SMAU MILANO 2023 | Personal Branding: come comunicare in maniera efficace la tua figura professionale

1. Personal Branding
Comunicare in maniera
efficace la tua
figura professionale

2. Daniele Rizzi
- Consulente Marketing @ Daniele Rizzi Marketing Consulting
- Docente Digital Marketing
- Formatore Marketing per personale aziendale
- Autore @ Europa Edizioni
Daniele Rizzi
www.danielerizzimarketingconsulting.it

3. PERSONAL BRAND E COMUNICAZIONE:
CHE RAPPORTO ESISTE?
PERSONAL BRAND
● COSTRUIRE LA TUA FIGURA
PROFESSIONALE
● FAR DI TE STESSO UN VERO E
PROPRIO BRAND
COMUNICAZIONE
● FARSI ASCOLTARE
● COMUNICARE
EFFICACEMENTE IL TUO
BRAND
● ENTRARE NELLA MENTE DEI
TUOI POTENZIALI CLIENTI

4. Personal Branding
Strategie messe in atto per promuovere
sé stessi, le proprie competenze ed
esperienze, la propria carriera, attivando
una reputazione professionale, sfruttando
attività di marketing come un vero e
proprio brand.

5. Personal Branding
L’obiettivo finale di qualsiasi
operazione di personal branding è
riuscire a imprimere nella mente di
individui e potenziali clienti
un’immagine e una reputazione
positiva di sé.

6. Personal Branding
ACCENDI I RIFLETTORI
• Mettere te stesso in pubblico
• Esporti in prima persona con le tue idee per
avere un ritorno di visibilità
• Arrivare a comunicare quello che desideri
senza bisogno di utilizzare le parole
• Valorizzare la tua figura

7. Personal Branding
Per un personal branding di successo:
 devi influenzare la percezione che gli altri
hanno di te in modo decisivo
 devi promuoverti in maniera unica, vera e
rilevante, migliorando la tua immagine e i
valori percepiti dal pubblico

8. Personal Branding
• Emergere
• Distinguerti
• Trasmettere ai tuoi servizi il
tuo brand personale

9. Personal Branding
Strategia (STEP 1):
• Identificare e valorizzare caratteristiche e attitudini
della tua persona che portino valore aggiunto
• Punti forti  competenze
• Immagine  visual
• Coerenza nel messaggio
• Valorizzare il networking
• Controllare la web reputation

10. Personal Branding
Strategia (STEP 2):
• Devi renderti trovabile
• Profili social e sito web ben curati
• Dare un’immagine professionale
• Sviluppare contenuti
• Essere autorevole in ciò che dici
• Interazione

11. Personal Branding
Punta sullo storytelling, crea una narrazione che
diventi fondamentale per il tuo pubblico per
l’aspetto valoriale che condivide.
Fatti aiutare da persone con cui hai già avuto
modo di collaborare (network) e che siano in
grado di fornire valutazioni (endorsement) che
verranno percepite come fondate e credibili.

12. Personal Branding
UNO  L’immagine che noi abbiamo di noi stessi, e
deve coincidere con quella che hanno gli altri di noi
NESSUNO  Non possiamo essere dei perfetti
sconosciuti. Dobbiamo renderci riconoscibili e tutti ci
devono vedere per quello che noi vogliamo essere
CENTOMILA  Gli altri non possono attribuirci diverse
forme o maschere, ci devono vedere in un unico modo

13. Empathy Funnel
Flusso di consapevolezza
professionale verso la
TUA figura

14. Sistema di credenza
Devi creare empatia con il tuo pubblico.
Prova a comunicare in maniera vincente trovando
punti di incontro tra le tue credenze e quelle del tuo
target.
Solo così riuscirai a sviluppare un personal brand di
successo.

15. Format
Per condividere al meglio con il tuo pubblico un
Sistema di Credenze, devi saper raccontare quello
che vuoi passare.
Trova un Format, una modalità di racconto in cui
veicolare informazioni e contenuti (mi metto alla
lavagna, faccio video), in cui il tuo target possa
ritrovarsi.

16. Non puoi piacere a tutti
Il tuo profilo personale o professionale, la tua
immagine, devono essere completati pensando al
target a cui hai deciso di rivolgerti.
Fornisci spunti utili per risolvere i loro problemi, la
parola chiave è ottimizzazione delle attività per il
cliente.

17. Il contesto fa la differenza
A seconda della piattaforma in cui ti trovi, il
tuo atteggiamento deve essere diverso.
Il TOV della tua comunicazione cambierà a
seconda del contesto in cui ti ritrovi e delle
persone con cui ti rapporterai.

18. Aggiornamento immagine
Curare il profilo e la tua immagine con molta
attenzione e completarli di tutte le informazioni
di settore e le novità che riguardano il tuo
lavoro, sarà un plus per colpire il tuo target.
Non essere autoreferenziale: al cliente
Interessa capire se la tua professionalità può
essergli d’aiuto oppure no.

19. Condivisione
Condividi ogni giorno contenuti di valore con
la tua rete.
Aiuta le persone a capire meglio la tua
professionalità e la tua autorevolezza sugli
argomenti che proponi.
Partecipa e interagisci anche con i contenuti
proposti dal tuo network, potrà aiutarti a
diffondere e accrescere la tua visibilità.

20. Networking
Allarga la tua Rete professionale, entra in
contatto con persone interessanti e autorevoli
del tuo settore (o settori affini).
Costruisci relazioni:
• per la tua attività
• per la tua immagine e carriera lavorativa
• per la tua visibilità e reputazione

21. Differenziazione
Trova la tua UVP.
• Rispetto ai tuoi principali competitors
• Evidenzia l’elemento che ti distingue
• Fai capire in cosa sei diverso, cosa fai e
come lo fai, quali sono i tuoi valori e come
puoi risolvere i problemi al tuo cliente.
Cerca di essere unico.

22. Autenticità
Il tuo profilo e la tua immagine parlano di te, quali
competenze hai acquisito, che professionista sei.
Non cercare di «scimmiottare» qualcun altro, sii te
stesso nel bene e nel male, autentico e coerente.
Identifica, analizza e valorizza le caratteristiche e
attitudini della tua persona che possono portare
valore aggiunto sul mercato.

23. Non apparire come un prodotto
Sei una persona e tale devi restare.
Si parla di personal branding, quindi
evidenziare il tuo aspetto umano accorcia le
distanze tra te e il pubblico, attirando persone
che condividono i tuoi
• valori
• credenze
• interessi

24. SWOT ANALYSIS
Strumento di pianificazione strategica
utilizzato per valutare
• punti di forza (Strenghts)
• punti di debolezza (Weakenesses)
• opportunità (Opportunities)
• minacce (Threats)
legate alla tua figura professionale.

25. COMUNICAZIONE
La comunicazione non è un semplice atto di
trasmettere un messaggio da una persona ad
un’altra. Quando parli con il tuo interlocutore, di
te trasmetti anche:
• immagine
• emozioni
• valori
• idee

26. COMUNICAZIONE
Comunicare vuol dire permettere alle altre
persone di riconoscersi nelle tue parole, di
immedesimarsi nei messaggi che invii e per
questo motivo devi ricercare la
• chiave autentica con cui trasmettere le
informazioni

27. Autenticità
È l’arma più diretta che puoi avere per arrivare
al cuore delle persone, ti permette di entrare
in empatia con loro, evidenziando la tua
professionalità, senza maschere o finzioni:
non puoi nasconderti, sei tu che devi far
trasparire la tua personalità ed essere
riconosciuto in maniera univoca.

28. Valori
La comunicazione efficace per un professionista
deve puntare a trasmettere l’autenticità della sua
figura.
Una figura professionale autorevole deve
abbracciare tanto i valori della persona quanto i
suoi punti di forza, rivelando
• la sua identità
• i benefici che reca alla clientela

29. Fiducia
Essere te stesso ti premierà, ti permetterà di
stabilire relazioni basate sulla fiducia e
trasparenza, collaborare senza nasconderti e
mostrarti con valori autentici che ti
contraddistinguono.
I tuoi potenziali clienti apprezzeranno la tua
trasparenza e il fatto che ti mostri per quello
che sei veramente.

30. Crescita
Essere autentico sarà poi la base per la tua
continua crescita personale: ti permetterà di
• riconoscere e accettare i tuoi limiti
• capire i tuoi punti deboli e lavorare per
migliorarli
• affrontare le difficoltà in ottica di approdo
ad una crescita professionale

31. Unicità
Essere unico giocherà un ruolo
differenziante per la tua figura
professionale, includendo valori e
personalità decisivi per emergere.
Se vuoi comunicare trasmettendo valore,
devi lasciare un impronta decisiva sul
tuo interlocutore e farti ricordare per un
particolare diverso.

32. Unique value proposition
Lascia perdere i soliti punti differenzianti che
utilizzano tutti, concentrati sulla tua chiave
personale, fai emergere con decisione la
tua proposta di valore (UVP):
• Chiara
• Forte
• Credibile
• Difendibile

33. Remember
La tua immagine accompagna
sempre le tue parole e viceversa.
• Coerenza
• Parole efficaci a supporto della tua
immagine

34. CANALE DI COMUNICAZIONE
LinkedIn
● Social network professionale
● Partnership
● Networking
● Endorsement
● Personal brand
Strumenti
● Profilo personale
● Pagina aziendale
● Eventi

35. Lead attraverso profilo personale
• I follower al tuo profilo dimostrano di
essere interessanti a ciò che fai sulla
piattaforma
• Le visite utente al tuo profilo sono un
segnale da valutare con attenzione
• Newsletter: attivando Modalità Creatore
Contenuti puoi creare una newsletter e chi
interagisce è un potenziale lead

36. Lead attraverso pagina aziendale
• Follower pagina: di loro conosci nome,
cognome, mail, sito web, azienda
• Attenzione alle reaction alla tua pagina
• Newsletter
Ricorda: la pagina aziendale LinkedIn è stata
pensata come una landingpage

37. Lead attraverso Eventi
Gli Eventi LinkedIn sono un’opportunità
per generare lead: prevedono che gli
utenti per partecipare si iscrivano e
l’elenco degli iscritti è visibile nella pagina
Evento da te creata.

38. GRAZIE