Fare Business negli Stati Uniti nell’era Trump: chiusura di un grande mercato o nuove opportunità all’orizzonte?

1. Fare Business Nell’Era Trump
Mauro Bandelli
Antonio Balassone

2. Mission
GEN USA è una società di
consulenza e servizi che supporta
le imprese nello stabilire, gestire e
sviluppare una presenza stabile e
continuativa negli Stati Uniti

3. Mauro Bandelli
 Partner di GEN USA (www.gen-usa.com) da 5 anni
 15 anni nell’ambito mktg e sales
 Esperto di Business Planning ed implementazione attività all’estero
 email: mauro.bandelli@gen-usa.com
Antonio Balassone
 Collaboratore di GEN USA
 Master International Business presso Sheffield Business School (UK)
 Esperienza in internazionalizzazione di impresa
 email: antonio.balassone@gen-usa.com
Chi vi parla

4. Indice
 ANALISI PRESIDENZA TRUMP
 NUOVO APPROCCIO AL MERCATO
 COSA POSSIAMO FARE PER VOI

5. STATI UNITI VS EUROPA
Fonte: Amcham

6. Gli USA hanno bisogno dell’ EU, e viceversa

7. Punti Salienti dell’Amministrazione Trump
Elezione
8 Novembre 2016
Executive Orders:
Nafta, TTP, TTIP,
deregolamentazione
manufacturing Minaccia dazi
all’automotive e
risposta dei CEO
Tax Reform Plan

8. Election Day: risposta positiva dei mercati

9. Trattati Commerciali: Cosa Cambierà?
«Rinegozieremo il NAFTA...il peggior trattato commerciale mai
firmato» - Donald Trump
• Maggiori FDI in USA
• Maggiori Dazi su Outsourcing dal
Messico
«Il futuro del TTIP era molto incerto anche prima di dell’elezione di
Trump, ora lo è ancora di più» - Cecilia Malmstrom, EU Trade
Commissioner
Molta incertezza sui benefici del TTIP:
Abbattimento differenze qualitative
degli alimenti, a scapito del Made in
Italy ed in favore del Italian Sounding

10. Deregolamentazione Industria Manifatturiera
Gennaio
2017
Trump istruisce il Ministro del Commercio
di analizzare come le leggi federali frenano
il manufacturing
• Cambiamento di policy, praticalità,
procedure
• Sviluppo dell’industria USA
Terreno fertile per FDI Italiani, in
particolare per l’automazione Italiana

11. Dazi: cosa potrebbe cambiare
Cina ed imports a
basso costo:
Nemici numero 1
Automotive:
«Dazi 35% a chi
delocalizza in Messico»
FCA: + $ 1 Mld in USA
Toyota: + $ 10 Mln in USA
Ed il Made in Italy?
a) Non è un import a
basso costo
b) Strategia Premium
Price

12. Nuova Riforma Fiscale Americana
Febbraio
2017
PUNTI CHIAVE:
• Piena, totale ed immediata deducibilità degli investimenti
• Fasce di reddito ridotte da 7 a 3
• Corporate tax massima del 15%
OBIETTIVI:
- Alleggerire, in primis, il carico fiscale delle imprese
- Aumentare i consumi del ceto medio
Nonostante qualche qualche battuta d’arresto della Tax Reform in
Marzo, la politica di Trump è chiara: detassare le imprese. Questo è
un incentivo a stabilire un soggetto giuridico negli USA

13. QUINDI, COSA SUCCEDERA’?
L’amministrazione Trump rappresenta la fine di
un’era, o nuove opportunità?
Ne l’uno ne l’altro, bensì si prospetta un nuovo modo
di internazionalizzarsi: saranno agevolati gli
investimenti diretti negli USA.
Alcuni settori, come la meccanica, si prestano di più
a questo metodo di internazionalizzazione. Altri,
come il food & wine, continueranno sulla via
dell’export mantenendo la loro essenza.

14. La presenza negli USA
IMPLEMENTAZIONE DI UNA
BRANCH che non ha personalità
giuridica, per pure attività di
marketing
IMPLEMENTAZIONE DI UN
SOGGETTO GIURIDICO
direttamente dipendente dalla
società madre con finalità
commerciali e/o produttive
IMPLEMENTAZIONE DI UN
IMPIANTO PRODUTTIVO
finalizzato a soddisfare il mercato
locale e non solo (es: centro e
sud America)
PURA ESPORTAZIONE DI
PRODOTTI DALL’ITALIA che
possono essere distribuiti
tramite agenti o venduti
tramite distributori o
direttamente al cliente finale
Gli obiettivi e le risorse a
disposizione impongono (o
precludono) determinate tipologia
di presenza
Scegliere tra le varie tipologia di
presenza comporta
• differente impatto economico e
rischio di impresa
• differenti probabilità di successo
Visite
sporadiche
presso
clienti/distribu
tori
Presenza in
qualche fiera
di settore
On line
Fonte: K&L Gates

15. Indice
 ANALISI PRESIDENZA TRUMP
 NUOVO APPROCCIO AL MERCATO
 COSA POSSIAMO FARE PER VOI

16. Il nuovo approccio al mercato
+ internazionalizzazone
- esportazione
• analizzare il mercato e studiarne la cultura
• adeguare i prodotti al mercato
• ripensare all’azienda (processi e risorse)
• pianificare e definire aspettative a medio e lungo termine
• avere una presenza stabile e continuativa sul territorio (soggetto giuridico,
uffici, personale, magazzini, customer service e back office locali)

17. Dove insediarsi: prossimità ai clienti finali /fornitori
Driver nella scelta dove andare a posizionarsi: nei cluster si trovano
competenze specialistiche, indotto, fornitori, clienti, fiere, banche specializzate in quei settori, investitori,
competenze specialistiche, etc
www.clustermapping.us

18. Aree con maggiori incentivi allo sviluppo
• Concessioni
• credito di imposta
• finanziamenti agevolati
• finanziamenti a fondo perduto
Gli incentivi economici dipendono da:
• numero di posti di lavoro
• Settore di attività
• Area geografica interessata
• Volume degli investimenti
• Livello di innovazione

19. Business Climate

20. Gli errori più comuni
 Pensare di esportare un prodotto/servizio senza internazionalizzare l’azienda
 Avviare le attività senza una preparazione meticolosa, con un piano ad almeno tre anni
 Comportarsi negli USA come nel proprio paese
 Gestire le attività commerciali dal proprio paese
 Non operare nel pieno rispetto della legalità (es: visti)
 Presupporre che costituire e gestire una filiale negli stati uniti comporti costi elevati
 Trascurare le attività di post vendita e il customer service
 Non rispondere adeguatamente alle 4 domande fondamentali che un buyer americano rivolge ad un
potenziale fornitore Europeo
 Credere che la propria competitività possa basarsi solo sul livello tecnico/qualitativo del prodotto
 Pensare di poter fruire della propria affidabilità creditizia maturata nel proprio paese
 Aspettarsi di avere un ROI positivo già dal primo anno di attività

21. Indice
 ANALISI PRESIDENZA TRUMP
 NUOVO APPROCCIO AL MERCATO
 COSA POSSIAMO FARE PER VOI

22. WHY GEN USA
È IL PONTE VERSO GLI STATI UNITI É UN “NAVIGATORE” É UNA SOCIETÀ “ONE STOP SOURCE
È UNA PIATTAFORMA COMPLETA RIDUCE I COSTI DI INGRESSOSEMPLIFICA L’ACCESSO AL MERCATO

23. ASSETS
Radicamento su territorio, sia in USA che in Italia
Personale con cultura imprenditoriale ed internazionale
Soluzioni di offerta uniche nel settore
Business planning e marketing intelligence di primo livello
Esperienza avvio start up e monitoring attività a regime

24. OFFERING
SALES
Piano di fattibiltà
Business Incentive scouting
Visa & work permits
Legal and tax advisory
Audit & reporting
Market Analysis
Set up Legal entity
Hosting filiale
Head Hunting
Ricerca
magazzini/showroom/siti
produttivi
Project Management
Sales office outsourcing
Ricerca partner / agenti
distributori
JV con Gen USA
Piattaforme distributive
ADVISORY MANAGEMENT

25. Rispondiamo alle seguenti domande
1. Vendere negli USA è complicato e non ho le competenze,
Non so come fare!!!
2. Per vendere negli Stati Uniti ci vogliono investimenti troppo
elevati, non ho sufficienti risorse
3. In azienda non c’è nessuno che si può occupare con serietà e
competenza del mercato americano, chi va in America?

26. 26
B-TREND
ALCUNE REFERENZE

28. www.gen-usa.com