Gen USA è una società americana specializzata nel supportare le aziende nello stabilire, gestire e sviluppare una presenza stabile e continuativa negli Stati Uniti

1. Company Profile
USA - Italy

2. Mission
GEN USA è una società di
consulenza e servizi che supporta
le imprese nello stabilire, gestire
e sviluppare una presenza stabile
e continuativa negli Stati Uniti

3. WHY GEN USA (1/2)
È IL PONTE VERSO GLI STATI UNITI;
mette a disposizione tutti gli asset
indispensabili per accedere al
mercato
É UN “NAVIGATORE” progettato per
guidare gli imprenditori in un’arena
competitiva molto complessa
É UNA SOCIETÀ “ONE STOP SOURCE”
presente in ogni fase di sviluppo:
dalla definizione delle strategie alla
realizzazione dell’action plan

4. WHY GEN USA (2/2)
È UNA PIATTAFORMA OPERATIVA
presente negli USA dalla quale
operare direttamente sul territorio
RIDUCE I COSTI DI INGRESSO al
mercato poiché mette a disposizione
dei clienti persone e strutture,
evitando loro investimenti iniziali
SEMPLIFICA L’ACCESSO AL MERCATO
poiché ne i riduce i tempi e le
incognite

5. ASSETS
Radicamento su territorio, sia in USA che in Italia
Personale con cultura imprenditoriale ed internazionale
Soluzioni di offerta uniche nel settore
Business planning e marketing intelligence di primo livello
Esperienza avvio start up e monitoring attività a regime

6. METODOLOGIA
Due Diligence
Set the strategy and
share with customer
Execute the
strategy in the
U.S. and
coordinate with
the customer
Monitoring &
review, evaluate
progress against
goals
Fine tune / readjust
strategy
Set Client’s
Expectations
Strategic Factors
Analyze product
Analyze Market
Define Sales
Strategy
Define Distribution
Channel
Develop Customer’s
Business Plan
Present Customer’s
Business plan
Start up Operations
Build Marketing
Infrastructure
Delivery and
Support
Unit Operations’
management
Sales Goals
Financial Goals
Budget
Management
Set Client’s
Expectations
Strategic Factors
Analyze product
Analyze Market
6

7. TARGET
Aziende NON ancora presenti negli USA
• aziende che hanno già apprezzato l’appetibilità del mercato e vogliono
ottimizzare la loro organizzazione e/o implementare un sito produttivo
• aziende che desiderano una gestione dei clienti attraverso personale
diretto, delegando all’esterno attività amministrative e logistiche
• aziende non dotate di una struttura commerciale dedicata all’export, con
esigenze di contenimento dei costi
• aziende che desiderano “testare” il mercato USA, mantenendo gli
investimenti ridotti
Aziende GIÀ presenti negli Stati Uniti

8. OFFERING
SALES
Piano di fattibiltà
Business Incentive scouting
Visa & work permits
Legal and tax advisory
Audit & reporting
Market Analysis
Set up Legal entity
Hosting filiale
Head Hunting
Ricerca magazzini
showroom/siti produttivi
Project Management
Sales office outsourcing
Ricerca partner / agenti
distributori
JV con Gen USA
Piattaforme distributive
ADVISORY
Per i dettagli dei servizi vedi
nella sezione di
approfondimento
MANAGEMENT

9. Alcune Referenze
99
B-TREND

10. Executive People
TEAM IN EUROPA
 Nicola Walter Palmieri, Avvocato (Lugano, CH)
 Mauro Bandelli, Partner (Milano, IT)
 Vittorio Agnati, Partner (Milano, IT)
 Ronald Marx, Project manager (Milano, IT)
 Adriano Marrucci, Project Manager (Bologna, IT)
 Yuri Poletto, Business developer (Londra, UK)
TEAM NEGLI USA
Marco Ferri, Avvocato (Miami, Fl)
 Marco Manzini, Senior Partner (Atlanta, GA)
 Andrew Adreani, Senior Partner (Boston, MA)
 Christian Fassetta, CPA (New York, NY)
 Isabella Pulcinelli, Project manager (New York, NY)
 Claudio Tanca, Project Manager (Washington, DC)
 Bob Sanfilippo, Project Manager (Chicago, IL)

11. Gen USA locations
BOSTON (MA)
25 Industrial Way,
Wilmington, 01887
ATLANTA (GA)
5400 Laurel Springs Pkwy,
Suwanee, GA
NEW YORK (NY)
30W, 21st Street
Manhattan, 10010
MIAMI (FL)
2525 Ponce de Leon
Boulevard Coral Gable 33134
ITALY
Viale Coni Zugna 56
20144 Milano
SWISS
Via Maraini 42a
6963 Lugano
EMIRATI ARABI
Al Bastaki Business Services
Office#626, B Block, Business Village
Deira, Dubai

12. GEN EXPORT
GEN USA È PARTE DI GEN EXPORT, UN AMPIO NETWORK IN RAPIDO SVILUPPO
GEN USA
GEN BRASIL
GEN EMIRATES
NEXT OPENINGS
HEAD QUARTERS

13. Contatti
ITALY tel: +39 02 36.58.74.12
SWISS tel: +41 91 20.87.086
Email: contatti@gen-usa.com
Web site: gen-usa.com

14. Approfondimenti
Descrizione servizi

15. ADVISORY - Analisi di mercato
Il servizio consiste nella realizzazione
di una fotografia del contesto
competitivo del settore di attività in cui
l’azienda intende operare
Le principali informazioni acquisite sono:
 Identificazione delle “conditio sine qua non” per operare efficacemente nel mercato USA
 Definizione del potenziale di mercato, dei principali concorrenti e loro posizionamento
 Definizione del target di riferimento e mappatura di potenziali clienti, distributori, partner
 individuazione dei canali di vendita ottimali per raggiungere il target desiderato
descrizione del quadro normativo, delle certificazioni richieste e delle aspettative di servizio di pre-post vendita
Le analisi di mercato vengono effettuate consultando database interni o di fornitori esterni, oppure effettuando
interviste alle principali figure professionali nel settore di indagine, oppure presidiando le fiere di riferimento.

16. ADVISORY - Studio di fattibilità
Premessa: L’ingresso e lo sviluppo nel mercato
USA necessita di una preparazione adeguata
prima di effettuare qualsiasi azione ed
investimento;
Oggetto: il servizio consente di pianificare
qualsiasi azione ed investimento con estremo
dettaglio;
Descrizione: lo studio di fattibilità si compone di 4
documenti, ognuno dei quali ha uno specifico
obbiettivo che sono:
③ Conoscere l’impatto economico-finanziario e l’andamento del cash flow in
relazione all’attività di sviluppo negli USA
Analisi di mercato
Business plan
Project Plan
DOCUMENTOOBIETTIVI
① Conoscere il contesto competitivo nel settore di attività; valutare
l’effettiva appetibilità e raggiungibilità di tale mercato
Go-to market strategy② Definire le strategie di ingresso e sviluppo nel mercato in relazione al
contesto competitivo delineato e alle risorse a disposizione
④ Elaborare un piano di azione, comprendente tempi e attività da effettuare
(negli USA e in Italia), in funzione della strategia di espansione individuata

17. ADVISORY - Business incentive scouting
Servizio di ricerca fondi /agevolazioni finanziare e
amministrative; tale servizio, mirato alla ricerca
finanziamenti e incentivi per lo sviluppo aziendale
nel mercato in USA.
Il servizio si compone di 3 attività distinte:
ricerca in Italia di finanziamenti agevolati o a fondo perduto, erogati da enti pubblici come Comunità Europea,
Ministero sviluppo economico, Regione
ricerca negli Stati Uniti di agevolazioni pubbliche erogate per attrarre gli investimenti dall’estero; tali incentivi
possono essere: finanziamenti pubblici agevolati o a fondo perduto, crediti fiscali, semplificazioni nel rilascio di visti
di lavoro, etc; tale incentivi variano in base allo Stato federale, alla contea di destinazione, al settore aziendale, al
numero di posti di lavoro che l’investimento estero genera negli USA; sono ovviamente agevolate le aziende che
investono negli Stati Uniti in una attività non solo commerciale ma soprattutto produttiva
ricerca negli Stati Uniti di finanziamenti privati provenienti da Venture capital firms
GEN USA è in grado di elaborare per i propri clienti documenti e richieste per l’ottenimento di finanziamenti pubblici
o privati, sia in Italia che negli Stati Uniti.

18. ADVISORY - Visa & work permits
Il visto per operare negli USA è uno dei requisiti
indispensabili per avviare una attività stabile e
permanente sul territorio americano, se è prevista
l’adozione di dipendenti diretti non Americani
È necessario quindi pianificare attentamente le attività
per le acquisizione dei visti
Le tipologie di visto più interessanti per le aziende sono:
gli E1 ed E2, per investitori E gli L1 (A/B), riguardano i
trasferimenti di dipendenti intraziendali
La richiesta di un visto è una attività complicata che richiede un approccio sia consulenziale che operativo
Gen USA si propone come unico referente per la gestione e il coordinamento di tutte le tematiche legali,
amministrative e operative (selezione avvocato specializzato, elaborazione documentazione o di business
plan, etc) ed opererà in qualità di “project coordinator” per l’acquisizione dei visti di lavoro negli Stati Uniti da
parte dell’azienda cliente.

19. MANAGEMENT - Hosting Filiale
Nel caso sia necessario avere un soggetto
giuridico che legalmente rappresenti negli USA
l’azienda madre ma non si vogliono sostenere
gli sforzi economici e organizzativi di acquisire
uffici propri e dipendenti diretti, Gen USA
mette a disposizione una piattaforma operativa
per operare immediatamente sul mercato
come un operatore locale
La piattaforma è costituita da personale e
strutture in modo da consentire alle aziende
l’implementazione di tutte le attività
burocratiche indispensabili al quotidiano
funzionamento aziendale
I vantaggi sono molteplici
• Assenza di costi fissi per uffici e proprio personale amministrativo
• riduzione delle incognite inevitabilmente presenti quando si entra in un nuovo mercato
• Fruizione immediata di personale qualificato un network di professionisti specializzato
Le attività di GEN USA relativamente a questo servizio sono:
 hosting della filiale dell’azienda cliente presso gli uffici GEN USA
 Assistenza ed esecuzione delle pratiche bancarie e burocratiche, contabilità e rendicontazione finanziaria
 Supervisione/gestione del personale per la filiale USA
 Assistenza per l’acquisizione di certificazioni e adeguamento alle normative locali
 Gestione ordini/fatturazione, clienti e recupero crediti se la società opera come soggetto locale
 Gestione o supervisione logistica prodotti aziendali presenti in magazzini USA

20. MANAGEMENT – Set up filiale USA
GEN USA è in grado di costituire una entità giuridica negli
USA, in grado di rappresentare a tutti gli effetti l’azienda
madre, senza che il management sia presente fisicamente
negli USA; le attività sono:
 Costituzione di un soggetto giuridico (normalmente una
società a responsabilità limitata, una corporation) i cui
presidenti e le altre cariche sono scelti dal management
dell’azienda cliente;
 non è richiesto un capitale sociale minimo (anche solo
$10), i tempi di costituzione sono rapidissimi (circa 1/2
settimane), i costi di set up sono ridotti (qualche migliaio di
$, una tantum, comprensivi di tasse)
 Apertura dei conti correnti bancari
 assistenza legale e fiscale riguardo alla definizione della
sede del soggetto giuridico e dei patti parasociali

21. MANAGEMENT – Head Hunting
GEN USA è in grado di ricercare negli USA personale
specializzato (ad es: country manager, sales engineer,
post sales manager) che potrebbe avere anche un
ruolo primario per lo start up e lo sviluppo di una
filiale USA.
Solitamente il candidato da ricercare negli Stati Uniti
dovrà avere
• conoscenze tecniche del settore in cui l’azienda opera
• skill di negoziazione poichè dovrà interfacciarsi con
potenziali clienti e procedere allo sviluppo
commerciale della filiale negli USA (tipiche di un
country or un sales manager)
• attitudini manageriali / imprenditoriali poichè molto
spesso sarà chiamato ad operare in completa
autonomia, soprattutto nelle attività quotidiane
Sulla base di indicazioni del management dell’azienda cliente, Gen USA si impegna a:
• conoscere i livelli retributivi del settore del contesto competitivo in cui l’azienda intende inserirsi negli USA
• redarre il profilo del candidato ideale
• definire la “target list” dalla quale il candidato deve provenire: zona geografica, attuale attività del candidato, etc
• elaborare la proposta al candidato sia dal punto di vista dello sviluppo professionale che retributivo
• fare i colloqui per lo screening iniziale del candidato
• verificare le referenze professionali e personali dei candidati
• presentare una short list al management all’interno del quale selezionare il candidato prescelto
• affiancare l’azienda cliente nei colloqui finali di selezione e nella scelta del candidato ideale
• supportare l’azienda cliente nella redazione del contratto di lavoro

22. MANAGEMENT – ricerca
magazzini/showroom / production site
Nella fase di penetrazione e sviluppo
aziendale, le aziende clienti potrebbero avere
necessità di avere, nell’area geografica dove
negli USA intende operare, di un magazzino
dove stoccare i propri prodotti (perlomeno
quelli ad alta rotazione) o parti di ricambio di
macchinari installati presso propri clienti.
La presenza di un magazzino sul territorio USA
è oltre volte considerato un requisito
essenziale per essere considerato fornitori
affidabili negli USA
Stesso discorso vale per uno showroom dove
aziende nei settori abbigliamento, cosmetica,
etc possono ricevere i clienti e mostrare i
propri prodotti
Gen USA è in grado di
 ricercare lo show room / magazzino coerente con le esigenze e le caratteristiche indicate dall’azienda
 gestire o supervisionare dal punto di vista logistico e operativo tale infrastruttura, per conto dell’azienda cliente
 ricercare siti produttivi in linea con le caratteristiche indicate dall’azienda cliente

23. MANAGEMENT – Project management
GEN USA offre un servizio di project management e di auditing per quanto riguarda tutte le attività da eseguire sul
territorio USA in caso di realizzazione di un sito produttivo, sia nella fase di implementazione (ricerca location, head
Hunting, creazione rete logistica e IT, assistenza legale e fiscale), sia nella fase antecedente nella ricerca di
finanziamenti agevolati/incentivi agli investimenti, richiesta visti di soggiorno; in ogni caso Gen USA si propone
come “braccio operativo” delle aziende clienti localizzato sul territorio statunitense

24. SALES – Ricerca Agenti,
Rappresentanti distributori
Il servizio prevede:
la selezione di agenti – importatori/distributori/rappresentanti in base alla copertura geografica degli Stati
Uniti desiderata e al tipo di prodotto.
La verifica dei requisiti minimi richiesti dal partner distributivo per iniziare una collaborazione con l’azienda
cliente (es: richiesta di stock, esclusiva, possibilità di re-branding, etc)
La verifica dei requisiti minimi richiesti dall’azienda cliente per iniziare una collaborazione con il partner
distributivo (es: capillarità distributiva, volumi minimi di fatturato, assenza di prodotti competitor, etc)
L’organizzazione di un’agenda di incontri tra I manager dell’azienda cliente e i parner distributivi che
effettivamente hanno manifestato interesse nei prodotti
L’assistenza nella definizione di un contratto di collaborazione tra le parti
La vendita di prodotti / servizi tramite una rete di vendita
indiretta o agenti/rappresentanti può rappresentare un
primo passo per penetrare nel mercato USA, oltre che un
ottimo strumento per testare l’appeal dei prodotti
direttamente sul territorio
Il limite tra il successo e l’insuccesso è normalmente
segnato dalla selezione e scelta degli intermediari.

25. SALES
Ufficio commerciale in outsourcing
① È possibile avviare la penetrazione del mercato USA (o semplicemente “testare”), pur mantenendo
ridotti gli investimenti e i costi flessibili
② Si adempie ai requirement minimi richiesti dal mercato USA e dal settore di attività per competere alla
pari con gli altri attori del mercato
① Viene innescato rapidamente un processo di vendita, attraverso l’avvio di trattative commerciali e/o
implementazione di una rete di vendita stabile nel tempo
Vantaggi
Pacchetto di servizi che consente di avviare il proprio
ufficio commerciale negli USA con rapidità, senza
investimenti iniziali e mantenendo flessibile la propria
struttura organizzativa. Il servizio prevede
 la fruizione di un Sales Manager messo a disposizione
da Gen USA per i propri clienti
 la costituzione di un soggetto giuridico che
rappresenti legalmente l’azienda su territorio USA in
modo da operare come un operatore locale