Space анализ

Проведение SPACE-анализа
для выбора стратегии
компании

(c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
АННОТАЦИЯ
Данная работа является демонстрационным материалом и предоставляется в качестве примера
работ и услуг, предлагаемых консалтинговой группой Success Brand Management.
С учетом закона КГ SBM о конфиденциальности коммерческой информации своих клиентов все
названия компаний и пр. контактная информация в демонстрационных материалах
вымышленные, любые совпадения считать случайностью.

СОДЕРЖАНИЕ
АННОТАЦИЯ.....................................................................................................................................................2
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ............................................................................................................................................4
Проблема ......................................................................................................................................................4
Цель исследования ......................................................................................................................................4
Задачи исследования...................................................................................................................................4
Гипотеза.........................................................................................................................................................4
Метод исследования ....................................................................................................................................4
Объект исследования...................................................................................................................................4
Предмет исследования ................................................................................................................................4
Ожидаемые результаты...............................................................................................................................5
Стоимость маркетингового исследования .................................................................................................5
Теоретические основы методики проведения Space-анализа.....................................................................6
Проведение Space-анализа компании Пивраль ............................................................................................9
СПИСОК ТАБЛИЦ
Таблица 1. Факторы оценки предприятия в Space-анализе .........................................................................6
Таблица 2. Возможные стратегии развития компании согласно SPACE-анализа......................................8
Таблица 3. Space-анализ компании Пивраль, баллы, 2009 г........................................................................9
СПИСОК ДИАГРАММ
Диаграмма 1. Выбор стратегии на основе проведенного SPACE-анализа ................................................10
СПИСОК РИСУНКОВ
Рисунок 1. Построение точки на системе координат....................................................................................7
Рисунок 2. Графическое представление различных стратегических состояний.........................................7

ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
Проблема
Пиво от компании Пивраль находиться на рынке уже довольно долгое время, но ее доля рынка
стабильно низкая – 0,02%. Необходимо выяснить какую стратегию применить для компании
Пивраль, чтобы увеличить ее удел рынка.
Цель исследования
Цель исследования – посредством сопоставления анализа отрасли (его стабильности и
привлекательности), анализа компании Пивраль (ее положение в отрасли,
конкурентоспособность, стойкость и возможности в данной отрасли) определить оптимальный
вектор стратегического развития предприятия в дальнейшем.
Задачи исследования
 Выбор критериев оценки отрасли и компании.
 Оценка компании.
 Оценка отрасли.
 Определение приоритетов в развитии компании Пивраль.
Гипотеза
На данном этапе исследования гипотезы не выдвигаются.
Метод исследования
Основным методом подобных оценок является матрица стратегического положения и оценки
действий (SPACE). Метод SPACE представляет собой комплексный подход, предназначенный
для диагностирования ситуации и выбора варианта стратегии для компаний.
Данный метод используется для оценки привлекательности бизнеса и конкурентоспособности
компании на рынке и основан на построении матрицы стратегического положения и оценки
действий компании.
Объект исследования
Объектом исследования является компания Пивраль и пивная отрасль РФ.
Предмет исследования
Предметом данного исследования является конкурентоспособность компании Пивраль, ее положение
на рынке, а также сложившаяся ситуации на рынке, его финансовые показатели.

Ожидаемые результаты
Результаты анализа оформляются в виде матрицы. По результатам построенной матрицы
выделяются четыре группы стратегий, из которых выделяется одна – оптимальная для
компании Заказчика.
Предоставление Заказчику результатов анализа будет происходить в формате Word, а также в устной
презентации с использованием демонстрационных материалов (слайдов с наглядными
схемами и таблицами).
Стоимость маркетингового исследования
Общая стоимость проведения маркетингового исследования составляет us $…..
Поэтапная стоимость проведения маркетингового исследования составляет:
1. Этап 1 – us $…..
2. Этап 2 – us $….. (в том числе расходы на командировки).
3. Этап 3 – us $…..

Теоретические основы методики проведения Space-
анализа
Метод SPACE заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре группы факторов.
Каждый фактор оценивается экспертами в шкале от 0 до 6.
Таблица 1. Факторы оценки предприятия в Space-анализе
Фактор Шкала
Факторы стабильности обстановки (ES)
Технологические изменения мало 0 1 2 3 4 5 6 много
Темпы инфляции низкие 0 1 2 3 4 5 6 высокие
Изменчивость спроса малая 0 1 2 3 4 5 6 большая
Диапазон цен конкурирующих продуктов малый 0 1 2 3 4 5 6 большой
Препятствия для доступа на рынок мало 0 1 2 3 4 5 6 много
Давление конкурентов слабое 0 1 2 3 4 5 6 сильное
Ценовая эластичность спроса негибкая 0 1 2 3 4 5 6 гибкая
Факторы промышленного потенциала (IS)
Потенциал роста малый 0 1 2 3 4 5 6 большой
Потенциал прибыли малый 0 1 2 3 4 5 6 большой
Финансовая стабильность низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая
Уровень технологии простая 0 1 2 3 4 5 6 сложная
Степень использования ресурсов неэффективное 0 1 2 3 4 5 6 эффективное
Капиталоинтенсивность большая 0 1 2 3 4 5 6 малая
Легкость доступа на рынок легко 0 1 2 3 4 5 6 сложно
Производительность, задействование
производственных мощностей
низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
Доля рынка большая 0 1 2 3 4 5 6 небольшая
Качество продукции высокое 0 1 2 3 4 5 6 низкое
Жизненный цикл продукта начальный 0 1 2 3 4 5 6 конечный
Цикл замены продукта фиксированный 0 1 2 3 4 5 6 сменяемый
Лояльность покупателей сильная 0 1 2 3 4 5 6 слабая
Использование мощностей конкурентами сильное 0 1 2 3 4 5 6 слабое
Вертикальная интеграция высокая 0 1 2 3 4 5 6 низкая
Факторы финансового потенциала (FS)
Прибыль на вложения низкая 0 1 2 3 4 5 6 высокая
Финансовая зависимость
несбалансиров
анная
0 1 2 3 4 5 6
сбалансирова
нная
Ликвидность
несбалансиров
анная
0 1 2 3 4 5 6
сбалансирова
нная
Необходимый / имеющийся капитал большой 0 1 2 3 4 5 6 малый
Поток средств слабый 0 1 2 3 4 5 6 сильный
Легкость ухода с рынка малая 0 1 2 3 4 5 6 большая
Риск предприятия большой 0 1 2 3 4 5 6 малый
Источник: http://www.aup.ru/
Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов внутри
каждой из групп, а затем отложить полученные значения на осях координат. В результате
получится четырехугольник.

Рисунок 1. Построение точки на системе координат
Источник: http://old.acconcept.ru
Если точка максимально удалена от центра координат и находится в квадранте FS - IS, то компания
находится в агрессивном стратегическом состоянии. Если максимально удалена в квадранте
IS - ES, то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии. Если максимально
удалена точка в квадранте CA - FS, то компания находится в консервативном стратегическом
состоянии. Если максимально удалена в квадранте CA - ES, то компания находится в
оборонительном стратегическом состоянии.
Рисунок 2. Графическое представление различных стратегических состояний
В зависимости от стратегического состояния, наиболее целесообразными являются следующие
группы механизмов стратегии:

Таблица 2. Возможные стратегии развития компании согласно SPACE-анализа
Поведение Описание
Агрессивное
Это состояние типично в привлекательной отрасли промышленности с
незначительной неопределенностью обстановки. Компания получает
конкурентные преимущества, которые она может сохранить и приумножить с
помощью финансового потенциала. Угрозы незначительны, необходимо
сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы направлены на:
 Расширение производства и продаж;
 Ценовую войну с конкурентами;
 Освоение новых секторов рынка;
 Продвижение брендов.
Конкурентное
Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация
получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной
обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал.
Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования.
Основные механизмы:
 Поиск финансовых ресурсов;
 Развитие сбытовых сетей.
Консервативное
Это состояние обычно наблюдается на стабильных рынках с низкими темпами
роста. В этом случае усилия концентрируются на финансовой стабилизации.
Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. Основные
механизмы:
 Снижение себестоимости при повышении качества товара;
 Сокращение производства и выход на более перспективные рынки.
Оборонительное
Такое состояние возникает в ситуации, когда организация работает в
привлекательной отрасли, но ей недостает конкурентоспособности продукции
и финансовых средств. Ключевой стратегией является:
 Особое внимание механизмам парирования угроз;
 Уход с рынка.

Проведение Space-анализа компании Пивраль
С помощью экспертных интервью основных игроков рынка пива РФ, были составлены средние
показатели весомости всех факторов, влияющих на результаты анализа. Также была оценена
как сама отрасль, так и стойкость компании Пивраль на рынке.
Таблица 3. Space-анализ компании Пивраль, баллы, 2009 г.
Критерии Оценка Весомость
Обобщенная
оценка баллов
Финансовая сила предприятия
Прибыль на вложения 2 0,3 0,6
Финансовая зависимость 4 0,1 0,4
Ликвидность 4 0,2 0,8
Необходимый / имеющийся капитал 4 0,1 0,4
Поток средств 4 0,15 0,6
Легкость ухода с рынка 6 0,05 0,3
Риск предприятия 4 0,1 0,4
Общая оценка критерия (FS) 4 1 3,5
Конкурентоспособность предприятия
Доля рынка 6 0,25 1,5
Качество продукции 3 0,25 0,75
Жизненный цикл продукта 1 0,15 0,15
Цикл замены продукта 1 0,1 0,1
Лояльность покупателей 3 0,15 0,45
Использование мощностей конкурентами 2 0,05 0,1
Вертикальная интеграция 4 0,05 0,2
Общая оценка критерия (CA) 3 1 3,25
Привлекательность отрасли
Потенциал роста 4 0,2 0,8
Потенциал прибыли 5 0,15 0,75
Финансовая стабильность 4 0,15 0,6
Уровень технологии 5 0,1 0,5
Степень использования ресурсов 4 0,1 0,4
Капиталоинтенсивность 3 0,05 0,15
Легкость доступа на рынок 4 0,1 0,4
Производительность, задействование
производственных мощностей 6 0,15 0,9
Общая оценка критерия (IS) 4 1 4,5
Стабильность отрасли
Технологические изменения 2 0,05 0,1
Темпы инфляции 3 0,1 0,3
Изменчивость спроса 4 0,2 0,8
Диапазон цен конкурирующих продуктов 5 0,1 0,5
Препятствия для доступа на рынок 2 0,2 0,4
Давление конкурентов 6 0,25 1,5
Ценовая эластичность спроса 6 0,1 0,6
Общая оценка критерия (ES) 4 1 4,2
Источник: КГ Success Brand Management
Пивоваренная отрасли РФ является инвестиционно-привлекательной и достаточно стабильной за
счет высокого потенциала роста, а также отсутствия высоких барьеров выхода.

Главным минусом является контроль со стороны государства, но он не является максимально
жестким, позволяет развиваться.
Диаграмма 1. Выбор стратегии на основе проведенного SPACE-анализа
Источник: КГ Success Brand Management
Исходя из проведенного анализа, компании Пивраль целесообразно использовать конкурентную
стратегию. Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает
конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим
фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с
потерей финансирования. Основные механизмы:
 Вложение дополнительных финансовых ресурсов для расширения ассортимента продукции и
соответственно линий производства;
 Развитие сбытовых сетей, особенно в регионах, где пока не представлена продукция Пивраль,
особенно в Сибирском и Дальневосточном округах.
-3
-2
-1
0
1
2
3
-3 -2 -1 0 1 2 3
Конкурентная
стратегия
Агрессивная
стратегия
Консервативная
стратегия
Оборонительная
стратегия
Конкурентная
стратегия
Агрессивная
стратегия
Консервативная
стратегия
Оборонительная
стратегия

Демонстрационный материал был подготовлен консалтинговой группой SBM на правах примера
работ.
Каждые проекты выполняются специалистами SBM совершенно индивидуально.
С вопросами и предложениями обращайтесь, пожалуйста, к нам в офис info@sbmgroup.biz
Всегда будем рады Вам помочь!
ВМЕСТЕ МЫ ДОСТИГНЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛИ!

Space анализ

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (10)

Similar to Space анализ

Similar to Space анализ (20)

More from Olga Kubowsky (info@sbmgroup.biz)

More from Olga Kubowsky (info@sbmgroup.biz) (13)

Space анализ