2. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
АННОТАЦИЯ
Данная работа является демонстрационным материалом и предоставляется в качестве примера работ и
услуг, предлагаемых консалтинговой группой Success Brand Management.
С учетом закона КГ SBM о конфиденциальности коммерческой информации своих клиентов все названия
компаний и пр. контактная информация в демонстрационных материалах вымышленные, любые
совпадения считать случайностью.
3. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
СОДЕРЖАНИЕ
АННОТАЦИЯ.............................................................................................................................................................1
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ...................................................................................................................................................4
Проблема...............................................................................................................................................................4
Цель исследования.............................................................................................................................................4
Задачи исследования .........................................................................................................................................4
Гипотеза.................................................................................................................................................................4
Метод исследования...........................................................................................................................................4
Объект исследования.........................................................................................................................................4
Предмет исследования ......................................................................................................................................4
Ожидаемые результаты....................................................................................................................................4
Стоимость маркетингового исследования.....................................................................................................5
Теоретические основы изучения и прогнозирования спроса .......................................................................6
Оценка спроса по факту реализации..............................................................................................................6
Оценка потенциального спроса .......................................................................................................................6
Проведение оценки спроса компании Пивраль ...............................................................................................7
СПИСОК ТАБЛИЦ
Таблица 1. Оценка реализованного спроса.............................................................................................................7
Таблица 2. Оценка потенциального спроса ...........................................................................................................7
Таблица 3. Оценка потенциала рынка региона .....................................................................................................7
4. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
Проблема
В компании существует проблема низкого уровня продаж, а также не известно количество потенциальных
потребителей, их финансовые возможности, расходы на пиво. Поэтому нужно исследовать эти
факторы, которые смогут показать спрос на товар, и на основе этого решить проблему.
Цель исследования
Цель – оценить спрос на продукцию компании Пивраль с помощью разных методов. Проанализировать и
спрогнозировать будущий спрос.
Задачи исследования
1. Сбор данных о спросе на продукцию компании.
2. Анализ собранных данных.
3. Оценка спроса компании и прогнозирование объема продаж.
Гипотеза
На данном этапе исследования гипотезы не выдвигаются.
Метод исследования
Было принято решение оценить спрос на продукцию предприятия с помощью методов оценки спроса по
факту реализации, потенциального спроса, индексного метода. Это позволит увидеть текущее
состояние предприятия на рынке и спрогнозировать объем продаж на будущее.
Объект исследования
Объектом исследования является компания Пивраль, а также рынок пива России в целом.
Предмет исследования
Предметом исследования является прогнозирование возможного потребления пива по сравнению с уже
существующим уровнем потребления на рынке.
Ожидаемые результаты
Результаты анализа оформляются в виде таблиц, в которых будет произведен расчет спроса. По
результатам проведенных расчетов будут спрогнозированы объемы продаж на будущее.
Результаты анализа будут предоставлены заказчику в виде письменной документации, где он
непосредственно сможет ознакомиться с анализом. Будет предоставлен аналитический отчет в
формате Word.
5. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
Стоимость маркетингового исследования
Общая стоимость проведения маркетингового исследования составляет us $…..
Поэтапная стоимость проведения маркетингового исследования составляет:
Этап 1 – us $…..
Этап 2 – us $….. (в том числе расходы на командировки).
Этап 3 – us $…..
6. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
Теоретические основы изучения и прогнозирования спроса
Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, который покупатели могут и желают купить
по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Полным спросом на товар
является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.
Оценка спроса по факту реализации
Оценка спроса по факту реализации осуществляется на основе методов, которые учитывают скорость
реализации товара:
на энергоносители – с помощью приборов учета расхода энергоносителей (счетчиков расхода газа,
электроэнергии, нефти, бензина);
на воду – счетчик расхода воды;
на твердые и сыпучие полезные ископаемые (путем взвешивания транспортных средств или замера
объемов полезных ископаемых с помощью оптических приборов (теодолитов);
на товары индивидуального потребления – на основе компьютерного учета товаров по штрих-коду;
в розничных торговых организациях применяется балансовый метод учета реализованного спроса. Он
основан на формуле товарного баланса:
Исходные данные берут из документов бухгалтерской отчетности картотеки складов и затем рассчитывают
размер продажи товаров за отчетный период. Но очевидно, что такой метод является достаточно
трудоемким, так как требует пересчета фактического наличия товара на складе и в магазине.
Оценка потенциального спроса
Общий потенциал рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли
в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий
внешней среды.
Сложение всего установить число покупателей конкретного товара на рынке. Обычно его определят
методом исключения из числа всех покупателей тех, кто приобретает товары других категорий.
От оценки потенциала всего рынка, можно перейти к оценке потенциала рынка региона, потенциала
сегмента рынка.
Исходными данными будут: число покупателей товара в сегменте рынка (например, число жителей города,
или число людей занимающихся спортом в секциях аэробики), средний доход на душу населения в
регионе, доля этого дохода, расходуемая на приобретение данной группы товаров.
Для оценки спроса может использоваться мультифакторный индексный метод.
7. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
Проведение оценки спроса компании Пивраль
Для проведения оценки спроса компании Пивраль необходимо провести анализ спроса по факту
реализации.1
Таблица 1. Оценка реализованного спроса, тыс. руб., 2009г.
Компания
Остаток товаров
на
начало периода,
тыс. руб.
Остаток товаров
на конец периода,
тыс. руб.
Поступление товаров
на период учета,
тыс. руб.
Реализованный
спрос, тыс.
руб.
Пивраль 825 758 861 076 96 874 61 556
Источник: КГ SBMgroup
Показатель реализованного спроса составил 61 556 тыс. руб.2
При этом важно определить уровень потенциального спроса.3
Таблица 2. Оценка потенциального спроса, тыс. руб., 2009г.
Отрасль
Количество
потребителей на
рынке,
чел.
Количество покупок
среднего потребителя,
ед./год
Средняя цена
на товар, руб.
Оценка
потенциального
спроса, тыс. руб.
Пивная
отрасль РФ
81 428 226 77 37 219 449 069
Источник: КГ SBMgroup
Потенциальный спрос составил 219 449 069 тыс. руб. в год.4
При этом доля потребления пива Пивраль в общем количестве потенциального потребления занимает
только 0,02%.
Таблица 3. Оценка потенциала рынка региона, руб., ед., 2009 г.
Показатель Данные
Потребители пива, чел. 4 776 067
Средняя заработная плата, руб. 30 000
Расходы на пиво, руб. 542
Количество торговых точек, ед. 104 093
Потенциал рынка Москвы, руб. 2 588 628 314
Потенциал рынка на одну торговую точку, руб. 24 868,42
Источник: КГ SBMgroup
Из проведенных выше расчетов, видно, что потенциал спроса Москвы составляет 2 588 628 тыс. руб. Это
24 868,42 руб. на одну торговую точку, где продают пиво.
Индекс покупательной способности сегмента рынка равняется 9,163 – доля пивоваренного сегмента
Москвы в общем потенциале страны, что является достаточно высоким показателем.5
1 Для этого будет использована формула: Р = Он + П – Ок. Она поможет увидеть, сколько продукции было продано
в розничных магазинах.
2 Р = 825 758 + 96 874 – 861 076 = 61 556 тыс. руб.
3 Оценка потенциального спроса проводится по формуле: ОПР = Кп х Пок. г. х Цср, которая покажет максимальный
объем продаж, которого может достичь пивоваренная отрасль в течение этого времени.
4 ОПР = 81 428 226 * 77 * 37 = 219 449 069 070 руб.
5 Численность дееспособного населения города составляет 8,3% всего населения страны, на долю города
приходится 10,2% личного дохода всех граждан страны, и 8,01% всего объема продаж розничных товаров страны.
8. (c) SBM Вместе мы достигнем Вашей цели! www.sbmgroup.biz
info@sbmgroup.biz +7 (499) 677 14 81
Демонстрационный материал был подготовлен консалтинговой группой SBM на правах примера работ.
Каждые проекты выполняются специалистами SBM совершенно индивидуально.
С вопросами и предложениями обращайтесь, пожалуйста, к нам в офис info@sbmgroup.biz
Всегда будем рады Вам помочь!
ВМЕСТЕ МЫ ДОСТИГНЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛИ!
