Demand 23/03 ECR CatMan

1,067 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,067
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
173
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Demand 23/03 ECR CatMan

  1. 1. Оценка эффективности проектов Категорийного МенеджментаFriday, March 25, 2011
  2. 2. 8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8Friday, March 25, 2011
  3. 3. 8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8Friday, March 25, 2011
  4. 4. Оценка эффективности: что учитываем При оценке необходимо учитывать следующие моменты: • рассматривайте достаточно длительный тестовый период, чтобы оценить показатели продаж (не менее 3‑х месяцев); • сравнивайте с магазинами, не участвующими в тесте, а также с аналогичными показателями предыдущего года (like-for-like); • для оценки рассматривайте также смежные категории; • оцените KPI - ранее определенные критерии эффективности внедренного проекта.Friday, March 25, 2011
  5. 5. Оценка эффективности: подводные камни • необходимо принимать во внимание стиль руководства, принятый в розничной сети – централизация или децентрализация. В последнем случае, необходимо довести всю информацию о проекте до человека, принимающего решение на месте; • компании-партнеры должны решить, насколько глубоко они готовы рассматривать категорию при подготовке плана; • необходимо определить ответственных за каждый этап и убедиться, что те в свою очередь довели полную информацию до своих подчиненных; • необходимо наладить четкую внутреннюю коммуникацию, у ритейлера, производителя и между ними; • убедитесь, что перед всеми участниками проекта стоит согласованная цель, в противном случае, каждая сторона будет нацелена на личный результат.Friday, March 25, 2011
  6. 6. Оценка эффективности: параметрыFriday, March 25, 2011

×