Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Demand 23/03 ECR CatMan

1,157 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Demand 23/03 ECR CatMan

  1. 1. Оценка эффективности проектов Категорийного МенеджментаFriday, March 25, 2011
  2. 2. 8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8Friday, March 25, 2011
  3. 3. 8 шагов категорийного менеджмента: Оценка результатов, шаг №8Friday, March 25, 2011
  4. 4. Оценка эффективности: что учитываем При оценке необходимо учитывать следующие моменты: • рассматривайте достаточно длительный тестовый период, чтобы оценить показатели продаж (не менее 3‑х месяцев); • сравнивайте с магазинами, не участвующими в тесте, а также с аналогичными показателями предыдущего года (like-for-like); • для оценки рассматривайте также смежные категории; • оцените KPI - ранее определенные критерии эффективности внедренного проекта.Friday, March 25, 2011
  5. 5. Оценка эффективности: подводные камни • необходимо принимать во внимание стиль руководства, принятый в розничной сети – централизация или децентрализация. В последнем случае, необходимо довести всю информацию о проекте до человека, принимающего решение на месте; • компании-партнеры должны решить, насколько глубоко они готовы рассматривать категорию при подготовке плана; • необходимо определить ответственных за каждый этап и убедиться, что те в свою очередь довели полную информацию до своих подчиненных; • необходимо наладить четкую внутреннюю коммуникацию, у ритейлера, производителя и между ними; • убедитесь, что перед всеми участниками проекта стоит согласованная цель, в противном случае, каждая сторона будет нацелена на личный результат.Friday, March 25, 2011
  6. 6. Оценка эффективности: параметрыFriday, March 25, 2011

×