Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Pepsi Evaluation of cat man projects

1,811 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Pepsi Evaluation of cat man projects

  1. 1. Оценка эффективности проектов Категорийного Менеджмента Диана Берганова, Категорийный Менеджер PepsiCo Подготовлено для ECR
  2. 2. Тест Категорийного Менеджмента Почему важна правильная оценка теста? Покупатель Ритейлер Производитель Облегчается процесс покупки выбора Рост категории Доля Рынка в сегменте Вклад в рост категории
  3. 3. Оценка Эффективности КатМан* Теста KPI’s Оборот Категории Прибыль Категории в рублях Минимум 2-3 мес - Против периода до теста - Против прошлого года Время Контрольные магазины Продажи Nielsen в среднем на магазин Benchmark *ассортимент, планограмма и навигация Результат – это ЧИСТЫЙ рост от проекта
  4. 4. Важные моменты <ul><li>Эффект промо активностей - если необходимо, нужно очистить результат на промо </li></ul><ul><li>OoS - лимитированный рост, связанный с проблемами поставок или мерчандайзинга ( важно оценить уровень потерь ) </li></ul><ul><li>Праздники - во время или до периода теста </li></ul>
  5. 5. Важно сравнивать с показателями Nielsen , так как после полного внедрения проекта это будет единственный источник для сравнения + 35 % + 11 % Рост оборота категории против прошлого года +11% средний рост по рынку Методология очистки результатов : «Тестовые магазины вели бы себя так же , как магазины без теста» 170 000 руб + 11% рост = 188,700 руб ( прогноз продаж без теста ) 230,000 / 188,700 =1.22 22% - чистый рост Данные только для иллюстрации Чистый рост 22%
  6. 6. Пример + 15 % Рост Категории против прошлого года Рост Категории до во время + 5 % + 35 % + 18 % Данные только для иллюстрации Чистый рост 10% Чистый рост 15%
  7. 7. KPI’s которые можно включить в анализ <ul><li>Рост продаж в штуках ( индикативно отражает количество покупателей ) </li></ul><ul><li>Изменение оборачиваемости (запас в днях) </li></ul><ul><li>Рост с кв. метра (если частью проекта был рост места площади под категорию) </li></ul>Ключевые: Оборот Категории и Прибыль Категории в рублях

×