1. Ценовая дискриминация

2. Введено в научный оборот
в начале ХХ века
Артуром Пигу
“Discriminatio” - от лат. различие

3. - продажа различных единиц одной и той
же продукции по разным ценам
различным покупателям, в зависимости
от их платежеспособности. При этом
издержки производства каждой единицы
товара одинаковы

4. Увеличение прибыли фирмы
за счет присвоения части
ИЗЛИШКА ПОТРЕБИТЕЛЯ

5. Потребительский излишек -
разница между максимальной ценой, которую готов
заплатить потребитель и той рыночной ценой, которую он
заплатил фактически

7. 1. Ценовая дискриминация первого типа (совершенная
ценовая дискриминация)
2. Ценовая дискриминация второго типа (покупатель
сам определяется, по какому тарифу он купит товар)
3. Ценовая дискриминация третьего типа
(сегментация потребителей на группы)

8. Ценовая дискриминация первого типа
(совершенная ценовая дискриминация)
Каждая единица товара продается тому
индивиду, который оценивает ее выше
всех по максимальной цене

9. Ценовая дискриминация первого типа
(совершенная ценовая дискриминация)
 переход всего ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ИЗЛИШКА продавцу (max
эффект)
1.Монополия в случае совершенной ценовой дискриминации
присваивает весь потребительский излишек

10. Ценовая дискриминация второго типа (покупатель сам
определяется, по какому тарифу он купит товар)
 Цены на единицу товара одинаковы для всех покупателей,
различаются в зависимости от объема покупки

Чем более дифференцирована цена, тем меньше потребительский
излишек
 Продавец не может определить платежеспособность покупателя,
поэтому предоставляет возможность потребителю самому выбирать
величину покупки - САМООТБОР

11. Ценовая дискриминация второго типа (покупатель
сам определяется, по какому тарифу он купит товар)
ПРИНЦИП:
ПОКУПАЕШЬ БОЛЬШЕ
– ПЛАТИШЬ МЕНЬШЕ

12. Ценовая дискриминация
второго типа (НА практике)
 Скидки с количества - цена уменьшается с увеличением закупок

14.  Кумулятивные скидки – цена уменьшается с приобретением каждого
дополнительного товара
Скидки лояльности – цена уменьшается при приобретении большей доли у
данного поставщика

15. Ценовая дискриминация третьего типа
(сегментация потребителей на группы)
 Предполагает разделение самих покупателей на группы, для
каждой из которых устанавливаются свои цены продажи
(сегментация рынка)

16. Ценовая дискриминация третьего типа
(сегментация потребителей на группы)
Основана на выделении отдельных категории покупателей,
которым предлагаются различные цены. Потребители могут
делиться на группы по различным критериям, например:
 По времени совершения покупки (сезонное ценообразование);
 По статусу (корпоративный или индивидуальный и др.);
 По степени информированности;
 По готовности к ожиданию;

17. Разделение на сегменты:
По социальному положению – скидки для студентов,
пенсионеров, детей
По месту продажи – в фирменных магазинах дороже, чем на
ярмарках
По времени – сезонные распродажи, ночное время

18. ПРИМЕР:
АВИАКОМПАНИИ продают билеты для туристов и
бизнесменов. Как отличить туриста от бизнесмена?

19. ПРИМЕР:
 КИНОТЕАТРЫ, КАФЕ
 Услугами пользуются многие. Но и здесь возможна дискриминация.

20. Условия проведения политики
дискриминации цен
 Покупатели в силу невозможности или неудобства не могут
перепродавать товар

21. Условия проведения политики
дискриминации цен
Продавец должен быть в состоянии разделить покупателей на группы
с разной эластичностью
Богатые – низкая эластичность, высокая цена;
Бедные – высокая эластичность, низкая цена.

22. 1. Как установить цену для каждого сегмента?
2. Как распределить общий объем выпуска между сегментами?
3. Сколько всего производить продукции?

23. Выводы:
1. Ценовая дискриминация ведет к расширению
выпуска продукции и более полному
удовлетворению потребностей

24. Выводы:
При ценовой
дискриминации
покупатели в
среднем платят за
товар больше.
Богатые платят
больше

25.  СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ