1. УСР ПОТЕМЕ 2.2
СТРАТЕГИИ В
ЛОГИСТИЧЕСКИХ
КАНАЛАХПодготовили:
Карпова Инна
Петрович Александра
Сасина Кристина
ЦехаТатьяна
2. ТОВАР:
Автохолодильник:
■ с объемом 30 л,
■ 12 В,
■ охлаждение: 18 C°,
■ теплоизоляция: пенополиуретан,
■ вес: 3.75 кг.
■ Данный товар, является товаром
длительного пользования,
требующий дополнительных
временных ресурсов покупателя для
анализа информации, сравнения и
совершения выбора. Риск
совершения неправильной покупки
высок, поэтому при выборе данного
товара наши потенциальные
покупатели демонстрируют
высокую вовлеченность в покупку.
Также это товар длительного
личного пользования, для той части
населения, которая является
автовладельцами.
3. 1. Стратегия охвата рынка.
■ Продаваемый нами товар – это автохолодильники. Данный
товар будет продаваться в магазинах с бытовой техникой,
магазинах в которых продается все для активного отдыха,
а так же может продаваться в рыболовных магазинах.
Поэтому мы выбираем селективное (избирательное)
распределение.
■ Цель данного распределения – сознательно ограничить
доступность товара, чтобы снизить издержки
распределения и добиться от посредников более
эффективного сотрудничества. Используется для товаров
предварительного выбора, когда покупатель производит
сравнение цен и свойств товаров, ведь, выбирая любую
технику, потребитель всегда будет тратить
дополнительные временные ресурсы для анализа
информации, сравнения и совершения выбора.Способ
реализации стратегии – вовлечение ограниченного
количества торговых предприятий на данной территории.
4. 2. Стратегия охвата потребителей.
■ Наш товар предназначен в основном для людей, которые любят активный отдых:
пикники, путешествия на машине, рыбалка.Так же мы будем продавать свои
автохолодильники организациям, которые сдают холодильники в аренду. Поэтому мы
выбираем стратегию частично-ограниченного охвата потребителей.
■ Цель данной стратегии – способствовать ценовой дискриминации, обеспечить
эффективную специализацию посредников, недопущение продаж товара
неуполномоченными посредниками.
5. 2. Стратегия охвата потребителей.
■ Способ реализации стратегии – ограничение посредников в доступе к некоторым
заранее определенным сегментам путем включения в положения договоров,
составленных нами (производителями), оговорок о запрете уполномоченным
дилерам продавать нашу продукцию на определенной территории, посредники
будут продавать наш товар в областных и крупных районных городах, так как в
мелких городах и деревнях, спрос на данный товар будет очень маленьким, а
также осуществлять предварительный отбор посредников по ряду параметров
перед включением их в канал (так, это должны быть магазины бытовой техники
или специализированные магазины для активного отдыха; посредники, которые
могут предоставить услуги по техническому обслуживанию и ремонту).
6. 3. Коммуникационная стратегия.
■ Так как нам точно известно, кто наши конечные
потребители, нами будет выбрана стратегия вталкивания,
которая позволит нам наладить добровольную
кооперацию в канале, воздействуя на посредников.
Данная стратегия позволит нам добиться поддержки в
основных вопросах распределения, в таких как, взятие на
продажу товаров определенных брендов, поддержание
минимального объема запасов, демонстрация и выгодное
расположение нашего товара на прилавках, улучшение
обслуживания клиентов.
■ За счет данной кооперации мы возьмем на себя
централизованное управление материальными потоками
на основе Push-системы управления потоками и запасами.
■ Способом реализации данной стратегии будет –
предложение привлекательных условий торговли,
выражающихся в повышенной прибыли, оптовых скидках,
помощи в поведении местной или внутримагазинной
рекламы, выделении денежных средств на мероприятия
по стимулированию сбыта, проведении презентаций в
магазинах.
7. 4. Стратегия продвижения товара.
■ Для продвижения товара также будет выбрана стратегия вталкивания, которая
необходима для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, с которыми
наша фирма сможет получить доступ к рынку.
8. 4. Стратегия продвижения товара.
Для продвижения наших товаром
мы будем запускать поп-ап стор (pop-up
store, поп-ап магазин) – представляет собой
формат точки присутствия (POP - point of
present) марки, продукции, временное место
присутствия и продажи товаров,
организуемое на выставках, ивентах, open
party, на самых необычных площадках.
Для чего мы будем запускать магазины,
торговые точки такого типа?
■ 1. Стать еще одной точкой контакта бренда с
аудиторией
■ 2. Благодаря неожиданному месту
размещения, сделать контакт запоминающимся;
■ 3. Благодаря нестандартному формату и
оформлению вызвать яркие эмоции;
■ 4. Вызвать интерес, благодаря
ограниченному предложению, как по
ассортименту, так и по времени присутствия.
9. Логистический дистрибутивный канал
Проанализировав возможные варианты, мы пришли к выводу что в нашем случае
лучше всего использовать одноуровневый косвенный канал. Выглядеть он будет так:
Производитель → Ритейлер → Конечный потребитель
10. Логистический дистрибутивный канал
■ Косательно ритейлинга, мы решили, что
будем продавать наши холодильники в
cетевом ритейлинге (сеть одноформатных
магазинов объединенных одним
владельцем, единой системой логистики,
закупки, единой товарной политикой.) Все
это позволяет еще больше снизить
издержки, а значит предложить
покупателю цены на продукцию
значительно ниже, чем в несетевых
торговых точках. Низкой ценой и
постоянным наличием основного
ассортимента, доступностью торговых
точек, сетевой ритейл привлекает большое
количество потребителей и получает
большую прибыль за счёт оборотов.
■ А также мы будем нацелены на ритейл-
брендинг. Бренд в ритейле – это образ в
сознании покупателя физического места
для совершения покупок.
■ В связи с тем, что наш канал рассчитан
на широкое потребление,
целесообразнее будет использовать и в
дальнейшем развивать сеть розничных
посредников.
