Báo cáo thực tập khoa Thương mại quốc tế Trường cao đẳng kinh tế đối ngoại.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
(bỏ “QUY TRÌNH”) TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG NGUYÊN CONTAINER
(FCL/FCL) BẰNG ĐƯỜNG BIỂN (bỏ “MẶT HÀNG TÚI
NILON”) TẠI CÔNG TY SX-XNK NAM THÁI SƠN
GVHD: HỒ HƯỚNG DƯƠNG
Sinh viên thực tập: NGUYỄN THỊ KIỀU LOAN
MSSV: 1310010480
Khóa: CDKDXK 17I
TP. Hồ Chí Minh tháng 06 năm

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành tốt đề tài này, trước hết em chân thành cám ơn sâu sắc đến tất cả các
Thầy Cô Trường Cao Đẳng Kinh Tế Đối Ngoại và nhất là các Thầy Cô Khoa Thương
Mại Quốc Tế đã tận tâm truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong suốt quá
trình học tập tại trường.
Hơn thế nữa, em xin chân thành cảm ơn cô Hồ Hướng Dương là giáo viên hướng dẫn
trực tiếp em trong thời gian thực hiện đề tài này.
Về phía Công Ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Nam Thái Sơn, em xin chân thành cảm
ơn Ban Lãnh Đạo Công Ty đã tạo điều kiện giúp cho em có cơ hội thực tập tại Công
Ty, đồng thời em xin cảm ơn đến các Cô Chú, Anh Chị ở Phòng Xuất Nhập Khẩu đã
hướng dẫn tạo mọi điều kiện cho em hoàn thành đề tài một cách hoàn chỉnh hơn, giúp
em vận dụng được những kiến thức đã được hocjp tập ở trường vào thực tế một cách
sâu sắc hơn.
Cuối cùng em xin chúc sức khỏe đến toàn thể quý Thầy Cô Trường Cao Đẳng Kinh
Tế Đối Ngoại luôn luôn vững vàng trong công tác giảng dạy.
Chúc Ban Lãnh Đạo cùng các Cô Chú, Anh Chị phòng Xuất Nhập Khẩu và tập thể
Công Ty Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Nam Thái Sơn dồi dào sức khỏe, tích cực trong
công tác và luôn luôn hoàn thành nhiệm vụ xuất sắc.
Công Ty liên tục phát triển vững mạnh và là một trong những doanh nghiệp hàng
đầu trong sự phát triển kinh tế nước nhà.
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng 06 năm 2016

NHẬN XÉT CỦA DOANH NGHIỆP THỰC TẬP
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2016
Người Nhận Xét

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2016

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT XUẤT
NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN...............................................................................11
1.1 Giới thiệu về Công ty..........................................................................................1
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Nam Thái Sơn.......................1
1.3 Lĩnh vực kinh doanh. .........................................................................................4
1.3.1 Chức năng........................................................................................................4
1.3.2 Nhiệm vụ. .........................................................................................................4
1.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban...........................4
1.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty. ..................................................4
1.4.2 Nhiệm vụ của các phòng ban. ........................................................................5
1.4.2.1 Ban Giám Đốc..................................................................................................5
1.4.2.2 Phòng Hành chính Nhân sự. ..........................................................................5
1.4.2.3 Phòng Kế toán. ................................................................................................5
1.4.2.4 Phòng kinh doanh. ..........................................................................................5
1.4.2.5 Phòng chăm sóc khách hàng. .........................................................................5
1.4.2.6 Phòng xuất nhập khẩu....................................................................................6
1.2.4.7 Nhà máy sản xuất. ............................................................................................6
1.5 Kết quả hoạt động của Công ty trong 2013-2015............................................7
1.5.1 Tình hình xuất khẩu. ......................................................................................7
1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2013-2015. ............................9
CHƯƠNG 2: NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT KHẨU TÚI NILON BẰNG
ĐƯỜNG BIỂN GỬI THEO FCL TẠI CÔNG TY SX-XNK NAM THÁI SƠN...11
2.1. Sơ đồ thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam Thái Sơn.....11
2.2. Phân tích quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam
Thái Sơn.......................................................................................................................13
2.2.1 Các bước ký kết hợp đồng xuất khẩu túi nilon...............................................13
2.3 Yêu cầu người mua mở L/C, và kiểm tra L/C. ..................................................16
2.4 Chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu.........................................................................16
2.5 Thuê phương tiện vận tải.....................................................................................17

2.6 Thực hiện thủ tục Hải quan.................................................................................18
2.7 Giao hàng cho hãng tàu. ......................................................................................22
2.8 Lập bộ chứng từ thanh toán................................................................................24
2.9 Giấy chứng nhận xuất xứ.....................................................................................25
2.10 Nhận xét quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon của công ty XNK
Nam Thái Sơn. ............................................................................................................26
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO/
HOÀN THIỆN VIỆC TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TÚI
NILON TẠI CÔNG TY NAM THÁI SƠN ..............................................................28

DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1. Phân tích cơ cấu mặt hàng xuất khẩu : .................................................7
Bảng 1.2. Phân tích cơ cấu thị trường xuất khẩu. .................................................8
Bảng 1.3. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2013-2015. ..............10

DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
1.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty......................................4
Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013-2015..........................................10
Hình2.1. Sơ đồ thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam Thái Sơn.
......................................................................................................................................11
Hình 2.2.Thủ tục khai báo hải quan của Công ty....................................................19
Hình 2.3. Quy trình khai báo hải quan theo phương pháp thủ công. ...................21
Hình 2.4. Quy trình đóng hàng tại Cảng Cát Lái....................................................24
 Em xem kỹ lại quy định của khoa TMQT rồi trình bày lại bìa
cho đúng nha ! Lưu ý logo trường phải nằm góc trái phía trên
của bìa, không nằm giữa !
=> Em cần đọc kỹ lại quy định về trình bày báo cáo đã được nêu rõ
trong hướng dẫn của khoa TMQT:
- Dàn trang: Lề trên (top): 3 cm; Lề dưới (Bottom): 3.5 cm; Lề trái (Left): 3,5cm; Lề phải (Right):
2cm => Em chưa dàn trang theo đúng canh lề này!
 Cách dòng (Format/ Paragaph / Line spacing) là 1,2 lines,
nhưng phải lưu ý Spacing chọn 0 pt cho cả before và after,
chứ ko chọn cái thì 0 pt, cái thì 8 pt!

 Chọn đúng nè em:

LỜI MỞ ĐẦU
Bỏ Ý nghĩa và tính cấp thiết của đề tài - Hoạt động xuất nhập khẩu là một lĩnh vực
được quan tâm hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh vì nó cho chúng ta biết vị thế của
đất nước ta trên thị trường khu vực và quốc tế, ngoài ra nó còn là yếu tố không thể
thiếu trong việc cân bằng cán cân thương mại quốc gia, giúp ổn định và phát triển nền
kinh tế. => Câu quá dài ! Em nên ngắt câu !
 Đầu đoạn văn phải thụt vào 1cm.
 Cách dòng và cách đoạn tất cả phải cách đều 1,2 lines, không
cách đoạn quá rộng !
 Không xưng « ta » khi viết báo cáo !
Vị thế của một quốc gia được khẳng định bởi sức mạnh nền kinh tế, kinh tế phát triển
kéo ??? sẽ là đòn bẩy thúc đẩy chính trị, xã hội phát triển. Tuy nhiên, không một quốc
gia nào có thể tồn tại và phát triển kinh tế mà lại không mở rộng quan hệ kinh tế đối
ngoại, thực hiện đa dạng hóa quan hệ và tích cực tìm kiếm thị trường mới, tăng cường
buôn bán trao đổi hàng hóa giữa các nước với nhau.
Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển kinh tế của một nước là nhận thức
được mối quan hệ giữa kinh tế trong nước và mở rộng quan hệ kinh tế với bên ngoài.
Do đó, ai? cần chú trọng phát triển Ngoại thương. Sự gia nhập WTO (sự kiện này
xưa rồi! Em thay sự kiến mới hơn đi!) của Việt Nam tạo điều kiện cho các
mặt hàng xuất khẩu có nhiều cơ hội để phát triển.
Nam Thái Sơn JSC đã góp phần tạo nên sự sôi động trong thị trường xuất khẩu với
một nguồn hàng tương đối lớn với nhiều mẫu mã và chất lượng. Đề các sản phẩm đó
đến với thị trường quốc tế, về đến tận tay người tiêu dùng đòi hỏi phải trải qua một
quy trình. Quy trình xuất khẩu được diễn ra qua rất nhiều bước nghiệp vụ, để thúc đẩy
xuất khẩu thì cần cải tiến, nâng cao, hoàn thiện các bước nghiệp vụ đó. - Với lý do đó,
em đã chọn đề tài: “ Quy Trình Tổ Chức Thực Hiện Hợp Đồng Xuất Khẩu Tại Công
Ty Sản Xuất – Xuất Nhập Khẩu Nam Thái Sơn ”. => Tên đề tài em ghi ngoài
bìa như thế nào thì ở đây, em ghi đúng y vậy! Sửa lại nha em!
Mục tiêu nghiên cứu Đề tài được thực hiện với các mục tiêu sau đây: - Thứ nhất là để
nắm bắt được quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại Công Ty Sản Xuất –

Xuất Nhập Khẩu Nam Thái Sơn . Những ưu điểm và nhược điểm ở công ty đối với
quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu. - Thứ hai, nghiên cứu các nhân tố khách quan
và chủ quan ảnh hưởng đến quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu. - Thứ ba,
tìm giải pháp để cải tiến, hoàn thiện, nâng cao quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng
xuất khẩu của công ty trong thời gian sắp tới nhằm tăng hiệu quả kinh doanh của công
ty. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sản
xuất – Xuất Nhập Khẩu Nam Thái Sơn. => Bỏ đi phần này !
 Em lưu ý: chỗ nào bị Cô tô vàng là có lỗi, sau đó kèm theo là
comment màu đỏ của Cô để cho thấy đó là lỗi gì, cần sửa ra sao…
 Lưu ý word tự động báo lỗi bằng gạch chân màu xanh: Tất cả
các dấu câu (chấm, phẩy, hai chấm, ngoặc kép, ngoặc đơn…) đều
phải nằm sát chân ở cuối chữ, chứ không gõ cách ra.
 Sau dấu câu (chấm, phẩy…), mới gõ 1 cách rồi mới gõ chữ.
 Em chú ý việc canh lề trái phải sát mép của khổ A 4. Sao em
kéo lề trái ra ngoài khỏi mép vậy ? Nhất là các tiểu mục ! Cô đã canh
chỉnh lại cho em rồi. Em lưu ý khi viết bài chính thức nhé !

1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT XUẤT
NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN
1.1 Giới thiệu về Công ty.
- Tên giao dịch quốc tế: NAM THÁI SƠN IMPORT EXPORT JSC.
- Trụ sở chính: 934D3, Đường D, Khu CN Cát Lái ,Quận 2, TP. HCM.
- Điện thoại: ( 84-8 ) 37421331.
- Fax: (84-8 ) 37421236.
- Email: info@namthaison.com.vn
- Website: www.namthaison.com
- Logo Công ty:
 Các từ viết tắt nhớ cho vào danh mục. Từ tiếng Anh viết tắt phải
ghi đủ cả Anh lẫn Việt trong danh mục đó.
 Mã số thuế, giấy phép thành lập… sao em chưa nêu?
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Nam Thái Sơn.
TỔNG CÔNG TY NAM THÁI SƠN, tiền thân là Cơ sở bao bì Thái Sơn khởi nghiệp
từ năm 1989 với vốn đầu tư ban đầu 3.500.000 VNĐ, thiết bị chỉ có hai máy dệt bao
PP đơn sơ và vài khung in lụa giản đơn, nhân sự chưa tới 10 người. Sau 10 năm hoạt
động, Cơ sở bao bì Thái Sơn đã phát triển vững mạnh và tiến tới thành lập CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI NAM THÁI SƠN vào ngày 04/11/1998.
 Sao Công ty này có nhiều tên gọi vậy? Trong mục 1.1 Cô chưa
thấy em giới thiệu về điều này? Rốt cuộc công ty có mấy tên? Em
phải trình bày 1 tên thống nhất suốt bài. Nếu muốn dùng tên ngắn gọn
để gọi công ty thì phải mở ngoặc chú thích ngay từ đầu!!!
 Cô tra trên mạng và tìm thấy thông tin sau:
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN
Tên giao dịch: NASIMEX JSC
Mã số thuế: 0301482452
Địa chỉ: 934 D3, Đường D, Cụm 2 Khu Công nghiệp Cát Lái, Phường Thạnh Mỹ Lợi, Quận 2, Thành phố Hồ Chí

2
Minh
Đại diện pháp luật: Trần Việt Anh
Ngày cấp giấy phép: 07/11/1998
Ngày hoạt động: 01/01/1999
Điện thoại: 0837421331 / 0837421236
Read more: http://www.thongtincongty.com/company/4b1b5514-cong-ty-co-phan-xuat-nhap-khau-nam-thai-
son/#ixzz4AZNnDM9O
 Sao em không tìm thêm thông tin để bổ sung vào cho đầy đủ ?
 Qua tìm hiểu sơ, Cô biết NTS đúng là Tổng Công ty với nhiều
công ty thành viên. Vậy, em đang thực tập ở Công ty nào?
 Nếu em thực tập ở Tổng cty thì em phải giới thiệu tất cả các
công ty thành viên. Nếu em chỉ thực tập ở Cty trong TPHCM, thì em
xem lại việc em ghi tên công ty vào báo cáo đúng chưa ? Tên nào
đúng ? Công ty SX XNK NTS hay là Cty cổ phần XNK NTS ? Nếu
em giới thiệu tên tiếng Anh trong mục 1.1 như trên, thì tên nào đúng
hơn ?
 Chỉ có mỗi cái tên công ty mà em còn giới thiệu lung tung.
Không biết cả bài báo cáo thế nào đây ???
Đến nay, sau nhiều năm xây dựng và phát triển không ngừng, Công ty Nam Thái Sơn
đã trở thành một Tổng công ty đa ngành với các đơn vị thành viên hoạt động trên
phạm vi cả nước trong nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau.

3
Thương hiệu Nam Thái Sơn đã khẳng định vị trí hàng đầu trong ngành sản xuất bao bì
nhựa tại thị trường trong nước và xuất khẩu. Công ty đã đầu tư dây chuyền sản xuất
đồng bộ với nhiều máy móc, thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến trên thế giới đến từ
các nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan…. Bằng việc áp dụng hệ thống quản lý chất
lượng ISO 9001:2008, đầu tư các thiết bị kiểm tra và thường xuyên đào tạo, nâng cao
tay nghề cho đội ngũ CB- CNV.
Hướng tới sản phẩm thân thiện với môi trường, từ năm 2008 công ty đã đưa vào sản
xuất bao bì tự hủy sinh học và cam kết thực hiện quy trình sản xuất sạch, vì môi
trường. Tháng 04 năm 2013 Công ty đã được Tổng cục Môi trường cấp "Giấy chứng
nhận túi ni lông thân thiện với môi trường". => bị lặp lại trong mục 1.3.1!!!
Hiện nay sản phẩm bao bì tự phân hủy sinh học thân thiện với môi trường của Nam
Thái Sơn đã được cung cấp cho hầu hết các siêu thị lớn trong cả nước như Metro, Bic
C, Co.op mart, Saigon Co.op, Citimart,... và xuất khẩu đi thị trường nhiều nước
Châu Âu, Nhật Bản,...
Để đạt được những kết quả trên, Công ty luôn quan tâm đến công tác phát triển nguồn
nhân lực, xây dựng đội ngũ công nhân viên có tri thức, giỏi chuyên môn và tay nghề,
đoàn kết, gắn bó vì mục tiêu chung của Công ty. Chăm lo nâng cao đời sống tinh thần,
vật chất cho người lao động và xây dựng truyền thống văn hóa của Công ty. Gần đây,
Tổng công ty đã phê duyệt và đang triển khai thực hiện dự án xây dựng nhà ở cho
công nhân viên giúp công nhân viên ổn định cuộc sống, yên tâm làm việc, gắn bó lâu
dài đóng góp vào sự phát triển của Công ty.
Cùng với những nỗ lực phát triển sản xuất kinh doanh,Công ty thường xuyên tham
gia các hoạt động xã hội, từ thiện, như ủng hộ Quỹ cứu trợ trẻ em tàn tật, nạn nhân
chất độc da cam, đồng bào các vùng bị bão lụt, người nghèo không nơi nương tựa,
thành lập “Quỹ học bổng Nam Thái Sơn – Ươm mầm tài năng trẻ” và tài trợ chính cho
giải thưởng “Sinh viên 5 tốt” do Hội sinh viên TP. HCM tổ chức. Ngoài ra, Công ty
còn tạo điều kiện cho học sinh, sinh viên các trường đại học, cao đẳng, trung cấp nghề
thực tập tại Công ty và hỗ trợ việc làm khi ra trư
Với những thành tích xuất sắc trong hoạt động kinh doanh sản xuất, trong phong trào
thi đua yêu nước và các hoạt động xã hội, từ thiện,.. Công ty CP XNK Nam Thái Sơn
đã được tặng bằng khen của Thủ tướng Chính phủ, Chủ tịch UBND Thành phố Hồ
Chí Minh và giành được nhiều giải thưởng tiêu biểu của Nhà nước .
Hiện nay, NTS đang vận hành 02 Nhà máy sản xuất bao bì nhựa tại Miền Nam và
Miền Bắc cùng 02 Công ty TMXNK hoạt động trên phạm vi cả nước và quốc tế trong
nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau. Hệ thống nhà xưởng, kho bãi, văn phòng... có
diện tích gần 10ha.
Nhìn lại chặng đường hơn 16 năm (chính xác là mấy năm vậy em?) xây dựng
và phát triển, Tổng Công ty Nam Thái Sơn luôn duy trì mức độ tăng trưởng cao hàng

4
năm và hiện nằm trong Top 5 Doanh nghiệp sản xuất - xuất khẩu bao bì nhựa mạnh
của cả nước. Hiện nay, cán bộ công nhân viên toàn Tổng công ty đang ra sức phấn đấu
đạt mục tiêu chiến lược giai đoạn 2015-2020.
1.3 Lĩnh vực kinh doanh.
1.3.1 Chức năng.
Hướng tới sản phẩm thân thiện với môi trường, từ năm 2008 công ty đã đưa vào sản
xuất bao bì tự hủy sinh học và cam kết thực hiện quy trình sản xuất sạch, vì môi
trường. Tháng 04 năm 2013 Công ty đã được Tổng cục Môi trường cấp "Giấy chứng
nhận túi ni lông thân thiện với môi trường". => Nguyên văn này đã nêu ở trên,
sao bây giờ lặp lại nữa ?
Công ty luôn quan tâm đến công tác phát triển nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ công
nhân viên có tri thức, giỏi chuyên môn và tay nghề, đoàn kết, gắn bó vì mục tiêu
chung của Công ty. Chăm lo nâng cao đời sống tinh thần, vật chất cho người lao động
và xây dựng truyền thống văn hóa của Công ty.
1.3.2 Nhiệm vụ.
Sản xuất – kinh doanh - xuất khẩu bao bì nhựa;
Xuất khẩu tổng hợp;
Kinh doanh nguyên vật liệu cho ngành nhựa,
Kinh doanh hóa chất xử lý nước.
 Đây là nhiệm vụ hay là lãnh vực hoạt động ? Em cần phân biệt
để trình bày nội dung cho phù hợp nhé !
1.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.
1.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty.
 Tổng cty hay là Cty CP XNK vậy em? Xác định tên gọi ngay từ
đầu ở đây để trình bày sơ đồ cho phù hợp nha em!
BAN GIÁM ĐÓC
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH
NHÂN
SỰ
PHÒNG
KẾ
TOÁN
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÒNG
CHĂM
SÓC
KHÁCH
HÀNG
PHÒNG
XUẤT
NHẬP
KHẨU
Nhà máy tại miền
Nam
Nhà máy tại miền
Bắc

5
Hình 1.1 : Sơ đồ bộ máy quản lí của Công ty Nm Thái Sơn.
 Lưu ý size và font chữ trong sơ đồ phải đúng quy định!
 Cô đang thắc mắc: nếu là cty cổ phần thì cấu trúc công ty phải
như em trình bày không ? Không có hội đồng quản trị sao ?
1.4.2 Nhiệm vụ của các phòng ban.
1.4.2.1 Ban Giám Đốc. ???
Là cơ quan (sao lại gọi như vậy? Dùng từ sai rồi!) giữ trọng trách cao nhất và
trực tiếp nhất đối với mọi hoạt động của Công ty. Là đại diện pháp lý của Công ty
trước pháp luật.
1.4.2.2 Phòng Hành chính Nhân sự.
Hoạch định nguồn nhân lực cho Công ty, Quản lý nhân sự và tham mưu cho Tổng
Giám Đốc về nhân sự, xây dựng bộ máy tổ chức của Công ty. Đảm bảo nguồn nhân
lực hoạt động của công ty.
Xây dựng quy chế trả lương và kế hoạch lương hằng năm. Quản lí công tác tiền lương
cho toàn công ty. Theo dõi công tác thi đua khen thưởng.
 Chú ý lỗi viết hoa lung tung! Khi nào thì mới viết hoa vậy em?
1.4.2.3 Phòng Kế toán.
Thực hiện chế độ tài chính kế toán. Giúp Ban Giám đốc Công ty tổ chức chỉ đạo và
hướng dẫn toàn bộ công tác kế toán của toàn công ty, chịu trách nhiệm đảm bảo
nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và thực hiện đúng chế độ , thể lệ nhà
nước quy định. Dồng thời hướng dẫn, thường xuyên kiểm tra các báo cáo tài chính,
báo cáo kế toán cảu đơn vị cấp dưới..
Xây dựng hệ thống báo cáo nhằm cung cấp số liệu phục vụ công tác điều hành giám
sát tài chính.
1.4.2.4 Phòng kinh doanh.
Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh với phòng kế toán theo dõi hàng xuất –
nhập, và đồng thời cũng chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường. Ký kết hợp đồng và
đôn đốc tiến độ hợp đồng.
1.4.2.5 Phòng chăm sóc khách hàng.
Xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp can dễ dàng các thông tin về
công ty, tính năng sản phẩm, giá cả , phương thức thanh toán… Đầu mối nhận mọi

6
thông tin về khiếu nại của khách hàng, đưa ra phương hướng xử lý, trình Trưởng
phòng bán hàng xin ý kiến, thảo luận tại cuộc họp giao ban.
Lên kế hoạch để thăm hỏi khách hàng VIP, khách hàng mua sỉ, khách hàng thường
xuyên của công ty. Tổ chức thực hiện, kiểm tra, giám sát và điều chỉnh kế hoạch.
Ghi nhận ý kiến của khách hàng để cải tiến công việc. Chủ động lập kế hoạch tăng
quà cho khách trong các dịp lễ, tết, ngày khai trương, ngày thành lập của khách hàng
(phối hợp với từng kênh bán hàng để tổ chức thực hiện).
1.4.2.6 Phòng xuất nhập khẩu.
Thực hiện các hoạt động giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng và nhà
cung cấp...
Hoàn tất các thủ tục và chứng từ xuất nhập khẩu hàng hóa như: Hợp đồng mua bán,
bộ chứng từ vận chuyển, bộ chứng từ xuất nhập khẩu, các thủ tục thanh toán, các thủ
tục giao nhận hàng hóa
Kết hợp cùng với kế toán, thực hiện các hoạt động mở L/C, làm các bảo lãnh ngân
hàng.
Tiếp nhận, kiểm tra, đối chiếu, hồ sơ hàng hóa nhập khẩu, xuất khẩu với số lượng thực
tế tại cửa khẩu trong quá trình làm hồ sơ thông quan hàng hóa.
Quản lý, theo dõi các đơn hàng, hợp đồng. Phối hợp với các bộ phận có liên quan để
đảm bảo đúng tiến độ giao hàng cũng như nhận hàng.
Thực hiện việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiến
lược công ty đã đề ra
Thường xuyên liên lạc, chăm sóc và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và nhà
cung cấp. Thu thập và đánh giá thông tin phản hồi từ khách hàng, thị trường, đối thủ
cạnh tranh.
Tham mưu cho Trưởng phòng kinh doanh chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu đồng
thời Lập báo cáo nội bộ và báo cáo với các cơ quan nhà nước có liên quan...
1.2.4.7 Nhà máy sản xuất.
=> các nhà máy này đặt ở đâu?
Nam Thái Sơn Group đã đầu tư dây chuyền sản xuất đồng bộ, khép kín từ nguyên liệu
ban đầu đến thành phẩm cuối cùng, gồm các các loại máy móc hiện đại với công nghệ
tiên tiến nhập khẩu từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan…:
- Máy thổi HD, máy thổi 3 lớp đầu xoay, giàn xoay,
- Máy in từ 5 đến 8 màu,
- Máy ghép đùn, máy ghép khô,
- Máy chia cuộn,
- Máy cắt tốc độ cao Hemington, máy cắt nóng, cắt nguội, cắt cuộn,
- Máy làm túi tự động dành cho màng phức,

7
và một số thiết bị kiểm tra chất lượng sản phẩm,…
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm cao và ổn định, Công ty áp dụng Hệ thống quản lý
chất lượng ISO 9001:2008, trang bị các thiết bị kiểm tra CLSP và thường xuyên đào
tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm tạo ra sản phẩm với chất lượng cao và ổn
định.
Đội ngũ QC và QA thường xuyên kiểm tra chất lượng trong suốt quá trình sản xuất từ
công đoạn đầu tiên đến thành phẩm cuối cùng, đảm bảo các sản phẩm đáp ứng mọi
tiêu chuẩn theo yêu cầu của khách hàng.
1.5 Kết quả hoạt động của Công ty (ghi rõ tên công ty) trong 2013-2015.
1.5.1 Tình hình xuất khẩu.
Bảng 1.1. Phân tích cơ cấu mặt hàng xuất khẩu :
Năm
Mặt
hàng
Giá trị ( USD ) Chênh lệch (đvt?) So sánh (% )
2013 2014 2015 2014-2013 2015-
2014
2014-
2013
2015-
2014
1 2.545.400 3.567.800 3.870.967 +1.022.400 +303.167 40,16 8,49
2 1.980.700 2.855.768 2.950.940 +875.068 +95.172 43,27 3,33
3 990.800 1.035.850 1.120.437 +45.050 +129.587 4,54 12,51
Tổng
cộng
5.516.900 7.459.418 7.942.344 +1.942.518 +527.926 35,21 7,07
Nguồn : Báo cáo của phòng Kinh doanh công ty nào? năm nào? => canh lề
phải !
Chú thích :
1 Bao bì.
2 Hóa chất.
3 Các mặt hàng khác.
Qua bảng số liệu trên ta thấy: giá trị các mặt hàng xuất khẩu từ năm 2013-2015 biến
động không ngừng. tổng giá trị xuất khẩu năm 2014 tăng 1.942.518 USD so với năm
2013.
Từ bảng phân tích cho thấy tăng mạnh nhất là mặt hàng hóa chất với 43,27%, còn mặt
hàng bao bì và các mặt hàng khác cũng tăng tương đối. => Câu này nhận xét cho
năm nào ? Nếu năm 2014 thì em phải trình bày gom chung lại chỉ
nhận xét năm 2014 thôi !
Nguyên nhân là do tình hình kinh tế, xã hội Việt Nam năm 2014 phát triển theo hiều
hướng tích cực, nền kinh tế phục hồi khá nhanh trong điều kiện kinh tế thế giới còn
nhiều diễn biến phức tạp (nguyên nhân này chưa cho thấy có ảnh hưởng gì

8
đến kết quả của công ty cả. Em cần trình bày rõ hơn !). Về phía công ty
nào?, ngay từ đầu năm (nào?) công ty đã có đơn hàng ổn định xuất đến tháng 5
năm nào? . => Nếu của năm 2014, thì gom chung vào 1 đoạn !
Điều kiện sản xuất đẫ được chuẩn bị sẵn sàng, đồng bộ cho sản xuất hàng loạt (???
Cô không hiểu !!! Em có thể nói rõ hơn ?). Ngoài ra, thương hiệu Nam Thái
Sơn là một lợi thế nên đã dành được nhiều đơn đặt hàng lớn.
Đến 2015 nguyên liệu vật tư đầu vào tăng từ 20-40% trong khi giá bán không tăng( do
đơn hàng đã chốt từ cuối năm trước) dẫn đến hiệu quả thấp. Biến động tỉ giá cộng với
lãi suất Ngân hàng tăng và luôn duy trì ở mức cao gây khó khăn doanh nghiệp nguyên
liệu và gây áp lực trả lãi vay do công ty chủ yếu sử dụng nguồn vốn vay nhưng cũng
không mấy đáng ngại đối với ???
Công ty bên cạnh đó cũng không làm giảm giá trị lợi nhuận (??? Cô không
hiểu !!! Em có thể nói rõ hơn ?) nên tổng giá trị xuất khẩu (của ai ?) vẫn tăng
và tăng với mwacs là 527.926 USD so với năm 2014. (cái gì so với năm 2014
vậy em?)
Từ bảng phân tích cho thấy, tất cả 3 mặt hàng xuất khẩu đều giảm trong 2015. Nếu
của năm 2015, thì gom chung tất cả vào 1 đoạn !
Đơn hàng bao bì ( xuất sang thị trường hính là Châu Âu) giảm về mặt giá cả, sản
lượng tăng nên hiệu quả trên từng đơn hàng tăng đáng kể. Do đó, đến năm 2015 đạt
3.870.967 USD chiếm tỷ trọng còn 8,49%. => « còn » là sao vậy em? Em nên
diễn đạt lại cho rõ ràng!
Các mặt hàng khác biến đổi không ngừng. Năm 2014 tăng nhẹ so với năm 2013,đến
năm 2015 đạt 12,51% so với năm 2014.
Bảng 1.2. Phân tích cơ cấu thị trường xuất khẩu.
Năm
Mặt
hàng
Giá trị ( USD ) Chênh lệch (đvt?) So sánh (% )
2013 2014 2015 2014-
2013
2015-2014 2014-
2013
2015-
2014
1 1.999.780 2.023.750 2.762.875 +23.970 +739.125 1.19 36,52
2 978.597 1.084.785 2.076.584 +106.188 +991.799 10,85 91.42
3 320.452 532.949 673.541 +212.497 +140.592 66,31 26,38

9
Tổng
cộng
3.298.829 3.641.484 5.513.000 +342.655 +1.871.516 10,38 51,39
phải !
Chú thích :
1. Châu Á.
2. Châu Âu.
3. Thị trường khác.
Qua bảng số liệu ta thấy, tổng giá trị xuất khẩu ở các thị trường biến đổi qua các năm.
Năm 2014 tăng thêm 342.655 USD, năm 2015 cũng tăng đáng kể là 1.871.516 USD
tăng lên (tăng hat đạt?) 5.513.000 USD so với năm 2014. Trong đó, Châu Á và
Châu Âu là hai thị trường hiếm tỷ trọng cao nhất.
Đây là hai thị trường tiềm năng mà công ty đang hướng vào. Tuy nhiên , đơn hàng
không liên tục do hai thị trường này đang trong tình trạng bất ổn của nền kinh tế thế
giới.
Đối với thị trường Châu Á( chủ yếu là Nhật) và các thị trường khác, tỷ trọng xuất
khẩu của công ty qua các thị trường này tăng đều => cuối câu nhớ chấm câu!
Qua bảng phân tích thấy rõ Châu Á và Châu Âu là hai thị trường tiềm năng mà công
ty đang hướng vào.
Vì đây là hai thị trường lớn, mức thu nhập người dân trên hai thị trường này cao, thị
hiếu tiêu dùng đồ gỗ nội thất và ngoài trời (??? Đây là mặt hàng của NTS?)
cao( để phục vụ cho các quán café hay các khu vui trơi giải trí ngoài trời). Còn Châu
Á và các thị trường khác công ty (nào?) cũng đang đầu tư để tìm kiếm đối tác lớn để
có những đơn đặt hàng cố định.
=> Em diễn đạt nên dùng dấu câu để ngắt nghỉ cho dễ hiểu !
=> Em xem lại việc phân đoạn đã phù hợp chưa? Các ý chung cho 1
nội dung thì nên gom vào 1 đoạn !
=> Mục 1.5.2 đâu mà đã nhảy sang mục 1.6 ?
=> Mục 1.6 có gì khác với mục 1.5 ? Sao em không cho mục 1.6 vào
chung mục 1.5 luôn?
1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2013-2015.

10
Bảng 1.3. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2013-2015.
Năm
Chỉ tiêu
Giá trị ( triệu đồng ) Chênh lệch (đvt?) So sánh ( % )
2013 2014 2015 2014-
2013
2015-
2014
2014-
2013
2015-
2014
A 277.145 301.843 305.306 +24.698 +3.463 8,91 1,14
B 105.013 120.031 115.672 +1.14 +20.641 10,85 17,19
C 262.132 181.812 189.634 +69,35 +7.822 2,63 4,30
phải !
 A, B, C là gì vậy em? Không thấy chú thích vậy?
Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013-2015.
 Biểu đồ là hình phải có đánh số chứ em !
 Đvt, nguồn của hình đâu ?
 Dùng size và font chữ trong hình đúng quy định chưa ?
Qua bảng số liệu và biểu đồ hoạt động kinh doanh của Công ty cái gì? đều tăng dần
qua các năm. Để đạt những kết quả có hiệu quả như vậy, Nam Thái Sơn đẫ không
ngừng nổ (sai ct) lực trong suốt thời gian qua, sự tính toán về kinh doanh cũng như
định hướng thị trường đúng và khá có hiệu quả đã đưa Công ty đến kết quả kinh
doanh của từng năm khá khả quan (lại 1 câu rất dài! ngắt câu đi em!). Với đà
0
50
100
150
200
250
300
350
2013 2014 2015
Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

11
phát triển như vậy Nam Thái Sơn sẽ tiếp tục mạnh mẽ trên con đường kinh doanh của
mình để thúc đẩy nền kinh tế ngày càng vững mạnh.
 Mỗi chương nên trình bày bắt đầu trên 1 trang mới tiếp theo,
không trình bày liên tiếp sát đuôi chương trước nha em!!!
CHƯƠNG 2: NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT KHẨU TÚI NILON BẰNG
ĐƯỜNG BIỂN GỬI THEO FCL TẠI CÔNG TY SX-XNK NAM THÁI SƠN
 Đề nghị em sửa lại tên chương 1 theo tên đề tài đã được Cô sửa ở bìa ngoài!
2.1. Sơ đồ thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam Thái Sơn.
=> Sửa lại tương ứng như tên đề tài đã sửa!
Hợp đồng đã được ký kết
Nhắc nhở, kiểm tra việc thực hiện mở L/C bởi người mua
Chuẩn bị hàng hóa và giấy tờ xuất khẩu
Thuê phương tiện vận tải
Thực hiện thủ tục hải quan
Giao hàng cho hãng tàu
Lập chứng từ thanh toán
Thanh lí hợp đồng

12
Hình 2.1.Sơ đồ thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam Thái Sơn.
 Đây là sơ đồ lý thuyết chung chung. Hãy bỏ đi!
 Em phải trình bày sơ đồ của lô hàng em đang báo cáo, chứ
không phải sơ đồ lý thuyết như vậy! Cô đã gửi cho các em
tham khảo cách vẽ sơ đồ này rồi mà!
 Dưới đây là sơ đồ Cô làm sẵn cho lô hàng của em. Em phải
đọc và hiểu được sơ đồ này để ra bảo vệ trả lời câu hỏi của
Cô!
 Phía dưới sơ đồ sẽ là phần diễn giải. Mọi thứ Cô đã làm sẵn
rồi, em chỉ trình bày vào bài của mình thôi. Hy vọng em sẽ
trình bày lại cẩn thận, không để có sai sót so với những gì Cô
đã làm cho em xem!
 Lưu ý không copy-paste nha!

13
2.2. Phân tích quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon tại công ty Nam
Thái Sơn.
=> Sửa lại tương ứng như tên đề tài đã sửa!
2.2.1 Các bước ký kết hợp đồng xuất khẩu túi nilon.
=> Có thể sửa tên tiểu mục thành: Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp
đồng
=> Em phải trình bày đầu tiên là công việc đàm phán, thương lượng
HĐ này đã diễn ra như thế nào? Cụ thể khi nào?...
=> Sau bước này, em mới trình bày phần tiếp này.
Đây là hợp đồng mua bán hàng hóa số 113-16/NTS-PB. (trang 01- PL)
 Một lưu ý quan trọng với bộ chứng từ của lô hàng đang báo cáo:
- Em hãy sắp xếp lại BCT theo trình tự trước sau, chứng từ nào có
trước thì để trước…
- Em dùng viết ghi tay số thứ tự lên từng trang của BCT đó
- Đưa toàn bộ BCT này vô phần PHỤ LỤC ở phía cuối của bài
báo cáo.
 Mục đích của việc này: khi đề cập đến chứng từ nào trong khi
báo cáo, em sẽ ghi note theo số trang của BCT. Ví dụ, hợp đồng

14
thương mại có số trang là 01 => khi trình bày, lần đầu tiên em nhắc
đến nó (HĐTM), thì em chỉ cần ghi là Hợp đồng thương mại (trang 01 – PL).
Chứng tỏ khách hàng của Công ty là PUBLI EMBAL. Hợp đồng được ký kết vào
ngày 15 tháng 11 năm 2015.
Phần thông tin chủ thể của hợp đồng.
Bên mua được hiểu là bên A có tên là PUBLI EMBAL, có đầy đủ số địa chỉ, số điện
thoại, số fax do ông Jamali làm Giám đốc phụ trách.
Bên bán được hiểu là bên B có tên là Công ty SX_XNK Nam Thái Sơn, có đầy đủ số
địa chỉ, số điện thoại và số fax do bà Nguyễn Thị Kim Lan là Giám đốc phụ trách.
Sau khi thỏa thuận 2 bên đồng ý kí kết hợp đồng này theo đó bên A đồng ý mua và
bên B đồng ý bán loại túi nilon với các điều kiện và điều khoản sau :
Phần các điều khoản của hợp đồng. => nên dùng dấu 2 chấm !
Điều 1 Hàng hóa.
Ở điều khoản này có quy định số lượng là 8,912.18kg . Đơn vị tính là kg. Trị giá hợp
đồng này là 15,671.66USD.
 Em phải ghi số theo kiểu tiếng Việt, sửa lại chỗ dấu chấm và
dấu phẩy.
Hợp đồng này còn được thỏa thuận theo điều kiện giao hàng là FOB tại cảng Cát Lái
TP Hồ Chí Minh, Việt Nam. Dung sai là 2% (giải thích thêm em hiểu thế nào
về dung sai này khi giao hàng?). Chi tiết mã hàng, số lượng, đơn giá sẽ được
nêu rõ trong từng phụ kiện ??? của hợp đồng và có thể được điều chỉnh theo kế hoạch
mua hàng cuối cùng của khách hàng. ở điều khoản này có chung điều khoản giá cả, số
lượng, trị giá và dung sai.
 Với FOB, giải thích thêm em hiểu áp dụng điều kiện này như thế
nào khi giao hàng? Nhất là vấn đề thuê tàu (booking, cước tàu, …)!
Có lợi hay không cho NTS ?...
 Nên trình bày cụ thể, chi tiết theo đúng những gì có trong HĐ
của lô hàng đang báo cáo, không nêu chung chung “sẽ được nêu rõ”,
“và có thể được”. HĐ có phụ lục (hay phụ kiện ???) thì nêu, không có
thì đừng nhắc đến!

15
 Đầu câu nhớ viết hoa!
Điều 2 Giao hàng. => Có phải là điều 2 trong HĐ ?
Đây là hợp đồng được ký kết có hiệu lực trong vòng 1 năm và ngày giao hàng ở
đâu? ai giao? là tháng 3 năm 2016 tại cảng dỡ là LE HAVRE, France.
Điều 3 Thanh toán. => Có phải là điều 3 trong HĐ ?
Đồng tiền và phương thức thanh toán : bằng đô la Mỹ và theo L/C trả ngay.
Ngân hàng bên Công ty nào?:
- Ngân hàng Vietcombank, Bến Thành, Việt Nam.
- Tài khoản : 033.137.0447011.
- Swift code : BFTVVNVX.
- Date of Issue : 160111
- Documentary Credit No : DC1142115.
=> Không chép nội dung từ chứng từ ra bài, mà em phải phân tích
những gì em cần quan tâm hay em hiểu được khi đọc đến điều đó ?
 Mới ký HĐ mà đã có số L/C và ngày mở L/C rồi sao em ???
Điều 4 Các điều khoản khác.
- Cả 2 bên phải hiểu các điều khoản trong hợp đồng và có xác nhận của cả 2 bên, những
rủi ro bất kì xảy ra trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng
- Hợp đồng này được in ra 4 bản bằng Tiếng Anh có giá trị như nhau mỗi bên sẽ giữ 2
bản.
Hợp đồng này có giá trị đến ngày 15 tháng 11 năm 2016. => Ở trên đã nói thời
hạn hiệu lực của HĐ rồi, giờ nhắc tiếp nữa chi em ???
Phần cuối của hợp đồng.
Đại diện Công ty SX_XNK Nam Thái Sơn do Giám đốc kí tên , ghi rõ chức vụ và
đóng dấu. => Em xem lại 2 thông tin Cô tô vàng này có đúng như trong
HĐ không ?
 Từ PGĐ mà em cho lên làm GĐ luôn rồi!
 Tên Công ty trên dấu mộc là tên gì?

16
Bên Công ty PUBLI EMBAL do Giám đốc ký tên và đóng dấu. => Có chắc là GĐ
ký ?
Đối với hợp đồng xuất khẩu : mỗi khách hàng ký kết hợp đồng mua bánriêng biệt quy
định rõ ràng thời gian giao hàng, tên hàng hóa, tên và địa chỉ người nhận.
Thanh toán hợp đồng xuất khẩu bằng phương thức L/C trả ngay, chứng từ thanh toán
được giao trong vòng 7 ngày làm việc sau khi giao hàng hoặc theo quy định của L/C.
=> Lý thuyết chung chung => Bỏ!
2.3 Yêu cầu người mua mở L/C, và kiểm tra L/C. => cụ thể khi nào?
=> Xem lại em đánh số tiểu mục đúng chưa?
Công ty nào? sẽ yêu cầu khách hàng nào? mở L/C thông qua ngân hàng nào? của
mình, sau đó (cụ thể khi nào?) bản L/C sẽ được ngân hàng gửi đến Công ty nào?
để kiểm tra. => Nhớ ngắt câu nha em!
 Lưu ý KHÔNG dùng “SẼ” trong khi báo cáo vì các việc này đã
diễn ra rồi! Yêu cầu bỏ hết “SẼ” trong bài!
Công ty sẽ kiểm tra L/C cùng với hợp đồng và số hiệu và địa điểm, ngày mở L/C, tên
địa chỉ người thụ hưởng, người yêu cầu mở L/C, ngân hàng mở L/C, ngân hàng thông
báo, số tiền trong L/C, loại L/C, ngày và địa điểm hết hiệu lực L/C, thời gian giao
hàng, cách giao hàng, cách vận tải, phần mô tả hàng hóa, chứng từ xuất trình và thời
hạn, địa điểm xuất trình chứng từ, và chi tiết khác trong L/C.
Khi L/C hợp lệ thì Công tysẽ lên kế hoạch sản xuất hàng xuất khẩu. nếu L/C bất hợp
lệ thì sẽ yêu cầu khách hàng tu chỉnh L/C, sau đó gửi qua cho Công ty kiểm tra lại.
 Em nên trình bày cụ thể theo lô hàng đang báo cáo. Không nêu
chung chung như vậy nhé!
2.4 Chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu. => cụ thể khi nào?
* Lên kế hoạch sản xuất.
Sau khi hợp đồng đã hoàn tất thủ tục, bộ phận kế hoạch sẽ đánh giá và lên kế hoạch
sản xuất. căn cứ theo tốc độ dây chuyền sản xuất và thời hạn giao hàng, nhân viên bộ
phận kế hoạch sẽ lập bảng báo cáo đánh giá xem cần bao nhiêu dây chuyền sản xuất
cho một lô hàng đã ky hợp đồng.

17
Từ đó sẽ gửi bản kế hoạch sản xuất xuống nhà máy, lãnh đạo xí nghiệp tự phân công
sản xuất.
*Triển khai sản xuất theo dõi.
Đối với khách hàng ở nước ngoài cần phải sắp xếp đúng theo quy cách mẫu mã sau đó
đóng gói ghi tên sản phẩm, nơi sản xuất, các điều kiện bảo quản sản phẩm, sử dụng,
mã số, mã vạch.
Công ty tuân thủ rất chặt chẽ những quy định và kiểm tra từng công đoạn đầu đến khi
ra thành phẩm, theo dõi tiến độ hằng ngày và chất lượng sản phẩm, trong quá trình sản
xuất xem đã đạt hiệu quả hay chưa. Vì thế các thành phẩm của Công ty đã tạo dựng
được uy tín và vị thế trong khách hàng trong và ngoài nước….
*Thành phẩm kiểm tra, đóng gói và nhập kho.
Công ty phải có trách nhiệm đóng gói bao bì hàng hóa cũng như nhãn hiệu sản phẩm
theo đúng yêu cầu của khách hàng đưa ra.
Trong buôn bán quốc tế, khâu đóng gói và bao bì trong quá trình vận chuyển và bảo
quản. Đòi hỏi Công ty phải kiểm tra một cách kỹ lưỡngvà phù hợp với tính chất hàng
hóa, điều kiện vận chuyển, phù hợp với quy định của bên đối tác.
Khi sản phẩm đã hoàn tất đóng vào thùng carton, nhà máy thông báo cho khách hàng
kiểm tra. Nếu sản phẩm đạt yêu cầu thông số kỹ thuật và chất lượng thì xuất hàng.
Ngược lại, nếu chưa thì khách hàng yêu cầu nhà máy chỉnh lại cho phù hợp. khi chỉnh
sửa xong báo lại cho khách hàng đến kiểm tra và cuối cùng là nhập kho và chờ xuất.
Khách hàng thông báo lịch xuất hàng, đơn vị sản xuất cung cấp phiếu đóng gói cho
nhân viên bên phòng xuất nhập khẩu của Công ty để lập bộ chứng từ xuất khẩu.
Nhân viên chứng từ phòng xuất nhập khẩu nhận yêu cầu xuất hàng ( Shippng request )
và đặt chỗ ( Booking note ) theo quy định của khách hàng. Nhân viên chứng từ xuất
nhập khẩu lập tờ khai Hải quan. Trước khi lập tờ khai Hải quan cần chuẩn bị :
- Kiểm tra hợp đồng, chi tiết mã, giá.
- Kiểm tra thông tin về phương tiện đẻ lập Booking đặt chỗ hoặc yêu cầu khách hàng
lập Booking note, sau đó xác định cảng và thời gian giao hàng.
- Kiểm tra L/C.
=> Toàn bộ nội dung này toàn là lý thuyết chung chung. Cô chưa thấy
chi tiết nào là cụ thể của lô hàng em đang báo cáo !
=> Đề nghị em trình bày bám sát theo thực tế lô hàng này !
2.5 Thuê phương tiện vận tải. => cụ thể khi nào?

18
Hàng hóa được giao theo điều kiện FOB thì khách hàng (là ai?) sẽ thuê phương tiện
vận tải ( thuê tàu ) cho hàng hóa của mình. Công ty nào? không có nghĩa vụ này.
=> NTS không phải thuê tàu. Cô đồng ý! Nhưng làm cách nào để
NTS có cont để đóng hàng vào? Liên hệ với ai? Làm sao biết ai mà
liên hệ? …
=> Em vẫn phải trình bày được các bước chuẩn bị để có phương tiện
đóng hàng và thời gian, địa điểm giao hàng cho người chuyên chở mà
Publi đã thuê họ đến nhận hàng cho lên tàu chở đi chứ em!
2.6 Thực hiện thủ tục Hải quan. => cụ thể khi nào?
*Lập tờ khai hải quan.
Khi đã chuẩn bị xong, nhân viên chứng từ sẽ lập tờ khai hải quan điện tử qua phần
mềm hải quan mà Công ty đã dăng ký.
Nhân viên chứng từ nhập hết tất cả dữ liệu vào phần mềm thật chính xác, ghi lại và in
ra tờ khai hải quan hàng xuất.
Sau khi lập tờ khai hải quan, cần sắp xếp bộ chứng từ như sau :
- Phiếu tiếp nhận hồ sơ.
- Giấy ủy quyền chứ kí.
- Tờ khai hải quan bản lưu hải quan.
- Packing list ( 1 bản chính ).
- Hợp đồng.
- Bản kê khai sản phẩm xuất.
Sau đó trưởng phòng xuất nhập khẩu kiểm tra và ký nháy, Tổng giám đốc hoặc người
có ủy quyền ký tờ khai xuất, đóng dấu và hoàn tất khâu chuẩn bị bộ chứng từ xuất
khẩu để khai hải quan.
=> Đề nghị em trình bày bám sát theo thực tế lô hàng này để báo cáo
việc này diễn ra như thế nào!

19
*Khai báo hải quan.
Theo quy định thì tất cả các loại hàng hóa khi qua biên giới với mục đích xuất khẩu
hay nhập khẩu đều phải khai báo hải quan. Công việc khai báo cụ thể qua nội dung tờ
khai hải quan.
Tờ khai hải quan là một văn bản có tính chất pháp lí quan trongj, là cơ sở để xác định
trách nhiệm của người khai báo hải quan trước pháp luật.
Dựa vào tờ khai, cán bộ hải quan sẽ đối chiếu nội dung khai báo và sự thật hàng hóa
muốn xuất khẩu để từ đó xác định hàng khai báo có được xuất hay không.
Nhân viên hải quan sẽ ghi đầy đủ chi tiết lô hàng theo mẫu trên số khai hàng của Công
ty ( số tờ khai, mã hàng, số lượng, trị giá ).
Hình 2.1.Thủ tục khai báo hải quan của Công ty.
Hình 2.2.Thủ tục khai báo hải quan của Công ty.
Nguồn : Phòng Xuất Nhập Khẩu.
Lấy số liệu từ phòng kinh
doanh
Lên chứng từ xuất hàng
Khai báo hải quan
Kiểm tra hàng hóa
Giao cho người vận chuyển
Thanh lí

20
*Các bước khai báo hải quan.
Bước 1 : Tiếp nhận, đăng ký tờ khai hải quan và quyết định hình thức kiểm tra hàng
hóa.
Tùy vào từng loại hình kinh doanh xuất khẩu từng Công ty mà sẽ khai báo ở từng bộ
phận hải quan có chức trách. Công ty thuộc loại hình xuất sản xuất tiếp nhận.
Cán bộ hải quan sẽ tiếp nhận lời khai hải quan, kiểm tra đầy đủ, phù hợp nội dung tờ
khai theo quy định. Dối chiếu các chính sách quản lí xuất khẩu, chính sách về thuế,
giá, sau đó sẽ nhập dữ liệu vào máy tính hải quan avf cho số tờ khai hải quan.
Sau khi có số, nhan viên xuất nhập khẩu sẽ điền đầy đủ thông tin lên tờ khai nhằm
tránh thất lạc các giấy tờ chung với tờ khai, sau đó kèm với lệnh hình thức.
Đóng dấu của nhân viên hải quan và trình lên ký.
Sau khi nhân viên hải quan ký thì nhân viên XNK chuyển hồ sơ hải quan cho lãnh đạo
Cục ký xạc nhận đã làm thủ tục hải quan và thông quan. Tờ khai hải quan sẽ chuyển
cho nhân viên XNK đi đóng lệ phí hải quan. Trên bộ hồ sơ đóng dấu có ghi « Hoang
thành thủ tục khai báo hải quan ».
Chứng từ tách gồm :
- 01 tờ khai xuất khẩu.
- 01 packing list.
- 01 biên bản bàn giao cửa khẩu.
- Giấy giới thiệu của công ty trình lên hải quan bên nước người mauvà bên cửa khẩu
người mua.
Bước 2 : Kiểm tra thực tế hàng hóa, kiểm tra thuế.
*Kiểm tra tính thuế xuất khẩu.
Thời điểm tính thuế xuất khẩu : từ ngày đăng ký tờ khai hải quan với cơ quan hải
quan. Quá 15 ngày kể từ ngày nộ tờ khai hải quan mà chưa có hàng thực tế xuất khẩu,
thì tờ khai sẽ không có giá trị tính thuế. Khi có hàng xuất khẩu thì chủ hàng phải làm
lại thủ tục kê khai.
Căn cứ vào quy định của pháp luật về thời gian nộp thuế phải nộp do người khai báo
tự tính, cơ quan hải quan kiểm tra kết quả tự kê khai, tính thuế của người kha báo.
Nếu xác định đúng số thuế phải nộp thì ra thông báo thuế trong vòng 8 giờ kể từ khi
khai hải quan được tiếp nhận yêu cầu chủ hàng nộp thuế theo quy định. Nếu chủ hàng
ghi trên tờ khai chưa đúng thì hải quan sẽ điều chỉnh lại số thuế phải nộp.

21
Thông thường hàng xuất khẩu theo hợp đồng hoặc L/C. Cán bọ thuế hải quan sẽ dựa
trên kết quả kiểm tra lại mã số thuế, tính thuế,, theo dõi loại thuế xuất khẩu.
Thuế xuất khẩu = trị giá tính thuế x thuế xuất + thuế giá trị gia tăng
Trị giá tính thuế = đơn giá x số lượng
*Kiểm tra hàng thực tế xuất khẩu.
- chuẩn bị mẫu mã
- mời hải quan kiểm hóa đến cảng kiểm tra hàng xuất khẩu, lúc này hàng đã có tại
cảng.
- mở niêm phong thùng hàng, xuất trình cho hải quan, giải thích các tiêu chí kỹ thuật.
Kết luận : hàng xuất khẩu đã kiểm tra đúng khai báo, hàng đóng trên phương tiện vận
tải.
Sau khi cán bộ hải quan kiểm hóa xong, nếu phù hợp thì kết luận và cho xuất khẩu
hàng, đóng tiền lưu kho bãi. Khâu cuối cùng là đóng lệ phí hải qua, sau đó đóng dấu
nghiệp vụ « đã hoàn thành thủ tục hải quan « vào tờ khai hàng hóa xuất khẩu và trả
cho chủ hàng để tiến hành tách làm 2 phần, một phần giao cho người vận chuyển,
phần còn lại hải quan lưu lại.
Hình 2.2. Quy trình khai báo hải quan theo phương pháp thủ công.
Đăng kí tờ khai Kiểm tra hàng
hóa
Thông quan
hàng hoa
HQ thủ tục kiểm
tra hồ sơ
Lãnh đạo đội,
chi cục phân
công
Cấp số TK, nhập
máy
Hải quan giám
sát đối chiếu
chứng từ
Đóng lệ phí hải
quan
Đặt kí lịch kiểm
hàng

22
Hình 2.3. Quy trình khai báo hải quan theo phương pháp thủ công.
Nguồn : Cục hải quan TP Hồ Chí Minh.
=> Cô nhắc lại : em bỏ hết toàn bộ lý thuyết và sơ đồ chung chung
này và báo cáo lại theo thực tế của lô hàng này 1 cách cụ thể, chi tiết !
=> Bước khai HQ, phải có hình minh họa khi thao tác các bước trên
ECUS…
2.7 Giao hàng cho hãng tàu. => cụ thể khi nào?
Sau khi nhận được phân công của người phụ trách ???, nhân viên hãng tàu ??? thực
hiện công việc sau:
- Nhận yêu cầu xuất hàng.
- Nhận Booking và kiểm tra.
+ Cửa khẩu xuất.
+ Thời gian xuất, chú ý thời gian nhận hàng.
+ Tên tàu, cảng đến.
+ người liên hệ đóng hàng của đại lí tại cảng.
- Nhận Packing list và kiểm tra mã hàng, số lượng, trọng lượng, quy cách đóng gói.
- Đối chiếu số lượng hàng hóa với khối trên Booking để đảm bảo đủ chỗ đóng hàng.
- Kiểm tra đối chiếu mẫu sản phẩm, mẫu túi nilon, mẫu nhãn chính trên túi.
- Liên hệ với nhà máy sản xuất để hàng hóa sẵn sàng xuất kho.
- Bố trí, điều xe Cont chở hàng để thông báo cho đơn vị sản xuất thời gian lấy hàng.
- Lấy các chứng từ hàng hóa cần thiết gửi kèm theo hàng.
- Đóng lệ phí hải quan và rút tờ khai hải quan xuất.
- Nhận hàng từ kho Công ty, giám sát việc xếp hàng lên Cont theo đúng số kiện đã khai
báo và theo yêu cầu xếp, ký phiếu xuất kho thành phẩm.
- Nhắc nhở các lái xe tuân thủ đúng thời gian để kịp thời gian thanh lí tờ khai tại cảng
theo yêu cầu trên Booking của hãng tàu.
- Tiến hành kiểm hóa hải quan.

23
- Hạ bãi Cont tại bãi Cont, tahnh lí tờ khai tại hải quan giám sát.
- Bàn khai tờ khai đã hoàn tất thủ tục xuất khẩu cho nhân viên chứng từ XNK.
- Lưu phiếu xuất kho hàng hóa.
Hàng xuất bằng Container đóng tại bãi của công ty. => Không gọi như vậy
được em! Sao em không gọi là đóng kho?
- Công ty chất hàng lên xe và đưa ra cảng Cát Lái. Cửa khẩu xuất hàng tại CC HQ CK
Cảng Sài Gòn khu vực IV.
- Chuẩn bị mẫu lưu của tờ khai hải quan.
- Nhân viên làm chứng tư của Công ty đến Cục Hải quan Thành phố Hồ Chí Minh,
nhân viên hải quan mở tờ khai hải quan và đưa cho hải quan kiểm hóa.
- Đóng lệ phí hải quan sau khi làm thủ tục hải quan, liên hệ hải quan giám sát bãi để
đóng hàng vào Container.
- Ra cảng Cát Lái liên hệ hãng tàu.
- Đến thương vụ đóng tiền chuyển Container đóng bãi -> cầm lệnh cấp Container đã có
đóng dấu thu tiền của phòng thương vụ đến phòng điều độ xin cấp Container.
- Lấy số Container là UACU3424015 của hãng tàu Vinafreight, nhập số cont để tra vị
trí cont -> kiểm tra cont sạch. Đóng xong liên hệ đội trưởng để lấy phiếu bấm seal,
cầm phiếu này trở lại điều độ đóng dấu xác nhận.
- Cầm tờ khai đã thông quan, phiếu bấm seal đã có xác nhận và biên bản bàn giao đến
hải quan bãi để đóng dấu tiếp nhận tờ khai.
- Nhận thêm giấy xác nhận đã vào sổ HQ chưa có dấu trên giấy này. Trở lại phòng
thanh lí vào sổ tàu đóng dấu lên giấy xác nhận vào sổ HQ, người ta giữ lại 1 biên bản
bàn giao trả lại TK và giấy xác nhận vào sổ HQ.
- Cầm giấy này và TK có ghi thông tin tàu, chuyến, seal, số cont tới bàn vào sổ tàu,
nhận lại TKHQ và phiếu xác nhận chính thức in thông tin TK, giờ tàu.
- Hoàn thành thủ tục xuất hàng.
Lập P/L có nội dung cảng chuyển tải, cảng
đích, trọng lượng chín hxác hàng
Hãng tàu cấp Cont rỗng và seal
Đóng tiền tại thương vu- thu ngân
Đăng kí đóng hàng trực tiếp với nhân viên
điều độ
Nhận và kiểm tả tình trạng cont rỗng
Làm thủ túc hải quan

24
Hình 2.4. Quy trình đóng hàng tại Cảng Cát Lái
=> Lại chỉ là lý thuyết và lý thuyết!!! Em không thể báo cáo 1 lô hàng
cụ thể mà chỉ việc chép lý thuyết vào bài thế này là xong!!! Như vậy
sao gọi là báo cáo thực tập? Nó còn dễ hơn cả em phải đi thi hết môn
nữa sao?
=> Chưa bao giờ Cô sửa 1 báo cáo thực tập mà chỉ toàn chép lại lý
thuyết thế này!!!
=> Đã vậy, lý thuyết chép lại mà cũng lung tung, rối rắm, Cô đọc mà
còn không hiểu nữa thì ai sẽ hiểu vậy em???
=> Ngoài các lỗi như đề cương Cô sửa rồi cho em, em không thèm
sửa lại cho đúng để Cô xem! Báo cáo nháp gửi trễ hơn, phải đợi Cô
nhắc nhở… Giờ đây em lại phạm thêm lỗi này nữa! Cô phải cho điểm
em thế nào đây???
=> Cô tạo cho em cơ hội cuối cùng: Cô sẽ gửi 1 bài làm mẫu (hoàn
chỉnh nhất, điểm cao nhất) của nhóm Cô hướng dẫn năm ngoái cho
em tham khảo cách báo cáo rồi viết lại cho đúng yêu cầu. Cô nhắc lại:
chỉ tham khảo, không phải copy-paste!
=> Em sẽ viết bài chính thức luôn, Cô không sửa nữa! Trong khi viết,
em muốn hỏi gì thì email cho Cô rồi nêu câu hỏi. Tuyệt đối không gửi
lại bản nháp cho Cô sửa nữa! Vì em đã phạm 1 số lỗi như vậy, Cô
muốn em viết báo cáo phải có trách nhiệm hơn, không thể làm kiểu
trả nợ quỷ thần như vậy!!! Do đó, việc Cô không muốn sửa bài cho
em nữa coi như là 1 hình phạt cho em chuộc lỗi.
=> Bài nộp cuối cùng sẽ quyết định kết quả báo cáo của em, tự em
quyết định, Cô sẽ dừng việc hướng dẫn cho em ở đây!
=> Cô mong là em hiểu vì sao Cô có biện pháp như vậy với em!!!
2.8 Lập bộ chứng từ thanh toán.

25
Sau khi giao hàng, người xuất khẩu nhanh chóng lập bộ chứng từ thanh toán giao cho
ngân hàng để đòi tiền hàng. Bộ chứng từ phải chính xác phù hợp với những yêu cầu
của L/C.
Bộ chứng từ thanh toán gồm:
01 Hối phiếu thanh toán.
01 Hóa đơn thương mại.
01 Invoice.
02 Packing list.
Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa ( 01 C/O bản chính, 02 bản sao ).
01 Giấy chứng nhận trọng lượng, chất lượng.
02 Bill of Lading.
01 Phiếu đóng gói hàng hóa.
01 Bản L/C.
2.9 Giấy chứng nhận xuất xứ.
Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa có số 66221807 do Tổ cấp C/O số 2 tại Thành phô
Hồ Chí Minh thuộc phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam cấp nhằm cung cấp
thông tin cho nhà nhập khẩu những thông tin về hàng hóa mình mau có xuất xứ từ
đâu.
Tất cả những thông tin này đều có ích cho nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu, giúp cho
nhà nhập khẩu tin tưởng hơn vào nguồn hàng mình nhập khẩu và cũng giúp cho nhà
xuất khẩu lấy được lòng tin của khách hàng và tin tưởng vào mặt hàng của công ty để
từ đó công ty có đơn hàng dài hạn.
Hồ sơ C/O gồm:
- Đơn xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ
- 01 chứng nhận xuất xứ chính.
- 03 mẫu chứng nhận xuất xứ bản sao y.
- Bản sao hợp đồng xuất khẩu ( có đóng dấu của công ty).
- 01 bản sao B/L.
- 01 bản khai hải quan cho lô hàng.
- 01 hóa đơn thương mại.
- 001 packing list.

26
Mẫu chứng nhận xuất xứ được nhân viên xuât nhập khẩu kê khai đầy đủ gồm 01 bản
chính và 04 bản sao. Phòng thương mại sẽ giữ lại một bản sao còn mẫu chính thì nhân
viên XNK giữ lại.
Thông thường giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa chỉ cấp một lần cho một lô hàng
xuất khẩu.
Thời gian cấp giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, phòng thương mại sẽ căn cứ vào
vận đơn để cấp C/O trong một ngày làm việc kể từ thời điểm nộp hồ sơ xin cấp giấy
chứng nhận. nếu trong quá trình làm có vấn đề cần giải trình thì thời hạn không quá 3
ngày làm việc.
Trong trường hợp mất giấy chứng nhận xuất xứ, bị thất lạc hay có vấn đề phát sinh thì
công ty phải làm công văn giải trình lý do nguyên nhân cấp lại giấy và nộp lại đầy đủ
những giấy tờ liên quan đến lô hàng để xin cấp lại C/O.
Loại giấy xuất xứ là Form A.
Công ty có đầy đủ các điều kiện cấp giấy chứng nhận xuất xứ nên được cấp Form A là
form dùng cho mặt hàng xuất khẩu để được hưởng ưu đãi thuế. Đây là form khó xin
nhất tronga các form vì nó đòi hỏi rất nhiều giấy chứng nhận. Đối với form A nếu
muốn xin thì các chứng từ phải có nguồn gốc xuất xứ từ Việt Nam.
=> Lại rất chung chung!!!
2.10 Nhận xét quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon của công ty XNK
Nam Thái Sơn.
=> Đây phải là mục 2.3!
Sau khi tìm hiểu quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu túi nilon của công ty XNK
Nam Thái Sơn, em nhận thấy trong quá trình thực hiện, công ty còn một số vướn (sai
ct) mắc cần khắc phục, để từ đó đưa ra giải pháp hoàn thiện tốt hơn.
Thứ 1: Khâu đàm phán và ký kết hợp đồng có những ảnh hưởng đến quá trình thực
hiên hợp đồ xuất khẩu.
Công ty cần có những chính sách thị trường ngoài những thị trường chính và thị
trường truyền thống.
Công ty cần mở rộng thị trường phụ, thông qua những thị trường phụ công ty cố
hướng thâm nhập vào những thị trường tiềm năng khác nữa, cần duy trì mở rộng mối
quan hệ với những đối tác mới.

27
Trong quá trình đàm phán công ty vẫn thực hiện theo FOB, tuy nhiên đó có phải là
phương thức đảm bảo nhất hay không, sự thay đổi phương thức ký kết hợp đồng nếu
công ty mạnh dạn hơn nữa nó sẽ đem lại nguồn lợi đáng kể hơn.
Trong quá trình đàm phán nếu công ty ký theo giá CIF thì còn nhận được hoa hồng từ
thuê phương tiện vận tải. Nhưng đa số Công ty xuất hàng theo giá FOB lại phải chịu
thêm cả chi phí bốc hàng thì lợi nhuận Công ty sẽ giảm nhiều. Đây là điều trở ngại
của Công ty.
Cần phải nghiên cứu đưa ra những chính sách thích hợp để giữ vững mức doanh thu
mà vẫn giữ được khách hàng và lôi kéo thêm nhiều đôi tác hơn nữa.
Thứ 2: Hàng hóa chuẩn bị cho việc xuất khẩu chưa đáp ứng được nhu cầu.
- Việc lên hàng xuất khẩu còn nhiều thiếu sót, công việc sắp xếp thiếu logis. (sai ct)
Thứ 3: Khâu thủ tục hải quan còn nhiều khó khăn.
- Việc lên chứng từ xuất hàng còn chậm trễ.
- Các phòng ban chưa liên kết với nhau một cách hợp lí.
- Chính sách xuất nhập khẩu, chính sách về thủ tục hải quan luôn có sự thay đổi làm
ảnh hưởng đến quá trình khai báo.
- Chính sách thuế của Nhà nước tác động đến việc lưu chuyển hàng hóa.
- Cần phải có những cải tiến thực hiện đơn giản hóa các thủ tục để quá trình thực hiện
nhanh chóng hơn hiệu quả hơn.
 Nhận xét phải có 2 phần: thuận lợi / ưu điểm – khó khăn / nhược
điểm.
 Mục 2.3 này chưa đạt yêu cầu!
 Mỗi chương nên trình bày bắt đầu trên 1 trang mới tiếp theo,
không trình bày liên tiếp sát đuôi chương trước nha em!!!

28
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO/
HOÀN THIỆN VIỆC TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TÚI
NILON TẠI CÔNG TY NAM THÁI SƠN

Báo cáo thực tập khoa Thương mại quốc tế Trường cao đẳng kinh tế đối ngoại.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo cáo thực tập khoa Thương mại quốc tế Trường cao đẳng kinh tế đối ngoại.docx

Similar to Báo cáo thực tập khoa Thương mại quốc tế Trường cao đẳng kinh tế đối ngoại.docx (11)

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👍👍👍 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864

More from Dịch vụ viết thuê đề tài trọn gói 👍👍👍 Liên hệ ZALO/TELE: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo cáo thực tập khoa Thương mại quốc tế Trường cao đẳng kinh tế đối ngoại.docx