Erkki J. Anttila: Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen ja myyntikatteen kertymisen www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila: Laskemme
pakollisen myyntikatetarpeen
ja myyntikatteen
kertymisen www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_ba1969
Pakolliset
menot
Myynti-
katteet
eri
tuotteista

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen
ja myyntikatteen kertymisen
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_costi
Lionway xxx © LionSteps Oy
ja Erkki J. Anttila 2013
ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
johto määrittämään
myyntikatetarve.
Myyntikatetarpeen
tunnistaminen ohjaa
myyntikatteen
kerryttämiseen yhä
kannattavammista
tuotteista tai
lisämyyntiin.

8. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

9. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

10. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

11. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

12. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

13. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

14. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

15. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

16. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

17. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

18. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

19. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

20. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

21. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
Tiedämme, paljonko
pitää hankkia
myyntikatetta

22. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.

23. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.

24. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!

25. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.

26. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

27. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%

28. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

29. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%

30. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

31. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Sxc.hu_srbichara

32. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Sxc.hu_srbichara

33. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
Sxc.hu_srbichara

34. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
Sxc.hu_srbichara

35. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
-> Hankalat projektit seurataan
erityisellä tarkkuudella Sxc.hu_srbichara

36. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
-> Hankalat projektit seurataan
erityisellä tarkkuudella Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta
kertyy riittävästi.

37. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.

38. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa

39. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

40. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

41. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

42. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €

43. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €
Ylijäämä 1000 €

44. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.

45. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.

46. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

47. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

48. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk

49. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

50. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk

51. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk

52. Ei ole laskettu
ennen, eikä
lasketa nytkään!
Aina on saatu
velkaa jostain!
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

53. Ei ole laskettu
ennen, eikä
lasketa nytkään!
Aina on saatu
velkaa jostain!
Me saamme
tyydytyksen
tekemisestä, voitto
on sivuseikka…
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

54. Ei ole laskettu
ennen, eikä
lasketa nytkään!
Aina on saatu
velkaa jostain!
Me saamme
tyydytyksen
tekemisestä, voitto
on sivuseikka…
Meillä on varma tieto
tarvittavasta
myyntikatteesta ja
toimimme määrätietoisesti.
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

55. Emme ehdi
laskea, eivät
rahat laskemalla
lisäänny!
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

56. Emme ehdi
laskea, eivät
rahat laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijamme
tekevät
nollatulosta, ei
hyödytä laskea…
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

57. Emme ehdi
laskea, eivät
rahat laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijamme
tekevät
nollatulosta, ei
hyödytä laskea…
Meillä on varma tieto erilaisten
tuotteidemme kateprosenteista
ja kate-euroista. Se tuo
turvallisen olon ja ohjaa
käyttäytymistämme.
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

58. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.

59. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.

60. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.

61. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
Lisäksi
parannamme
kannattavuutta
nostamalla hintoja
ja lisäämällä
kannattavaa
myyntiä. Haemme
lisäkatteet
helpoimmista
kohteista.

62. Liikennevalotesti:
 Laskemme myyntikatetarpeen ja
esitämme sen havainnollisesti
 Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja
rahoituskulut minimiin
 Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen ja esitämme sen
havainnollisesti
 Me toimimme aktiivisesti
myyntikateprosentin nostamiseksi
 Me toimimme aktiivisesti myynnin
kasvattamiseksi
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10

63. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen
1. Kiinteät kulut 1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Velkojen lyhennykset ja
rahoituskulut
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Verot 4. Jne.
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100% 100%

64. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
Myyntikatetarve
1. Kiinteät kulut
2. Velkojen lyhennykset ja
rahoituskulut
3. Voittotavoite
4. Verot
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100%

65. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
Myyntikatteen kertyminen
1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Jne.
100%

66. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi