Erkki J. Anttila: Ymmärrämme toimialan menestystekijät www.leijonaksi.fi

1. Sxc.hu_andrewp0
Erkki J. Anttila:
Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
www.leijonaksi.fi

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Ymmärrämme toimialan menestystekijät
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_costi
LionSteps xxx
© LionSteps Oy ja Erkki J. Anttila 2013
ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on
innostaa
tutustumaan
toimialan
menestystekijöihin.
Menestystekijöiden
käyttöönotto
parantaa tulosta.

8. Toimialakatsauksista näkee,
minne kilpailijat ovat menossa
 Toimialakatsaukset
ennakoivat toimialan
muutoksia ja
 raporteista löytyy
useimmille toimialan
yrityksille selkeä
toimenpideohjelma,
 miten alalla menestyy.
http://www.sxc.hu/profile/thadz
Tutkittua tietoa siitä,
miten toimialalla
menestyy.

9. Toimialakatsauksia ilmestyy
vuosittain
 Toimialakatsauksia tekevät
useimmiten työnantaja-
järjestöt, joiden
julkaisemista lehdistä löytyy
ainakin kerran vuodessa
selostus, missä toimiala
menee ja aina on mukana
ohjeet, miten voisi menestyä
paremmin.
 Samoin ELY-keskusten
toimialapäälliköt ovat
tehneet kattavia
toimialaraportteja eri aloilta.
”Toimialakatsauksesta
näkee, miten kilpailijoilla
menee ja mihin kannattaa
panostaa!”
sxc.hu_thadz

10. Toimialan rakenne
Toimialan rakennetta kuvataan
kertomalla alan
 Yrityskanta,
 Tyypilliset yritykset ja niiden
 Alueellinen jakauma Suomessa
ja tarvittaessa ulkomailla.
 Henkilöstön ammatillinen
jakauma ja työvoiman
saatavuus kuuluvat tähän,
kuten myös
 Yhteistyö ja verkottuminen.
 Tuotanto- ja kapasiteettitilanne
kuvataan ja
 Alan johtavat yritykset
nimetään, että tiedetään,
kehen verrata omaa yritystä.
 Globalisaation vaikutuksia
pohditaan tässä. sxc.hu_thadz
Onko yrityksesi
tyypillinen? Miksi?.

11. Markkinoiden rakenne ja kehitys
 Markkinoiden rakenne ja
kehitys -kohdassa käydään
läpi
 kotimaan markkinat ja
 kysynnän jakaantuminen
alueellisesti. Tarvittaessa
selvitetään
 kansainväliset markkinat ja
 toimialan tuonti ja vienti.
sxc.hu_thadz
Markkinoiden rakenne ja
tulevaisuus on tiedossa.
Etsi ne käsiisi!

12. Tuotanto ja tuotantomenetelmät
 Tuotanto ja
tuotantomenetelmät
-kohdassa kerrotaan
 tyypillinen tulo- ja
menorakenne,
 teknologian
hyödyntäminen
huippuyrityksissä,
 laatu- , turvallisuus- ja
ympäristöasioiden
hoitaminen,
 logistiikkarakenne sekä
 tuotannon
verkostoituminen.
sxc.hu_thadz
Onko meillä oikea
teknologia ja oikeat
kaverit?.

13. Investoinnit ja kapasiteettitilanne
 Investoinnit ja
kapasiteettitilanne –
kohdassa luetellaan
 keskeiset
teknologiainvestoinnit,
 kapasiteetin
käyttöaste Suomessa
sekä
 investoinnit
tuotekehitykseen,
muotoiluun ja
tuotteistamiseen.
sxc.hu_thadz
Mihin itse
panostamme?

14. Alan taloudellinen tilanne
Taloudellinen tilanne –kohdassa
käydään läpi
Alan tyypillinen
 Kustannusrakenne sekä
 Kannattavuus ja
 Taloudellinen asema
Vanha tuloslaskelmakaava
on selkeä, kun kohdistetaan poistot
oikeaan paikkaan:
+Liikevaihto
- Tuotannon palkat
- Tuotannon ostopalvelut
- Tuotannon aineet ja tarvikkeet
- Tuotannon poistot
=Myyntikate
- Kiinteät kulut
=Käyttökate
- Korot, loput poistot yms.
=Voitto ennen veroja
- Verot
=Yritykseen jäävä osuus ennen
osinkoja
- Osingot
=Yrityksen tasearvon lisääntyminen

15. Menestystekijät ja kehittämistarpeet
 Toimialan keskeiset
menestystekijät,
 ongelmat ja
 kehittämistarpeet
on tärkeää luettavaa
jokaiselle toimitusjohtajalle
ja johtoryhmälle, koska
siinä kerrotaan
 ongelmat ja niihin
 ratkaisut.
sxc.hu_thadz
Keskitymme
olennaiseen!.

16. Toimialan SWOT-analyysi
 Toimialan SWOT-
analyysi kertaa alan
 vahvuudet,
 heikkoudet,
 mahdollisuudet ja
 uhkat
Vahvuudet Heikkoudet
Mahdollisuudet Uhkat

17. Tutustu TEM Toimialapalveluun
www.temtoimialapalvelu.fi
 Työvoima ja elinkeinoministeriön
TEM Toimialapalvelussa
internetissä on saatavana
toimialakatsauksia sekä
alueellisia talousnäkymiä
www.temtoimialapalvelu.fi.
 TEM-toimialakatsauksia on mm.
elektroniikkateollisuudesta,
metalliteollisuudesta,
matkailupalveluista,
muovituoteteollisuudesta,
puutuoteteollisuudesta,
sosiaalipalveluista,
terveyspalveluista, teknisestä
konsultoinnista, ohjelmistoalalta,
taloushallintopalveluista, kenkien
valmistuksesta, pk
-bioenergiasta jne.
sxc.hu_thadz
Pitää löytää itselle
hyödylliset tiedot.

18. Tunnemme
kaikki 5
kilpailijaamme
ilman
katsauksia.
Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

19. Tunnemme
kaikki 5
kilpailijaamme
ilman
katsauksia.
Meillä on erilainen
toimiala. Ei koske
meitä....
Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

20. Tunnemme
kaikki 5
kilpailijaamme
ilman
katsauksia.
Meillä on erilainen
toimiala. Ei koske
meitä....
Meillä on erittäin hyvät
tiedot siitä, mitä alalla
tapahtuu ja mihin
kilpailijamme panostavat!.
Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

21. Oikea ruutu?
Emme tarvitse
toimialatietoja.
Tiedämme alasta
riittävästi.

22. Oikea ruutu?
Emme tarvitse
toimialatietoja.
Tiedämme alasta
riittävästi.
Selvitämme
pahimpien
kilpailijoidemme
tilinpäätöstiedot.

23. Oikea ruutu?
Emme tarvitse
toimialatietoja.
Tiedämme alasta
riittävästi.
Selvitämme
pahimpien
kilpailijoidemme
tilinpäätöstiedot.
Luemme
toimialatietoja, kun
niitä sattuu silmiin
työnantajaliiton
lehdestä tai
talouslehdistä.

24. Oikea ruutu?
Emme tarvitse
toimialatietoja.
Tiedämme alasta
riittävästi.
Selvitämme
pahimpien
kilpailijoidemme
tilinpäätöstiedot.
Luemme
toimialatietoja, kun
niitä sattuu silmiin
työnantajaliiton
lehdestä tai
talouslehdistä.
Keräämme
systemaattisesti
toimialatietoa ja
keskustelemme siitä
johtoryhmässä ja
hallituksessa.

25. Liikennevalotesti:
 Liiketoimintasuunnitelmassamme on
paikka toimialatiedoille
 Tunnemme TEM toimialapalvelun
 Tunnemme toimialaonlinen
 Keskustelemme johtoryhmässä ja
hallituksessa toimialatiedoista
 Käytämme toimialatietoja
hyväksemme
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10

26. Työkalu: Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
1. Kukin miettii etukäteen toimialatietojen keräämisen ja
hyödyntämisen nykytilanteen ja tavoitetilanteen.
2. Pitäkää kokous sopivalla ryhmällä. Isommassa yrityksessä
kokoontuu hallitus ja/tai johtoryhmä, yksinyrittäjän kannattaa
keskustella sparraajan kanssa.
3. Kerratkaa yhdessä liikennevalotestin tulokset ja työkirjasta
toimialatietojen hyödyntämisen nykytilanne.
4. Käykää avoin keskustelu, jossa kuuntelette eri näkemykset.
5. Sopikaa muutoksista. Vastuuhenkilö kirjoittaa muutokset
työkirjaan.
6. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kirjatkaa ne tehtävälistaan.
Kertokaa päätökset omalle organisaatiolle.
7. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettette palaa vanhaan.

27. Työkalu: Ymmärrämme toimialan
menestystekijät
Aihe Nykytilanne Kehittämistarpeet
Toimialatietojen
systemaattinen
kerääminen
Toimialatietojen
hyödyntäminen

28. Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J.
www.leijonaksi.fi

29. Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa
helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja
kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä
päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J.
www.leijonaksi.fi

30. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi