Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän tärkeimmät laskelmat: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän
tärkeimmät laskelmat:
Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_ba1969
Pakolliset
menot
Myynti-
katteet
eri
tuotteista

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Lasken pakollisen myyntikatetarpeen ja
myyntikatteen kertymisen
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_costi
Lionway xxx © LionSteps Oy
ja Erkki J. Anttila 2014
ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
yksinyrittäjä
määrittämään
myyntikatetarve.
Myyntikatetarpeen
tunnistaminen ohjaa
myyntikatteen
kerryttämiseen yhä
kannattavammista
tuotteista tai
lisämyyntiin.

8. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

9. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

10. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

11. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

12. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

13. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

14. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

15. Lasken pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
Tiedämme, paljonko
pitää hankkia
myyntikatetta

16. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Sxc.hu_srbichara

17. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Sxc.hu_srbichara

18. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
Sxc.hu_srbichara

19. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
Sxc.hu_srbichara

20. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella Sxc.hu_srbichara

21. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta
kertyy riittävästi.

22. Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän
kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän
korkealla katteella vai paljon pienellä
katteella.
 Miljardiyrityksen voitto voi olla
pienempi kuin pk-yrityksen!

23. Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän
kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän
korkealla katteella vai paljon pienellä
katteella.
 Miljardiyrityksen voitto voi olla
pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

24. Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän
kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän
korkealla katteella vai paljon pienellä
katteella.
 Miljardiyrityksen voitto voi olla
pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

25. Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän
kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän
korkealla katteella vai paljon pienellä
katteella.
 Miljardiyrityksen voitto voi olla
pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

26. Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän
kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän
korkealla katteella vai paljon pienellä
katteella.
 Miljardiyrityksen voitto voi olla
pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

27. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

28. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille. Kateprosentti oli
10%.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Toteutui
kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk

29. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Myyntikate oli siis 5.000 euroa.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Toteutui
kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk

30. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Myyntikate oli siis 5.000 euroa.
 Yrittäjän palkka jäi nollaan.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Toteutui
kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk
Yrittäjän palkka siis nolla

31. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

32. Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee
10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
 Ei tarvitse repiä.
 Mieti siis prosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

33. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa

34. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

35. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

36. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €

37. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €

38. Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €
Ylijäämä 1000 €

39. Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Puusepänliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, joista saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

40. ENNEN:
Kateprosentti
10%
Liikevaihto-
tarve 100.000
euroa
Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Puusepänliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, joista saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk

41. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
 Puusepänliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, joista saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
 Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja tammikuussa 2014
tehdään huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Kateprosentti 40%
Liikevaihtotarve 25.000
euroa
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk

42. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

43. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Saan tyydytyksen
tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

44. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Saan tyydytyksen
tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Minulla on varma
tieto tarvittavasta
myyntikatteesta ja
toimin
määrätietoisesti.
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

45. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

46. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijani
tekevät nollatulosta,
ei hyödytä laskea…
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

47. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijani
tekevät nollatulosta,
ei hyödytä laskea…
Minulla on varma tieto
erilaisten tuotteideni
kateprosenteista ja kate-
euroista. Se tuo
turvallisen olon ja ohjaa
tuotevalikoimaa.
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

48. Oikea ruutu?
En laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.

49. Oikea ruutu?
En laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olen laskenut
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannun koko
ajan jostain
syystä.

50. Oikea ruutu?
En laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olen laskenut
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannun koko
ajan jostain
syystä.
Olen laskenut
myyntikatetarpeen
ja olen tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimin
kannattavasti.

51. Oikea ruutu?
En laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olen laskenut
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannun koko
ajan jostain
syystä.
Olen laskenut
myyntikatetarpeen
ja olen tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimin
kannattavasti.
Lisäksi parannan
kannattavuutta
nostamalla hintoja
ja lisäämällä
kannattavaa
myyntiä.
Haen lisäkatteet
helpoimmista
kohteista.

52. Liikennevalotesti:
 Lasken myyntikatetarpeen ja esitän
sen havainnollisesti
 Olen vähentänyt kiinteät kulut ja
rahoituskulut minimiin
 Seuraan myyntikatteiden kertymisen
päivittäin ja esitän sen havainnollisesti
 Toimin aktiivisesti
myyntikateprosentin nostamiseksi
 Toimin aktiivisesti myynnin
kasvattamiseksi
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10

53. Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J.
www.leijonaksi.fi

54. Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa
helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja
kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä
päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J.
www.leijonaksi.fi

55. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai
sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Laske myyntikatetarve yhdessä sparraajan kanssa.
4. Laske myyntikatteen kertyminen yhdessä sparraajan kanssa.
5. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.
6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.

56. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen, pitää olla
tasapaino
Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen
1. Oma palkka 1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Velkojen lyhennykset ja
rahoituskulut
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Verot 4. Jne.
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100% 100%

57. Työkalu: Myyntikatetarve
Myyntikatetarve
1. Oma palkka
2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut
3. Voittotavoite
4. Verot
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
€ / 100%

58. Työkalu: Myyntikatteen kertyminen
Myyntikatteen kertyminen
1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Jne.
€/ 100%

59. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi