Erkki J. Anttila: Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila:
Tutkimme 5 ulkoista
kilpailuvoimaa
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_KillR-B

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_minidan49
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2013
ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J.
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
tutkimaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa
säännöllisesti.
Kannattavuus
paranee selvästi, kun
ei juututa vanhaan,
vaan nähdään
markkinoiden
muutokset
etujoukoissa.

8. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
Sxc.hu_KillR-B

9. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
Sxc.hu_KillR-B

10. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat
pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
Sxc.hu_KillR-B

11. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat
pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
 Alalle tulevat uudet kilpailijat
esimerkiksi halpamaista pitää havaita
ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä?
Sxc.hu_KillR-B

12. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat
pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
 Alalle tulevat uudet kilpailijat
esimerkiksi halpamaista pitää havaita
ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä?
 Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat
romauttaa meidän myyntimme tai
katteemme. Olemmeko hereillä?
Sxc.hu_KillR-B

13. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat
pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
 Alalle tulevat uudet kilpailijat
esimerkiksi halpamaista pitää havaita
ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä?
 Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat
romauttaa meidän myyntimme tai
katteemme. Olemmeko hereillä?
 Toimittajien / alihankkijoiden
neuvotteluvoima voi lisääntyä jolloin
voittomme romahtaa.
Sxc.hu_KillR-B

14. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
 Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista
kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida
liiketoiminnan suunnittelussa.
 Asiakkaiden toiminnan muutokset
voivat romahduttaa myyntimme.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat
pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
 Alalle tulevat uudet kilpailijat
esimerkiksi halpamaista pitää havaita
ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä?
 Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat
romauttaa meidän myyntimme tai
katteemme. Olemmeko hereillä?
 Toimittajien / alihankkijoiden
neuvotteluvoima voi lisääntyä jolloin
voittomme romahtaa.
Olemme tällä hetkellä
voitolla tällä markkina-
alueella!
Sxc.hu_KillR-B

15. Kuva:
Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Uudet toimijat
tulevat
kilpailemaan
Korvaavat
tuotteet /
ratkaisut tulevat
markkinoille
Alihankkijoiden /
toimittajien
hintojen
nostaminen
Asiakkaiden
toiminnan
muutokset esim.
halpamaihin
Nyt alalla
toimivat
menestyvät
pääkilpailijat

16. Tositapauksia, miten 5 ulkoista
kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä
 Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.
Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja
Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.

17. Tositapauksia, miten 5 ulkoista
kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä
 Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.
Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja
Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
Kilpailijakartoitus on usein paljastanut, että kilpailijat palvelevatkin eri
segmenttiä kuin me. Siis he eivät kilpailekaan meidän kanssamme.

18. Tositapauksia, miten 5 ulkoista
kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä
 Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.
Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja
Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
Kilpailijakartoitus on usein paljastanut, että kilpailijat palvelevatkin eri
segmenttiä kuin me. Siis he eivät kilpailekaan meidän kanssamme.
 Alalle tulevat uudet kilpailijat esimerkiksi halpamaista pitää havaita ajoissa.
Voimmeko mekin hyödyntää heitä? Esimerkiksi Suomen rakennusalalle on tullut
satoja ellei tuhansia virolaisia yrityksiä, jotka myyvät halvemmalla. Suomalaiset
kärsivät elleivät keksi jotain.

19. Tositapauksia, miten 5 ulkoista
kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä
 Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.
Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja
Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
Kilpailijakartoitus on usein paljastanut, että kilpailijat palvelevatkin eri
segmenttiä kuin me. Siis he eivät kilpailekaan meidän kanssamme.
 Alalle tulevat uudet kilpailijat esimerkiksi halpamaista pitää havaita ajoissa.
Voimmeko mekin hyödyntää heitä? Esimerkiksi Suomen rakennusalalle on tullut
satoja ellei tuhansia virolaisia yrityksiä, jotka myyvät halvemmalla. Suomalaiset
kärsivät elleivät keksi jotain.
 Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat romauttaa meidän myyntimme tai
katteemme. Olemmeko hereillä? Nokia ei tarkkaillut Applen tuotekehitystä ja
joutui kriisiin.

20. Tositapauksia, miten 5 ulkoista
kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä
 Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.
Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja
Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.
 Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät?
Kilpailijakartoitus on usein paljastanut, että kilpailijat palvelevatkin eri
segmenttiä kuin me. Siis he eivät kilpailekaan meidän kanssamme.
 Alalle tulevat uudet kilpailijat esimerkiksi halpamaista pitää havaita ajoissa.
Voimmeko mekin hyödyntää heitä? Esimerkiksi Suomen rakennusalalle on tullut
satoja ellei tuhansia virolaisia yrityksiä, jotka myyvät halvemmalla. Suomalaiset
kärsivät elleivät keksi jotain.
 Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat romauttaa meidän myyntimme tai
katteemme. Olemmeko hereillä? Nokia ei tarkkaillut Applen tuotekehitystä ja
joutui kriisiin.
 Toimittajien / alihankkijoiden neuvotteluvoima voi lisääntyä, jolloin
voittomme romahtaa. Esimerkiksi Outokumpu kohtasi kalliimmat raaka-
ainehinnat eikä pystynyt tekemään voitollista tulosta.

21. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Pahin kilpailija
sai työn. Asiakas
teki virheen!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

22. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Pahin kilpailija
sai työn. Asiakas
teki virheen!
Olemme
ainutlaatuisia
eikä meillä ole
kilpailijoita.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

23. Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Pahin kilpailija
sai työn. Asiakas
teki virheen!
Olemme
ainutlaatuisia
eikä meillä ole
kilpailijoita.
Tunnemme tarkasti toimialan
tapahtumat ja
sidosresurssimme ja
tiedämme, miten meidän
pitää parantaa toimintaamme.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

24. Oikea ruutu?
Emme ole
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa.
Ei tarvitse,
koska emme
kohtaa
kilpailua.

25. Oikea ruutu?
Emme ole
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa.
Ei tarvitse,
koska emme
kohtaa
kilpailua.
Olemme
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa
vähimmällä
vaivalla, koska
kilpailuasemam-
me on hyvä.

26. Oikea ruutu?
Emme ole
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa.
Ei tarvitse,
koska emme
kohtaa
kilpailua.
Olemme
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa
vähimmällä
vaivalla, koska
kilpailuasemam-
me on hyvä.
Olemme
selvittäneet 5
kilpailuvoimaa
syvällisesti,
koska haluamme
olla kärjessä
jatkossakin.
Toteutamme
tarvittavat
muutokset
nopeasti.

27. Liikennevalotesti:
Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
Tähän tila, johon voi kirjoittaa ajatukset ja
ehdotukset
8 9 104 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
 Tunnemme hyvin alalla toimivat menestyvät
pääkilpailijamme
 Tunnemme hyvin isoimmat asiakkaamme ja
tiedämme, mitä on tapahtumassa lähivuosina.
 Olemme selvillä, millaisia yrityksiä alalle on tulossa
 Seuraamme alan tuotekehitystä ja toimintamallien
kehitystä mm. messuilla
 Seuraamme alihankkijoidemme kehittymistä ja
tiedämme mitä on tapahtumassa.

28. Työkalu:
Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa
1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jossa tarkistetaan
kilpailuvoima-analyysi ja tarvittavat muutokset nykyiseen
toimintaan.
2. Kukin on käynyt läpi keskustelukurssin ja antanut arvionsa
liikennevalotestiin.
3. Etukäteen jaetaan jokaiselle jäsenelle lomake, jossa on tilaa
nykytilan ja tavoitetilan kuvaamiselle. Kukin täyttää lomaketta
oman näkemyksensä mukaisesti.
4. Kokouksessa keskustelette tarvittavista muutoksista.
5. Tehkää päätökset, miten toimintatapoja muutetaan jatkossa.
6. Kertokaa päätökset omalle organisaatiolle.
7. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

29. Työkalu: Tutkimme 5 ulkoista
kilpailuvoimaa
Kilpailuvoima Näkyvissä olevat
muutokset
markkina-
tilanteeseen
Tarvittavat
muutokset
toimintaamme
Päätetyt
muutokset
toimintaam-
me
Alalla toimivien yritysten
keskinäinen kilpailu
Muutokset pää-
asiakkaidemme
toiminnassa
Alalle tulossa olevat
uudet yritykset
Alalle tulossa olevat
uudet tuotteet tai
toimintamallit
Alihankkijoidemme
neuvotteluvoiman
kasvaminen

30. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi