Kamux, talousjohtaja Marko Lehtonen / Pörssi-ilta Helsinki 25.11.2019

1. Kamux
sijoituskohteena
Toimitusjohtaja Juha Kalliokoski
25.112019

2. Käytettyjen autojen ympärille rakennettu
monikanavainen ja ammattimainen liiketoimintamalli
2
Asiakaslupauksen
kulmakivet
Toimintamallin
kulmakivet
VakuutusRahoitus Kamux Plus
Erinomainen
asiakaspalvelu
Asiakkaita
kiinnostava hinta
+
Luotettavuus
+
Ammattimainen
hankinta ja myynti
Nopea
varastonkierto
Alhaiset kiinteät
kulut
Integroitujen
palvelujen
tarjoaminen
+
+
+
Yli
240 000
myytyä autoa
Monikanavaisuus
ja ostoprosessi

3. Digivetoinen kaupankäynti johdattaa
asiakkaan kohtaamiseen
65—70 % ALOITTAA OSTOPOLUN
DIGISSÄ, PALVELU JATKUU MYYMÄLÄSSÄ
1—2 % ASIOI ALUSTA
LOPPUUN MYYMÄLÄSSÄ
(1)
(2)
(2)
(1) Ristiinmyynti 1—9/2019
(2) Yhtiön arvion mukaan
30 % ASIOI DIGITAALISESTI SUOMESSA
26 % ASIOI DIGITAALISESTI KONSERNISSA

4. Kamuxin historiallinen kasvu
1
192738
53
74
112
152
2007 2009 20132011
215
2015 2017
310
405
455
2007 2009
2,6
20132011
1,8
2015 2017
3,65,0
6,9
10,5
28,5
14,2
20,3
36,3
41,0
20092007 2011 2013 2015 2017
4
7 8
12
15
19
24
35
41
47
53
61
201520132007 20112009 2017
528
46,6
0,8
1,0
1,8
2,8
3,84,1
7,8
10,3
15,5
15,7
16,2
18,9
Liikevoitto (M€)
FAS
Liikevaihto (M€) Autoliikkeitä
vuoden lopussa
Myydyt autot
(tuhansia kpl)
FIN SWE GER FIN SWE GER
Keskimääräinen
vuotuinen kasvu
2014-2018
+26 %
2018 2018 2018 2018

5. Käytettyjen autojen markkina on
suuri ja hajanainen
”Kamuxin kaltaisia
käytettyihin autoihin
erikoistuneita,
vahvasti digitaalisia,
kansainvälisiä
ketjuja ei
käytännössä ole.”
2 x
UUSIEN AUTOJEN
KAUPPA EUROOPASSA
KÄYTETTYJEN AUTOJEN
KAUPPA EUROOPASSA
UUSIEN
AUTOJEN
KAUPPIAAT
PIENET,
PAIKALLISET
KÄYTETTYJEN
KAUPPIAAT
KULUTTAJIE
N VÄLINEN
KAUPPA
5 SUURIMMAN
TOIMIJAN MARKKINA-
OSUUS ALLE 20 %
5 SUURIMMAN
TOIMIJAN MARKKINA-
OSUUS ALLE 10 %
5 SUURIMMAN
TOIMIJAN MARKKINA-
OSUUS NOIN 2 %
100 MRD EUROA

6. Kamuxin Visio
Euroopan #1
käytettyjen autojen
vähittäiskauppa

7. Pidämme asiakas-
lupauksemme
Olemme
riippumattomia
brändeistä
Kehitämme
asiakas-
kokemusta
Johdamme
tiedolla ja älyllä
Hyödynnämme
markkinan
mahdollisuudet
Kohti visiotamme

8. ▪ Edullisempaa autokauppaa: hintamme ammattimaisten
autokauppojen halvimmat
▪ Kehitämme valikoimaamme: laaja, kuluttajakysynnän mukaan
painotettu tarjonta
▪ Käytetty auto on fiksu valinta ‘smart buying’
▪ Monikanavainen, ’digital driven’ asiakaskohtaaminen
▪ Asiakkaamme valitsevat: verkko-ostamisen ja kotiinkuljetuksen
TAI asioimisen ja noutamisen myymälässä
▪ Chat-palvelussa ja myymälöissä panostamme henkilöstön
osaamiseen ja asiakaskohtaamisiin
We lead with
data and
intelligence
We improve
the customer
experience
We are
independent
from brands
We utilise
the market
opportunity
We keep our
customer value
proposition
▪ Fokus käytettyjen autojen kaupan osaamisessa, valikoima ja
toimintamalli omissa käsissä
▪ Myymme kaikkia kuluttajia kiinnostavia merkkejä, malleja ja
käyttövoimia
▪ Fokustuoteryhmät: henkilöautot, hyötyajoneuvot ja Kamux Green
Hyödynnämme
markkinan
mahdollisuudet
Kehitämme
asiakas-
kokemusta
Olemme
riippumattomia
brändeistä

9. ▪ Euroopan laaja ja hajanainen markkina, jossa ketjumaisena
brändi-toimijana kasvamme kannattavasti
▪ Uuden auton kauppaa vakaampi markkina: suhdanteet,
regulaatio
▪ Rakennamme uutta autokaupan toimintamallia Euroopassa
▪ Hinnoittelu, ostaminen, logistiikka keskiössä sisäisessä
tehokkuudessa
▪ Kysynnän ja tarjonnan saumaton yhdistäminen
▪ Autamme ihmisiä liikkumisen tarpeissa nyt ja tulevaisuudessa
▪ Seuraamme trendejä: käyttäytyminen, uudenlaiset palvelut
▪ Testaamme uusia konsepteja
We lead with
data and
intelligence
We improve
the customer
experience
We are
independent
from brands
We utilise
the market
opportunity
We keep our
customer value
proposition
Johdamme tiedolla
ja älyllä
Hyödynnämme
markkinan
mahdollisuudet

10. Kamuxin Q3 2019 lyhyesti
Liikevaihto kasvoi
30,6 %
182,8 milj.
euroon (140,0)
Bruttokate kasvoi
27,1 % 22,8 milj.
euroon (18,0)
Oikaistu liikevoitto
kasvoi 29,0 %
8,6 milj.
euroon (6,6)
Avasimme uudet autoliikkeet
Stadeen ja Heideen
Kansainvälistyminen edistyi vahvasti ja
kokonaisliikevaihto kasvoi Ruotsissa 55,4 %
42,8 milj. euroon ja Saksassa 74,5 %
14,6 milj. euroon
Vertailukelpoisten
liikkeiden liikevaihto
kasvoi 9,6 % (4,2 %)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

11. Avainluvut
milj. euroa
7−9/
2019
7−9/
2018
Muutos, %
1−9/
2019
1−9/
2018
Muutos, %
1−12/
2018
Liikevaihto 182,8 140,0 30,6 % 483,1 396,7 21,8 % 527,8
Bruttokate 22,8 18,0 27,1 % 59,6 48,9 21,9 % 64,9
osuus liikevaihdosta, % 12,5 % 12,8 % 12,3 % 12,3 % 12,3 %
Liikevoitto (EBIT) 8,6 6,6 30,0 % 20,0 15,0 33,0 % 18,9
osuus liikevaihdosta, % 4,7 % 4,7 % 4,1 % 3,8 % 3,6 %
Oikaistu liikevoitto 8,6 6,6 29,0 % 20,0 17,5 13,9 % 21,9
osuus liikevaihdosta, % 4,7 % 4,7 % 4,1 % 4,4 % 4,1 %
Liikevaihto integroiduista palveluista 8,6 6,8 26,6 % 23,5 19,3 22,2 % 27,1
osuus liikevaihdosta, % 4,7 % 4,8 % 4,9 % 4,9 % 5,1 %
Vertailukelpoisten liikkeiden myynnin kasvu, % 9,6 % 4,2 % 2,8 % 7,3 % 5,6 %
Vaihto-omaisuuden kierto, päivää 48,2 49,1 -1,8 % 49,6
Oman pääoman tuotto (ROE), % 24,9 % 21,7 % 22,9 %
Sijoitetun pääoman tuotto (ROI), % 16,9 % 15,7 % 16,2 %
Omavaraisuusaste, % 44,8 % 56,4 % 60,0 %

12. Näkymät ja taloudelliset tavoitteet
Kamux ei julkaise
lyhyen aikavälin
näkymiä
Liikevaihdon kasvu yli
10 % vuosittain 2019-
2022
Liikevoitto vähintään
4 % vuosina 2019-
2022
Jakaa osinkona vähintään
30 % tilikauden voitosta
Liikevaihto Kannattavuus Osinkopolitiikka
€ €
€
Näkymät

13. Osingon kehitys
0,12
0,16
0
0,02
0,04
0,06
0,08
0,1
0,12
0,14
0,16
0,18
vuodelta 2017 vuodelta 2018
Osinko, euroa
Osinko 40 %
tilikauden voitosta
Osinko 44 %
tilikauden voitosta

14. Kysymyksiä?

15. Vastuuvapauslauseke
Kamuxiin ja sen liiketoimintoihin
kohdistuu riskejä ja epävarmuustekijöitä.
Tietyt tässä esitetyt lausumat, jotka eivät
ole historiallisia tosiasioita, kuten
markkinoiden oletettuun kasvuun ja
kehitykseen liittyvät lausumat ja muut
kasvu- ja tuotto-olettamat sekä lausumat,
jotka alkavat ilmaisuilla “uskoo”,
“olettaa”, “odottaa”, “ennustaa” tai
muilla vastaavilla ilmaisuilla, ovat
tulevaisuudennäkymiin liittyviä
kannanottoja.
Koska nämä lausumat perustuvat nykyisiin
suunnitelmiin, arvioihin ja ennusteisiin, ne
sisältävät riskejä ja epävarmuustekijöitä,
jotka saattavat johtaa siihen, että tulokset
poikkeavat merkittävästi niitä koskevista
arvioista. Kaikki lausumat perustuvat
johdon parhaaseen arvioon saatavilla
olevan tiedon valossa. Kamux ei sitoudu
päivittämään tai muuttamaan lausumia,
paitsi siltä osin kuin siihen on lainmukainen
velvollisuus.