Erkki J. Anttila: Tilitoimiston tärkeimmät laskelmat: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila: Tilitoimiston
tärkeimmät laskelmat:
Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_dlnny

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Tilitoimiston tärkeimmät laskelmat:
Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_spaziale74
Tavoitteena on
motivoida ja ohjeistaa
tilitoimistoa
määrittämään
myyntikatetarve.
Myyntikatetarpeen
tunnistaminen ohjaa
myyntikatteen
kerryttämiseen yhä
kannattavammista
tuotteista tai
lisämyyntiin.
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Tositapaus
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2015
ISBN xxx-xxx-xxx
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

8. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

9. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

10. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

11. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

12. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

13. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

14. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista

15. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
 Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
 Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
 Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
Tiedämme, paljonko
pitää hankkia
myyntikatetta

16. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Sxc.hu_srbichara

17. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Laskutusaste määrittää voiton.
Sxc.hu_srbichara

18. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Laskutusaste määrittää voiton.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
Sxc.hu_srbichara

19. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Laskutusaste määrittää voiton.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
Sxc.hu_srbichara

20. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Laskutusaste määrittää voiton.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara

21. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
 Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
 Laskutusaste määrittää voiton.
 Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta
kertyy riittävästi.

22. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.

23. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

24. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

25. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

26. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
 Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
 Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

27. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.

28. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.

29. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.

30. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
 Mieti siis kateprosentti
kuntoon.

31. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
 Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk

32. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
 Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

33. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
 Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
 Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
 Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
 Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk

34. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

35. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Saan tyydytyksen
tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

36. En ole laskenut
ennen, enkä
laske nytkään!
Aina olen saanut
velkaa jostain!
Saan tyydytyksen
tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Minulla on varma
tieto tarvittavasta
myyntikatteesta ja
toimin
määrätietoisesti.
Laskemme myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

37. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

38. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijani
tekevät nollatulosta,
ei hyödytä laskea…
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

39. En ehdi laskea,
eivät rahat
laskemalla
lisäänny!
Myös kilpailijani
tekevät nollatulosta,
ei hyödytä laskea…
Minulla on varma tieto
erilaisten tuotteideni
kateprosenteista ja kate-
euroista. Se tuo
turvallisen olon ja ohjaa
tuotevalikoimaa.
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

40. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.

41. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.

42. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
asiakkaiden
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.

43. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
asiakkaiden
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
Lisäksi
parannamme
kannattavuutta
nostamalla
hintoja,
parantamalla
prosesseja ja
lisäämällä
kannattavaa
myyntiä.
Haemme
lisäkatteet
helpoimmista
kohteista.

44. Liikennevalotesti:
 Laskemme myyntikatetarpeen ja
esitämme sen havainnollisesti
 Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja
rahoituskulut minimiin
 Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen viikoittain ja esitämme
sen havainnollisesti
 Toimimme aktiivisesti
myyntikateprosentin nostamiseksi
 Toimimme aktiivisesti myynnin
kasvattamiseksi
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10

45. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen
kukin osallistuja lukee läpi kurssin. Olette käyneet läpi
myös keskustelukurssin ja antaneet arviot
liikennevalotestiin. Yksinyrittäjän kannattaa keskustella
sparraajan kanssa.
2. Kukin osallistuja miettii etukäteen mikä on
myyntikatetarpeenne ja miten sen saa kertymään.
3. Käykää avoin keskustelu, jossa käytte läpi eri
näkemykset.
4. Täyttäkää yhdessä taulukot myyntikatetarpeesta ja sen
kerryttämisestä. Vastuuhenkilö siirtää tiedoston
työkirjaan.
5. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle
organisaatiolle.
6. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

46. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen, pitää olla
tasapaino
Myyntikatetarve Myyntikatteen
kertyminen
1. Palkkakulut + sotut 1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Velkojen lyhennykset
ja rahoituskulut
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Verot 4. Jne.
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100% 100%

47. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi