Dokumen tersebut membahas tentang diferensiasi dan posisi pemasaran perusahaan. Ada tiga strategi pemasaran yang dibahas yaitu pemasaran tidak berdiferensiasi, pemasaran berdiferensiasi, dan pemasaran terkonsentrasi. Strategi pemasaran dipilih berdasarkan sumberdaya perusahaan dan pertimbangan untuk meraih pasar sasaran. Posisi pemasaran perlu ditetapkan dengan jelas untuk menyampaikan citra perusahaan kepada konsumen.

1. Inspiring Innovation with Integrity
Diferentiation & Positioning
(Diferensiasi & Posisi)
Disiapkan oleh:
Jono M. Munandar
jonomu@apps.ipb.ac.id
08111104474
Sumber Materi: 1) Kotler P., Amstrong G. Prinsip-Prinsip Pemasaran (2008);
2) Kotler P., Amstrong G., Opresnik M.O., Marketing an Introduction (2012)

2. Segmen 1
Segmen 2
Segmen 3
Segmen 1
Segmen 2
Segmen 3
Bauran Pemasaran
Perusahaan
Bauran Pemasaran
Perusahaan
Bauran Pemasaran 1
Bauran Pemasaran 2
Bauran Pemasaran 3
Pasar
B. Differentiated Marketing (Pemasaran Berdiferensiasi)
C. Concentrated Marketing (Pemasaran Terkonsentrasi)
A. Undifferentiated Marketing (Pemasaran Tidak Berdiferensiasi)

3. • Fokus pada kebutuhan
umum konsumen.
• Produk dan program
pemasaran diarahkan untuk
jumlah pembeli terbesar.
• Menggunakan periklan-an
dan distribusi massal.
(Pemasaran Tidak Berdiferensiasi)
Magelangexpress.com
Katadata.co.id
Pasardana.id

4. Perusahaan memilih beberapa
segmen pasar dan masing-
masing dilayani dengan
bauran pe-masaran yang
berbeda.
(Pemasaran Berdiferensiasi)
Tujuannya untuk memiliki
penjualan yang tinggi dan
posisi yang kuat di setiap
segmen pasar.
anlene.com
https://shopee.co.id/Dancow-Batita-Madu-susu-
anak-lanjutan-umur-1-3-tahun-i.7117079.883703965
Frisianflag.com

5. • Fokus untuk memperoleh pangsa pasar
yang besar dari satu atau sedikit
segmen.
• Umumnya, jumlah kompetitor sedikit.
• Ada beberapa risiko yang perlu
dipertimbangkan jika hanya memilih
satu segmen pasar.
• Contoh: Mobil VW di masa lalu hanya
mengeluarkan dua produk, yaitu mobil
kodok dan mini bus. Rabbani hanya
fokus pada pakaian Muslimah.
https://youtu.be/9yXbs8VzAz8
Shopee.co.id
Blog tribunjualbeli
Rabbani.co.id

6. Sumberdaya
Perusahaan
Keragaman
Produk
Tahapan produk
dalam Product Life Cycle
Keragaman
Pasar
Strategi Pemasaran
Pesaing
Pertimbangan dalam
Memilih Strategi
Meraih Pasar

7. • Posisi produk adalah cara
konsumen mendefinisikan
produk dengan melihat
atribut penting yang dimiliki
produk.
• Suatu proses yang dilakukan
perusahaan untuk
menetapkan suatu citra
dibenak konsumen relatif
terhadap citra produk yang
ditawarkan oleh pesaing.
Koranmu.com

8. Positioning
Positioning apa
yang ingin
disampaikan McD?

9. Menghindari
Kompetitor
Kategori
Produk
Atribut Produk
Tawaran
Manfaat
Peningkatan
Penggunaan
Pengguna
Melawan
Kompetitor

10. Memilih Strategi Positioning
#1 Identifikasi
keunggulan bersaing
Yang dapat
digunakan untuk
Membangun posisi #2 Pilih Keunggulan
Bersaing yang tepat
#3 Pilih Strategi
Positioning

11. 10-11
Menulis Pernyataan Pemosisian
Mountain Dew: Untuk anak muda, pengguna
soft-drink aktif dengan sedikit waktu tidur.
Mountain Dew adalah minuman soft-drink yang
Memberikan energi lebih dibanding merek lain,
karena memiliki level kafein tertinggi.

12. Produk Layanan
Sumberdaya Manusia Citra
Wilayah untuk Perbedaan Persaingan

13. (Menguntungkan)
Profitable
Important
(Penting)
Distincive
(Spesifik)
Affordable
(Terjangkau)
Superior
(Unggul)
Preemptive
(Pencegahan)
Communicable
(Ramah)

14. • Perusahaan harus melakukan langkah yang jelas untuk
menyampaikan dan mengkomunikasikan posisi yang
diinginkan ke pasar sasaran.
• Bauran pemasaran harus mendukung strategi positioning
yang ditentukan.
• Harus memantau dan mengevaluasi posisi sepanjang
waktu untuk menyesuaikan dengan perubahan kebutuhan
konsumen dan strategi pesaing.

15. Kesalahan Pemosisian
• Underpositioning (memposisikan terlalu rendah):
Gagal dalam memposisikan perusahaan sama sekali.
• Overpositioning (memposisikan terlalu tinggi):
Memberi pembeli gambaran yang terlalu sempit tentang perusahaan.
• Confused Positioning (memposisikan terlalu membingungkan):
Meninggalkan pembeli dengan citra perusahaan yang membingungkan.

16. •YANG MANA YANG SESUAI POSITIONINGNYA?
•JELASKAN ALASAN ANDA!
https://shopee.co.id/Dancow-Batita-Madu-susu-anak-
lanjutan-umur-1-3-tahun-i.7117079.883703965
Tokopedia.com

17. Terima kasih