Segmentasi dan Targeting Manajemen Pemasaran Untuk link video materi dapat diakses di bawah ini: Segmentasi dan Targeting: https://youtu.be/_CeNxhxwGHU

1. Inspiring Innovation with Integrity
Disiapkan oleh:
Jono M. Munandar
jonomu@apps.ipb.ac.id
08111104474
Sumber Materi: 1) Kotler P., Amstrong G. Prinsip-Prinsip Pemasaran (2008); 2)
Kotler P., Amstrong G., Opresnik M.O., Marketing an Introduction (2012)
membagi dan memilih pasar

2. Untuk link video materi dapat diakses di bawah ini:
Segmentasi dan Targeting: https://youtu.be/_CeNxhxwGHU

3. Lakukan ini…..
• Bagilah kelas berdasarkan:
• Jenis kelamin (L/P)
• Umur (<20, >=20)
• Hobi (membaca, nonton tv)

4. Mengidentifikasi basis untuk
segmentasi pasar
Mengembangkan profil
dari segmen yang ada
Menganalisis seberapa besar
daya tarik segmen
Memilih segmen yang
akan menjadi target
Membangun Positioning
untuk pasar target yang dipilih
Menyusun basis untuk bauran
pemasaran target pasar
Market Positioning
(Memposisikan Pasar)
Market Targeting
(Sasaran Pasar)
Segmentasi Pasar

5. Basis Segmentasi : Geografis
• Region
• Negara
• Provinsi
• Kota
• Kepadatan
• Iklim
• Dataran
Sumber : Geography.net

6. Basis Segmentasi : Demografis
• Usia dan siklus hidup
• Jenis Kelamin
• Ukuran keluarga
• Pendapatan
• Pekerjaan http://prinsipgeo.blogspot.com

7. • Basis usia, gender, ukuran
keluarga, pendapatan,
pekerjaan merupakan
pendekatan yang paling
populer dalam melakukan
segmentasi.
• Lebih mudah diukur dari pada
yang lain.Sumber : eranet.com
Keuunggulan Segmentasi Berbasis Demografi

8. Basis Segmentasi : Psikografis
• Kelas sosial
• Gaya Hidup dan kepribadian

9. Basis Segmentasi : Perilaku
• Kesempatan
• Manfaat
• Penggunaan
• Respon
Sumber : benefits communications IFEBP

10. • Dalam kenyataannya, lebih baik
menggunakan pendekatan yang tidak
tunggal, dalam melakukan segmentasi.
• Misalnya pendekatan geodemografi,
atau psikodemografi, atau psikogeografi
• Mulai dari satu pendekatan, lalu
diperluas dengan pendekatan lain.

11. Kecap ABC melakukan segmentasi berdasarkan?
Latihan Segmentasi Pasar

12. Latihan Segmentasi Pasar
Susu Anlene melakukan segmentasi pasar dengan basis apa ?

13. Dasar Untuk
Segmentasi
Pasar Bisnis
Karakteristik
personal
Karakteristik
Operasional
Pendekatan
Pembelian
Faktor
Situasi

14. Basissegmentasipasar
internasional
Geografis
Ekonomi
Politik
Budaya
Intermarket

15. Terukur
Ukuran,
Kekuatan
membeli,
gambaran
segmen dapat
diukur
Dapat Diakses
Segmen
harus dapat
dijangkau
& dilayani.
Substantial
Segment harus
besar &
menguntungkan
Dapat di
diferensiasi
Segmen
harus
memberikan
respon
berbeda
untuk bauran
pemasaran
yang berbeda
Dapat
ditindaklanjuti
Program
yg efektif
bisa
dirancang
untuk
menarik
segmen.
SEGMEN PASAR yang Efektif

16. • Ukuran segmen & pertumbuhan
• Analisis penjualan segmen saat ini, tingkat pertumbuhan, dan
keuntungan yang diharapkan.
• Daya tarik Struktural Segmen
• Pertimbangkan pengaruh: sesama pesaing, pendatang baru,
produk pengganti, kekuatan pembeli, dan kekuatan pemasok.
• Tujuan dan Sumberdaya Perusahaan
• Uji keterampilan dan sumberdaya perusahaan yang dibutuhkan
agar sukses di segmen tersebut.
• Tawarkan superior value dan raih keunggulan dari pesaing.
Evaluasi Segmen Pasar

17. • Fokus pada kebutuhan umum konsumen
• Produk dan program pemasaran ditujukan untuk
pembeli yang sangat besar
• Menggunakan iklan dan distribusi masa
Undifferenciated
(Mass) Marketing
• Beberapa segmen pasar untuk disain produk yang berbeda
• Tujuannya adalah posisi yang kuat pada masing-masing
segmen
• Kegiatan ini meningkatkan biaya bisnis
Differenciated
(Segmented)
Marketing
• Fokusnya pada mengambil pangsa yang besar
untuk satu atau dua ceruk pasar
• Secara umum sedikit pesaing
• Penggunaan internet cukup ideal
• Beresiko jika hanya satu target pasar
Concentrated (Niche)
Marketing
• Produk dan program pemasaran pesanan untuk
memenuhi selera (kebutuhan atau keinginan) individu
atau group atau lokasi tertentu
Micromarketing
(Local, Group or
individual
marketing)
Memilih Strategi Target Pasar

18. Diskusikan dalam kelompok
• Bacalah artikel “Saat Raja
Perkulakan Meredefinisi
Bisnisnya”
• Lakukan analisis segmentasi yang
ingin dilayani
• Evaluasi, apakah segmen
tersebut sudah efektif

19. Terima Kasih