Promosi.

30,350 views

Published on

tentang keusahawanan

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
30,350
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6,741
Actions
Shares
0
Downloads
671
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Promosi.

  1. 2. <ul><li>Aktiviti-aktiviti yang memberitahu kebaikan produk dan memujuk pelanggan sasaran untuk membelinya. </li></ul><ul><li>Promosi adalah komponen dalam campuran pemasaran yang menekankan teknik yang berkesan untuk menjual produk </li></ul>
  2. 3. <ul><li>E-Marketing </li></ul><ul><li>Pengiklanan </li></ul><ul><li>Promosi jualan </li></ul><ul><li>Kaedah-kaedah lain: </li></ul><ul><li>Jualan peribadi </li></ul><ul><li>Pemasaran langsung </li></ul><ul><li>Perhubungan awam </li></ul>
  3. 4. <ul><li>E-marketing adalah pemasaran produk atau perkhidmatan melalui internet. E-marketing juga dikenali sebagai i-marketing, web-marketing ataupun online-marketing. </li></ul><ul><li>Pemasaran internet semakin meluas dalam lingkungan e-mel dan media tanpa wayar. </li></ul>
  4. 5. <ul><li>Risiko yang sangat rendah </li></ul><ul><li>Pengurangan kos dan tenaga melalui penggunaan elektronik. </li></ul><ul><li>Pendedahan produk dan perkhidmatan dapat ditingkatkan. </li></ul><ul><li>Dapat menarik minat pelanggan. </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Bergantung kepada teknologi rangkaian. </li></ul><ul><li>Kurang keselamatan isu keperibadian. </li></ul><ul><li>Persaingan yang kuat melalui globalisasi. </li></ul><ul><li>Persaingan harga meningkat. </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Suatu bentuk komunikasi yang bukan peribadi dan berbayar ditujukan kepada pihak-pihak tertentu melalui media massa iaitu bercetak atau elektronik seperti televisyen, radio, suratkhabar, majalah dan internet. </li></ul>
  7. 8. <ul><li>Jenis-jenis pengiklanan: </li></ul><ul><li>Pengiklanan produk </li></ul><ul><li>Pengiklanan institusi </li></ul><ul><li>Media pengiklanan </li></ul><ul><ul><li>Media cetak </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Surat khabar </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Majalah </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pos langsung </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Peragaan luaran </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Media elektronik </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Televisyen </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Radio </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  8. 9. <ul><li>Liputan pasaran baik. </li></ul><ul><li>Penerimaan meluas. </li></ul><ul><li>Kos rendah. </li></ul><ul><li>Menarik perhatian. </li></ul>
  9. 10. <ul><li>Jangka hayat pendek </li></ul><ul><li>Kualiti pengeluaran semula yang tidak baik </li></ul><ul><li>Kos yang tinggi.(majalah) </li></ul><ul><li>Perhatian yang rendah.(radio) </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Promosi jualan ialah merujuk kepada penawaran insentif jangka pendek untuk menggalakkan pembelian atau jualan produk. </li></ul><ul><li>Contoh alat-alat promosi jualan: </li></ul><ul><li>Kupon – sijil yang memberikan sesuatu penjimatan kepada pengguna, </li></ul><ul><li>Rebat/Tawaran pulangan tunai - kupon dalam bentuk pengurangan harga jualan yang diberi kepada pembeli yang menunjukkan bukti pembelian sesuatu produk untuk menggalakkan pembelian. Cth, pembelian komputer Dell dapat rebat tunai RM100 </li></ul><ul><li>Sampel – tawaran suatu jumlah percubaan tertentu sesuatu produk </li></ul>
  11. 12. <ul><li>Hadiah – Satu barangan percuma yang diberikan apabila membeli sesuatu produk </li></ul><ul><li>Pemberian mata atas pembelian – Pemberian mata ganjaran kesetiaan dan boleh ditukar kepada barangan apabila mencapai mata tertentu </li></ul><ul><li>Diskaun jualan - Harga tawaran yang lebih rendah dari harga asal. </li></ul><ul><li>Pertandingan – Pengguna bersaing untuk mendapatkan hadiah yang ditawarkan </li></ul><ul><li>Premium – barangan yang ditawarkan secara percuma atau harga rendah sebagai insentif untuk membeli </li></ul>
  12. 13. <ul><li>Tujuan promosi jualan: </li></ul><ul><ul><ul><li>Meningkatkan jualan jangka pendek </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Membantu membina syer pasaran jangka panjang </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Meningkatkan kesedaran jenama </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Membentuk jualan tanpa dirancang </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Menggalakkan pengguna mencuba produk baru </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Menggalakkan belian ulangan </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Memberi pilihan yang banyak kepada pengguna. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Memberi ganjaran kepada pengguna setia </li></ul></ul></ul>
  13. 14. <ul><li>Wujudkan jualan segera, </li></ul><ul><li>Galakkan penggunaan semula </li></ul><ul><li>Kesedaran pengguna tinggi </li></ul>
  14. 15. <ul><li>Kos tinggi, </li></ul><ul><li>Liputan rendah </li></ul><ul><li>Salah tanggapan terhadap kualiti produk syarikat </li></ul><ul><li>Tempoh promosi singkat </li></ul>
  15. 16. <ul><li>Penjualan peribadi. </li></ul><ul><li>Pemasaran langsung. </li></ul><ul><li>Perhubungan awan. </li></ul>
  16. 17. <ul><li>Persembahan peribadi oleh tenaga jualan firma untuk tujuan untuk membuat jualan serta membina hubungan pelanggan atau usaha peribadi untuk mempengaruhi dan memujuk pelanggan yang mempunyai prospektif untuk membeli sesuatu produk. </li></ul>
  17. 18. <ul><li>Melibatkan: </li></ul><ul><ul><ul><li>Layanan jurujual di kedai. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lawatan penjual ke rumah / syarikat . </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Kebaikan: pengguna dapat maklumat dengan jelas, boleh mencuba dan memberi maklumbalas segera. </li></ul></ul><ul><ul><li>Contoh: syarikat insuran/broker tanah/broker saham dan Avon. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ciri-ciri produk : Produk beli belah. </li></ul></ul>
  18. 19. <ul><li>Maklum balas segera. </li></ul><ul><li>Bersifat peribadi. </li></ul><ul><li>Komunikasi dua hala. </li></ul><ul><li>Produk dapat dilihat, dicuba dengan segera. </li></ul>
  19. 20. <ul><li>Kos melatih jurujual tinggi. </li></ul><ul><li>Kos per pengguna tinggi. </li></ul><ul><li>Maklumat tidak seragam antara jurujual. </li></ul><ul><li>Kerasiahan rendah. </li></ul>
  20. 21. <ul><li>Merupakan komunikasi secara langsung dengan pengguna individu yang telah disasarkan dengan teliti untuk memperolehi respon segera. </li></ul><ul><li>Ia membenarkan pemasar memfokus secara berkesan ke atas sub pasaran dengan menawarkan keluaran yang seragam yang memenuhi keperluan segmen pasaran dengan lebih baik. </li></ul>
  21. 22. <ul><li>Mewujudkan hubungan baik dan berterusan dengan pelanggan. </li></ul><ul><li>Bentuk-bentuk komunikasi pemasaran langsung: </li></ul><ul><ul><li>Jualan bersemuka. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran mel langsung. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran katalog. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran mel-elektronik. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran tele. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran televisyen respon langsung (DRTV). </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran kiosk. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pemasaran atas talian-online. </li></ul></ul>
  22. 23. <ul><li>Liputan rendah (internet). </li></ul><ul><li>Salah memilih pasaran sasar. </li></ul><ul><li>Pengguna mengabaikan maklumat. </li></ul><ul><li>Menjimatkan masa. </li></ul><ul><li>Membina hubungan berterusan dengan pengguna. </li></ul>
  23. 24. <ul><li>Merujuk kepada membina hubungan baik dengan pelbagai pihak awam syarikat dengan mewujudkan publisiti serta imej korporat yang baik dan menangani sebarang khabar angin, cerita serta peristiwa yang tidak baik. </li></ul><ul><li>Tujuan: </li></ul><ul><ul><li>Mendapat publisiti yang sihat/positif. </li></ul></ul><ul><ul><li>Membina imej yang berprestij. </li></ul></ul><ul><ul><li>Menghapuskan khabar angin. </li></ul></ul>
  24. 25. <ul><li>Menaikkan imej syarikat dan reputasi. </li></ul><ul><li>Kos rendah berbanding pengiklanan </li></ul><ul><li>Kurang kawalan. </li></ul><ul><li>Mesej tidak kosisten antara kakitangan </li></ul>

×