Promosi

8,732 views

Published on

1 Comment
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
8,732
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
58
Actions
Shares
0
Downloads
218
Comments
1
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Promosi

  1. 1. Bab 6 Promosi 6.1 Promosi
  2. 2. Bab 6 PromosiPromosi Promosi Bantuan perniagaan yang sangat penting Proses atau cara untuk memberitahu, mengedarkan, memujuk atau mempengaruhi pengguna membeli produk yang dipromosikan. Untuk mewujud, mengekal dan memperluaskan pasaran sesuatu produk
  3. 3. Bab 6 Promosi Promosi Peranan Promosi  Memperkenalkan barang baru kepada para pengguna / Menyampaikan pelanggan maklumat  Memudahkan pengguna membuat pilihan Mewujudkan  Keinginan pengguna mencuba produk baru  Mewujudkan permintaan terhadap produk baru di pasaran baru pasaran. Meningkat jualan  Promosi yang berkesan dapat meningkatkan kuantiti jualan dan keuntungan  Jualan bertambah akan meningkatkan keuntungan  Promosi yang cekap membolehkan pengeluar mengatasiMengatasi pesaing pesaing yang mengeluarkan produk sama Memujuk dan  Memujuk dan mempengaruhi pengguna mempengaruhi  Menonjolkan kelebihan / keistimewaan sesuatu produk pengguna  Mengaitkan dengan kehidupan yang sempurna dan bergaya  Promosi juga mengingatkan pelanggan sedia ada tentang Mengekalkan  kewujudan produk. Memberitahu pembaharuan / teknologi terkini yangpasaran sedia ada digunakan  Memastikan pengguna terus menggunakan produk tersebutMemantapkan imej  Meningkatkan lagi imej yang baik kepada sesuatu produk barang dan syarikat  Imej produk dikaitkan dengan nama baik syarikatMeluaskan pasaran  Penyebaran maklumat yang menyebabkan ramai pengguna mengetahui pasaran yang liputannya meluas Soalan Tahun Lepas
  4. 4. Bab 6 Promosi Promosi Dalam Pemasaran Strategi Cara strategi atau kaedah yang digunakan untuk menyalurkan Pemasaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna Unsur-unsur Unsur-unsur Sasaran Sasaran Dalam Campuran Dalam Campuran Pasaran Pasaran Pemasaran Pemasaran  Kumpulan pengguna yang disasar menjadi Agihan pembeli sesuatu Promosi  Perantaraan  Untuk menarik dan untuk Harga meyakinkan mengagihkan pengguna supaya barang /  Menetapkan harga memilih sesuatu Produk yang realistik dan perkhidmatan barang / daripada Barang atau berpatutan perkhidmatan pengeluar perkhidmatan kepada yang berkualiti  Penentuan harga berdasarkan: pengguna  Memperluaskan Dapat Permintaan pasaran memenuhi pengguna, Kos kehendak pengeluaran,  Aktiviti promosi: pengguna Persaingan, Undang- Pengiklanan, jualan undang langsung, Publisiti, Promosi jualan. Soalan Tahun Lepas
  5. 5. Bab 6 Promosi 6.2 Jenis Promosi
  6. 6. Bab 6 Promosi Jenis Promosi Pengiklanan Cara promosi paling berkesan dan digunakan dengan meluas Untuk memujuk dan memperkenalkan produk baru kepada pengguna Iklan yang berkesan merangkumi unsur rasional, emosi dan moral. 3 jenis pengiklanan Iklan penerangan Iklan mengingat Iklan memujukMemberikan maklumat Mewujudkan kesetiaan Tujuan memujuk tentang produk / pelanggan terhadap pengguna agar membeli perkhidmatan sesuatu produk produk yang diiklankan Memberi maklumat Tidak bertujuan tentang teknik terbaru Menjadi iklan bertanding memujuk yang digunakan Soalan Tahun Lepas
  7. 7. Bab 6 PromosiJenis Promosi Promosi Jualan Teknik, cara atau kaedah untuk menimbulkan keinginan membeli di kalangan pengguna Tujuan • Menarik minat pembeli • Menghabiskan stok • Memperkenalkan sesuatu produk • Bersaing dengan pengeluar lain Ada tempoh promosi, biasanya pada musim perayaan 3 jenis: i. Promosi pengguna – pengguna diberi sample percuma, kupon, hadiah, potongan harga ii. Promosi pengedar – menggalakkan peruncit/pemborong menambah jualan iii. Promosi jurujual – menggalakkan jurujual menjual secara lebih berkesan, - diberi bonus, komisen Soalan Tahun Lepas
  8. 8. Bab 6 Promosi Jenis Promosi Jualan Terus Jurujual bersemuka terus dengan pelanggan Jurujual mengunjungi pejabat atau rumah bakal pelanggan untuk membuat demonstrasi atau memujuk Kebaikan KeburukanPenjimatan ruang dan Kos Kos operasi tinggi Meluaskan pasaran Mahal Penjimatan masa Pilihan terhad Soalan Tahun Lepas
  9. 9. Bab 6 PromosiJenis Promosi Publisiti Maklumat disampaikan melalui media masa (Televisyen / akhbar) dalam bentuk dokumentasi, berita dan ruangan khas secara percuma Kebaikan Keburukan Maklumat tidak dapat dikawal oleh Percuma pengeluarKeyakinan pendengar Menjejaskan imej Peningkatan imej Liputan meluas Soalan Tahun Lepas
  10. 10. Bab 6 Promosi 6.3 Media Pengiklanan
  11. 11. Bab 6 Promosi Media Pengiklanan Media Pengiklanan Alat, kaedah atau cara yang Alat, kaedah atau cara yang digunakan untuk mengiklankan digunakan untuk mengiklankan barang barang Media Bercetak Media Elektronik Media Lain Surat khabar / Majalah  Internet  Papan tanda Katalog / Risalah  Televisyen  Peragaan tingkap Poster / Sepanduk  Radio  Sampel / hadiah Halaman kuning  Pameran,  Lampu neon (yellow pages) pertunjukan / ekspo Kalendar / Diari  Skrin besar  Kenderaan awam Kad perniagaan  Pawagam  Belon udara Jurnal perniagaan
  12. 12. Bab 6 Promosi Media Pengiklanan Risalah Poster / Sepanduk Kertas / poster kecil Kain rentang, papan, yang diedarkan Katalog kertas, aluminium dengan tanganKertas bercetak / Untuk Perutusan ataubuku yang mengumumkan slogan ringkasmemuatkan gambar pembukaan kedai, dihiasi gambar yangbarang kelas komputer dan menarik sebagainya Surat khabar MajalahKos murah Edarannya meluasMengiklankan Media Dibaca oleh pelbagaibarang jualan, kerja Bercetak golongankosong dan Kos murahsebagainya Kalender / DiariHalaman kuning Dicetak dan (yellow page) Kad perniagaan diberikan percumaBuku panduan khas Mengiklan dengan kepada pelangganMengandungi mencetakkan nama, atau bakalmaklumat pangkat dan alamat pelanggan setahunperniagaan (nombor perniagaan sekalitelefon dan alamat Kos percetakannyapeniaga) mahal Soalan Tahun Lepas
  13. 13. Bab 6 Promosi Media Pengiklanan Media Elektronik  Kaedah terkini  Rangkaian komputer terbesar di dunia Internet  Mempromosikan barang / perkhidmatan menggunakan laman web atau homepage  Kaedah berkesan kerana mesej dapat disebar secara audio dan video  Kos mahalTelevisyen  Terhad kepada penonton televisyen sahaja  Iklan menerusi suara dan bunyi (audio) sahaja  Mempunyai liputan yang luas Radio  Kos lebih murah berbanding televisyen  Kurang berkesan
  14. 14. Bab 6 Promosi Media Pengiklanan Media Elektronik  Amat berkesan pada waktu malam  Berbentuk jenama, lambang, nama kedai danLampu Neon sebagainya  Kos pemasangan dan penyelenggaraan tinggi  2 cara : i. Sisip kaca (Slide) Pawagam ii. Tayangan dalam bentuk lakonan  Liputannya kecil  Hanya merangkumi pengunjung pawagam  Terletak di tempat yang tinggi (tumpuan ramai)Skrin Besar  Liputannya tidak meluas  Kos lebih murah berbanding iklan dalam televisyen
  15. 15. Bab 6 Promosi Media – Media Lain Belon Udara Peragaan tingkapPameran / Ekspo / Dicetak tulisan logo Penyusunan barang Pertunjukan gedung atau produk jualan dengan cantik Mempamerkan yang dipromosikan / kreatif dalam barang atau Dapat dilihat dari bahagian berkaca perkhidmatan jauh dalam premisDijalankan secara Memerlukan tenagakolektif (gabungan Kos tinggi dan pakar dalam bidangbeberapa pengeluar) liputannya terhad hiasan dalaman Sampel / Hadiah Papan Tanda Media–media Produk yang diberikanDiletakkan di bahagian Lain percuma untuk dicubaluar atau hadapan kedai Pengedaran sampel amat berkesan keranaMempamerkan nama boleh mempengaruhikedai dan barang yang pengguna untuk terusdijual. menggunakan baranganPerlu memohon lesen tersebutsebelum dipasang Hadiah untuk menggalakkan pembeliTidak perlu ditukar membeli dalam kuantitidengan kerap. yang banyak Soalan Tahun Lepas
  16. 16. Bab 6 Promosi 6.4 Pemilihan Media Pengiklanan
  17. 17. Bab 6 Promosi Pemilihan Media Pengiklanan Faktor-faktor Pemilihan Media PengiklananJenis dan sifat barangan Barang yang memerlukan demonstrasi, tunjuk cara dan khidmat nasihat  pameran / ekspo dan media elektronik Barang baru dan murah  pemberian sampel Luas pasaran dan liputan media Pengguna setempat  risalah, poster, belon udara, papan tanda dan sampel. Permintaan seluruh negara  radio, televisyen, akhbar atau internet Dasar kerajaan Perlu mematuhi undang – undang dan polisi kerajaan Iklan rokok dan minuman keras dilarang disiarkan di radio dan televisyen. Kos Pengiklanan Bersesuaian dengan kemampuan kewangan dan peruntukan syarikat Memastikan kos iklan dapat meningkatkan kuantiti jualan.
  18. 18. Bab 6 Promosi Pemilihan Media Pengiklanan Faktor-faktor Pemilihan Media Pengiklanan Sasaran pengguna Permainan kanak- kanak  Televisyen Barangan sukan  majalah sukan Alat solek  majalah wanita Saiz perniagaan Syarikat besar  media yang lebih mahal dan berkesan (Televisyen) Syarikat kecil  media yang lebih murah (Risalah) Tujuan Peniaga mesti tahu tujuan hendak mengiklan, sama ada untuk :i. Bersaing dengan pengeluar lainii. Memperkenalkan barang baruiii. Memberi penerangan sahaja Persaingan Peniaga hendaklah menggunakan media yang sama dengan pesaing Soalan Tahun Lepas
  19. 19. Pengiklanan

×