KEWIRAUSAHAAN 7

1. 32
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
MODUL I
MELAKUKAN ANALISA DATA DENGAN
MENGGUNAKAN PENDEKATAN
STATISTIKA SEPERTI PELUANG,
REGESI DAN KORELASI
A. KOMPETENSI
1. Standar Kompetensi :
Mengelola Usaha Kecil/Mikro
2. Kompetensi Dasar :
Menghitung Resiko Menjalankan
Usaha
3. Indikator :
Melakukan Analisis Aspek
Keuangan, Potensi Pasar, Produk,
Pelanggan, Pesaing, Bahan
baku/Bahan Produksi

2. 33
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
B. MATERI (Ringkasan)
Resiko adalah suatu tindakan yang selalu
dihubungkan dengan kemungkinan terjadinya
kerugian yang tidak terduga dan tidak diharapkan.
Besar kecil resiko dapat diukur dengan melihat
tingkat kerusakan dari :
a. harta benda
b. berkurangnya aset-aset yang dimiliki perusahaan
c. bertambahnya hutang
Resiko Keuangan dalam usaha tergantung kepada :
a. Besar kecilnya investasi
b. Persaingan usaha
Besar kecilnya prosentase penanaman investasi dari
arus kas
Macam-macam resiko:
1. Resiko jiwa saat menjalankan pekerjaan
2. Resiko harta karena pencurian, kebakaran,
manajemen tidak tepat dll
3. Resiko kerusakan harta karena pengepakan salah,
kebanjiran dll
4. Resiko penggantian kepada pihak lain karena
perusahaan atau produk merugikan pihak lain
5. Resiko keuangan, mampu tidaknya perusahaan
memperhitungkan arus kas (cash flow)
Cara-cara melihat resiko usaha :
1. Melihat resiko dengan rasa kepercayaan diri
seorang wirausaha
2. Melihat resiko dengan kreativitas dan inovasi
seorang wirausaha
3. Melihat realistik resiko dengan kemampuan
seorang wirausaha
Pada prinsipnya, dalam menjalankan usaha, ada 3
jenis modal yang akan anda keluarkan:
1. Modal Investasi Awal
2. Modal Kerja
3. Modal Operasional
Didalam mengidentifikasi dan menilai peluang
bisnis, seorang wirausaha harus memperhatikan
faktor-faktor berikut:
o Kondisi industri dan pasar
o Lamanya masa / peluang produk
o Tujuan pribadi dan kompetensi yang dimiliki
wirausaha
o Tim manajemen
o Modal, tekhnologi, dan sumber daya lain
o Kondisi lingkungan
Analisis resiko dalam menjalankan usaha:
1. Analisis aspek keuangan (finansial)
Modal/aspek keuangan pada hakekatnya merupakan
faktor pelengkap dalam kegiatan wirausaha,
sedangkan salah satu kunci keberhasilan usaha bukan
terletak pada banyaknya modal, tetapi jumlah modal
yang tepat dan penggunaan yang tepat. Oleh sebab itu
jumlah modal yang dibutuhkan harus sesuai dengan:
• Tingkat keuntungan yang diperoleh
• Kemampuan mengembalikan pokok utang dan
bunga
• Potensi pasar dan konsumen
• Selaras dengan penggunaan uang (modal) itu
sendiri

3. 34
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
Untuk meminimalisir terjadinya resiko keuangan dalam perusahaan, bisa melakukan hal sbb:
1. Pembukuan yang teratur
2. Pengelolaan keuangan yang baik
3. Mengikuti asuransi / jaminan usaha lainnya
Hal-hal yang dilakukan dalam analisis keuangan meliputi:
1. Melakukan Analisis Kepekaan (Sensitivity Analysis)
2. Menghitung Biaya Modal Investasi dan Modal Kerja
3. Menghitung Biaya Operasi
4. Menghitung Proyeksi Pendapatan
5. Membuat Modal Aliran Dana (Cash Flow Modal)
6. Menentukan Kriteria Keekonomian suatu proyek
• Nilai Sekarang Bersih (Net Present Value = NPV)
• Laju Pengembalian Internal (Internal Rate of Return/IRR)
• Periode Pengembalian (Payback Period)
Adapun resiko-resiko usaha dalam aspek keuangan, yaitu:
1. Adanya biaya produksi yang berlebihan
2. Adanya biaya perusahaan yang berlebihan
3. Adanya utang perusahaan yang besar
4. Adanya pinjaman yang berlebihan
5. Adanya suku bunga valuta asing dan resiko komoditas
Peminjaman keuangan yang berlebihan akan beresiko, akan berakibat sebagai berikut:
a. Kemungkinan perusahaan dapat dilikuidasi (tidak mendapat pinjaman dari bank lagi)
b. Kehilangan kepercayaan dari pihak bank / pemegang saham
c. Ketidak pastian manajemen usaha exp. Kegagalan merespon harga pasar
d. Terburu-buru melaksanakan manajemen usaha exp. Investasi yang berlebihan untuk membangun
pabrik baru, investasi pada saat yang tidak tepat
e. Kenaikan nilai bunga pinjaman, exp. Nilai utang yang harus dibayar lebih tinggi, kebutuhan
modal lebih besar.
2. Analisis aspek resiko SDM
Disini wirausaha perlu menganalisis dan menciptakan kondisi kerja yg produktif bg karyawan,dg
cara
1. Dgn manajemen yg terbuka shg ada kejelasan tugas bg karyawan.
2. Memliki mekanisme utk mendengar dan memperhatikan keluhan karyawan
3. Melakukan penilaian dan antisipasi terhadap karyawn yang tidak puas
4. Proses rekruitmen SDM yang tepat
Analisis resiko sumber daya manusia, yaitu:
a. Resiko eksekutif puncak dengan pekerja inti dalam perusahaan
b. Resiko dalam hubungan industri dan perselisihannya
c. Resiko para karyawan perusahaan
d. Resiko tidak beretika di dalam bekerja dan cara berbisnis

4. 35
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
3. Analisis aspek potensi pasar
Analisa aspek potensi pasar berhubungan erat dengan adanya perang harga produk yang terjadi
antar sesama produsen sejenis atau serupa, yaitu:
a. Adanya kegiatan inovasi produk
b. Adanya kampanye produk / promosi secara agresif
c. Adanya dampak dari kapasitas produk
d. Adanya pasar berbentuk oligopoly
Riset dan potensi pasar dapat membantu wirausaha untuk hal sebagai berikut:
a. Menemukan potensi pasar yang menguntungkan
b. Meningkatkan teknik pemasaran
c. Menentukan perilaku konsumen, pembeli dan pelanggan
d. Memilih produk yang dapat dijual dipasar
Riset aspek pasar adalah pengumpulan, pencatatan analisis secara sistematis atas informasi yang
berkaitan dengan peasaran produk dan potensi pasar.
Manfaat riset pasar bagi seorang wirausaha:
a. Mengenali persoalan pada potensi pasar
b. Memperoleh informasi dan fakta tentang potensi pasar
c. Mengenali lebih jauh tentang potensi pasar
d. Mengurangi resiko usaha/bisnis
4. Analisis aspek produk
Analisa aspek produk terhadap resiko-resikonya, adalah sebagai berikut:
a. Resiko terhadap daya saing produk yang sejenis/modelnya
b. Resiko karena ketinggalan teknologinya
c. Resiko karena penarikan kembali produk-produk yang ditawarkan dipasar karena kualitas yang
tidak sesuai dengan keinginan konsumen.
d. Resiko karena adanya pemasok tidak mentaati komitmen yang mereka buat.
Agar resiko produk dapat dihilangkan, maka wirausaha harus dapat melakukan hal-hal sebagai
berikut:
a. Memeriksa proses produksi
b. Membuat produk yang dapat diidentifikasikan
c. Memberikan informasi kepada konsumen tentang keunggulan produk
d. Menindak lanjuti keluhan-keluhan para konsumen
e. Mengevaluasi para pemasok barang
Keberhasilan produk di pasar sampai di konsumen, tergantung pada:
Seberapa besar permintaan pasar terhadap produk, Kepuasan konsumen terhadap kualitas produk,
Fungsi produk, Manfaat produk, Model produk, Bentuk produk.

5. 36
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
Tujuan wirausaha mengadakan pengembangan produknya, adalah:
a. Memenangkan persaingan produk
b. Memenuhi kebosanan konsumen terhadap produk
c. Mencegah kebosanan konsumen terhadap produk
d. Meningkatkan jumlah penjualan terhadap produk
e. Mendayagunakan sumber-sumber produksi
5. Analisis aspek pelanggan
Tujuan wirausaha dalam menjalankan usahanya adalah untuk memuaskan para pelanggan dengan
produk dan jasa, serta dapat memuaskan kebutuhannya secara lebih baik.
Analisis aspek pelanggan terhadap perubahan perilaku para pelanggan, yaitu:
a. Wirausaha harus waspada atas sikap pelanggan terhadap respon produk yang akan dibeli
b. Adanya pengembalian pembelian produk oleh pelanggan akan meningkat
c. Adanya penjualan produk kepada pelanggan merupakan bukti keberhasilan usaha
d. Wirausaha harus memeriksa, apakah ada penurunan dalam penjualan produk?
e. Wirausaha harus menambah kontak dengan para pelanggan baru
f. Wirausaha harus cepat mengambil tindakan untuk mengembalikan situasi negatif (kecenderungan
penurunan penjualan produk/jasa)
Wirausahawan diharapkan berusaha meminta kepada para pelanggan yang merasa puas atas
produknya, agar mereka dapat merekomendasikan produk/jasanya kepada orang lain / kepada orang
yang mempergunakan jenis produk yang sama.
Di dalam melaksanakan analisa aspek pelanggan, wirausaha harus menitik beratkan pada:
a. Manfaat produk yang disukai pelanggan
b. Jenis produk yang disenangi pelanggan
c. Kualitas produk yang dapat memuaskan pelanggan
d. Harga produk yang relatif murah untuk pelanggan
e. Model dan desain produk yang disenangi pelanggan
f. Pelayanan yang baik dan memuaskan pelanggan
g. Potongan harga, servis pengepakan dan pengemasan yang harapkan pelanggan
h. Pendistribusian yang cepat dan murah
6. Analisis aspek pesaing
Strategi yang dipakai wirausaha untuk memenangkan persaingan pasar, diantaranya:
a. Kualitas produk yang memuaskan konsumen
b. Pelayanan terhadap konsumen
c. Harga produk yang disukai konsumen
Unsur yang paling penting dalam aspek persaingan adalah
a. Harus memusatkan kegiatannya pada segi-segi yang tidak mungkin dilakukan oleh para pesaing
b. Harus dapat menyesuaikan desain produk
c. Stretegi pemasaran (penentuan harga dalam memenangkan persaingan)

6. 37
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
7. Analisis aspek bahan baku/bahan produksi
Dalam menganalisa aspek bahan baku / bahan produksi wirausaha harus mempertimbangkan:
a. Tersedianyan bahan baku secara kontinue
b. Sifat bahan baku yang dihasilkan
c. Kemudahan dalam mendapatkan bahan baku produksi
d. Tenaga kerja yang ada hubungannya dengan bahan baku produksi
Untuk keperluan penganalisisan dan pengendalian mutu produk dan perhitungan resikonya berikut
ini ada beberapa unsur yang harus diperhatkan dalam perusahaan, yatu:
a. Petugas pengawasan kualitas produk yang Profesional
b. Batas-batas resiko yang dapat diterima dan dianalisis oleh wirausaha
c. Alat-alat standar untuk mengukur kualitas produk
d. Tempat-tempat penyimpanan produk supaya mudah diawasi oleh wirausaha
8. Analisis aspek pemasaran
Dalam menganalisa aspek pemasaran, wirausaha harus dapat memberikan informasi dan
menentukan bagaimana kecenderungan permintaan pasar / permintaan para konsumen. Wirausaha
tidak ada gunanya menghasilkan banyak produk, jika ternyata tidak laku dipasarkan.
Unsur-unsur analisa aspek pemasaran:
a. Strategi bersaing yang diterapkan
b. Kegiatan pemasaran melalui bauran pemasaran
c. Segmentasi pasar dan posisi produk di pasar
d. Nilai penjualan produk di pasar
e. Market share yang dikuasai perusahaan
Hasil analisa yang menjadi pemicu dalam resiko aspek pemasaran, adalah:
a. Adanya kinerja produk yang rendah
b. Adanya kegagalan dalam mengembangkan produk
c. Adanya perang harga produk di pasar
d. Adanya perubahan permintaan terhadap produk di pasar
e. Adanya masalah distribusi produk yang tidak lancar
f. Adanya promosi produk yang kurang efektif
g. Adanya pemalsuan merek produk
h. Adanya kebijakan pemerintah yang tidak tepat di dalam dunia usaha
Beberapa faktor ekonomi makro yang mempunyai resiko dalam pemasaran produk dalam
perusahaan, yaitu:
a. Adanya peraturan pemerintah, exp., larangan memproduksi suatu produk dan program
keselamatan kerja serta kesehatan kerja
b. Adanya kenaikan pajak dan inflasi
Tuntutan pasar selalu berubah selaras dengan perkembangan dan pertumbuhan masyarakat. Untuk
itu, sistem pemasaran produk berkewajiban menjaganya, agar selalu adanya keseimbangan antara
permintaan pasar dengan kemampuan berproduksi.

7. 38
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
Dalam pelaksanaannya sistem pemasaran produk/jasa dengan produksi hendaknya selalu dinamis
dan saling mendukung sehingga akan tercipta keberhasilan dalam usaha/bisnis.
Menyusun strategi yang sistematis untuk menjalankan usaha
Menurut sutarno, dalam menjalankan usaha perlu diperhatikan hal-hal berikut:
1. Tujuan usaha, yaitu berkaitan dengan mencukupi kebutuhan masyarakat atau mencari laba.
2. Rencana bentuk produksi atau jasa, yaitu berkaitan dengan gambaran tentang bentuk dan sifat
usahanya
3. Sarana usaha, berkaitan dengan fasilitas pendukung untuk kelancaran usaha, seperti:
- Tenaga kerja yang diperlukan dan kompetensinya
- Peralatan, yaitu yang berkaitan dengan pemilihan alat yang mudah digunakan dengan cepat,
aman, tahan lama, dan murah
- Bahan baku, yaitu dengan memerhatikan kemungkinan membelinya tunai atau kredit, asal
usul bahan, cara pengangkutan dan penyimpanan, serta jumlah pembelian.
- Permodalan, yaitu berkaitan dengan sumber modal.
- Pertimbangan ekonomi, dilakukan dengan cara kerja sama dengan pihak lain, bekerja secara
efektif untuk menghilangkan pemborosan
4. Proses rencana, untuk memulai kegiatan usaha harus memerhatikan beberapa unsur berikut:
- Perencanaan pengadaan produk, biasanya dengan membuat produk sendiri dengan langkah-
langkah, antara lain membuat model produk (prototype), merancang produksi, dan merancang
sarana produksi.
- Membeli produk dari pihak lain
- Rencana penjualan
- Rencana tempat kerja dan sarana pembantu
5. Pelaksanaan dan pemasaran, meliputi:
- Pelaksanaan, setiap perencanaan diperiksa kembali apakah sarana yang diperlukan sudah
lengkap atau belum, serta dalam pelaksanaannya harus dapat diawasi dan dikontrol dengan
baik
- Pemasaran, hal ini berkaitan dengan bagaimana cara perusahaan menyebarluaskan produk,
serta produk yang dihasilkan harus memiliki keunggulan bersaing agar menguasai pasar.
- Pengawasan dan penilaian usaha, dengan pengawasan maka penyimpangan akan dapat
diketahui dan dicari bagaimana pemecahannya sehingga tidak mengganggu jalannya usaha.
Menghitung Resiko Menjalankan Usaha
Tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan mengelola
sebuah usaha adalah sebagai berikut :
• Memperoleh data yang lebih akurat untuk diberikan kepada bagian yang membutuhkan, seperti
keuangan, produksi dan pemasaran
• Mengetahui suatu kecenderungan (tren) dimasa datang
• Meminimalkan resiko kegagalan dari sebuah keputusan strategis yang akan diambil
• Mengetahui kondisi dan kinerja usahanya
• Mengetahui kecenderungan permintaan pasar terhadap produknya dengan riset dan survei
lapangan.

8. 39
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
1. Jenis Data dalam Pengambilan Keputusan
Jenis data yang dibutuhkan wirausaha untuk dianalisis adalah sebagai berikut :
a. Data produk yang tidak lolos uji kualitas (defect product)
b. Data piutang yang tidak terbayar oleh pelanggan atau kredit macet yang pembayarannya
melebihi syarat pembayaran (term of payment) yang telah ditentukan
c. Data mengenai tingkat permintaan kebutuhan produk, baik yang ad di pasar, ataupun yang belum
ada di pasar
d. Tingkat krpuasan pelanggan akan suatu produk dan tingkat keluhan pelanggan terhadap
pelayanan perusahaan
e. Jumlah penjualan yang akan dijadikan prediksi penjualan yang akan datang (sales forecast),
berdasarkan data penjualan tahun ini dan data penjualan periode sebelumnya
f. Catatan dari laporan keuangan seperti laporan laba rugi, neraca dan laporan arus kas (cashflow)
g. Data tentang informasi yang dibutuhkan dalam pengambilan keputusan investasi seperti analisis
pulang pokok (break even analysis), dan tingkat pengembalian investasi (pay back period).
2. Sumber - Sumber Analisis Data
Sumber - sumber yang pelu diketahui dan dimanfaatkan oleh wirausaha adalah sebagai berikut :
a. Sumber data langsung dari lapangan melalui riset dan survey. Cara yang dapat digunakan
antara lain melalui kuesioner, telepon langsung dan wawancara langsung dengan target
konsumen.
b. Sumber data yang berasal dari media massa, seperti koran, majalah dan tabloid.
c. Sumber data yang berasal dari pemerintah, seperti Badan Pusat Statistik (BPS), dab.
Bappenas (Badan Perencanaan Pembangunan Nasional).
d. Sumber dari data internal perusahaan. Semua sumber diatas dapat dipergunakan sebagai
acuan dan informasi dalam proses analisis data.
3. Analisis Data dengan Menggunakan Pendekatan Statistika
Ada banyak metode dalam pengambilan keputusan dengan menggunakan data, antara lain
perhitungan statistik melalui analisis persamaan regresi dan korelasi.
a. Regresi Linear Sederhana
Persamaan regresi ialah persamaan matematika yang memungkinkan peramalan nilai suatu
variabel tak bebas (dependent variable) dan nilai variabel bebas (independent variable), atau dengan
kata lain, keberadaan variabel bebas (X) mempengaruhi nilai variabel tak bebas (Y). Bentuk
persamaan umum regresi linear sederhana adalah sebagai berikut :
Rumus : Y = a + bX
Dimana :
Y : Variabel tak bebas (dependent) / yang dipengaruhi
X : Variabel bebas (dependent) yang mempengaruhi
a : Konstanta
b : Kemiringan (slope)
Nilai a dihitung dengan menggunakan rumus berikut :

9. 40
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
a = ∑ Y – b (∑X)
n
Sedangkan koefisien kemiringan / slope (b) dihitung dengan menggunakan rumus berikut :
b = n ∑XY – (∑X)( ∑Y)
n(∑X2
) – (∑X)2
Nilai b dalam persamaan linear menunjukkan tingkat kemiringan dalam kurva regresi linear.
b : positif = Y b : negatif = Y
Y = a + bX Y = a - bX
b. Korelasi Linear Sederhana
Korelasi linear sederhana adalah analisis yang digunakan untuk mengukur derajat keeratan
hubungan antara dua variabel (X dan Y). Bilangan yang mengukur kekuatan hubungan antara dua
variabel disebut dengan koefisien korelasi (r).
C. SOAL ( Latihan )
1. Sebutkan tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan
mengelola sebuah usaha !
2. Sebutkan sumber – sumber analisis data !
3. Sebutkan bentuk persamaan umum regresi linear sederhana !
4. Jelaskan pengertian resiko menurut anda dan jelaskan macam-macam resiko yang anda
ketahui?
5. Factor-faktor apa saja yang harus diperhatikan oleh eorang wirausaha didalam
mengidentifikasi dan menilai seuatu peluang usaha? Sebutkan !

10. 40
MODUL KEWIRAUSAHAAN SMK
KELAS XII SEMESTER GASAL
a = ∑ Y – b (∑X)
n
Sedangkan koefisien kemiringan / slope (b) dihitung dengan menggunakan rumus berikut :
b = n ∑XY – (∑X)( ∑Y)
n(∑X2
) – (∑X)2
Nilai b dalam persamaan linear menunjukkan tingkat kemiringan dalam kurva regresi linear.
b : positif = Y b : negatif = Y
Y = a + bX Y = a - bX
b. Korelasi Linear Sederhana
Korelasi linear sederhana adalah analisis yang digunakan untuk mengukur derajat keeratan
hubungan antara dua variabel (X dan Y). Bilangan yang mengukur kekuatan hubungan antara dua
variabel disebut dengan koefisien korelasi (r).
C. SOAL ( Latihan )
1. Sebutkan tujuan dan manfaat analisis data bagi seorang wirausaha dalam menjalankan dan
mengelola sebuah usaha !
2. Sebutkan sumber – sumber analisis data !
3. Sebutkan bentuk persamaan umum regresi linear sederhana !
4. Jelaskan pengertian resiko menurut anda dan jelaskan macam-macam resiko yang anda
ketahui?
5. Factor-faktor apa saja yang harus diperhatikan oleh eorang wirausaha didalam
mengidentifikasi dan menilai seuatu peluang usaha? Sebutkan !