Ringkasan dari dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas model lima kekuatan Porter dan matriks BCG yang digunakan untuk menganalisis industri dan portofolio produk perusahaan. 2. Model lima kekuatan Porter menganalisis lima faktor yang mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu industri. Sedangkan matriks BCG digunakan untuk mengalokasikan sumber daya berdasarkan tingkat pertumbuhan dan pangsa pasar unit

1. Mata Kuliah
Strategic Management
Tema XII :
Porter’s Competitiveness Five Force Model
&
BCG Matrix
Mahasiswa : Adrianto - 55117120160
Dosen : Prof. Dr. Ir. Hapzi Ali, MM, CMA

2. PORTER’S FIVE FORCE MODEL
Kerangka Kerja Lima Kekuatan Porter adalah alat untuk menganalisis persaingan bisnis. Ini menarik dari
ekonomi organisasi industri (IO) untuk memperoleh lima kekuatan yang menentukan intensitas
kompetitif dan, oleh karena itu, daya tarik (atau kurangnya itu) industri dalam hal profitabilitasnya.
Industri "tidak menarik" adalah industri di mana efek dari kelima kekuatan ini mengurangi profitabilitas
secara keseluruhan. Industri yang paling tidak menarik adalah industri yang mendekati "persaingan
murni", di mana laba yang tersedia untuk semua perusahaan didorong ke tingkat laba normal. Perspektif
lima kekuatan dikaitkan dengan pencetusnya, Michael E. Porter dari Universitas Harvard. Kerangka kerja
ini pertama kali diterbitkan di Harvard Business Review pada 1979.
Porter menyebut kekuatan-kekuatan ini sebagai lingkungan mikro, untuk membedakannya dengan
istilah lingkungan makro yang lebih umum. Mereka terdiri dari kekuatan-kekuatan yang dekat dengan
perusahaan yang memengaruhi kemampuannya untuk melayani pelanggan dan menghasilkan
keuntungan. Perubahan pada kekuatan apa pun biasanya membutuhkan unit bisnis untuk menilai
kembali pasar mengingat perubahan keseluruhan dalam informasi industri. Daya tarik industri secara
keseluruhan tidak menyiratkan bahwa setiap perusahaan dalam industri akan mengembalikan
profitabilitas yang sama. Perusahaan dapat menerapkan kompetensi inti mereka, model bisnis atau
jaringan untuk mencapai laba di atas rata-rata industri. Contoh yang jelas dari hal ini adalah industri
penerbangan. Sebagai sebuah industri, profitabilitas rendah karena struktur industri yang mendasari
biaya tetap tinggi dan biaya variabel rendah memberikan kelonggaran besar dalam harga perjalanan
penerbangan. Maskapai cenderung bersaing dalam hal biaya, dan itu menurunkan profitabilitas masing-
masing maskapai serta industri itu sendiri karena menyederhanakan keputusan oleh pelanggan untuk
membeli atau tidak membeli tiket. Beberapa maskapai penerbangan - Virgin Atlantic Richard Branson
adalah satu - telah mencoba, dengan keberhasilan terbatas, untuk menggunakan sumber diferensiasi
untuk meningkatkan profitabilitas.
Lima kekuatan Porter mencakup tiga kekuatan dari kompetisi 'horizontal' - ancaman produk atau
layanan pengganti, ancaman pesaing yang sudah mapan, dan ancaman pendatang baru - dan dua
lainnya dari kompetisi 'vertikal' - daya tawar pemasok dan daya tawar pelanggan.
Porter mengembangkan kerangka lima kekuatannya sebagai reaksi terhadap analisis SWOT yang saat itu
populer, yang menurutnya kurang kuat dan ad hoc. [2] Kerangka kerja lima kekuatan Porter didasarkan
pada paradigma struktur-perilaku-kinerja dalam ekonomi organisasi industri. Ini telah diterapkan untuk
mencoba mengatasi beragam masalah, dari membantu bisnis menjadi lebih menguntungkan hingga
membantu pemerintah menstabilkan industri. [3] Alat strategi Porter lainnya termasuk rantai nilai dan
strategi kompetitif generik.
1. Ancaman pendatang baru
Industri menguntungkan yang menghasilkan pengembalian tinggi akan menarik perusahaan baru.
Pendatang baru pada akhirnya akan menurunkan profitabilitas untuk perusahaan lain di industri ini.
Kecuali masuknya perusahaan baru dapat menjadi lebih sulit oleh pemain lama, profitabilitas abnormal
akan jatuh ke nol (persaingan sempurna), yang merupakan tingkat minimum profitabilitas yang
diperlukan untuk menjaga industri dalam bisnis.
Faktor-faktor berikut dapat mempengaruhi seberapa besar ancaman yang mungkin ditimbulkan
pendatang baru:

3. - Adanya hambatan masuk (paten, hak, dll.). Segmen yang paling menarik adalah di mana
hambatan masuk tinggi dan keluar hambatan rendah. Namun perlu dicatat bahwa hambatan
tinggi untuk masuk hampir selalu membuat keluar lebih sulit.
- Kebijakan pemerintah
- Persyaratan modal
- Biaya mutlak
- Kerugian biaya terlepas dari ukuran
- Skala ekonomi
- Diferensiasi produk
- Ekuitas merek
- Biaya pengalihan
- Pembalasan yang diharapkan
- Akses ke saluran distribusi
- Loyalitas pelanggan terhadap merek yang sudah mapan
- Profitabilitas industri (semakin menguntungkan industri, semakin menarik bagi pesaing baru)
- Efek jaringan
2. Ancaman (barang) pengganti
Produk pengganti menggunakan teknologi berbeda untuk mencoba menyelesaikan kebutuhan ekonomi
yang sama. Contoh pengganti adalah daging, unggas, dan ikan; telepon rumah dan telepon seluler;
maskapai penerbangan, mobil, kereta api, dan kapal; bir dan anggur; dan seterusnya. Sebagai contoh, air
keran adalah pengganti Coke, tetapi Pepsi adalah produk yang menggunakan teknologi yang sama
(walaupun bahannya berbeda) untuk bersaing head-to-head dengan Coke, jadi itu bukan pengganti.
Peningkatan pemasaran untuk minum air keran mungkin "mengecilkan pai" untuk Coke dan Pepsi,
sedangkan peningkatan iklan Pepsi kemungkinan akan "menumbuhkan pai" (meningkatkan konsumsi
semua minuman ringan), sambil memberi Pepsi pangsa pasar yang lebih besar dengan biaya Coke.
Faktor-faktor potensial:
- Kecenderungan pembeli untuk mengganti
- Kinerja harga relatif dari pengganti
- Biaya pengalihan pembeli
- Persepsi tingkat diferensiasi produk
- Jumlah produk pengganti yang tersedia di pasaran
- Kemudahan substitusi
- Ketersediaan pengganti dekat
3. Tawar-menawar kekuatan pelanggan
Daya tawar pelanggan juga digambarkan sebagai pasar output: kemampuan pelanggan untuk menekan
perusahaan, yang juga memengaruhi sensitivitas pelanggan terhadap perubahan harga. Perusahaan
dapat mengambil langkah-langkah untuk mengurangi kekuatan pembeli, seperti menerapkan program
loyalitas. Kekuatan pembeli tinggi jika pembeli memiliki banyak alternatif. Rendah jika mereka memiliki
beberapa pilihan.

4. Faktor-faktor potensial:
- Rasio konsentrasi pembeli terhadap konsentrasi perusahaan
- Tingkat ketergantungan pada saluran distribusi yang ada
- Tawar menawar leverage, khususnya di industri dengan biaya tetap tinggi
- Biaya pengalihan pembeli
- Ketersediaan informasi pembeli
- Ketersediaan produk pengganti yang ada
- Sensitivitas harga pembeli
- Keunggulan diferensial (keunikan) produk industri
- Analisis RFM (nilai pelanggan)
4. Tawar-menawar kekuatan pemasok
Daya tawar pemasok juga digambarkan sebagai pasar input. Pemasok bahan baku, komponen, tenaga
kerja, dan layanan (seperti keahlian) ke perusahaan dapat menjadi sumber kekuatan atas perusahaan
ketika ada beberapa pengganti. Jika Anda membuat biskuit dan hanya ada satu orang yang menjual
tepung, Anda tidak punya pilihan lain selain membelinya dari mereka. Pemasok dapat menolak untuk
bekerja dengan perusahaan atau membebankan harga terlalu tinggi untuk sumber daya yang unik.
Faktor-faktor potensial adalah:
- Biaya peralihan pemasok relatif terhadap biaya peralihan perusahaan
- Tingkat diferensiasi input
- Dampak input pada biaya dan diferensiasi
- Adanya input pengganti
- Kekuatan saluran distribusi
- Konsentrasi pemasok dengan rasio konsentrasi perusahaan
- Solidaritas karyawan (mis. Serikat buruh)
- Persaingan pemasok: kemampuan untuk maju secara terintegrasi dan memotong pembeli.
5. Persaingan yang kompetitif
Bagi sebagian besar industri, intensitas persaingan kompetitif adalah penentu utama daya saing industri.
Memiliki pemahaman tentang saingan industri sangat penting untuk berhasil memasarkan suatu produk.
Positioning berkaitan dengan bagaimana publik memandang suatu produk dan membedakannya dari
pesaing. Sebuah bisnis harus menyadari strategi pemasaran dan harga para pesaingnya dan juga harus
reaktif terhadap setiap perubahan yang dilakukan.
Faktor-faktor potensial:
- Keunggulan kompetitif berkelanjutan melalui inovasi
- Persaingan antara perusahaan online dan offline
- Tingkat biaya iklan
- Strategi kompetitif yang kuat
- Rasio konsentrasi perusahaan

5. BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) MATRIKS
Matriks pertumbuhan-saham (alias matriks portofolio produk, Boston Box, BCG-matrix, Boston matrix,
analisis Boston Consulting Group, diagram portofolio) adalah bagan yang dibuat oleh Bruce D.
Henderson untuk Boston Consulting Group di 1970 untuk membantu perusahaan menganalisis unit
bisnis mereka, yaitu lini produk mereka. Ini membantu perusahaan mengalokasikan sumber daya dan
digunakan sebagai alat analisis dalam pemasaran merek, manajemen produk, manajemen strategis, dan
analisis portofolio. Beberapa analisis kinerja pasar oleh perusahaan yang menggunakan prinsip-
prinsipnya telah mempertanyakan kegunaannya.
Untuk menggunakan grafik, analis memplot grafik pencar untuk memberi peringkat unit bisnis (atau
produk) berdasarkan pangsa pasar relatif mereka dan tingkat pertumbuhan.

6. 1. Sapi perah adalah tempat perusahaan memiliki pangsa pasar yang tinggi dalam industri yang
tumbuh lambat. Unit-unit ini biasanya menghasilkan uang tunai melebihi jumlah uang tunai
yang dibutuhkan untuk mempertahankan bisnis. Mereka dianggap tenang dan membosankan, di
pasar yang "matang", namun perusahaan menghargai memilikinya karena kualitas penghasil
uang mereka. Mereka harus "diperah" terus menerus dengan investasi sesedikit mungkin,
karena investasi semacam itu akan terbuang sia-sia dalam industri dengan pertumbuhan
rendah.
2. Anjing, yang lebih dikenal sebagai hewan peliharaan, adalah unit dengan pangsa pasar rendah di
industri yang matang dan tumbuh lambat. Unit-unit ini biasanya "impas", menghasilkan uang
tunai yang hampir tidak cukup untuk mempertahankan pangsa pasar bisnis. Meskipun memiliki
unit impas memberikan manfaat sosial dengan menyediakan pekerjaan dan kemungkinan
sinergi yang membantu unit bisnis lainnya, dari sudut pandang akuntansi, unit seperti itu tidak
berharga, tidak menghasilkan uang tunai untuk perusahaan. Mereka menekan rasio laba atas
aset perusahaan yang menguntungkan, yang digunakan oleh banyak investor untuk menilai
seberapa baik perusahaan dikelola. Anjing, konon, harus dijual.
3. Tanda tanya (juga dikenal sebagai anak-anak bermasalah atau Kucing liar) adalah bisnis yang
beroperasi dengan pangsa pasar rendah di pasar pertumbuhan tinggi. Mereka adalah titik awal
bagi sebagian besar bisnis. Tanda tanya memiliki potensi untuk mendapatkan pangsa pasar dan
menjadi bintang, dan pada akhirnya sapi perah ketika pertumbuhan pasar melambat. Jika tanda
tanya tidak berhasil menjadi pemimpin pasar, maka setelah bertahun-tahun konsumsi uang
tunai, mereka akan berubah menjadi anjing ketika pertumbuhan pasar menurun. Tanda tanya
harus dianalisis dengan hati-hati untuk menentukan apakah bernilai investasi yang diperlukan
untuk menumbuhkan pangsa pasar.
4. Bintang adalah unit dengan pangsa pasar tinggi di industri yang tumbuh cepat. Mereka lulus
tanda tanya dengan lintasan pasar atau ceruk terkemuka, misalnya: di antara para pelopor
pangsa pasar di sektor pertumbuhan tinggi, dan / atau memiliki proposisi penjualan unik
monopolistik atau semakin dominan dengan dorongan proposisi yang sedang berkembang /
kebetulan ( s) dari: novelty (mis. Last.FM berdasarkan uji tuntas CBS Interactive), mode /
promosi (mis. wewangian bermerek selebriti yang baru bergengsi), loyalitas pelanggan (misalnya
didukung greenfield atau militer / penegakan geng, dan / atau inovatif, pasar abu-abu) / retail
terlarang obat-obatan terlarang, misalnya British East India Company, penghasil embargo
Qianlong Emperor, Emperor Canton yang berbasis di akhir 1700-an, Goodwill (mis. monopsoni)
dan / atau gearing (misalnya oligopoli, misalnya produsen semen Portland dekat) boomtown),
[rujukan?] dll. Harapannya adalah bintang menjadi sapi perah berikutnya. Bintang
membutuhkan dana tinggi untuk melawan pesaing dan mempertahankan tingkat pertumbuhan
mereka. Ketika pertumbuhan industri melambat, jika mereka tetap menjadi pemimpin niche
atau berada di antara para pemimpin pasar, bintang menjadi sapi perah; jika tidak, mereka
menjadi anjing karena pangsa pasar relatif rendah.
Ketika industri tertentu matang dan pertumbuhannya melambat, semua unit bisnis menjadi sapi perah
atau anjing. Siklus alami untuk sebagian besar unit bisnis adalah bahwa mereka mulai sebagai tanda
tanya, kemudian berubah menjadi bintang. Akhirnya, pasar berhenti tumbuh; dengan demikian, unit
bisnis menjadi sapi perah. Pada akhir siklus, uang tunai sapi berubah menjadi seekor anjing.

7. Seperti yang dinyatakan BCG pada tahun 1970:
Hanya perusahaan yang terdiversifikasi dengan portofolio seimbang yang dapat menggunakan
kekuatannya untuk benar-benar memanfaatkan peluang pertumbuhannya. Portofolio yang seimbang
memiliki:
- bintang-bintang yang pangsa tinggi dan pertumbuhan tinggi memastikan masa depan;
- sapi kas yang memasok dana untuk pertumbuhan di masa depan; dan
- tanda tanya untuk dikonversi menjadi bintang dengan dana tambahan.
Penggunaan praktis
"Untuk menjadi sukses, perusahaan harus memiliki portofolio produk dengan tingkat pertumbuhan yang
berbeda dan pangsa pasar yang berbeda. Komposisi portofolio adalah fungsi dari keseimbangan antara
arus kas. Produk pertumbuhan tinggi memerlukan input uang tunai untuk tumbuh. Produk
pertumbuhan rendah harus menghasilkan kelebihan uang tunai. Kedua jenis itu dibutuhkan secara
bersamaan. "- Bruce Henderson.
Untuk setiap produk atau layanan, 'area' lingkaran mewakili nilai penjualannya. Matriks pertumbuhan-
saham dengan demikian menawarkan "peta" kekuatan dan kelemahan produk (atau layanan) organisasi,
setidaknya dalam hal profitabilitas saat ini, serta kemungkinan arus kas.
Kebutuhan yang mendorong gagasan ini, tentu saja, adalah mengelola arus kas. Alasannya bahwa salah
satu indikator utama penghasil uang tunai adalah pangsa pasar relatif, dan satu yang menunjukkan
penggunaan uang tunai adalah tingkat pertumbuhan pasar.
Pangsa pasar relatif
Ini menunjukkan kemungkinan menghasilkan uang, karena semakin tinggi bagian, semakin banyak uang
yang akan dihasilkan. Sebagai hasil dari 'skala ekonomi' (asumsi dasar dari BCG Matrix), diasumsikan
bahwa pendapatan ini akan tumbuh lebih cepat semakin tinggi bagiannya. Ukuran pastinya adalah
pangsa merek relatif terhadap pesaing terbesarnya. Jadi, jika merek tersebut memiliki pangsa 20 persen,
dan pesaing terbesar memiliki yang sama, rasionya adalah 1: 1. Namun, jika pesaing terbesar memiliki
pangsa 60 persen, rasionya adalah 1: 3, yang menyiratkan bahwa merek organisasi berada dalam posisi
yang relatif lemah. Jika pesaing terbesar hanya memiliki pangsa 5 persen, rasionya adalah 4: 1,
menyiratkan bahwa merek yang dimiliki berada pada posisi yang relatif kuat, yang mungkin tercermin
dalam laba dan arus kas. Jika teknik ini digunakan dalam praktik, skala ini adalah logaritmik, bukan linier.
Di sisi lain, apa yang sebenarnya bagian relatif tinggi adalah masalah perdebatan. Bukti terbaik adalah
bahwa posisi paling stabil (setidaknya di pasar barang-barang konsumen yang bergerak cepat) adalah
pemimpin merek memiliki pangsa dua kali lipat dari merek kedua, dan tiga kali lipat dari yang ketiga.
Pemimpin merek dalam posisi ini cenderung sangat stabil — dan menguntungkan; Aturan 123.

8. Pemilihan metrik pangsa pasar relatif didasarkan pada hubungannya dengan kurva pengalaman.
Pemimpin pasar akan memiliki manfaat kurva pengalaman yang lebih besar, yang memberikan
keunggulan kepemimpinan biaya.
Alasan lain untuk memilih pangsa pasar relatif, bukan hanya keuntungan, adalah bahwa ia membawa
lebih banyak informasi daripada sekadar arus kas. Ini menunjukkan ke mana merek diposisikan terhadap
pesaing utamanya, dan menunjukkan ke mana ia akan pergi di masa depan. Ini juga dapat menunjukkan
jenis kegiatan pemasaran apa yang diharapkan efektif.
Tingkat pertumbuhan pasar
Tumbuh pesat di pasar yang tumbuh pesat, adalah apa yang diperjuangkan organisasi; tetapi, seperti
yang telah kita lihat, hukumannya adalah mereka biasanya adalah pengguna uang tunai bersih - mereka
membutuhkan investasi. Alasan untuk ini sering karena pertumbuhan sedang 'dibeli' oleh investasi
tinggi, dengan harapan yang masuk akal bahwa pangsa pasar yang tinggi pada akhirnya akan berubah
menjadi investasi yang sehat untuk keuntungan masa depan. Teori di belakang matriks mengasumsikan,
oleh karena itu, bahwa tingkat pertumbuhan yang lebih tinggi merupakan indikasi dari permintaan
investasi. Titik potong biasanya dipilih sebagai 10 persen per tahun. Menentukan titik cut-off ini, tingkat
di mana pertumbuhan dianggap signifikan (dan kemungkinan mengarah pada permintaan tambahan
uang tunai) adalah persyaratan penting dari teknik ini; dan satu lagi, yang membuat penggunaan matriks
pertumbuhan-saham bermasalah di beberapa area produk. Terlebih lagi, buktinya, setidaknya dari pasar
barang-barang konsumen yang bergerak cepat, adalah bahwa pola yang paling umum adalah
pertumbuhan yang sangat rendah, kurang dari 1 persen per tahun. Ini di luar kisaran yang biasanya
dipertimbangkan dalam pekerjaan Matriks BCG, yang dapat membuat aplikasi dari bentuk analisis ini
tidak bisa diterapkan di banyak pasar. [Rujukan?] Di mana hal itu dapat diterapkan, namun, tingkat
pertumbuhan pasar mengatakan lebih banyak tentang posisi merek daripada sekadar arus kasnya. Ini
adalah indikator yang baik dari kekuatan pasar itu, potensi masa depannya (dari 'kedewasaannya' dalam
hal siklus hidup pasar), dan juga daya tariknya terhadap pesaing di masa depan. Ini juga dapat digunakan
dalam analisis pertumbuhan.
Evaluasi kritis
Meskipun secara teori bermanfaat, dan digunakan secara luas, beberapa studi akademis
mempertanyakan apakah menggunakan matriks pertumbuhan-pangsa benar-benar membantu bisnis
berhasil, dan model tersebut telah dihapus dari beberapa buku teks pemasaran utama. Satu studi (Slater
dan Zwirlein, 1992) yang mengamati 129 perusahaan menemukan bahwa mereka yang mengikuti model
perencanaan portofolio seperti matriks BCG memiliki pengembalian pemegang saham yang lebih
rendah.
Ada kritik lebih lanjut untuk Matriks B.C.G. Matriks mengasumsikan bahwa anjing memiliki pangsa pasar
yang rendah dan tingkat pertumbuhan pasar yang relatif rendah. Ini dapat ditentang karena ada
beberapa anjing di pasar yang sangat menguntungkan dan mempertahankan pasar yang signifikan
Daftar Pustaka:
- https://en.wikipedia.org/wiki/Porter%27s_five_forces_analysis
- https://en.wikipedia.org/wiki/Growth%E2%80%93share_matrix