3. Communication Skill
• The Quality Of your Life depend of the quality of
your Communication
(kualitas hidup anda tergantung pada komunikasi anda)
4. KOMUNIKATOR YANG
BAIK
Komunikator yang baik tidak harus
CANTIK/ GANTENG..
Tapi wajib MENARIK
Sehingga mampu masuk &
mempengaruhi pikiran bawah
sadar lawan bicaranya.
5. 3 ELEMEN KOMUNIKASI
1. KATA-KAA (7 %)
• Konten
2. INTONASI (38%)
• Nada suara
• Tempo bicara
• Power suara
3. FISIOLOGI (55 %)
• Bahasa tubuh
• Ekspresi wajah
6. PSIKOLOGI PENJUALAN
83 % transaksi penjualan terjadi
karena pembeli “MENYUKAI”
penjualnya.
(Kerry L. Johnson/sales magic)
Secara tidak sadar kita akan memilih
penjual yang memiliki banyak
kesamaan dengan kita
7. MEMBANGUNG KESAMAAN
(PACING)
1. SAMAKAN FISIOLOGIS
• Menyamakan gerak tubuh
• Pakaian
2. SAMAKAN INTONASI SUARA
3. SAMAKAN KATA-KATA dengan LATAR BELAKANG/PENDIDIKAN
• Bahasa anak-anak
• Bahasa gaul
• Bahasa canggih
• Bahasa daerah
Usaha untuk MEMBANGUN KESAMAAN disebut dengan
PACING
Tujuan PACING untuk MEMBANGUN KEPERCAYAAN LAWAN
BICARA
8. LEADING (Mengarahkan atau
Memimpin Lawan Bicara)
Harus PACING dulu, baru LEADING
Mengarahkan atau memimpin
Bagaimana jika setelah PACING, ternyata
lawan bicara gagal kita LEADING.
Ya jawabannya di-PACING lagi!!
9. • PENAMPILAN
Penampilan = mempengaruhi
penilaian status dan pendapatan
• EMPATI
Ikut merasakan apa yang lawan
bicara rasakan, lalu pacing
11. 1. PERSIAPAN
A. PERSIAPKAN & KENAKAN
Pakaian sesuai situasi dan kondisi
B. PASTIKAN KONDISI
Badan & Mulut Segar
12. 2. PERKENALAN
1. Mengucapkan SALAM & SAPAAN yang
benar
2. JABAT TANGAN yang hangat tapi tetap
sopan
3. Membangun kesamaan dan keakraban
4. memberikan dan menerima kartu nama
dengan baik & benar
14. 3. JAMUAN MAKAN
1. Silahkan client masuk ruangan dan duduk terlebih
dahulu
2. Tawarkan makanan kepada client terlebih dahulu
3. Minimumkan bunyi mulut dan alat makanan
4. Curilah point dengan melayani client
5. Pilihlah topik yang bisa ditanggapi semua orang
6. Bicarakanlah hal-hal positif saat makan
7. MAKAN SIANG untuk membicarakan bisnis
8. MAKAN MALAM untuk membangun keakraban
15. 4. PERTEMUAN/RAPAT
1. Jangan MENDOMINASI pembicaran,
jangan memotong pembicaraan
2.Biasakan membuat CATATAN
3. Posisi duduk membantu membuat
percakapan lebih nyaman
= pilih disebelah kanan lawan bicara
16. 5. BERPAMITAN
Perhatikan KALIBRASI lawan bicara
lawan bicara sudah melihat jam berkali2, sudah
merapihkan barang, sudah tidak serius
Tinggalkan PESAN & KESAN POSITIF, ucapkan
terimakasih dengan tulus.
17. 6. PENGGUNAAN ALAT
KOMUNIKASI
1. TELEPON
Informasi bersifat urgent ( harus cepat dapat respon dari lawan
bicara)
berbicara dengan jelas namun tetap sopan (tanya kabar,
apakah waktu tepat)
SINGKAT =>telepon tidak digunakan untuk menjelaskan hal yang
panjang
Jika ingin melakukan aktivitas lain, izin permisi terlebih dahulu
biarkan si penelpon menutup teleponnya terlebih dahulu
18. 2. PENGGUNAAN SMS/CHAT
Sifatnya kurang urgent
Hindari penggunaan singkatan yg
terlalu banyak/ kurang umum
baca dua kali sebelum pesan
dikirimkan
19.
20.
21.
22. PENGUNAAN EMAIL
Informasi kurang urgent namun butuh penjelasan
yang panjang
Gunakan bahasa yang baik dan sopan sesuai
dengan bahasa si penerima
Jangan lupa gunakan penanda identitas (auto
signature)