Dokumen tersebut membahas konsep dan jenis-jenis strategi pemasaran perusahaan, mulai dari tingkat korporasi, unit bisnis, hingga tingkat fungsional. Strategi pemasaran dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan memenangkan keunggulan bersaing melalui pemilihan pasar, perencanaan produk, penetapan harga, sistem distribusi, dan komunikasi pemasaran.
2. Pengertian dan konsep strategi
• Strategi berasal dari Yunani strategia (stratos=
militer dan ag = pemimpin) artinya seni /ilmu
untuk menjadi seorang jendral.
• Strategi juga berarti rencana untuk pembagian
dan penggunaan kekuatan militer dan
material daerah tertentu untuk mencapai
tujuan
3. Konsep strategi
• Konsep strategi menggambarkan arah bisnis
yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan
merupakan pedoman untuk mengalokasikan
sumber daya dan usaha suatu organisaasi
• Setiap organisasi membutuhkan strategi
manakala :
4. 1. Sumber daya yang dimiliki terbatas
2. Adanya ketidak pastian mengenai kekuatan
bersaing organisasi
3. Komitmen terhadap sumber daya tidak dapat
dirubah lagi
4. Keputusan-keputusan harus dikoordinasikan
antar bagian sepanjang waktu
5. Ada ketidakpastian mengenai pengendalian
inisiatif
5. • Menurut Stoner, Freman dan Gulbert Jr
Konsep strategi dibagi 2 :
1.Dari perspektif apa yang suatu organisasi ingin
lakukan :
dapat didefinisikan = program untuk menentukan
dan mencapai tujuan organisasi dan
mengimplimintasikan.
Makna yang terkandung para manajer memainkan
peranan yang aktif, sadar dan rasional dalam
merumuskan stategi
6. 2. Dari perspektif apa yang organisassi akhirnya
lakukan
didefinisikan : pola tanggapan / respon
organisasi terhadap lingkungan sepanjang
waktu.
pada strategi ini setiap organisasi pasti
memiliki strategi tetapi tidak pernah
dirumuskan secara eksplisit.
Manajer yang bersifat reaktif,yaitu hanya
menanggapi dan menyesuaikan diri terhadap
lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan
7. STRATEGI LAVEL KORPORASI
Pada lavel ini ; manajer puncak mengatur kegiatan dan operasi
organisasi yang memiliki bisnis lebih dari satu.
Dalam pengembangan bisnis korporasi, beberapa alternatif
1. Kedudukan dalam pasar
2. Inovasi
3. Produktivitas
4. Sumber daya fisik dan finalsial
5. Profitabilitas
6. Prestasi dan pengembangan manajerial
7. Prestasi dan sikap karyawan
8. Tanggung jawab sosial
8. Strategi lavil unit bisnis
• Diarahkan pada pengelolaan kegiatan operasi
suatu bisnis tertentu.
• Pada dasarnya strategi level ini berupaya
menentukan pendekatan yang sebaiknya
digunakan oleh suatu bisnis terhadap
pasarnya dan memanfaatkan sumberdaya
yang ada dalam kondisi pasar tertentu.
• Ada 3 strategi pilihan ; deferensiasi,fokus dan
cost leadership
9. Strategi level fungsional
• Merupakan strategi dalam menjalankan
gfungsi-fungsi manajemen yang dapat
mendukung strategi level unit bisnis.
• Tujuannya adalah untuk mengkomunikasikan
tujuan jangka pendek, mentukan tindakan-
tindakan untuk jangka pendek dan
menciptakan lingkungan yang kondusif
10. Konsep strategi pemasaran
Dua permasalahan yang diahadipi dalam
pemasaran :
1. bisnis apa yang digeluti, kondisi perusahaan
saat ini dan jenis bisnis apa yang akan
dimasuki dimasa mendatang
2. Bagaimana bisnis yang telah dipilih dapat
dijalankan dengan sukses dalam lingkungan
kompetitif atas dasar 4 P ( bauran
pemasaran ) untuk melayani pasar sasaran
11. • Strategi pemasaran merupakan pernyataan
mengenai bagaimana merek atau lini produk
mencapai tujuan
• TULL dan KAHLE mendifinisikan strategi
pemasaran alat fundamental yang
direncanakan untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan memenangkan
keunggulan bersaing yang berkesinambungan
memalui pasar yang dimasuki
12. Menurut Corey , strategi
pemasaran mempunyai 5 elemen
1. Pemilihan pasar : yaitu memilih pasar yang
dilayani, faktornya :
a. Persepsi terhadap fungsi produk dan
pengelompokan teknologi yang dapat
diproteksi dan didominasi
b. Keterbatasan sumberdaya internal yang
mendorong pemusatan (fokus) yang lebih
sempit
13. c. Kemampuan khusus yang berasal dari akses
terhapad sumber daya langka / pasar terproteksi
2. Perencanaan produk , meliputi produk spesifik yang
dijual, pembentukan lini produk dan desain
penawarana individual
3. Penetapan harga , menentukan harga yang dapat
mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada
pelanggan
4. Sisten distribusi, saluran perdagangan grosir dan
eceran yang dilalui produk hingga sampai konsumen
akhir
5. Komunikasi pemasaran ( promosi)
14. Faktor-faktor yang mempengaruhi
strategi pemasaran
1. lingkungan : pertumbuhan populasi dan
peraturan pemerintah sangat penting dalam
mempengaruhi bisnis
2. Pasar : ukuran pasar, tingkat pertumbuhan,
tahap perkembangan, trend, perilaku
konsumen, permintaan musiman, segematasi
pasar
3. Persaingan : siapa pesaingnya, posisi produk,
struktur biaya pesaing dan kapasitas produksi
pesaing
16. Kekuatan dan kelemahan perusahaan :
Lini produk
Basis pelanggan
Teknologi
Sumber daya finansial
Sasaran dan tujuan :
Laba, pangsa pasar
Formula dan strategi :
Pemilihan pasar
Produk
Harga
Saluran distribusi
Promosi
Faktor lain ( pelayanan,
bantuan tehnis, lokasi )
Analisa ekonomi :
Level komitmen
yang diperlukan
Tingkat BEP
Penilaian resiko :
1.Kemunhkinan
kanibalisasi
2.Kemungkinan
kehilangan
pelanggan
3.Laba potensial
analisa faktor :
ekonomi pesaing
Analisa pasar
•Skema
segmentasi
•Makna produk
•Perilaku
pembelian
•Ukuran pasar
•Kecenderungan
pasar : tehnik
pertumbuhan
•Pertimbangan
aspek hukum
•Posisi pasar
pesaing
•Faktor
perdagangan :
1. analisa biaya/
marjin
2. Dukungan yang
diperlukan
3. komitmen
