• Like
Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

  • 317 views
Uploaded on

Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
317
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
9
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 26 марта 2010 Проект по категорийному менеджменту в условиях кризиса Марина Ольхина
  • 2.
    • Биржа, 20.10.2009
    • «Объем розничной торговли за последние 8 месяцев упал на 10%. Магазины смогут выжить только оптимизируя бизнес-процессы...»
    • Retail.Ru, 21.10.2009
    • «Снижение оборотов ритейла в сентябре снова стало рекордным: по сравнению с 2008 годом оно составило 9,9%. Участники рынка говорят, что не ждут восстановления докризисного уровня продаж до 2012 года ...»
  • 3. ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА ВСЕ РЫНКИ ПАДАЮТ
  • 4. Дневная уходимость соков с полки в литрах ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА
  • 5.
    • КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
    • системный подход с целью максимального увеличения продаж и прибыли, а также удовлетворения нужд потребителей
    • ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ТОВАРООБОРОТ
    • ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ
    • УДЕРЖАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  • 6. 1 – выпью сразу или возьму домой 2 – дешевый или дорогой 3 – бренд через вкус * ( хочу апельсиновый сок: «для меня апельсиновый сок это Добрый, а яблочный – Rich » ) С – Ориентация на цены (любовь к скидкам либо нежелание купить товар ниже цены X) С4-цена С5-объем 4 типа поведения А4-бренд А 5 -вкус А6-объем В – Импульсная покупка нового для меня товара В4-новая упаковка В 5 -новый/редкий вкус А – Привычка D – Желание купить качественный продукт D 4-тип (свежевыжатый) D5 -бренд D6- объем ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА 3 1 2 4 типа поведения А D5 В 5 А6 А4 В В4 С5 А5 С D С4 D 4 D6 3
  • 7. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ДО
  • 8. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ПОСЛЕ
  • 9. ВЫКЛАДКА ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ЛЕБЕДЯНЬ МУЛТОН WBD ИМПОРТ СТМ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК
  • 10. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ МАССОВЫЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ СРЕДНИЙ УПАКОВКА «ВЫПЬЮ СРАЗУ» ИМПОРТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК СТМ
  • 11. 18 февраля 2010г 08:00 am
  • 12. 0 8 : 3 0 am
  • 13. 09 :00 am
  • 14. 1 0 :00 am
  • 15. 1 1 :00 am
  • 16. 1 1 :00 am
  • 17. ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ
  • 18. OUT-OF-STOCK ВТОРАЯ НЕДЕЛЯ
  • 19. НЕТ ВЕРТИКАЛЬНЫХ БЛОКОВ ТЕТЬЯ НЕДЕЛЯ
  • 20. Соковый рынок падает Февраль 2009 vs февраль 2010 -22% (Nielsen) Тестовый магазин +10% РОСТ ВСЕЙ СОКОВОЙ КАТЕГОРИИ
  • 21. Есть к чему стремиться или планы на будущее
  • 22. МАГАЗИН БУДУЩЕГО ДОП. РОСТ КАТЕГОРИИ +15%
  • 23. В настоящее время есть договорённость с Х5 транслировать данный принцип выкладки на все гипермаркеты Карусель
  • 24. [email_address] +7 985 111 28 57 Спасибо за внимание !