Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

501 views
412 views

Published on

Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
501
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Multon - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

  1. 1. 26 марта 2010 Проект по категорийному менеджменту в условиях кризиса Марина Ольхина
  2. 2. <ul><li>Биржа, 20.10.2009 </li></ul><ul><li>«Объем розничной торговли за последние 8 месяцев упал на 10%. Магазины смогут выжить только оптимизируя бизнес-процессы...» </li></ul><ul><li>Retail.Ru, 21.10.2009 </li></ul><ul><li>«Снижение оборотов ритейла в сентябре снова стало рекордным: по сравнению с 2008 годом оно составило 9,9%. Участники рынка говорят, что не ждут восстановления докризисного уровня продаж до 2012 года ...» </li></ul>
  3. 3. ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА ВСЕ РЫНКИ ПАДАЮТ
  4. 4. Дневная уходимость соков с полки в литрах ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА
  5. 5. <ul><li>КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ </li></ul><ul><li>системный подход с целью максимального увеличения продаж и прибыли, а также удовлетворения нужд потребителей </li></ul><ul><li>ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ТОВАРООБОРОТ </li></ul><ul><li>ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ </li></ul><ul><li>УДЕРЖАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ </li></ul>
  6. 6. 1 – выпью сразу или возьму домой 2 – дешевый или дорогой 3 – бренд через вкус * ( хочу апельсиновый сок: «для меня апельсиновый сок это Добрый, а яблочный – Rich » ) С – Ориентация на цены (любовь к скидкам либо нежелание купить товар ниже цены X) С4-цена С5-объем 4 типа поведения А4-бренд А 5 -вкус А6-объем В – Импульсная покупка нового для меня товара В4-новая упаковка В 5 -новый/редкий вкус А – Привычка D – Желание купить качественный продукт D 4-тип (свежевыжатый) D5 -бренд D6- объем ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА 3 1 2 4 типа поведения А D5 В 5 А6 А4 В В4 С5 А5 С D С4 D 4 D6 3
  7. 7. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ДО
  8. 8. СОКОВАЯ КАТЕГОРИЯ ПОСЛЕ
  9. 9. ВЫКЛАДКА ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ ЛЕБЕДЯНЬ МУЛТОН WBD ИМПОРТ СТМ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК
  10. 10. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ МАССОВЫЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ СРЕДНИЙ УПАКОВКА «ВЫПЬЮ СРАЗУ» ИМПОРТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК СТМ
  11. 11. 18 февраля 2010г 08:00 am
  12. 12. 0 8 : 3 0 am
  13. 13. 09 :00 am
  14. 14. 1 0 :00 am
  15. 15. 1 1 :00 am
  16. 16. 1 1 :00 am
  17. 17. ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ
  18. 18. OUT-OF-STOCK ВТОРАЯ НЕДЕЛЯ
  19. 19. НЕТ ВЕРТИКАЛЬНЫХ БЛОКОВ ТЕТЬЯ НЕДЕЛЯ
  20. 20. Соковый рынок падает Февраль 2009 vs февраль 2010 -22% (Nielsen) Тестовый магазин +10% РОСТ ВСЕЙ СОКОВОЙ КАТЕГОРИИ
  21. 21. Есть к чему стремиться или планы на будущее
  22. 22. МАГАЗИН БУДУЩЕГО ДОП. РОСТ КАТЕГОРИИ +15%
  23. 23. В настоящее время есть договорённость с Х5 транслировать данный принцип выкладки на все гипермаркеты Карусель
  24. 24. [email_address] +7 985 111 28 57 Спасибо за внимание !

×