P&G - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

585 views

Published on

P&G - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

P&G - X5 [CatMan, ECR Award 2010]

  1. 1. Проект в категории средств для бритья в сети Карусель
  2. 2. Source: ACNielsen, Units sales, P12M ending December 2008 Станки и картриджи: Системы, доля в деньгах
  3. 3. Некоторые факты о процессе принятия решения о покупке. Станки и картриджи – категория с крайне высокой степенью планирования покупки <ul><li>93% - знают, что купят С/К до того, как пришли в магазин </li></ul><ul><li>90% - знают какой бренд они купят </li></ul><ul><li>90% - знают какой вариант они купят </li></ul><ul><li>84% - знают какой размер упаковки они купят </li></ul>
  4. 4. Поведение покупателя, если Станки и Картриджи не найдены на полке Потери магазина = 66%. Один из барьеров – Продажи станков и кассет только на касса
  5. 5. Дизайн категории, ориентированный на покупателя Цель: определить как должна выглядеть категория, чтобы максимизировать продажи
  6. 6. Всё начинается с покупателей…
  7. 7. Вся продукция по уходу за собой для мужчин в одном месте (кассеты, станки, средства для/после бритья, дезодоранты, шампуни …) Идеальная выкладка мужских средств по уходу за собой Создано на основе European Merchandising Study 2002; Virtual shopping simulation tool Подтверждено и обновлено IRI Qualitative European Shopper Study 2005 Средства после бритья Кассеты Станки Одноразовые станки Уход за собой для мужчин Гели для душа Уход за волосами Дезодоранты Туалетная вода Средства для бритья
  8. 8. 10 Шагов к снижению потерь в магазине: Правильно организованный процесс работы с товаром в магазине ведет к уменьшению потерь
  9. 9. Что такое потери… Ошибки в процедурах Ошибки при сдаче-приемке Внутреннее воровство Внешнее воровство Потери % % % %
  10. 10. 10 Шагов к снижению потерь в магазине К рупная сеть ГМ в Европе: Результат Было, существующий порядок Стало после усовершенствования процедуры Источник: Данные сети розничной продажи Asda: 160 торговых точек: Предыдущий период датируется сентябрем 2001 г., Последующий - среднее между мартом и апрелем 2002 г. Продукт - пополнение запасов лезвий MACH3, продажа измеряется в единицах, так же как и корректировка, которая представляет собой сумму товара, имеющегося в наличии, и находящегося в подсобных помещениях. Пополнение компанией MACH3 4 еженедельных недостач в единицах 0 1,500 3,000 4,500 6,000 42% Снижение потерь
  11. 11. Проект в Категории для Бритья. Тест <ul><li>Прирост продаж: </li></ul><ul><li>- Станки и кассеты +89% </li></ul><ul><li>- Вся категория для бритья +50% </li></ul><ul><li>Потери: </li></ul><ul><li>- Снижение процентного показателя на 60% </li></ul>До После
  12. 12. Следующие шаги: <ul><li>Внедрение процедуры 10 шагов снижения потерь во всех магазинах Карусель </li></ul><ul><li>Собрания во всех регионах для сотрудников магазинов и СБ </li></ul><ul><li>Совместное воплощение процедуры 10 шагов в февале-марте 10г </li></ul><ul><li>Внедрение новой планограммы выкладки категории для бритья во всех магазинах Карусель в февреле-марте 10г </li></ul>

×