1. Зеленый Маркет
1
Адрес сайта • http://testlpgenerator.ru/zm-pack/
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта производсто
• / : ,Рыночная ниша Индустрия Оптоворозничная торговля пищевая индустрия
• :Клиенты Малый и средний бизнес
• - : ,Модель монетизации что продаем Непосредственно пакеты РЕКЛАМА
• : 3000000 4000000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ( ),Через лет Китай Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 2000000Текущий объем рынка
• 3 60% 3 90000000Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на тенге с маржой в
50%
СТАДИЯ
• , : 50,000 .Работающий бизнес Выручка до тыс в месяц
• : 45,000Вложения самих основателей от трех основателей
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 30 .Требуемая сумма млн
• .На развитие технологии оборудования
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети
2. А так же в нашей команде: Жумабаева Ажар, Капзолла
Жансултан, Армиябек Мадина
3.
4. • Наша команда планирует создать Цех по производству
,бумажных крафт пакетов для обслуживания торговых
гигантов
• Товары будут востребованы предпринемателями
( , ,оптоврозничных сетей супер гипермаркеты
)рестораны и решат проблему предоставления
хорошего продукта своим клиентам с презентабельным
видом с помощью экологичности данного продукта а
также нанесение рекламы
• Потребители получат наши товары через торговые
–точки покупая наш пакет и внеся свой вклад в
окружающею среду
5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Предприниматели разных возрастов
?Где живут Живут в элитных частях города
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Владеют крупным бизнесом с большой прибылью
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Мои клиента хотят увеличить продажи своего дела а так же быть
частью зеленой экономики
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Он сможет предоставлять качественный продукт потребителя
имея при этом не плохой доход а так же рекламировать себя с
положительной стороны так как он помогает природе
.Уровень платежеспособности Очень высокий
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 50-100, 30,000В городе в республике
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
,До нашего клиента очень тяжело достучатся так как с такими
,людьми на улице не встречишься но с хорошим маркетологом
это возможно
6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы , , ,зеленое направления престиж статус много клиентов
Негативные потребности и проблемы
,плохой маркетинговый ход поддержка со стороны
.государства
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
« » .Напряжение со стороны Зеленых организаций
. .Болтовня в СМИ Изменение престижа в худшую сторону
, .В последствии спад продаж потеря клиентов
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
« » .Напряжение со стороны Зеленых организаций
. .Болтовня в СМИ Изменение престижа в худшую сторону
, .В последствии спад продаж потеря клиентов
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
.Решение не соответсвует зеленой экономике Использует
.дешевый продукт Полиэтилен
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
.Решение не соответсвует зеленой экономике
Пластиковые пакеты не имеет хороших свойств для
, ,переноски хранения товаров не разлагаемый
.неперерабатываемый продукт
?Какова реальная причина проблемы Отсутсвия зеленого направления
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до
3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
5
7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Global print, http://global-print.kz/paket.html
№1 Velar.ru -интернет гипермаркет упаковочных
,материалов http://velar.ru/catalog/packaging-
materials/pe-packets/pape-packet/strong-envelope/
№2 Profit-Export,
http://almaty.satu.kz/p15213721-paket-
bumazhnyj-ruchkami.html
№2 aleksapak, http://www.aleksapak.com.ua/24
№3 unique-service, http://unique-
service.kz/bumazhnye_pakety
№3 " " ,Бумажные пакеты Республика Беларусь
http://pakety.by/catalog.html
№4 paket-a.kz, http://paket-a.kz/product_list
№4 " " ,Компания КРАФТ московский центр
http://www.kraftmarket.ru/catalog/bumazhnye_pakety_poda
rochnye_i_novogodnie/
№5 ,Алькапринт http://alkaprint.kz/g465713-
pakety
№5 78,Упак http://upak78.ru/g2789812-kraft-pakety
8. •Global print
: /карта конкурентов цена качество
/покажите позицию вашего продукта сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество максимальное
качество
Зеленый маркет
Velar.ru
aleksapak
" "Бумажные пакеты
" "Компания КРАФТ
Упак78
Profit-export
Unique-service
Paket-a.kz
alkaprint
9. : /карта конкурентов угроза размер
расположите Ваших конкурентов на карте
,покажите компанию которую Вы преследуете
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Velar.ru
aleksapak
" "Бумажные пакеты
" "Компания КРАФТ
Упак78
•Global print
Profit-export
Unique-service
Paket-a.kz
alkaprint
10. • , ?Проблема которую мы решаем Качественный продукт для
, ,потребителя реклама для клиента забота для природы
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке ,Экологичнсть
,прочность презентабельный вид
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
?преимущество В первую очередь мы подоразумеваем поменять
,сознание потребитля на экологичность Крафт пакет это прочный
многоразовый ралагаемый дыщащий не токсичный продукт идеален
,для решение этой проблемы в нашем государстве
• ?Новые возможности (Для наших клиентов предприниматели крупных
)- ,сетей оптоворозничной торговли это престиж поддержка со стороны
.государства Новый рекламный ХОД
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
?что исчезает ? ( )У клиента будет чем хвастатся прямо сказано перед
. .всеми ВЕдь он поддерживает экологию не все так могут Для
потребителя это новая эра
( )Ключевое решение ценность
11. !Описание решения
• .Суть нашего решения это экологичность МЫ
будем изготавливать Бумажные крафт пакеты с
.рекламным принтом Будем их реализовывать
.через большие оптоворозничные центры Мы
хотим заменить полиэтиленовые пакеты в
.нашей стране везде
• Объектом патента может стать Брендовое
,название логотип
12. 12
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
• :Наше решение отличается тем что
• 1) ,Наш товар уникален по сравнению с альтернативой в
(нашей стране в нашей стране это полиэтиленовые пакеты
).типа маечка
• 2) .Он хорош во всех качествах чем полиэтилен К качествам
: , , ,мы относим многоразовость прочность товарный вид
.разлагаемость
• 3) Теперь не нужно будет нашим клиентам покупать
.полиэтилен и раздавать его бесплатно
• 4) ,Наше решение для клиента улучшает репутацию рынке
так как он будет одним из немногих кто за чистую
окружающею среду
13. 13
$
• : ,Продукт Бумажный пакет Крафт в ассортименте и реклама на ней
• 5,000,000 тенге в месяц ценообразование
• , ,Цена одного пакета зависить от его размеров рекламы и свойств
• 50%Маржа в
• : ,Период оплаты предоплата полная оплата после выполнения заказа
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
60-70%( )лидов конверсия в все зависит от нашего маркетолога
• Постоянный объем их продаж позволяет это
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
?будет Вам платить в месяцах Один раз в месяц
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. : , , ,Закупки материалов если есть бумага клей краска пленка
2. / : ,Производство или разработка развитие технологии непосредственно производство пакетов
3. Работа дизайнеров и маркетолога над рекламным принтом
4. Нанесение рекламы
5. -Маркетинг привлечение лидов
6. -Продажи конверсия лидов в сделки
7. .Доставка товаров
8. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 1 постоянный клиент
• 1 партрерство
• 2 платящих клиента
• Выход на
республиканский рынок
• 5 платящих клиентов
• Полный охват рынка в
руспублике
• Расширение
производства
• Открытие филиалов
Выход на страны СНГ
