Конференцию по IT продажам и маркетингу Conformato Conference открывал Евгений Ковалик. В докладе "Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?" он рассказал о том, для кого такой метод подходит и что в себя включает. Также Евгений поделился секретом пошагового алгоритма быстрой продажи. =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/OPI762=

1. “Sales-скальпинг”: как очень быстро
закрыть сделку?
Евгений Ковалик

2. • Более 10 лет в IT
продажах и
маркетинге
!
• Создавал и управлял
отделами продаж и
маркетинга

3. Для кого?
• Состояние “Апатия”
• Таракан “Не продам”
• Идея для многошаговых
продаж
• Как начать бизнес в IT
• Простой команды

4. Пример студента
• Нет опыта в IT
• Опыт ведения переговоров
• Мотивация
• Пакет “VIP”

5. Подход к обучению
• Это дорого или нет?
• Можно ли окупить?
• Пример с cold emails
• Сила воли
• 80%

6. “Скальпинг"
• forex
• пипсы
• краткосрочные сделки
• невысокая маржа

7. Sales “скальпинг"
• невысокая стоимость
• периодичность
• retainer
• небольшие усилия и навыки
при продаже
• расширенный пакет
• услуги как продукт

8. Примеры
• Wordpress, Drupal, Joomla
• установка, администрирование, обновления
• антивирусная активность
• Администрирование серверов
• Написание контента
• переводы
• рерайты
• SMM
• SEO
• PPC
• Верстка
• Bug fixing
• Graphics
• presentation design
• Видео съемка и монтаж
• Наполнение БД
• ……..

9. Многошаговые
продажи
• цель - начало
сотрудничества
• up-sell и cross-sell
• зарекомендовать качество
• делаем больше, чем просят
• бесплатно (?)

10. Связки
• Дизайн -> верстка -> инсталляция -> апдейт сайтов
• Дизайн -> расшифровка -> редактирование
• Редактирование -> постоянный контент -> SMM -> SEO -> PPC
• Апдейт сайтов -> “доделки”
• Расшифровка -> видео съемка -> видеомонтаж -> постоянный контент -> контент-маркетинг
-> SMM
• Разработка продукта -> создание контента
• Верстка -> кастомные плагины -> выделенный программист
• Тестирование -> баг фиксинг -> выделенный программист
• Тестирование -> cross-sell -> fixed cost проект -> поддержка
• Администрирование серверов -> web development | optimization -> поддержка

11. Как продавать
• конференции
• meetup
• онлайн форумы
• профессиональные
сообщества
• поиск “помогите с …”,
“посоветуйте ….”

12. Тендеры. Фриланс биржи.
http://www.conformato.com/100

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
!
!
facebook.com/eugenekov
linkedin.com/in/eugenekovalik
conformato.com/eugene