Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
От фрилансера до 
веб-студии за 5 шагов 
Drupal Camp Msk 2014 
28-29 ноября
О себе 
• 2002-2007 Учился в университете 
• 2007-2010 Работал по распределению, 
фрилансил (SEO и Drupal) 
• 2010 Женился...
План презентации 
Шаг 1. Мотивация собственников: зачем открывать собственный 
бизнес? 
Шаг 2. Регистрация, организационны...
Мотивация собственников 
• Веб-студия – это типичный малый бизнес в сфере услуг. Малый 
бизнес плохо подходит для зарабаты...
Регистрация, юридические 
моменты 
Как сделал я: 
• Юридическая форма – ООО, Общество с ограниченной 
ответственностью (ес...
Бюджет доходов и расходов 
Построим простую финансовую модель студии из 9 человек: 
• Есть административный персонал: 
– Д...
Добавляем коэффициенты и 
нормативы 
• Также необходимо добавить коэффициенты и 
производственные нормативы. На их основе ...
Специализация 
Почему может быть выгодно специализироваться на 
одной технологии (например, на Drupal)? 
• Drupal is sexy ...
Поиск клиентов 
Мы используем следующие каналы привлечения 
клиентов на разработку и продвижение: 
• «Сарафанное радио» и ...
Поиск сотрудников 
Рынок Drupal-разработчиков очень конкурентный, идет 
постоянная война за человеческие ресурсы. У 
мален...
Куда, как и зачем расти? 
• Можно делать или много (быстро) и дешево, или 
мало (медленно) и дорого. «Посередине» получает...
Успехи 
Поставленные процессы: 
• Есть технический регламент на разработку и тест 
сайта; 
• Нормально поставлен процесс п...
Ошибки 
• Поздно начал 
• Недооценил важность продаж 
• Слишком сильно доверял людям 
• Работа в «среднем ценовом сегменте...
Вопросы? 
14 
Геннадий Колтун 
koltun@ib.by 
Koltungena – скайп 
+375 29 650 42 77
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун

778 views

Published on

Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:

фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».

Published in: Technology
  • Be the first to comment

От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун

  1. 1. От фрилансера до веб-студии за 5 шагов Drupal Camp Msk 2014 28-29 ноября
  2. 2. О себе • 2002-2007 Учился в университете • 2007-2010 Работал по распределению, фрилансил (SEO и Drupal) • 2010 Женился, уволился с работы, работал удаленно на себя • 2012 Начал создавать веб-студию • 2013 Родился сын, оформил веб-студию 2
  3. 3. План презентации Шаг 1. Мотивация собственников: зачем открывать собственный бизнес? Шаг 2. Регистрация, организационные моменты Шаг 3. Бюджет доходов и расходов, стратегическое планирование, специализация Шаг 4. Практика поиска клиентов и сотрудников Шаг 5. Куда, как и зачем расти? Мои ошибки и победы. Ответы на ваши вопросы. 3
  4. 4. Мотивация собственников • Веб-студия – это типичный малый бизнес в сфере услуг. Малый бизнес плохо подходит для зарабатывания денег. Он почти никому (кроме его создателей) не нужен. • Заработать больше денег – плохая мотивация для занятия бизнесом. • Нужно искать свою мотивацию и регулярно её пересматривать (для себя, для сотрудников). • Все крупные компании/бренды имею собственную «философию»/миссию, которая мотивирует людей на ежедневные трудовые подвиги. Под бизнесом я понимаю систематическую деятельность с целью получения прибыли и реализации иных задач. Важным элементов в моём понимании является привлечение наемного труда. 4
  5. 5. Регистрация, юридические моменты Как сделал я: • Юридическая форма – ООО, Общество с ограниченной ответственностью (есть несколько учредителей, можно продавать/передавать доли, ответственность в рамках уставного фонда, может быть отдельный наемный директор); 75% доли у меня, 25% у супруги. • УСН (упрощенная форма налогообложения) - 5% от оборота, работа без НДС. • Наемный бухгалтер на полставки. • Типовые договора, которые постоянно дорабатываются (работа по предоплате, фиксирование сумм в USD, защита от срыва сроков по вине клиентов). 5
  6. 6. Бюджет доходов и расходов Построим простую финансовую модель студии из 9 человек: • Есть административный персонал: – Директор получает 1000$ – Бухгалтер – 300$ – Менеджер – 300$ • Есть производственный персонал: – Дизайнер получает 800$ – Разработчики/верстальщики по 600$ (всего их 4) – Контент менеджер 500$ • Налоги с ФОТ составляют 48%, иные налоги – 8%. • Всех обеспечили компьютерами, которые полностью амортизируются за 3 года. Аренда офиса стоит 600$. Иные расходы – 500$ в месяц. 6
  7. 7. Добавляем коэффициенты и нормативы • Также необходимо добавить коэффициенты и производственные нормативы. На их основе можно рассчитать стоимость нормо-часа, оптимизировать штат, лучше понять свой продукт. • Нормативы: – Дизайн – 5 дней (45 часов); – Разработка – 15 дней (120 часов); – Наполнение и сдача – 4 дня (30 часов). • Коэффициенты – Простой – 10% времени; – Переделки – 10% времени; – Рентабельность бизнеса – 10%. Подробности в Exel файле 7
  8. 8. Специализация Почему может быть выгодно специализироваться на одной технологии (например, на Drupal)? • Drupal is sexy (for developers) – проще находить и мотивировать разработчиков; • Специализация позволяет «копать глубоко» и передавать необходимые знания эффективнее; • Можно стать привлекательным субподрядчиком для крупных игроков. 8
  9. 9. Поиск клиентов Мы используем следующие каналы привлечения клиентов на разработку и продвижение: • «Сарафанное радио» и личные контакты; • «Холодные звонки»; • Биржи фриланса и тендерные площадки; • Контекстная реклама и поисковое продвижение; • Подрядные работы у крупных компаний. Перспектива: отраслевое решение 9
  10. 10. Поиск сотрудников Рынок Drupal-разработчиков очень конкурентный, идет постоянная война за человеческие ресурсы. У маленькой студии нет особенно выбора. • Приходится растить кадры самим; • Привлекать удаленный труд. Рассказать о нашем опыте стажировке (сама идея) 10
  11. 11. Куда, как и зачем расти? • Можно делать или много (быстро) и дешево, или мало (медленно) и дорого. «Посередине» получается слабо (ожидания клиента «под ключ» не соответствуют возможностям рынка). • Можно расти: – «Конвейер» – оптимизируем бизнес-процессы; – «Бутик» - наводим лоск, делаем крутые продажи; – Аутсорсинг – становимся надежным подрядчиком в агентств. 11 Зачем расти?
  12. 12. Успехи Поставленные процессы: • Есть технический регламент на разработку и тест сайта; • Нормально поставлен процесс производства бюджетных сайтов; • Ведется постоянная доработка типовых решений; • Активное участие в сообществе; • Выход на субподряды из Европы и США; • Хорошая команда единомышленников. 12
  13. 13. Ошибки • Поздно начал • Недооценил важность продаж • Слишком сильно доверял людям • Работа в «среднем ценовом сегменте» 13
  14. 14. Вопросы? 14 Геннадий Колтун koltun@ib.by Koltungena – скайп +375 29 650 42 77

×