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第15回ピク活IT勉強会 ピクト図解入門(01 ピクト図解入門 20140328_公開用)
- 2. ピクト図解®
ビジネス活用会 IT支部
• 目的
– IT業界で働く人をターゲットに、ピクト図解を周
知していくこと。
– 受注開発中心のビジネスモデルからの脱却。新しい
ビジネスモデルを提案し、構築できるエンジニアの
育成
• 主宰者(上野)について
– 元 ITエンジニア。Oracle認定インストラクターを
経て、IT技術誌の編集者へ。
– 現在は、ピクト図解認定インストラクター研修生。
2
- 3. ピクト図解®
ビジネス活用会 IT支部
• 板橋悟氏公認! ほぼ毎月勉強会開催中!!
2011年
• 第1回:08/29 「世界の仕組みを見極めろ!!」(共催:DevLOVE)
• 第2回:10/03 「同上」
• 第3回:10/12 コクヨ コラボセミナー
(共催:DevLOVE、協力:コクヨ様)
• 第4回:12/10 「新ビジネスを考える!」
2012年
• 第5回:01/31 「ビジネスモデルを見える化する」
• 第6回:02/27 ピクト図解カフェ
• 第7回:03/12 富士通 コラボセミナー(協力:富士通様)
• 第8回:04/19 「ビジネスモデルを見える化する in 80’s Cafe 」
• 第9回:05/26 「ピクト図解×BMG」
• 第10回:06/26 「ピクト図解×ビッグデータ」
• 第11回:09/17 「ピクト図解×KA法」
• 第12回:10/12 「ピクト図解×World Cafe」
2014年
• 第13回:01/22,29 「サービスデザイン思考×ピクト図解」(前半、後半)
• 第14回:02/11 「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」
• 第15回:03/26 「ピクト図解入門」(21cafe<ニイイチカフェ>)
3
- 4. 自己紹介
• 名前:赤坂英彦(Akapon)
– 職業:ソフトウェアエンジニア(自称プログラマ)
• 認定スクラムマスター(CSM)
• 研修トレーナー(アジャイル研修、モデリング研修、…)
– 趣味:ビジュアルモデリング
• UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解
• ピクト図解® 認定エバンジェリスト
– SNS
• Akapon2010(Twitter)
• Facebook.com/Akasaka.h(Facebook)
• http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ (Akaponのメモ帳)
– 所属:株式会社オージス総研(OGIS-RI)
• コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター
4
- 19. 19
• マス市場
• ニッチ市場
• 細分化
• 多角化
• マルチサイド
プラットフォーム
CS(Customer Segments)
顧客セグメント
①対象の顧客は?
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
19
- 20. • アクセスしやすさ
• 快適さ/使いやすさ
• 新奇性
• パフォーマンス
• カスタマイゼーション
• 仕事を終わらせる
• デザイン
• ブランド
• 価格
• コスト削減
• リスクの低減
VP(Value Propositions)
価値提案
②提供する価値・
サービスは?
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
20
- 21. • タイプ
– 直販(営業部隊)
– Web販売
– 自社販売店
– パートナー店
– 卸売業者
CH(Channels)
チャネル
• フェーズ
– 認知
– 評価
– 購入
– 提供
– アフターサービス
③提供する
手段・経路は?
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
21
- 23. • タイプ
– 商品の販売代
– 使用料
– 購読料(月額金額)
– レンタル/リース
– ライセンス料
– 仲介手数料
– 広告料
• 価格づけメカニズム
– 固定価格
– 変動価格
R$(Revenue Streams)
収益の流れ
⑤顧客からの
収益の流れ
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
23
- 24. • 物理的なリソース
• 知的財産
• 人的リソース
• ファイナンスリソース
KR(Key Resources)
リソース
⑥価値を生み出すための
主要な資源
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
24
- 25. • 製造
• 問題解決
• プラットフォーム / ネットワーク
KA(Key Activities)
主要な活動
⑦価値を生み出すための
主要な活動
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
25
- 26. • パートナーシップのタイプ
– 戦略的アライアンス(非競合企業)
– 戦略的パートナーシップ(競合企業)
– ジョイントベンチャー
– バイヤー・サプライヤー
• 動機
– 最適化と規模の経済性
– リスクと不確実性の削減
– リソースと活動の獲得
KP(Key Partners)
パートナー
⑧サプライヤー・
パートナー
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
26
- 27. • コスト構造のタイプ
– 固定費
– 変動費
– 規模の経済
– 多角化の経済
C$(Cost Structure)
コスト構造
⑨発生するコスト
9つのブロック
(出典:『ビジネスモデルジェネレーション』)
27
- 37. ネスプレッソ
KP パートナー KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案 CS 顧客
セグメント
R$ 収益の流れC$ コスト構造
手軽においしい
おうちカフェ♪
美味しいコー
ヒーを自宅で
楽しみたい人
マシン本体(仕入れ)代
専用カプセル製造・開発費
販売・広告費
マシン本体代(1回のみ)
マシンの仕入
販売・広告 メーカー
専用カプセル
の開発組織
高スイッチン
グコスト(専
用カプセル)
小売店販売
直接販売
専用カプセル(継続的)
ブランド
専用カプセル
製造と販売
おしゃれなコー
ヒーメーカー
- 45. ビジネスとは 「交換 ( )」 である。
「ピクト図解 」基本大原則R
イラスト 田村侑子
45『ピクト図解R入門コース』テキストより許可を得て転載
- 62. ダイソー
KP パートナー KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案 CS 顧客
セグメント
R$ 収益の流れC$ コスト構造
手軽さ、安さ!
(全100円)
店舗販売
一般顧客
商品売り上げ
(1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
1.販売(ダイソー)