инструменты интернет маркетинга(гавриков)

328 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
328
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

инструменты интернет маркетинга(гавриков)

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА,УСИЛИВАЮЩИЕ МАРКЕТИНГ-МИКС2012ПОДДЕРЖКА И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСАВ СЕТИ ИНТЕРНЕТ
  2. 2. Более 80% топ-менеджеров и менеджеров по маркетингуНЕ ЗНАЮТ,НЕ ЗНАЮТ,что такое маркетинг-микс.И в чём польза его применения.
  3. 3. Маркетинг-микс – совокупностьконтролируемых факторов,направленных на возникновениепредсказуемых и желаемыхответных реакцийопределенного сегмента рынка.А если говоритьпростым языком,простым языком,то это комплекс мероприятий,которые должна осуществлять компания,для успешного продвижения своего продукта на рынке.
  4. 4. Концепция «4P» рассматривает процессыпродвижения товара с точки зрения предприятияи состоит из 4х компонент – Product, Price, Place,Promotion.Концепция «4С» рассматривает процессыпродвижения товара с точки зрения покупателяи так же состоит из 4х компонент – Customers needsand wants, Cost to customer, Convenience,Communication.
  5. 5. Ключевые партнерыСтруктура затрат Источники доходовКлючевыересурсыКлючевые видыдеятельностиОтношения с клиентамиСегментацияклиентовКаналы сбытаБизнес-модель
  6. 6. Таблица Kлючевых Показателей Эффективности
  7. 7. PLANDOACTCHECKСРОЧНОААА! *~%!БЫСТРЕЕ!Сравнение стандартной модели ведения бизнеса с российской
  8. 8. ●Какую информацию должен передавать оффлайн маркетинг-микс в электронные средства коммуникации●Какую информацию можно получить для оффлайн маркетинг-микса из электронных средств коммуникаций
  9. 9. PRODUCT & CUSTOMERS NEED AND WANTS(ТОВАР ИЛИ УСЛУГА И ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА).
  10. 10. Что должен передать маркетинг-микс в системуэлектронного маркетинга?
  11. 11. количество обращений в компанию повысилосьповысилосьна 38%на 38% и вложения окупились через 4 месяцадодо послепослеProduct & Customers need and wantОтображение уникального торгового предложения на сайте
  12. 12. Что даёт электронный маркетинг Маркетинг-миксу?
  13. 13. Проект окупился через 1 год и 9 месяцев. И на протяжениипоследних лет посещаемость проекта болееболее 1 000 000 людей1 000 000 людей в месяцProduct & Customers need and wantИсследования рынка для вхождения на него
  14. 14. Исследование рынка с точки зрения стратегий конкурентовПервичные вложения окупились за 7 месяцевза 7 месяцевProduct & Customers need and want
  15. 15. Первичные вложенияокупилисьЗа 2,5 месяцевЗа 2,5 месяцевПолучение обратной связи отклиентов по продуктуProduct & Customers need and want
  16. 16. Обратная связь поулучшению продукта и егокачествУвеличениеУвеличение клиентов изрегионов на 19%на 19%Product & Customers need and want
  17. 17. Получение обратной связи от клиентов по расширению ассортиментаУвеличение ежемесячного оборотаУвеличение ежемесячного оборота компании на 12%,окупаемость 2.5 месяцаProduct & Customers need and want
  18. 18. PRICE & COST TO CUSTOMER(ЦЕНА И ЗАТРАТЫ КЛИЕНТА)
  19. 19. Что должен передать маркетинг-микс в системуэлектронного маркетинга?
  20. 20. ПолитикаПолитика ценообразованияценообразованияПродажиПродажи, процент которых через интернет был 60%упали доупали до 15%15% и предприниматель закрылзакрыл 22 магазинамагазинаиз трёхPrice & cost to customer
  21. 21. Что даёт электронный маркетинг маркетинг-миксу?
  22. 22. Исследования рынка – по какой цене конкурентыпродают аналогичный товарPrice & cost to customer
  23. 23. Разная цена при заказе черезсайт – экономия временименеджеров при заполнении ЦРМЭкономия 16 рабочих часовЭкономия 16 рабочих часовменеджеров по продажам ежемесячноPrice & cost to customer
  24. 24. «Пляски с ценами»Окупаемость месяцПовышение продаж на 8%Повышение продаж на 8%Price & cost to customer
  25. 25. PLACE & CONVENIENCE(СБЫТ И УДОБСТВО).
  26. 26. Что должен передать маркетинг-микс в системуэлектронного маркетинга?
  27. 27. Сегментация клиентовPlace & convenienceЭкономия 12 рабочих часовЭкономия 12 рабочих часов менеджеров по продажам ежемесячно
  28. 28. Что даёт электронный маркетинг маркетинг-миксу?
  29. 29. Контроль дилеров и других партнёровБыли выявлены нарушения у 14 дилеров, с которыми были измененыпартнерские условия. Выявления дилеров-фаворитов, предоставление имболее выгодных условий, за счёт чего оборотоборот продаж по основной товарнойлинейке увеличилсяувеличился на 22%.на 22%.Каталог диллеров(499) 123-45-67(499) 321-67-54(499) 234-56-78ЗаписьКонтрольБренд-сайтРанжированиеPlace & convenience
  30. 30. Возможность оплаты посредством электронныхплатежей, если этот вариант подходит компании. Либоформирование чека и договора-оферты сразу на сайте.Увеличение оборота на 8 %на 8 %Place & convenience
  31. 31. Контроль качества услуг, оказываемыхменеджерами компанииОборот увеличился на 40%на 40%Place & convenience
  32. 32. Поиск новых рынков – выбор регионов, целевых групп ипрезентация им продуктаВыход на 4 новых региона за 1.5 месяцаза 1.5 месяцаPlace & convenience
  33. 33. PROMOTION & COMMUNICATION(ПРОДВИЖЕНИЕ И КОММУНИКАЦИИ).
  34. 34. Что даёт электронный маркетинг маркетинг-миксу?
  35. 35. Связь с оффлайнисточниками рекламыPromotion & communicationСокращение бюджетов наСокращение бюджетов наоффлайн рекламу на 64%64%
  36. 36. Повышение повторных продаж за счёт e-mail маркетингаИз 1200 разосланных предложений сработали 64сработали 64Promotion & communication
  37. 37. Увеличение среднего чекаPromotion & communicationУвеличение оборота на 6 %на 6 %
  38. 38. Быстрые продажиPromotion & communicationЗапись на 2 месяцана 2 месяца вперед
  39. 39. Сбор лидовPromotion & communicationЗа 4 месяца собрано более 230 контактовсобрано более 230 контактов представителейцелевой аудитории
  40. 40. 1. Только при наличии маркетинг-микса и правиль-ной его адаптации к электронной коммерции, можновыстроить успешную систему электронного марке-тинга, которая будет приносить прибыль компании.2. Электронные коммуникации - не только продажии PR.
  41. 41. Спасибо за внимание!Презентацию проводил Гавриков АндрейГавриков Андрей.Соучредитель, генеральный директор маркетинговой группы Комплето.Миссия маркетинговой группы “Комплето”- увеличивать прибыльуспешно развивающихся компаний, используя системный подход кэлектронному маркетингу.Готов ответить на ваши вопросы.Готов ответить на ваши вопросы.Большой Саввинский переулок, 9+7 (499) 579-82-17av@completo.ru

×