Краткая экскурсия по современным трендам и новым инструментам интернет-маркетинга с примерами для touchmarketing.eduregion.ru. DATAKIT / Гаранин Алексей Продвижение в поиске - Минусинск - Снипетты, микро-разметки - Адаптивность - Поведенческие факторы - Повышение конверсий поискового трафика - Стоимость посетителя/заказа - Контент маркетинг, добавочная ценность Итого: хороший сайт, интересный материал = хорошие позиции. Теперь один специалист сможет вести меньше проектов, SEO-оптимизаторы должны стать «маркетологами» и «аналитиками». SEO перестает быть «техническим» методом и перестает в заботу о пользователе. Контекстная реклама - АвтоматизацияВедение больших, актуализация невозможны без автоматизации - Авто-стратегии по показателям - Агентства меняют схемы CPA (оплата за действие) Трафик 10 крупнейших магазинов при помощи сервиса SimilarWeb, результат представлен на диаграмме. Доля партнерского трафика в Рунете не превышает 5-10%, на Западе этот показатель стремиться к 30%. Таргетинг - Mail.ru Социально-демографический таргетинг — по возрасту, полу, доходу, должности и т. д. Включает данные одноклассников. - Avito Локальный таргетинг, сегментация интересам и категориям - Вконтакте Таргетинг индивидуальным пользователям, таргентиг по номерам телефонов Данные, которые мы можем собирать и использовать - Достигнутые цели на сайте (регистрация, добавление в корзину, клик по кнопке, просмотр контактов и т.п.). - Данные из систем Call Traking - Просмотреть вебвизор по конкретному пользователю - Поисковые запросы, по которым пользователь приходил на сайт. - Данные из CRM и/или БД сайта - Данные из VK. Email-marketing - Автоматизация - Персонализация Нишевые инструменты - Комбайны Трэкинг, соцфишинг, обратный звонок, CRM и воронки - Android Opencalls.me On-line + Offline - Quicklie - VR-очки Общее положение Прошли времена когда можно было - просто cделать сайт - заплатить оптимизаторам - сделать популярную группу в соц. сетях - Запустить лэндинг и контекст Выигрывает тот, кто лучше продает, монетизирует клиента в процессе, больше на нем зарабатывает и может платить за клик больше остальных. Часто узкие места не в рекламе, а процессах внутри компании клиента. Что делать? - Сегмен

1. Гаранин Алексей
fb.com/garanin
Тренды и инструменты
цифрового маркетинга 2015

2. Задачи интернет-маркетинга
Что хотят маркетологи

3. В текущем году

4. Каналы/инструменты интернет-маркетинга
Что хотят маркетологи

5. WWW-сайты
• Мульти-лэндинги
• Адаптивность
• Поведенческие факторы
• Контент-маркетинг
• Конструкторы
• Маркетплэйсы
• A/B-тестирование
• Увеличители
• Чаты
• Звонки
• Смешанные
Тенденции Инструменты

6. Лэндинги и мульти-лендинги

7. Адаптивность
Как это работает Тип трафика (Пермь)

8. Конструкторы, маркеты
Конструкторы Готовые решения

9. Увеличение активности пользователей
Детализация активности

10. SEO (поисковая оптимизация)

11. Контекст. Динамика затрат (Яндекс)
для крупнейших категорий, за период Q2’2014 – Q1’2015

12. Топ-15 категорий по количеству кликов (Яндекс)
Q1’15 VS Q4’14: динамика средней стоимости клика на поиске Яндекса в процентах

13. Отклонение CPC от среднего по продукту
для крупнейших категорий 2015

14. Автоматизация
Простые метрики и ограничения
DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

15. Сегментация, уточнение
Данные на 19/03/15
Клик = 0.5$
СTR=25
Клик = 0.67$
СTR=20
Клик = 3.89$
СTR=3.89

16. CPA (оплата за действие)

17. CPA (CША)

18. Ре-маркетинг
Мульти брендовый, с услугой или салоном trade-in
Mobile Access
Tablet Access
Computer Access
Ре-маркетинг
volkswagen
Посетители
skoda
Посетители
nissan
Посетители
trade-in
Visits

19. Таргетинг

20. Социальные сети
Детализация активности пользователей

21. Анализ пользователей

22. Email-маркетинг

23. Системы телефонии, call-трэкинг

24. Условно бесплатные CRM
http://habrahabr.ru/post/144135/

25. Мутации 2015

26. On-line + Offline

27. Формат отчетности (раньше)
Как ее видят исполнители

28. Построй свою воронку

29. Финансовые отчеты, KPI

30. Что происходит?
Каналы выжжены схожими предложениями
Кто заплатил больше, того и трафик
Требуется доп. сегментирование / ценности
05
Контроль каналов и процессов продаж

31. Смешивайте правильно

32. Будь современным
Сегментируй аудиторию как следует
Анализируй не только прямой спрос
Неси потребительскую ценность
Влияй на процесс принятия решения
Максимально уточняй и таргетируй
Управляй повторными продажами
Контролируй инвестиции в маркетинг

33. Пример (китайский опт)
Ну, или вообще решить любую проблему
THE PROBLEM
Контекст
(опт)
Сегменты
(корзина/интерес)
Ре-маркетинг с купонами
- 2% от заказа
Заказы
Выделяем сегмент «заинтересовались (набрали корзину, просмотрели условия, много страниц) – минусуем сегмент «заказали
Показываем объявление «Вам скидка на заказ -2%, ваш купон «HJ23».

34. Пример (SMM для продуктовой сети)
Меряем сообщество Вконтакте

35. Пример (бизнес-тренер)
This is an example for a subtitle
Договариваемся с
организаторами
Получаем емэйлы и куки
Шлем приглашение на почту
Показываем рекламу
Получаем подписчиков в блог

36. Запросы к Яндекс, Пермь, 2015
Реальная )

37. Вопросы?
Пишите
datakit @datakit_ru /garanin a@datakit.ru