4. Из тех, кто добавил товар в
корзину, 70% не заканчивают
процесс оформления заказа и
покидают сайт.
30%
По данным исследования агентства
Forrester Research
7. Повышая возвраты на сайт,
динамический ремаркетинг позволяет
увеличить конверсию в продажи
Что дает динамический
ремаркетинг?
Если вернуться к нашим цифрам, то из 12 купивших
пользователей 6 посещали сайт неоднократно. Получается,
что не вернув вовремя пользователя в интернет-магазин, мы
теряем порядка 50% продаж
1
до 2-х раз
1
по сравнению с контекстной
рекламой.
при
динамическом
ремаркетинге
при
контекстной
рекламе
Уровень продаж
8. Для кого это?
Динамический ремаркетинг подходит для владельцев
e-commerce сайтов различных направлений:
торговля образованиеавиабилеты
и туризм
отели,
аренда жилья,
недвижимость
трудоустройство
9. Что такое ремаркетинг?
Технология поведенческого
таргетинга рекламы в
контекстно-медийной сети,
работающая таким образом,
чтобы пользователь,
зашедший на сайт, но не
совершивший целевого
действия, вернулся обратно и
завершил его.
Например, если пользователь посетил ваш сайт, но ничего не купил,
вы можете показывать ему релевантные объявления на других веб-
сайтах, в мобильных приложениях и т.д.
!
10. Как работает ремаркетинг?
ваш сайт другие сайты
обратная конверсия
выход
Ремаркетинг позволяет повторно обратиться
к аудитории, с которой вы уже
взаимодействовали.
11. Возможность настроить списки пользователей в соответствии со
своими рекламными целями. Например, вы можете создать
отдельный список для пользователей, добавивших товар в
корзину на вашем сайте, но не сделавших покупку.
Преимущества ремаркетинга
Показ рекламы пользователям, которые настроены на покупку.
Если человек посетил ваш сайт, он увидит ваше объявление, когда
будет искать информацию о товарах или услугах, просматривать
другие сайты или использовать другие мобильные приложения.
Широкий охват. Вы можете показывать объявления пользователям
из списка ремаркетинга, когда они ищут информацию в поиске
или взаимодействуют с сайтами и мобильными приложениями, в
12. Динамический ремаркетинг делает такую рекламу
ещѐ эффективнее, поскольку пользователь видит
объявления именно тех товаров или услуг,
которыми он интересовался на вашем сайте.
Динамический ремаркетинг
Такой подход способствует увеличению клиентской
базы и объема продаж, поскольку посетители
возвращаются на сайт для завершения начатого
действия.
Теперь вы можете показывать
пользователям рекламу товаров и услуг,
которые они уже просматривали на
вашем сайте. При этом рекламное
сообщение адаптируется для целевой
аудитории, что помогает вернуть
посетителей на сайт и увеличить таким
образом количество потенциальных
клиентов и объем продаж.
карточка товара
баннер
13. Эффективные фиды.
Создайте базовый фид в формате CSV, TSV, XLS или XLSX.
Он будет источником информации о товарах и услугах.
Преимущества динамического
ремаркетинга
Объявления отражают изменения объема ваших товаров
и услуг. Свяжите фид товаров и услуг с динамическими
объявлениями, чтобы в рекламе был представлен весь
ваш ассортимент.
Высокоэффективные макеты.
Системы вычисляют, какой макет динамического объявления
будет наиболее эффективным для определенного человека,
места размещения и платформы.
Оптимизация ставок в режиме
реального времени.
14. Самые широкий возможности
ремаркетинга (как простого, так и
динамического) предоставляет
Google AdWords.
О нем и пойдет речь дальше.
Системы, предоставляющие
услуги динамического
ремаркетинга
Также настройка динамического
ремаркетинга есть в сервисе
myTarget.
15. • высокая
конверсия
• высокий CTR
• низкая стоимость
• сложность настройки
• ограничивается
количеством трафика
у вас на сайте
Таким образом, настройка динамического ремаркетинга
является достаточно трудоемкой. Но сделав это один раз,
вы сможете повысить продажи в интернет-магазине на
50% и более. И это веский аргумент!
Плюсы и минусы
+ -
16. Почему динамический
ремаркетинг?
Динамический ремаркетинг позволяет
добиваться существенно более высоких
результатов: CTR увеличивается 2 раза,
а конверсия в 5 раз выше, чем при
обычном ремаркетинге.
Такие высокие результаты не сюрприз
и не неожиданность, т.к. пользователь
видит только те товары или услуги в
рекламном объявлении, в которых он
заинтересован.
CTR в два раза выше
количество конверсий
в пять раз выше
Пример 1: Интернет-магазин
Sierra Trading Post (США)
CTR на 300%
уровень конверсий
на 16% выше
итоговый ROI
на 13% выше
Пример 2: Интернет-магазин
Campmor
Простой ремаркетинг
Динамический ремаркетинг
19. Анализ
Конверсии и транзакции электронной
торговли связываются с последним
источником перехода на сайт: кампанией,
поисковым запросом или объявлением.
Но как при этом оценить вклад
предыдущих посещений и источников
трафика: других веб-сайтов, поисковых
запросов и объявлений? Как узнать,
сколько времени прошло с первого
клика или просмотра до конверсии?
Отчеты по многоканальным последовательностям
позволяют оценить вклад различных маркетинговых
каналов (источников трафика) в привлечение покупателей.
20. Настройка
собирает данные о путях конверсии
для каждой определенной вами цели
или транзакции электронной торговли.
Следующие каналы определяются автоматически:
• обычный поиск (все поисковые системы);
• переходы с других сайтов (включая социальные сети);
• прямой трафик (когда пользователи используют закладки
или указывают URL в браузере).
Доп. настройка требуется для отслеживания переходов:
• по объявлениям AdWords;
• из других рекламных сервисов;
• в рамках специальных кампаний.
21. Пересечение каналов
Визуализатор
многоканальных конверсий
помогает просматривать
процент последовательностей
конверсии, включавших
комбинации различных
каналов.
Отчеты по многоканальным последовательностям основаны
на истории кликов и переходов из каналов за последние
90 дней перед конверсией или транзакцией.
22. Анализ роли канала
Канал может играть 3 роли в пути конверсии:
Обобщенные сведения о роли каналов приводятся
в отчете «Ассоциированные конверсии».
• Последнее взаимодействие – переход,
непосредственно предшествующий
конверсии.
• Вспомогательное взаимодействие – любой
переход в пути, за исключением
последнего.
• Первое взаимодействие – первый переход
в пути (также относится к вспомогательным
взаимодействиям).
23. Анализ путей конверсии
В отчете «Основные пути конверсии»
указываются уникальные цепочки
взаимодействий, которые привели к
конверсиям, а также количество и
ценность конверсий в каждой
последовательности. Это позволяет
понять, как осуществляется
взаимодействие между каналами
в путях конверсии.
Отчет «Основные пути конверсии»
24. Что имеем в итоге
• Клиенты довольны
• Посетители тоже
• Обработанные
структурированные
данные
