Práce PPCčkaře už dávno není schovka pro introverty. Naše práce se stále vyvíjí. Ať už přes analytické myšlení, práci s daty, práci s kreativou nebo komunikaci s různým typem lidí (vč. C-levelu). Kde jsou ale limity naší práce, nebo směry dalšího rozvoje? Čím by měl PPCčkař trávit čas, aby měl co nejvyšší přidanou hodnotu a kampaně typu PMAX nebral jako ohrožení, ale možnou příležitost?
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
1. Jak by měla vypadat práce
PPC specialisty v roce 2023?
Petr Bureš, uLab.rocks, @petab93
PPC Date 2023
2. ● Jsme z Brna :)
● Pomáháme e-commerce a technologickým firmám růst a
exportovat do zahraničí
● Jsme specialisté na programatický nákup reklamy
● Pořádáme PPC Camp a s Jindrou Fáborským jsme vytvořili
projekt “PPC reklama strategicky”
Co v uLab děláme?
3. Pro koho v např. pracujeme / pracovali jsme?
B2C/D2C E-commerce B2B & Služby & SAAS
10. Zásadní otázka tedy je:
Kde je má největší
přidaná hodnota na
které můžu stavět?
11. Co je důležité si uvědomit:
1. Firmy nás oslovují často ne proto, že by neplnily cíle, ale necítí
na druhé straně parťáka pro jejich dlouhodobý rozvoj
12. Co je důležité si uvědomit:
1. Firmy nás oslovují často ne proto, že by neplnily cíle, ale necítí
na druhé straně parťáka pro jejich dlouhodobý rozvoj
2. Co s vámi udělá firma, které po třetí na meetingu řeknete:
“neplníme cíle, to já nic, to PMAX, počkejme, uvidíme, AI, to trh”
13. “Specialista, který maximalizuje ROI ze systémů a
dokáže poskytovat insighty, které mají přímý dopad na
business a marketing firmy a lepší práci lidí v ní.
Jak mít přidanou hodnotu?
14. “Specialista, který maximalizuje ROI ze systémů a
dokáže poskytovat insighty, které mají přímý dopad na
business a marketing firmy a lepší práci lidí v ní.
Insighty = ukážou směr, odhalí slepé uličky, inovuje
řešení nebo určí / osekají priority”
Jak mít přidanou hodnotu?
16. Není specialista
“jak” na vše!
Nemusím být specialista na
implementaci webové analytiky,
abych dokázal říct jaká data
potřebuji
Nemusím být specialista na
grafický design, abych dokázal
říct, co je pro kreativě zásadní
Nemusím být specialista na
produktový vývoj, abych dokázal dát
inspiraci produktovému vývoji
Nemusím být programátor, abych
dokázal zlepšovat své procesy
23. #1 Proč u nás lidé nakupují?
Hodnota: plánování komunikace (kdy lidé řeší Vánoce), reporting efektu, směr v době krize
24. #2 Diverzifikace rizika cíle.
Má jeden zdroj víc jak 50 % nákladů / konverzí? Upozorněte na to!
Hodnota: sázka na jednu platformu netrvá věčně, uvolní vám to prostor (globální cíl) př. je dobré mít silný organic
25. #3 Je váš hlavní cíl PNO? Změňte to.
PNO není cíl, ale limit cíle!
30. #4 Analýza akvizice a retence vám pomůže lépe analyzovat
“black boxy” a určit priority pro zásah do kampaní
Graf: Trend PMAX kampaně z pohledu akvizice / retence (zdroj stavu zákazníka: CRM)
Akční kroky:
zvýšení akvizičního cíle v PMAX, změna konverze na akvizici, omezení retenčních produktů (>80 % retence)
31. Jak implementovat akvizici / retenci do systémů?
V našem kurzu “PPC reklama strategicky” je kompletní postup pro Google Analytics i
pro další systémy (Google Ads, Facebook Ads, Sklik..):
Návod
34. #1 Přehled:
Které produkty jsou akviziční a které retenční?
TOP akviziční
produkty
= jdu na ně!
Proč retenční
produkt není
akviziční?
35. Čím můžu díky této znalosti zvýšit hodnotu a dopad?
1. Nastavit lépe akviziční nebo retenční kampaně
2. Sdílet insighty do komunikačního plánu firmy. Otevřít diskuzi.
3. Odpovědět na business otázku: Akvíruji firmě ty správné zákazníky?
36. #2 Jak máme produkt / službu komunikovat?
Produkt
Unikátní
Design
Funkční
parametry
Žádoucí
u lidí
Řeší
problém
Zvyšuje
užitek
x
x
Produkt —-----------
je unikátní ……….
protože lidem ……
tím, že ……………
37. Příklady firem, které mají základ na “performance brandu”
Unikátní produkt na prvním místě, konzistentní (vizuální) komunikace
38. #3 Kdy máme produkty komunikovat?
Častý přístup:
1. Podívám se do klíčovky, kdy lidé produkt / kategorii hledají
2. Podívám se na loňská data a podle toho naplánuju další měsíc
3. Začnu plánovat až když se daného období blíží, takže mi uteče start
4. V Česku je to takto, tak to uděláme stejně v dalších zemích
39. #3 Kdy máme produkty komunikovat?
Častý přístup:
1. Podívám se do klíčovky, kdy lidé produkt / kategorii hledají
2. Podívám se na loňská data a podle toho naplánuju další měsíc
3. Začnu plánovat až když se daného období blíží, takže mi uteče start
4. V Česku je to takto, tak to uděláme stejně v dalších zemích
Hodnota: Buďte iniciátor nebo doplňujte komunikační plán firmy.
Máte data, tak buďte aktivní!
40. #3 Kdy máme produkty komunikovat?
Kde hledat inspiraci pro správný timing komunikace?
Dokud to jde, tak třeba v search terms
Automatická analýza z G Ads:
1. Jaké search terms se nově
hledaly za posledních 7 dnů a
zároveň se nehledaly do
stejného datumu loni?
2. Pak validace organic a planner
Příklad
Závěsy
42. Stav: Snižuje se kvalita targetingu, protože omezování a kvalita dat
(Dopad: velikost audience, omezení LAL výkonu..)
Nad čím bych se měl “lámat” hlavu:
1. Jak zvyšovat kvalitu targetingu s méně daty?
2. Jak zjišťovat kvalitu targetingu?
#1 Targeting
43. Stav: Snižuje se kvalita targetingu, protože omezování a kvalita dat
(Dopad: velikost audience, omezení LAL výkonu..)
Nad čím bych se měl “lámat” hlavu:
1. Jak zvyšovat kvalitu targetingu s méně daty?
2. Jak zjišťovat kvalitu targetingu?
#1 Targeting
44. Pochopte, kde vaše audience tráví nejvíce svého času. Inspirace.
#1 Targeting - jak zvyšovat kvalitu bez targetingu?
45. Pochopte, kde vaše audience tráví nejvíce svého času. Inspirace.
#1 Targeting - jak zvyšovat kvalitu bez targetingu?
Zdroje: Instantresearch.cz (výzkum), Atlascechu.cz, Customer list targeting…
46. Stav: Snižuje se kvalita targetingu, protože omezování a kvalita dat
(Dopad: velikost audience, omezení LAL výkonu..)
Nad čím bych se měl “lámat” hlavu:
1. Jak zvyšovat kvalitu targetingu s méně daty?
2. Jak zjišťovat kvalitu targetingu?
#1 Targeting
Příklad MŠ
47. Kdo chodí zkoumat naše služby / produkty?
TIP: Před začátkem musíte mít hypotézu! Naše byla, že jen 20 % budou zaměstnanci.
48. 1. Soustřeďte se na kvalitu (a tím i kvantitu) primární konverze:
a. Jak: Nativní kódy x Offline importy ze CRM (Hubspot atd..)
b. Zdroj: Front-end x Server měření
c. Co: Rozšíření konverzí o first-party data (za jakou cenu)
2. Zvyšujte vaši péči o data
a. Normalizace dat, příprava budoucí ETL procesy
b. Větší srozumitelnost dat
#2 Kvalita dat
51. Trend soustředění z prohlížeče (cookies) na lidi (např. Meiro.ai)
#3 Integrace dat -> Hodnota vlastních dat
52. Shrnutí aneb co si z dnešní přednášky odnést:
1. Zamyslete se nad obsahem své práce a sepište si, kde máte pro projekt
nejvyšší a nejnižší hodnotu
-> Komunikujte. Nastavte vzájemná očekávání.
2. Prioritizujte aktivity, které zvýší váš přehled nad:
a. Cílem,
b. Produktem (službou)
-> Dopad na kampaně, strategické prohloubení spolupráce
3. Naplánujte klíčové aktivity, které posunout podklady pro kampaně:
-> Dopad na výkon systémů
53. Zajímá vás víc?
Prodloužená verze z PPC Campu u nás na Youtube nebo blogu.
Přihlašte se k našemu newsletteru a
přijde vám informace, jake bude venku:
54. Ahoj všem na MKT festivalu! :)
Co jiní
reportují?
Jak začít
Social
media
data
Základy
reportingu
Omezení
lidských chyb
Nové
postupy
Díky a užívejte
PPC Date! :)