QUẢN TRỊ RỦI RO ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA NHƯỢNG QUYỀN TRONG NGÀNH THỰC PHẨM Ở TPHCM.

1. QUẢN TRỊ RỦI RO ĐỐI VỚI
NGƯỜI MUA NHƯỢNG
QUYỀN TRONG NGÀNH
THỰC PHẨM Ở TPHCM.

2. BỐ CỤC ĐỀ TÀI
Tổng quan đề tài
Giải pháp và đề xuất
Cơ sở lý luận về rủi ro
nhượng quyền

3. Franchise là gì?
• Từ franchise có nguồn gốc từ tiếng Pháp là “franc” có nghĩa là
“free” (tự do).
Nội dung
Nội dung
• là một phương thức
nhân rộng thương
hiệu, nhân rộng mô
hình kinh doanh.
• Hợp đồng được ký
kết giữa hai bên đối
tác: franchisor và
franchisee.
• Mối liên quan
• Mối liên quan

4. 01
02 Bên nhượng quyền có
quyền kiểm soát và trợ
giúp cho bên nhận
nhượng quyền trong
việc điều hành công
việc kinh doanh
Việc mua bán hàng hoá,
cung ứng dịch vụ được tiến
hành theo cách thức tổ
chức kinh doanh do bên
nhượng quyền quy định và
được gắn với nhãn hiệu
hàng hoá, tên thương hiệu,
bí quyết kinh doanh, biểu
tượng kinh doanh, quảng
cáo của bên nhượng quyền

5. 2008
-
2012
Đầu năm
2014
đến nay
Thập
kỷ 90
Sau Thế chiến thứ hai khi hàng loạt
thương hiệu trong các ngành dịch
vụ, bán lẻ, chuỗi khách sạn, nhà
hàng thức ăn nhanh ra đời.
Việt Nam là mảnh đất màu mỡ cho các
cửa hàng thức ăn nhanh phát triển.
Gã khổng lồ McDonald’s nhập cuộc chơi.

9. RỦI RO
NHƯỢNG QUYỀN
• Rủi ro do môi trường tự nhiên
 Rủi ro do môi trường văn hóa
 Rủi ro trong quy trình mua
nhượng quyền của người mua-
franchisee

11. Lựa chọn franchise do thông tin sai lệch

12. Ràng buộc với franchise theo những
thỏa thuận ghi trong hợp đồng.
Trong khi ký hợp đồng franchise
thì người mua không thể biết được
người bán có bán cho người khác
trong cùng khu vực mà họ định mở
kinh doanh hay không?
Người mua hoàn toàn bị thụ
động, sẽ rất khó khăn khi họ
có cùng đối thủ trong cùng hệ
thống cửa hàng cạnh tranh
trong cùng một khu vực.

13. Các loại chi phí liên quan.
Chi phí
nhượng quyền
ban đầu
Phí đầu
tư cơ sở
hạ tầng
Chi phí
quảng cáo
Phí hàng
ngày
Chi phí
hoàn tất tài
liệu pháp lý
01
03
05
02
04
Nội dung 06

14. Vị trí hoạt động kinh doanh.

15. Điều này dẫn đến sự cạnh
tranh gây gắt giữa các
franchise với nhau, kể cả các
franchise cùng ngành khác
thương hiệu hay cùng một
thương hiệu và cùng một chủ
nhượng quyền.
Quá nhiều franchise trong
cùng hệ thống franchise.

16. Giải pháp và đề xuất
Trước khi tiến hành gặp gỡ bên nhượng quyền
• Nắm rõ các thông tin của bên nhượng quyền
• Đánh giá hiệu quả nhận quyền
Khi tham đàm phán, ký kết hợp đồng nhượng quyền
• Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền
• Nghiên cứu kĩ hợp đồng nhượng quyền
Một số đề xuất nhận quyền hiệu quả
• Chắc chắn hiểu biết về thương hiệu
• Xem xét khả năng của bản thân doanh nghiệp
• Hiểu biết pháp luật nhượng quyền
• Chuẩn bị các kỹ năng cần thiết

17. Nắm rõ các thông tin của bên nhượng quyền.

18. Đánh giá hiệu quả nhận quyền.
Hình thức kinh doanh này có phù hợp
với khả năng của mình hay không?
Pháp luật qui định như thế nào về
trường hợp này?
Thương hiệu, sản phẩm này có được
khách hàng chấp nhận hay không?
Hiệu quả đầu tư sẽ như thế nào?

19. Nghiên cứu kỹ hồ sơ nhượng quyền.

20. Nghiên cứu kỹ hợp đồng nhượng quyền.
 Những nghĩa vụ mà bên nhượng quyền cam kết trong hợp đồng phải giống
với những cam kết mà bên nhượng quyền nói sẽ đem đến cho doanh nghiệp
khi doanh nghiệp gặp họ và thống nhất với tài liệu giới thiệu.
 Cần làm rõ chi phí nhượng quyền sẽ được thanh toán trọn gói một lần hay
được chia thành nhiều giai đoạn với tỉ lệ tăng, giảm ra sao để xác định chi
phí thực sự doanh nghiệp phải bỏ ra.
 Các điều khoản về vi phạm hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, giải quyết tranh
chấp phải rõ ràng.
 Các điều khoản về hạn chế cạnh tranh phải phù hợp với lợi ích của bên nhận
quyền và không được trái với pháp luật Việt Nam để không bị vô hiệu.

21. Chắc chắn rằng người nhận quyền đã có hiểu biết về
thương hiệu mà họ sẽ nhận quyền
Xem xét khả năng của bản thân doanh nghiệp có phù
hợp với ngành nghề dự định nhận quyền hay không
Yêu cầu một bản giới thiệu thông tin doanh nghiệp
nhượng quyền cụ thể và đúng pháp luật trước khi
quyết định nhận quyền:
Hiểu biết luật pháp nhượng quyền ở Việt Nam
Chuẩn bị các kỹ năng cần thiết để điều hành, quản lý
cửa hàng nhượng quyền:
Hợp đồng nhượng quyền – Chú ý để không bị chèn ép