1. ‫הרצאת דצמבר 0102 במסגרת:‬
‫קהילת מומחי הגיוס‬
‫כתיבה שיווקית בגיוס‬
‫פרסומים ומיילים שמניעים‬
‫מועמדים לפעולה‬
‫מורית רוזן, מנכ"ל ‪HRD‬‬

2. ‫מערכת‬

3. ‫מערכת‬
‫במהלך ההדרכה – מוזמנים:‬
‫לשאול אותי שאלות‬
‫להגיב על השקפים שמוצגים‬
‫לשתף בניסיונכם‬

4. ‫למה בכלל חשוב ללמוד לכתוב‬
‫כתיבה שיווקית?‬

5. ‫חיפוש: "מהנדס אלקטרוניקה"‬

7. ‫אז איך לבלוט?‬

8. ‫רקע: איך הגעתי לעולם של כתיבה‬
‫שיווקית?‬
‫• תכנים שיווקיים ל-‪HRD‬‬
‫• גיוס כשיווק‬
‫• סדנת גיוס ברשת‬

10. CC: rileyroxx

11. CC: L. Marie

12. CC: djooki

13. ‫איך בונים תהליך שיווק לשוק של מועמדים‬
‫שוק: אנשים, שמקבלים החלטות‬
‫איך לפעול, מונעים מרגש‬
‫מדיה: הנתיב בין המסר‬ ‫מסר: "קופי" – ליצור/להעתיק‬
‫לשוק אליו אני מכוונת‬ ‫מסר ממוקד מטרה‬

14. ‫לכתוב מסר שיוצר פעולה‬

15. ‫("השוק")‬ ‫שלב 1: הכרות עם הקהל שלי‬
‫• מקורות המידע:‬
‫– עובדים בתוך הארגון‬
‫– מועמדים ואנשי קשר מחוץ לארגון‬
‫• מטרת איסוף המידע:‬
‫– זיהוי העולם הרגשי של הקהל:‬
‫• מה מניע אותו, מפחיד אותו, השאיפות שלו‬

16. Store manager- Palm Springs and
Greater Palm Springs, CA
?‫מה מעסיק את המועמדים שסטארבקס רוצה לגייס‬
• Description
• As a Store Manager, your Starbucks store will be an important
part of the local community. You'll help your store partners
make connections with the customers they see every day.
You'll lead your store's operations, staffing, customer
satisfaction, product quality, financial performance and team
development. Best of all, you'll help your team create a
welcoming environment. Starbucks is consistently rated as a
great place to work and the people here love what they do.

17. About the Rackspace Cloud
business unit:
?‫ רוצה לגייס‬Rackspace -‫מה מעסיק את המועמדים ש‬
• Do you want to be part of creating the next
generation of computing? Rackspace Cloud is
the leading innovator in cloud computing, and
we are defined by Fanatical Support—not just
for our clients, but for our team. Rackers have
the freedom to do great work, and the challenge
of using their skill and ambition to drive the
future of the web.
...‫ובהמשך‬

19. ‫הרגשות שמניעים לפעולה‬
‫אהבה / תאווה‬ ‫•‬
‫גאווה / אגו / חיי נצח (להיזכר לעד)‬ ‫•‬
‫פחד (חיי נצח) (להישאר תמיד צעירים)‬ ‫•‬
‫רגשות אשם‬ ‫•‬
‫תאוות בצע‬ ‫•‬
‫– במי הם מקנאים‬
‫– על מי הם כועסים‬

20. ‫דוגמאות לכותרות‬
‫מלקוחותינו בוגרי סדנת גיוס ברשת‬
‫• "חיים, אם יש לך עוד חבר כמוך – אני רוצה‬
‫לפגוש אותו מחר!" (מייל בלינקדאין)‬
‫• "תמיד חלמת לנהוג על כלי גדול?" (קבוצת‬
‫חיילים משוחררים בפייסבוק)‬
‫• "רוצה רכב חדש, בלי הגבלת קילומטראז', עם‬
‫טלפון נייד צמוד?" (איש שירות)‬

21. ‫שלב 1: הכרות עם הקהל שלי‬
‫איסוף מידע (פנים/חוץ)‬
‫• שאלות מנחות למועמדים‬
‫– מה הדבר שהכי מטריד את המועמדים?‬
‫– ממה הם פוחדים? על מה הם כועסים? על מי ?‬
‫– מה התסכולים הגדולים ביותר שלהם?‬
‫• שאלות מנחות לעובדים‬
‫מדוע הם בחרו בארגון (על פני מעסיקים אחרים)?‬ ‫–‬
‫למה הם ממשיכים לבחור לעבוד בארגון?‬ ‫–‬
‫מה העסיק אותם לפני שהתקבלו, מה הפחיד אותם‬ ‫–‬
‫מה שכנע אותם לקחת את התפקיד ואת הארגון‬ ‫–‬

22. ‫איזה רגש‬
‫מפעילה‬
‫המודעה‬
‫הזו?‬
‫מי יגיב‬
‫אליה?‬

23. CC: Markus Rodder
‫שלב 2: כתיבת המסר‬

24. ‫המרכיבים של מודעה/מייל‬
‫מקושרים ביניהם ע"י‬ ‫• כותרת‬
‫‪Slippery Slide‬‬ ‫• תת כותרת‬
‫‪Joseph Sugarman‬‬
‫• משפט ראשון‬
‫‪Cc flickr: tomeppy‬‬

25. ‫טעויות מרכזיות של מגייסים‬
‫אין כותרת, או כותרת לא טובה‬ ‫•‬
‫כותרות כלליות ולא ממוקדות‬ ‫•‬
‫מדברים רק על הארגון‬ ‫•‬
‫פונים להגיון ולא לרגש‬ ‫•‬

26. ‫הנוסחה - ‪AIDA‬‬
‫• ‪ - Attention – A‬כותרת מושכת תשומת לב‬
‫– תועלת מרכזית‬
‫– תועלת משנית‬
‫• ‪ – Interest – I‬יצירת עניין‬
‫– הזדהות דרך סיפור אישי‬
‫– שאלות, ציטוט עובדות מפתיעות,‬
‫– אמינות, הפיתרון, תועלות‬
‫• ‪ – Desire – D‬ייחוד ותועלת – צורך גדול‬
‫• ‪ – Action – A‬למה לפעול עכשיו‬
‫– התפקיד, הטבות‬

27. ‫הנעה לפעולה: שכנוע, יצירת חשק‬
‫• מוגבלות‬
‫– רק תפקיד אחד / מספר מקומות בקורס מוגבל‬
‫– רק עד תאריך ‪ X‬אפשר להגיש מועמדות‬
‫• ראייה לעתיד‬
‫– תוכלי להתברג בתפקידי מפתח‬
‫• הוכחה חברתית‬
‫– המנכ"ל התחיל בתפקיד הזה‬
‫– זכינו במקום ה-3 כארגון שטוב לעבוד בו‬
‫• בונוסים‬
‫– בונוס גיוס למתמידים מעל 3 חודשים‬
‫– שובר לרכישה מהמוצרים של החברה‬
‫• חיבור אישי‬
‫• הומור‬

28. ‫המסר: ההצעה‬
‫התפקיד‬ ‫•‬
‫המרכיבים שלו – מה יידרש ממך‬ ‫•‬
‫בניית הערך‬
‫של העבודה‬ ‫מה האתגרים שעומדים בפניך‬ ‫•‬
‫בתפקיד‬
‫למה כדאי לעבוד בתפקיד, בארגון‬ ‫•‬
‫• דרישות‬
‫• רקע‬

29. ‫עקרון הקריאה הכפולה‬
‫• קוראים "מסודרים" ומובנים יקראו מההתחלה עד‬
‫הסוף.‬
‫• קוראים "אסוציאטיביים" ירפרפו וייתפסו במקומות‬
‫מסוימים באמצע שידברו לרגש שלהם קודם כל‬
‫• כותרות משנה מובלטות הנוגעות ברגש‬

30. ‫שלב 3: בחירת מדיה‬
‫• בדקו את תיעוד העבר:‬
‫– באיזו מדיה פרסמתם שהביאה את הערך הגבוה ביותר‬
‫(‪ )ROI‬לכל תפקיד / תחום‬
‫• שאלו את העובדים בארגון:‬
‫– סקר "איפה הייתי יכולה לגייס אותך היום?", "איפה‬
‫את/ה והחברים שלך משוטטים ברשת?"‬
‫• פיילוט – בדיקת אפשרויות פרסום ופנייה שונות‬
‫ריבוי ערוצי שיווק יוביל להצלחה בתהליך‬

31. ‫פעילויות ‪ HRD‬בינואר 1102‬
‫• סדנת גיוס ברשת – נותרו 9 מקומות לסדנה‬
‫הקרובה שתיפתח ב 1/11 – 4 מפגשים של 4‬
‫שעות בכיתת מחשבים (03:31-03:9)‬
‫– במרכז ההדרכה של מלם תים ברמת אפעל‬
‫‪www.hrd.co.il/web-recruiting‬‬
‫• סדנת ראיון התנהגותי – תיפתח ב 1/42, שני‬
‫מפגשים של יום. כל נרשם יקבל מתנה – ערכת‬
‫גיוס עובדים דרך "חבר מביא חבר"‬
‫– בסמינר אפעל ברמת אפעל‬
‫‪www.hrd.co.il/interview‬‬

32. ‫למידע נוסף על הפעילויות שלנו‬
‫• מיכל בן שבת 3845052-270‬
‫• ‪www.hrd.co.il‬‬