מה הייחוד העסקי שלך - וובינר

1. מה הייחוד העסקי שלך?
מה מבדיל אותך מכל המתחרים
מורית רוזן
מנכ"ל בדיוק, ייעוץ עסקי בהתאמה אישית
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

2. הפספוס העצוב של בעלי העסקים
בתחילת הדרך:
מקימים עסק ממקום
ייחודי, רצון לא להיות
שכיר, בורג במערכת
בונים את העסק:
מחפשים מה אחרים בתחום
עושים, כנסים, סדנאות,
לומדים לשווק, למכור...
מתחילים להישמע "כמו כולם"
תוצאה: איבדנו את
הייחודיות שלנו
הייחוד העסקי –
הדרך להיות "לא כמו כולם"
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

3. ייחוד עסקי
מה מבדיל בין העסק שלך לכל עסק אחר
הבטחה
יוצאת דופן
תוצאה
השירות / המוצר
הלקוח
הבידול יכול
להגיע בכל אחד
מ - 5 הערוצים
השונים
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

4. בחירת תחום הפעילות
למתלבטים בין שני עסקים, או בתחילת הדרך
נקודת החיבור
בין 4 המעגלים
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

8. למה "לא כמו כולם"
)יתרונותיו של ייחוד עסקי(
• מבדל אותך מהמתחרים
• עוזר ללקוח שלך לזהות אותך ולדעת שאתה נותן
לו מענה מדויק לצרכים
• נותן לך אפשרות לראות הזדמנויות להתחבר לבעלי
עסקים סביבך לשיתופי פעולה
• מקטין את התחרות גם באותו תחום וגם בשת"פ
• הופך אותך )במהירות יחסית( למומחה בתחום
• עוזר לך לדעת איזה לקוחות לא לקבל
• הפניות מדויקות מלקוחות קיימים
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

9. אז אם כל כך ברור "למה כן..."
למה לא כולם עושים את זה...?
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©
פחד = שם "קוד" כללי. לא כולם מרגישים
שמפחדים. מרגישים סימני שאלה, התלבטויות. אני
מכניסה את כולם תחת כותרת אחת. פחד.
הסיבה – השאלה ממה אני מפחד/ת? עוזרת
לחקור את עצמנו ולזהות מה מעכב אותנו

10. פחדים סביב בחירת לקוח
אחד מרכזי
• אם אבחר מישהו אחד אני אפסיד
את האחרים
• להגיד לא ללקוח משלם
• הייתי יכולה לעזור להרבה יותר
)כי המענה שלי מתאים להרבה
לקוחות(
• להפסיד בהווה על חשבון
פוטנציאל של לקוח עתידי
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

11. מילות הרגעה – פחד מבחירת לקוח
• בשורה התחתונה – מפחיד להתמקד בסוג אחד
של לקוחות, אבל ככל שנבחר לקוח יותר ספציפי,
יהיה לו/ה יותר קל לזהות שאנחנו ה-פתרון
עבורו/ה.
• אפשר לבחור אחד עכשיו, ואחרי שהעסק
"מתקתק" להרחיב ללקוחות נוספים.
• אחרי המיקוד נראה שיש בעצם מגוון עצום בתוך
הקהל ה"צר" שבחרנו
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

12. פחד מבחירת שירות/מוצר עיקרי
• אני יכול/ה לפתח מגוון כזה גדול של שירותים, הרי
אם אציע פחות יקנו פחות
• משעמם להציע רק מוצר / שירות אחד מרכזי
• לקוחות רוצים התאמה אישית )לכן אני "תופר/ת
את החליפה" לפי הדרישה של הלקוח(
• פיתחתי כבר כל כך הרבה מוצרים/שירותים. לוותר
עליהם יהיה בזבוז!
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

13. מילות הרגעה – פחד מבחירת
שירות/מוצר מרכזיים
• הקושי הוא לא לפתח – אלא למכור. הרבה.
• אפשר להיעזר בעובד )למניעת שעמום(
• צרו מגוון מוצרים/שירותים. למכור כל פעם רק אחד
• תתחילו באחד מרכזי, צרו מנגנון שיווקי + מכירתי בר
שכפול
• הבזבוז הגדול הוא בזבוז הזמן שלך בנסיון לשווק הכל בו
זמנית )ולהרתיע לקוחות( במקום להתמקד...
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

14. פחד מהגדרת התוצאה וההבטחה
• איך אבטיח מה יקרה הלאה – זה תלוי ביישום של
הלקוח
• מה יקרה אם זה לא יעבוד עבור לקוח מסוים
• אין לי שום "הבטחה" מיוחדת
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

15. מילות הרגעה – פחד מהגדרת תוצאה
והבטחה
• תבטיחו את מה שבטוח יהיה לאותו לקוח בסוף
התהליך
– לדוגמא: אם אתם נותנים כלים ולא בטוחים אם יישם,
תבטיחו את הכלים, לא את היישום
• אם לא יעבוד ללקוח מסוים – תנו אחריות
– גם אחריות יכולה להיות סוג של הבטחה מיוחדת
• גם אם יש אחרים שמבטיחים תוצאות דומות,
להגיד את זה יכול לבדל אתכם
– השילוב של האלמנטים יוצר את הייחוד
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

16. ועוד פחדים...
• רוצים כבר למכור... לא עוצרים להתמקד
– השלב של ההתלבטות לגבי הייחוד מרגיש תיאורטי
ולא מעשי, אבל הוא מכוון את כל העשייה שלך
• להתייעץ עם איש מקצוע )ולהשקיע כסף(
– אם הייעוץ הוא מה שיעזור לכם להתמקד, תחשבו
מראש כמה זה יהיה שווה לכם. כמה זמן השקעתם עד
היום )וכמה כסף לא הכנסתם(, ותראו אם זה היה שווה
• קשה להחליט
– תחשבו מה עזר לכם בעבר לקבל החלטות, ותיישמו
כאן את השיטה. להתייעץ, לשים יעד, להטיל מטבע...
כל הזכויות שמורות למורית רוזן ©

17. רוצים עזרה ממני בהגדרת
הייחוד העסקי?
הזדמנות חד פעמית
)פיילוט(

18. למה כדאי?
אני מומחית בלעזור לך למצוא את הייחוד העסקי שנכון לך,
לדייק את עצמך ואת העסק שלך בתוך הבלבול
"מורית יקרה,
אני כל פעם מתלהבת ונדהמת לראות איך את
מצליחה לעשות לי סדר בראש. זה לא משנה איפה
העסק שלי נמצא, אילו קורסי שיווק למדתי, או עם
כמה מנטורים עבדתי, לפעמים אני מרגישה כל כך
מוצפת ברעיונות או התלבטויות, עד כדי כך שאני
מרגישה שהראש עמוס ומבולבל. הבלבול הזה
עוצר אותי מלעשות צעדים. ואז רק שיחה איתך –
וזה מדהים אותי לראות איך הכל הופך להיות בהיר
ומובן."
איילת רוזנפלד, מנכ"ל
"משפחה בריאה"

19. שיחה אישית במפגש קבוצתי וירטואלי
• מפגש וירטואלי של 3 שעות
• עד 5 בעלי עסקים
• היתרון האישי - כל אחד משוחח שיחה אישית
)בשידור לכולם( איתי לשיתוף בהתלבטויות וקבלת
הכוונה ממני לגבי הדרך להגדיר במדויק ייחוד עסקי
• היתרון הקבוצתי – כולם שומעים את השיחה ויכולים
להגיב )בכתב( עם רעיונות/פידבקים, לומדים
מהשאלות של אחרים והתשובות שלי, גם לגבי עצמם

20. ההשקעה שלך
• לרגל השקת התהליך – ההשתתפות בשיחה
בעלות 100 ₪ + מע"מ
– עלות שעת ייעוץ/הדרכה שלי – 1,000 ₪
• אחריות מלאה – לא הרגשת שקיבלת את מלוא
ההחזר על השקעתך – אחזיר בשמחה את כל
ההשקעה.

21. אז מתי - ואיך נרשמים?
• המפגש הוירטואלי יתקיים ב 16/9/14 – יום
שלישי, בין 9:00-12:30 )המפגש הראשון התמלא
במהלך הוובינר, לכן נקבע תאריך נוסף(
• ביום רביעי 17/9 בין - 11:00-14:30
• להרשמה – usp-ledayek.co.il/reghttp://

22. שאלות
להרשמה – usp-http://ledayek.co.il/reg