הילל קוברובסקי - הגיע הזמן שתמתג את עצמך - ניהול קריירה בתחום ההייטק - סייבר - טכנולוגיה

1. ‫גרסה‬7
04.08.20

2. ‫ש‬ ‫להבהיר‬ ‫לי‬ ‫חשוב‬ ‫המצגת‬ ‫את‬ ‫מתחיל‬ ‫שאני‬ ‫לפני‬. . .
•‫מקצועי‬ ‫ניסיון‬ ‫מבוססת‬ ‫אישית‬ ‫עולם‬ ‫השקפת‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬‫שונה‬ ‫חיים‬ ‫מסע‬
•‫של‬ ‫במצב‬ ‫תמיד‬ ‫להיות‬Open Mind‫לשאול‬ ‫ומאידך‬?Does is relevant for me
•‫לנשים‬ ‫גם‬ ‫מתייחסת‬ ‫בהחלט‬ ‫היא‬ ‫אבל‬ ‫זכר‬ ‫בלשון‬ ‫כתובה‬ ‫המצגת‬

3. ‫הסייבר‬ ‫בתחום‬ ‫קריירה‬ ‫ניהול‬‫הייטק‬‫טכנולוגיה‬
•‫משובש‬ ‫לעולם‬ ‫הבא‬ ‫ברוך‬–‫אם‬ ‫בעולם‬ ‫תצליח‬ ‫איך‬
‫אותו‬ ‫מבין‬ ‫לא‬ ‫אתה‬?
•‫קריירה‬ ‫וניהול‬ ‫אישית‬ ‫התפתחות‬ ‫תוכנית‬
•‫מקצועי‬ ‫מיתוג‬‫קריירה‬‫נפרד‬ ‫בלתי‬ ‫חלק‬ ‫הוא‬
‫שלנו‬ ‫הקריירה‬ ‫כל‬ ‫לאורך‬ ‫מהצלחה‬
•‫שוק‬ ‫דרישות‬ ‫לבין‬ ‫האקדמיה‬ ‫עולם‬ ‫בין‬ ‫הפער‬
‫העבודה‬
•‫רב‬ ‫מיתוג‬ ‫מהו‬-‫ואיך‬ ‫שכבתי‬‫בונה‬ ‫שלי‬ ‫האישי‬ ‫המיתוג‬
‫שלי‬ ‫המקצועי‬ ‫המיתוג‬ ‫את‬
•‫רב‬ ‫מיתוג‬ ‫מהו‬-‫ערוצי‬,‫בכל‬ ‫להבליט‬ ‫מקובל‬ ‫ומה‬
‫חברתית‬ ‫פלטפורמה‬ ‫או‬ ‫סביבה‬:‫לינקדאין‬,‫פייסבוק‬,
‫אינסגטרם‬,‫יוטיוב‬,‫גיטהאב‬
•‫כמותג‬ ‫אני‬-‫ה‬Roadmap‫אישי‬ ‫מיתוג‬ ‫של‬ ‫לבנייה‬
‫ועסקי‬ ‫מקצועי‬

4. ‫להכיר‬ ‫נעים‬ ‫קוברובסקי‬ ‫הילל‬|Hillel Kobrovski
•‫טכנולוגים‬ ‫טרנדים‬ ‫וחוקר‬ ‫עתידן‬,‫מרצה‬,‫טכנולוגיות‬ ‫קהילות‬ ‫מנהל‬
•‫רב‬ ‫ויועץ‬ ‫מנטור‬-‫לחדשנות‬ ‫תחומי‬,‫מיתוג‬,‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬
‫והייטק‬ ‫סייבר‬ ‫לחברות‬ ‫ועסקית‬
•‫סייבר‬ ‫והגנת‬ ‫מידע‬ ‫אבטחת‬ ‫פתרונות‬ ‫ארכיטקט‬

5. ‫ברוך‬
‫הבא‬
‫לעולם‬
‫משובש‬

6. The Age of Uncertainty
‫אי‬ ‫עידן‬-‫הוודאות‬
‫החיים‬ ‫לאורך‬ ‫למידה‬ ‫עידן‬-Life Long Learning age
‫ההחמצה‬ ‫עידן‬
‫עידן‬
‫המידע‬

7. ‫מידע‬ ‫הסתרת‬ ‫של‬ ‫מעידן‬ ‫עברנו‬‫מידע‬ ‫חוסר‬–‫של‬ ‫לעידן‬"‫מידע‬ ‫הצפת‬"

8. ‫ארגון‬ ‫דוח‬
‫העבודה‬
‫הבינלאומי‬
ILO
2019

9. 9
‫וואי‬‫וואי‬‫וואי‬(‫דור‬ ‫של‬ ‫סיפורו‬
‫ה‬-) |Y‫של‬ ‫סוגים‬ ‫שני‬‫חרטוט‬-
‫פרק‬3(‫אקדמיה‬)

10. 0

11. ‫האנושית‬ ‫ההפעלה‬ ‫מערכת‬‫לא‬
‫מעל‬ ‫שדרוג‬ ‫עברה‬70,000‫שנה‬
2000-2010
‫אנושי‬ ‫ידע‬ ‫הכפלת‬–‫כל‬5‫שנים‬
2010–2020
‫שנתיים‬ ‫כל‬ ‫אנושי‬ ‫ידע‬ ‫הכפלת‬
‫חסר‬ ‫יהיה‬ ‫שידע‬ ‫לעולם‬ ‫עוברים‬
‫משמעות‬=>‫אישית‬ ‫מיומנות‬
‫נרכשות‬ ‫יכולות‬‫רכות‬ ‫מיומנות‬

12. You must unlearn what you have learned
Master Yoda Quote (TRY) | Star Wars V - The Empire Strikes Back (1980)

13. ”‫ֶּׁה‬‫י‬ְ‫ִּה‬‫י‬ֶּׁ‫ש‬ ‫הּוא‬ ‫ָה‬‫י‬ָ‫ה‬ֶּׁ‫ש‬ ‫ה‬ַ‫מ‬,‫ה‬ֶּׁ‫ָש‬‫ע‬ֵּ‫י‬ֶּׁ‫ש‬ ‫הּוא‬ ‫ה‬ָ‫ֲש‬‫ע‬ַ‫נ‬ֶּׁ‫ש‬ ‫ה‬ַ‫ּומ‬,‫ש‬ֶּׁ‫מ‬ָ‫ש‬ַ‫ה‬ ‫ת‬ַ‫ח‬ ַ‫ת‬ ‫ש‬ ָ‫ד‬ָ‫ח‬ ‫ָל‬‫כ‬ ‫ין‬ֵּ‫ְא‬‫ו‬“
(‫א‬ ‫קהלת‬,‫ט‬ ‫פסוק‬.)

14. ”‫ֶּׁה‬‫י‬ְ‫ִּה‬‫י‬ֶּׁ‫ש‬ ‫הּוא‬ ‫ָה‬‫י‬ָ‫ה‬ֶּׁ‫ש‬ ‫ה‬ַ‫מ‬,‫ה‬ֶּׁ‫ָש‬‫ע‬ֵּ‫י‬ֶּׁ‫ש‬ ‫הּוא‬ ‫ה‬ָ‫ֲש‬‫ע‬ַ‫נ‬ֶּׁ‫ש‬ ‫ה‬ַ‫ּומ‬,‫ש‬ֶּׁ‫מ‬ָ‫ש‬ַ‫ה‬ ‫ת‬ַ‫ח‬ ַ‫ת‬ ‫ש‬ ָ‫ד‬ָ‫ח‬ ‫ָל‬‫כ‬ ‫ין‬ֵּ‫ְא‬‫ו‬“
(‫א‬ ‫קהלת‬,‫ט‬ ‫פסוק‬.)
‫הוא‬ ‫שהיה‬ ‫מה‬‫לא‬‫ו‬ ‫שיהיה‬ ‫מה‬‫השינוי‬ ‫הוא‬ ‫היחיד‬ ‫הקבוע‬ ‫הדבר‬

15. ‫אתה‬‫לא‬‫בעולם‬ ‫שקורה‬ ‫במה‬ ‫לשלוט‬ ‫יכול‬
‫אתה‬ ‫אבל‬‫כן‬‫שלך‬ ‫בהתייחסות‬ ‫לשלוט‬,
‫שלך‬ ‫בפעולות‬,‫אחרים‬ ‫על‬ ‫שלך‬ ‫ובהשפעה‬
‫אחרת‬ ‫ולפעול‬ ‫להתייחס‬

16. ‫הסייבר‬ ‫בתחום‬ ‫מוצלחת‬ ‫קריירה‬ ‫מנהלים‬ ‫איך‬?

18. ‫לעצמך‬ ‫מספר‬ ‫שאתה‬ ‫בסיפור‬ ‫מתחיל‬ ‫וזה‬!

19. 9

20. ‫האישית‬ ‫בהתפתחות‬ ‫ההשקעה‬ ‫הוא‬ ‫שלכם‬ ‫בחיים‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫הנכס‬‫שלכם‬ ‫מקצועית‬

21. ‫החדש‬ ‫בעידן‬ ‫קריירה‬

22. ‫להצלחה‬ ‫קלה‬ ‫דרך‬ ‫אין‬!
‫לנו‬ ‫מציבים‬ ‫שהחיים‬ ‫אתגר‬ ‫כל‬ ‫לצלוח‬ ‫כדי‬
‫חייבים‬ ‫בהצלחה‬:
•‫לפעול‬‫בנחישות‬
•‫לפעול‬‫בהתמדה‬
•‫לפעול‬‫מתוך‬‫פאשן‬‫סופית‬ ‫אין‬ ‫אהבה‬

23. ‫לך‬ ‫יגידו‬ ‫כולם‬.....

24. ‫טעות‬ ‫זה‬ ‫אבל‬!

25. ‫ה‬ ‫בעידן‬LLF‫אתה‬
‫חייב‬‫בעקבות‬ ‫ללכת‬
‫לך‬ ‫שיש‬ ‫תחום‬
‫סופית‬ ‫אין‬ ‫אהבה‬
‫אותו‬ ‫ללמוד‬

26. ‫שהגעת‬ ‫תדע‬ ‫איך‬ ‫הולך‬ ‫אתה‬ ‫לאן‬ ‫יודע‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ ‫אם‬?

27. ‫התוכנית‬(‫הכתובה‬)‫לכלול‬ ‫צריכה‬:
‫להגיע‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ‫לאן‬?1–3–5–10‫הקרובות‬ ‫השנים‬
‫לשם‬ ‫מגיע‬ ‫אני‬ ‫איך‬?
‫שלי‬ ‫הנוחות‬ ‫מאזור‬ ‫לצאת‬ ‫צריך‬ ‫אני‬ ‫תחומים‬ ‫באיזה‬?
✓‫רוחבי‬ ‫ידע‬|‫מקצועית‬ ‫הכשרה‬|‫אקדמית‬ ‫הכשרה‬
✓‫אישי‬ ‫נטווריקינג‬‫מקצועי‬‫עסקי‬
✓‫אישית‬ ‫התפתחות‬‫אישיים‬ ‫כישורים‬
✓‫חברתיים‬ ‫כישורים‬
✓‫לשם‬ ‫בדרך‬ ‫אותו‬ ‫שיבנו‬ ‫תפקידים‬
✓‫אישי‬ ‫מיתוג‬‫מקצועי‬ ‫מיתוג‬‫שלי‬ ‫ליעדים‬ ‫בדרך‬ ‫אותי‬ ‫שיבנו‬ ‫עסקי‬ ‫מיתוג‬
‫אישית‬ ‫התפתחות‬ ‫תוכנית‬ ‫לו‬ ‫שתהיה‬ ‫חייב‬ ‫אחד‬ ‫כל‬‫מקצועית‬

28. ‫ה‬ ‫את‬ ‫לשנות‬ ‫כדי‬ ‫ראשון‬ ‫שלב‬Mindset‫שלך‬-‫מכולם‬ ‫הגדולה‬ ‫בשאלה‬ ‫נתחיל‬?
Simon Sinek

29. ‫מכולם‬ ‫הגדולה‬ ‫בשאלה‬ ‫נתחיל‬?–‫למה‬‫עושה‬ ‫שאתה‬ ‫מה‬ ‫את‬ ‫עושה‬ ‫אתה‬|‫החברה‬ ‫ברמת‬
‫יודעים‬ ‫כולם‬‫מה‬‫עושה‬ ‫אתה‬
•‫שלך‬ ‫השירות‬ ‫מה‬?
•‫מוכר‬ ‫שאתה‬ ‫המוצר‬ ‫מה‬?
‫יודעים‬ ‫כולם‬‫איך‬‫זה‬ ‫את‬ ‫עושה‬ ‫אתה‬
•B2B / B2C
•‫אינטרנט‬ ‫חנות‬‫אמיתית‬ ‫חנות‬
‫היא‬ ‫הגדולה‬ ‫השאלה‬ ‫אבל‬‫למה‬?
•‫קמה‬ ‫שלך‬ ‫החברה‬ ‫למה‬?
•‫לעולם‬ ‫מביא‬ ‫הוא‬ ‫בשורה‬ ‫איזה‬?
•‫החברה‬ ‫של‬ ‫הייחודיות‬ ‫מה‬?
•‫עליה‬ ‫חושב‬ ‫הציבור‬ ‫מה‬?

30. https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001317600
‫ה‬ ‫דור‬-Z‫ה‬ ‫דור‬ ‫ובעקבותיו‬-Y‫רוצים‬ ‫לא‬
‫לעולם‬ ‫טוב‬ ‫עושות‬ ‫שלא‬ ‫בחברות‬ ‫לעבוד‬
•‫התקפי‬ ‫סייבר‬
•‫פורנו‬
•‫בינאריות‬ ‫אופציות‬
•‫הימורים‬
•‫קשישים‬ ‫שמרמים‬ ‫לקוחות‬ ‫מועדוני‬

31. Why =The Purpose
‫הסיבה‬ ‫מה‬,‫המניע‬ ‫מה‬?
‫מאמין‬ ‫אתה‬ ‫במה‬?
How = The Process
‫עושה‬ ‫שאתה‬ ‫הפועלות‬ ‫האם‬
‫שלך‬ ‫הלמה‬ ‫את‬ ‫מקדמות‬?
What = The Result
‫עושה‬ ‫שאתה‬ ‫מה‬ ‫של‬ ‫התוצאות‬ ‫האם‬
‫שלך‬ ‫הלמה‬ ‫של‬ ‫בשטח‬ ‫הוכחה‬ ‫הם‬?
‫מכולם‬ ‫הגדולה‬ ‫בשאלה‬ ‫נתחיל‬?–‫למה‬‫עושה‬ ‫שאתה‬ ‫מה‬ ‫את‬ ‫עושה‬ ‫אתה‬|‫האישית‬ ‫ברמה‬

32. ‫היחידה‬ ‫הדרך‬"‫לנצח‬"‫בעסקים‬‫בחיים‬‫ארוך‬ ‫לטווח‬ ‫לשחק‬ ‫זה‬ ‫קריירה‬
Simon Sinek
‫החברה‬ ‫ברמת‬
•‫ערכים‬ ‫מונעות‬ ‫עסקיות‬ ‫בחירות‬
•‫המייסדים‬ ‫של‬ ‫לחזון‬ ‫נאמנים‬
•‫העובדים‬‫תחילה‬ ‫הלקוחות‬
•‫ארוך‬ ‫לטווח‬ ‫שחקנים‬
‫האישית‬ ‫ברמה‬
•‫עולם‬ ‫את‬ ‫שתואמת‬ ‫בעבודה‬ ‫לעסוק‬
‫שלך‬ ‫הפנימי‬ ‫הערכים‬
•‫להתפשר‬ ‫לא‬‫עובד‬ ‫אתה‬ ‫איפה‬‫מי‬ ‫עם‬
‫עובד‬ ‫אתה‬‫איפה‬ ‫עובד‬ ‫אתה‬ ‫למה‬
‫עובד‬ ‫שאתה‬
•‫שסומכים‬ ‫מרגיש‬ ‫את‬ ‫שבו‬ ‫במקום‬ ‫לעבוד‬
‫עליך‬‫בו‬ ‫להתפתח‬ ‫לך‬ ‫ומאפשרים‬
‫ומקצועית‬ ‫אישית‬ ‫מבחינה‬

35. ‫מיתוג‬
‫אישי‬
‫מיתוג‬
‫מקצועי‬
(‫קריירה‬)
‫מיתוג‬
‫עסקי‬

36. ‫אישי‬ ‫מיתוג‬
•‫שלכם‬ ‫הסיפור‬ ‫ומה‬ ‫אתם‬ ‫מי‬?
•‫בעולם‬ ‫שלכם‬ ‫השליחות‬ ‫מה‬?
•‫בחיים‬ ‫שלכם‬ ‫האישיות‬ ‫המטרות‬ ‫מה‬?
•‫לעולם‬ ‫לתרום‬ ‫יכולים‬ ‫שאת‬ ‫שלכם‬ ‫הפנימי‬ ‫מהעולם‬ ‫הערך‬ ‫מה‬?
•‫אחר‬ ‫אחד‬ ‫באף‬ ‫שאין‬ ‫בכם‬ ‫יש‬ ‫מה‬?

37. ‫שלכם‬ ‫המקצועית‬ ‫המומחיות‬ ‫מה‬?
‫שלכם‬ ‫מהתחום‬ ‫אחרים‬ ‫מקצוע‬ ‫מאנשי‬ ‫נבדלים‬ ‫אתם‬ ‫במה‬?
‫ללקוחות‬ ‫להביא‬ ‫יכולים‬ ‫שאתם‬ ‫המיוחד‬ ‫הערך‬ ‫מה‬‫שלכם‬ ‫למעסיקים‬
‫שאחרים‬‫שלכם‬ ‫המקצועית‬ ‫וברמה‬ ‫באיכות‬ ‫להביא‬ ‫יכולים‬ ‫לא‬?
‫מקצועי‬ ‫מיתוג‬

38. ‫שלכם‬ ‫העסקי‬ ‫במותג‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫באים‬ ‫שלכם‬ ‫והמקצועי‬ ‫האישי‬ ‫המיתוג‬ ‫איך‬?
‫העסק‬ ‫את‬ ‫מייחד‬ ‫מה‬‫בענף‬ ‫אחרות‬ ‫מחברות‬ ‫שלכם‬ ‫חברה‬?
‫לקוח‬ ‫להיות‬ ‫לי‬ ‫כדאי‬ ‫למה‬‫ספק‬‫שלכם‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫עסקי‬ ‫שותף‬?
‫מכם‬ ‫לקנות‬ ‫או‬ ‫לעבוד‬ ‫אבחר‬ ‫אני‬ ‫כאשר‬ ‫אקבל‬ ‫שאני‬ ‫המוסף‬ ‫הערך‬ ‫מה‬?
‫עסקי‬ ‫מיתוג‬

39. Personal BrandingProfessional
(Career) Branding
Employer Branding
(Employer Of Choice)
Business
Branding

40. ‫מותג‬ ‫ל‬ ‫מיתוג‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬

41. ‫מותג‬ ‫מהו‬| ?What you see
•‫המיתוג‬ ‫של‬ ‫הסופית‬ ‫התוצאה‬
•‫אחרים‬ ‫של‬ ‫בתודעה‬ ‫מתקבע‬ ‫שלך‬ ‫השם‬ ‫איך‬
•‫שלנו‬ ‫המקצועי‬ ‫השם‬
•‫המקצועי‬ ‫בתחום‬ ‫נתפסים‬ ‫אנחנו‬ ‫איך‬‫העסקי‬
•‫המקצועי‬ ‫בתחום‬ ‫שלנו‬ ‫היוקרה‬‫העסקי‬
•‫לשעה‬ ‫שלנו‬ ‫העלות‬‫לפרויקט‬
•‫העולם‬ ‫כלפי‬ ‫משדרים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬
•‫שלנו‬ ‫במוצר‬ ‫או‬ ‫בשירות‬ ‫משתמש‬ ‫הוא‬ ‫כשאר‬ ‫ירגיש‬ ‫הלקוח‬ ‫איך‬
•‫השווים‬ ‫קבוצת‬-‫שלנו‬ ‫בקטגוריה‬ ‫התחרות‬ ‫מי‬?

42. ‫מיתוג‬ ‫מהו‬?|What you see
•‫מותג‬ ‫להיות‬ ‫הדרך‬=>‫לעולם‬ ‫מסתיים‬ ‫שאינו‬ ‫תהליך‬
•‫שמחייב‬ ‫תהליך‬:
•‫אימון‬
•‫תמידי‬ ‫שיפור‬
•‫התמדה‬
•‫עסקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫שיווקית‬
•‫יעדים‬ ‫קביעת‬
•‫הצלחה‬ ‫מדדי‬ ‫קביעת‬‫השפעה‬
•‫ב‬ ‫מתחיל‬ ‫שלי‬ ‫המיתוג‬:
•‫מייצג‬ ‫שאני‬ ‫הערכים‬
•‫שלי‬ ‫מאמין‬ ‫האני‬
•‫הייחודיות‬‫אחרים‬ ‫לעומת‬ ‫שלי‬ ‫הבידול‬
•‫לאחרים‬ ‫מספק‬ ‫שאני‬ ‫הערך‬

43. ‫מיתוג‬ ‫מהו‬?|What you see
•‫החברות‬ ‫ברשתות‬ ‫נראות‬vs‫נוכחות‬ ‫חוסר‬‫התעלמות‬
•‫הממשי‬ ‫בעולם‬ ‫נראות‬vs‫סטנדרט‬ ‫עמידה‬‫צפייה‬
•‫הישן‬ ‫העולם‬ ‫של‬ ‫עסקיים‬ ‫מופעים‬
•‫עיצוב‬:‫לוגו‬|‫ביקור‬ ‫כרטיסי‬|‫אינטרנט‬ ‫אתר‬
•‫עסקית‬ ‫תקשורת‬:‫חשבוניות‬,‫הרשמיים‬ ‫המסמכים‬,
‫מעטפות‬,‫למייל‬ ‫חתימה‬|‫בכנסים‬ ‫מתנות‬‫לחגים‬ ‫מתנות‬
•‫החדש‬ ‫העולם‬ ‫של‬ ‫עסקיים‬ ‫מופעים‬
•‫בפייסבוק‬ ‫עסקי‬ ‫דף‬‫לינקדאין‬‫גוגל‬‫יוטיוב‬‫פודקאסט‬
•‫השונות‬ ‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫שלנו‬ ‫בפרופיל‬ ‫ההשקעה‬ ‫רמת‬
•‫מקצועית‬ ‫פרופיל‬ ‫תמונת‬|‫השונות‬ ‫המדיות‬ ‫בכל‬ ‫זהה‬ ‫תמונה‬
•‫שלנו‬ ‫הפוסטים‬:‫תוכן‬,‫צורה‬,‫תמונות‬,‫ווידאו‬

44. Branding Journey by LinkedIn
.1‫בחיים‬ ‫שלך‬ ‫היעדים‬ ‫מה‬?|‫מה‬‫הפאשן‬‫שלך‬ ‫המקצועי‬?|Start With Why
.2‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מיקוד‬,‫לכולם‬ ‫פונה‬ ‫אתה‬ ‫כאשר‬,‫אחד‬ ‫לאף‬ ‫פונה‬ ‫לא‬ ‫אתה‬
.3‫בך‬ ‫רק‬ ‫שיש‬ ‫והייחודיות‬ ‫המומחיות‬ ‫את‬ ‫גלה‬,‫לעולם‬ ‫זה‬ ‫את‬ ‫לספר‬ ‫איך‬ ‫ולמד‬
‫ערך‬ ‫לו‬ ‫לספק‬ ‫כדי‬ ‫מעניינת‬ ‫כהי‬ ‫בצורה‬
.4‫מבוססת‬ ‫פעולה‬ ‫תוכנית‬:‫עקביות‬+‫התמדה‬+‫ברשת‬ ‫לקהילה‬ ‫התחברות‬
‫לה‬ ‫ומחוץ‬+‫בהם‬ ‫נוכח‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫שאתה‬ ‫החברתיות‬ ‫הפלטפורמות‬ ‫של‬ ‫בחירה‬
.5‫פוסק‬ ‫בלתי‬ ‫שיפור‬:‫השקעה‬‫פוסקת‬ ‫בלתי‬ ‫עצמית‬ ‫התפתחות‬|‫שמספק‬ ‫לידע‬
‫ביותר‬ ‫קצר‬ ‫חיים‬ ‫אורח‬ ‫יש‬ ‫ערך‬|‫ערך‬ ‫מקבל‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫האם‬ ‫מתמדת‬ ‫בחינה‬
‫שלי‬ ‫מהתכנים‬|‫שלי‬ ‫מהמאמץ‬ ‫ערך‬ ‫מפיק‬ ‫מישהו‬ ‫האם‬

45. ❑‫להצלחה‬ ‫ראשון‬ ‫כלל‬=‫לקהילה‬ ‫להתחבר‬‫ברשת‬+‫לרשת‬ ‫מחוץ‬
❑‫סופית‬ ‫אין‬ ‫ואישית‬ ‫מקצועית‬ ‫והתפתחות‬ ‫למידה‬ ‫לתהליך‬ ‫מחויב‬ ‫להיות‬!‫לאחרים‬ ‫שלך‬ ‫מהידע‬ ‫ולתרום‬
❑‫קול‬ ‫להשמיע‬=>‫הבמה‬ ‫בקדמת‬ ‫לעמוד‬‫להנהיג‬‫ליזום‬‫להוביל‬
❑‫טובה‬ ‫חברות‬ ‫לפתח‬‫ואמיתית‬‫שלך‬ ‫העסקית‬ ‫בקהילה‬ ‫החברים‬ ‫עם‬‫לקורסים‬ ‫חברים‬"‫שלך‬ ‫מתחרים‬"
❑‫כנסים‬–‫אליהם‬ ‫להגיע‬ ‫שחובה‬ ‫כנסים‬ ‫יש‬
❑‫אירועי‬PR–‫אליהם‬ ‫להגיע‬ ‫שחובה‬ ‫אירועים‬ ‫יש‬
❑‫הטכנולוגית‬ ‫בחזית‬ ‫תמיד‬ ‫להישאר‬:‫מקצועיות‬ ‫הדרכות‬‫מייטאפים‬‫וובינרים‬‫פודקאסטים‬
❑‫קהילות‬‫מקצועיות‬ ‫קבוצות‬‫פייסבוק‬ ‫ב‬ ‫מובילות‬‫לינקדאין‬‫טוויטר‬‫ווצאפ‬‫טלגרם‬
❑‫קהילות‬‫מובילות‬ ‫מקצועיות‬ ‫קבוצות‬:‫המידע‬ ‫לטכנולוגיות‬ ‫הלשכה‬,‫המהנדסים‬ ‫איגוד‬,‫הישראלי‬ ‫ההייטק‬ ‫איגוד‬
,‫מסחריים‬ ‫פורומים‬,‫מקצועיים‬ ‫פורמים‬,‫התמחות‬ ‫לפי‬ ‫פורמים‬‫הסמכה‬
❑‫אחרי‬ ‫ולעקוב‬ ‫חברות‬ ‫לבקש‬‫בולטים‬ ‫דעה‬ ‫מובילי‬‫בתחום‬
‫תחום‬ ‫בכל‬ ‫החדש‬ ‫בעידן‬ ‫מוצלחת‬ ‫קריירה‬ ‫מנהלים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?

47. ‫טיפ‬:‫החברים‬ ‫מספר‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫בקהילה‬ ‫שחשוב‬ ‫מה‬ ‫לשכוח‬ ‫לא‬‫בקהילה‬ ‫החברים‬ ‫מי‬ ‫אלא‬?,
‫לאחרים‬ ‫לעזור‬ ‫שלהם‬ ‫הנכונות‬ ‫מה‬, ?‫בקבוצה‬ ‫השיח‬ ‫מבחינת‬ ‫מתנהלת‬ ‫הקבוצה‬ ‫ואיך‬ ‫הקבוצה‬ ‫את‬ ‫מוביל‬ ‫מי‬?
‫את‬ ‫בחנתי‬"‫החברה‬ ‫חיי‬"‫שלי‬ ‫המקצועיים‬–‫אני‬ ‫איפה‬"‫מסתובב‬"

48. 65+ Social Networking Sites You Need to Know About
https://makeawebsitehub.com/social-media-sites/

49. ‫ה‬ ‫כלל‬90-9-1|‫מסביר‬ ‫מייד‬ ‫אני‬ ‫לקרוא‬ ‫צריך‬ ‫לא‬!
‫המשתתפים‬ ‫כלל‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫נוצרים‬ ‫אינם‬ ‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫שהתכנים‬ ‫טוען‬ ‫הכלל‬,‫לבין‬ ‫היוצרים‬ ‫בין‬ ‫שוויונית‬ ‫לא‬ ‫חלוקה‬ ‫קיימת‬ ‫אלא‬
‫בתכנים‬ ‫הצופים‬.
‫מ‬ ‫מורכב‬ ‫הכלל‬-1%"‫יוצרים‬"‫השונות‬ ‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫פעילים‬ ‫משתתפים‬ ‫שמהווים‬,‫התכנים‬ ‫את‬ ‫יוצרים‬ ‫ולמעשה‬.
9%‫הם‬ ‫מהגולשים‬"‫עורכים‬"‫ה‬ ‫שהעלו‬ ‫במידע‬ ‫ועוסקים‬ ‫שדנים‬"‫יוצרים‬."
90%‫הם‬ ‫מהגולשים‬"‫אורבים‬",‫עליהם‬ ‫ובדיונים‬ ‫השונים‬ ‫בתכנים‬ ‫שצופים‬.‫ה‬"‫אורבים‬"‫חדשים‬ ‫שיחה‬ ‫נושאי‬ ‫או‬ ‫תכנים‬ ‫יוצרים‬ ‫לא‬.‫ניתן‬ ‫מהכלל‬
‫דומם‬ ‫רוב‬ ‫קיים‬ ‫ברשת‬ ‫כי‬ ‫להסיק‬,‫תכנים‬ ‫עריכת‬ ‫או‬ ‫ביצירת‬ ‫פעיל‬ ‫חלק‬ ‫לוקח‬ ‫שלא‬.
‫הכלל‬ ‫כנגד‬ ‫שונות‬ ‫תגובות‬ ‫עולות‬ ‫כיום‬‫ג‬ ‫של‬ ‫מחקרו‬ ‫כי‬ ‫טוענת‬ ‫מהן‬ ‫אחת‬'‫אלה‬ ‫בימים‬ ‫מדויק‬ ‫איננו‬ ‫כבר‬ ‫ייקוב‬,‫החברתיות‬ ‫שהרשתות‬ ‫מאחר‬
‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ ‫מהותי‬ ‫שינוי‬ ‫עברו‬,‫השתנה‬ ‫בחברה‬ ‫ומקומן‬.‫היוצרים‬ ‫בין‬ ‫שהיחסים‬ ‫טוענים‬ ‫המתנגדים‬,‫ל‬ ‫השתנו‬ ‫ואורבים‬ ‫עורכים‬:70-20-10.
‫כלומר‬,70%"‫אורבים‬",20%"‫עורכים‬"‫ו‬-10%"‫יוצרים‬."
‫לטענתם‬,‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫מאוד‬ ‫הפעילים‬ ‫המשתתפים‬ ‫במספר‬ ‫משמעותית‬ ‫עלייה‬ ‫קיימת‬,‫המכשירים‬ ‫ריבוי‬ ‫קיים‬ ‫בשימוש‬ ‫לעלייה‬ ‫הסיבות‬ ‫בין‬
‫תכנים‬ ‫ליצור‬ ‫ניתן‬ ‫מהם‬-‫סמארטפונים‬,‫ניידים‬ ‫מחשבים‬‫וטאבלטים‬,‫החברתיות‬ ‫לרשתות‬ ‫קישורים‬ ‫שמציעות‬ ‫השונות‬ ‫והחברות‬ ‫האתרים‬ ‫ריבוי‬,
‫רחב‬ ‫חברתי‬ ‫דיון‬ ‫של‬ ‫וקיומו‬,‫ברשתות‬ ‫תכנים‬ ‫ביצירת‬ ‫פעילים‬ ‫שותפים‬ ‫להיות‬ ‫הגולשים‬ ‫על‬ ‫שמשפיע‬.
‫מקור‬:‫ויקיפדיה‬

50. ‫פופולרית‬ ‫הכי‬ ‫החברתית‬ ‫הרשת‬ ‫מה‬ ‫אז‬?

51. ‫לפרסום‬ ‫נפוצה‬ ‫הכי‬ ‫הרשת‬ ‫מה‬‫שיווק‬?

52. ‫בשיווק‬ ‫מובילה‬ ‫לינקדאין‬ ‫כמה‬ ‫עד‬‫ה‬ ‫בתחומי‬ ‫מקצועי‬ ‫מיתוג‬-B2B?
2015

53. ‫ארה‬"‫ב‬-‫לינקדאין‬ ‫את‬ ‫בודק‬ ‫אתה‬ ‫ביום‬ ‫פעמים‬ ‫כמה‬‫שלך‬?
‫התמדה‬ ‫דורשת‬ ‫לינקדאין‬+‫סבלנות‬
62%‫שבוע‬ ‫תוך‬ ‫שלך‬ ‫פנייה‬ ‫אל‬ ‫יחזרו‬

54. ‫ארה‬"‫ב‬-‫בלינקדאין‬ ‫יותר‬ ‫משתמש‬ ‫מגדר‬ ‫איזה‬?
2015

55. ‫בלינקדאין‬ ‫יותר‬ ‫משתמש‬ ‫דור‬ ‫איזה‬?

56. ‫העסקית‬ ‫לקהילה‬ ‫התחברות‬‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫מיתוג‬
‫המקצועי‬ ‫המיתוג‬ ‫של‬ ‫המלכה‬
‫הייטק‬ ‫בתחום‬‫טכנולוגיה‬

57. ‫בלינקאדין‬ ‫נוכחים‬ ‫להיות‬ ‫חייבים‬ ‫אתם‬ ‫למה‬?
▪‫מעל‬ ‫עם‬ ‫בעולם‬ ‫הגדולה‬ ‫העסקית‬ ‫הרשת‬ ‫היא‬ ‫לינקדאין‬650‫מתוכם‬ ‫חברים‬ ‫מיליון‬310‫פעילים‬ ‫מיליון‬
▪‫מעל‬1,450,000‫בישראל‬ ‫חברים‬
▪‫מכירה‬ ‫הזדמנות‬ ‫לאיתור‬ ‫ביותר‬ ‫האפקטיבית‬ ‫כרשת‬ ‫הוכתרה‬ ‫הרשת‬(‫לידים‬),‫חדשים‬ ‫לקוחות‬ ‫גיוס‬
‫ובחו‬ ‫בארץ‬"‫חברות‬ ‫עבור‬ ‫ל‬B2B,‫טכנולוגים‬ ‫בתחומים‬ ‫עובדים‬ ‫גיוס‬‫שיווק‬‫מכירות‬‫מדיה‬
▪‫וזה‬ ‫בישראל‬ ‫המובילים‬ ‫הארגונים‬ ‫מכל‬ ‫בכירים‬ ‫תפקידים‬ ‫ובעלי‬ ‫מנהלים‬ ‫אלפי‬ ‫מאות‬ ‫כוללת‬ ‫הרשת‬
‫הפלטפורמה‬ ‫דרך‬ ‫ראשוני‬ ‫עסקי‬ ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫מקובל‬
▪‫ב‬2016‫ידי‬ ‫על‬ ‫נרכשה‬Microsoft‫ב‬26.2‫ביליון‬$

58. ‫מקצועית‬ ‫מבחינה‬‫עסקית‬–‫קיים‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ ‫שם‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ ‫אם‬!

59. ‫לינקדאין‬ ‫פלטפורמת‬ ‫איך‬‫בעבודתי‬ ‫לי‬ ‫לעזור‬ ‫יכולה‬?
❑‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫מקצועית‬ ‫פלטפורמה‬|‫עבודה‬ ‫למציאת‬ ‫מקצועית‬ ‫פלטפורמה‬
❑‫חדשים‬ ‫לקוחות‬ ‫גיוס‬:‫ובעולם‬ ‫בארץ‬ ‫חדשים‬ ‫לקוחות‬ ‫ממוקדת‬ ‫בצורה‬ ‫לאתר‬(‫ע‬"‫ייחודיים‬ ‫עסקיים‬ ‫פרמטרים‬ ‫פ‬)
❑‫ספקים‬ ‫איתור‬:‫עסקיים‬ ‫ושותפים‬ ‫ספקים‬ ‫לזהות‬
❑‫עסקי‬ ‫מודיעין‬:‫המתחרים‬ ‫על‬ ‫עסקי‬ ‫מודיעין‬ ‫לאסוף‬
❑‫הבשורה‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬:‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫הכרזה‬‫חדשים‬ ‫שירותים‬
❑‫עסקי‬ ‫מיתוג‬:‫החברה‬ ‫של‬ ‫המוצרים‬ ‫ואת‬ ‫הארגון‬ ‫את‬ ‫למתג‬
❑‫אישי‬ ‫מיתוג‬‫מקצועי‬:‫הפלטפורמה‬‫שלך‬ ‫והמקצועי‬ ‫האישי‬ ‫המיתוג‬ ‫את‬ ‫לבנות‬
❑‫עסקי‬ ‫נטוורקינג‬:‫מאפס‬ ‫לבנות‬+‫שלך‬ ‫המקצועית‬ ‫הקשרים‬ ‫רשת‬ ‫את‬ ‫ולהרחיב‬ ‫לשמר‬
❑‫לידים‬:‫של‬ ‫בשיטה‬ ‫חדשים‬ ‫לידים‬ ‫גיוס‬Pull / Puss|‫ההפוך‬ ‫המכירה‬ ‫מודל‬VS‫ממומן‬ ‫קידום‬(‫שיטות‬ ‫במספר‬)
❑‫קיימים‬ ‫לקוחות‬ ‫אצל‬ ‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫מינוף‬:‫מאידך‬ ‫ישירה‬ ‫ופניה‬ ‫מחד‬ ‫שוטפת‬ ‫חשיפה‬ ‫באמצעות‬ ‫קיימים‬ ‫לקוחות‬ ‫ולמנף‬

61. ‫רב‬ ‫נוכחות‬-‫ערוצית‬
Multi Platform Branding

64. ‫הדרכה‬ ‫תוכנית‬‫הכשרה‬‫אישית‬ ‫הגשמה‬
‫ראשונה‬ ‫שורה‬–‫בבוקר‬ ‫קם‬ ‫אני‬ ‫מה‬ ‫בשביל‬,‫בעולם‬ ‫שלי‬ ‫היעוד‬ ‫מה‬
‫שנייה‬ ‫שורה‬–‫יכולות‬ ‫איזה‬‫הקרובה‬ ‫בשנה‬ ‫לרכוש‬ ‫חייב‬ ‫אני‬ ‫ידע‬
‫שלישית‬ ‫שורה‬–‫בתוך‬ ‫אגיע‬ ‫אני‬ ‫לאן‬3‫מהיום‬ ‫שנים‬

65. ‫הדרכה‬ ‫תוכנית‬‫הכשרה‬‫אישית‬ ‫הגשמה‬
❑‫תרשום‬!‫התוכנית‬ ‫את‬|‫תדפיס‬|‫עבודה‬ ‫בפינת‬ ‫העיניים‬ ‫מול‬ ‫תתלה‬
❑‫שנה‬ ‫חצי‬ ‫כל‬ ‫התוכנית‬ ‫רלוונטיות‬ ‫את‬ ‫תבחן‬
❑‫כמו‬ ‫הם‬ ‫החיים‬ML‫עבר‬ ‫נכשל‬ ‫או‬ ‫שהצליח‬ ‫למה‬ ‫ביחס‬ ‫החדש‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫משווה‬ ‫אתה‬
❑‫לשינויים‬ ‫פתוחה‬ ‫תוכנית‬ ‫כל‬
❑‫ההכשרה‬ ‫מסלול‬ ‫גם‬ ‫דינמיים‬ ‫החיים‬‫שלך‬ ‫עצמית‬ ‫הגשמה‬
❑‫לטעות‬ ‫מותר‬,‫טועים‬ ‫כולם‬‫בזה‬ ‫להודות‬ ‫מתביישים‬ ‫לא‬ ‫האמיצים‬ ‫רק‬ ‫אבל‬
❑‫להיכשל‬ ‫מותר‬,‫חדש‬ ‫משהו‬ ‫מעולם‬ ‫ניסת‬ ‫שלא‬ ‫אומר‬ ‫זה‬ ‫פעם‬ ‫אף‬ ‫נכשלת‬ ‫לא‬ ‫אם‬

66. 66
‫בחיים‬ ‫מצליחים‬ ‫כיצד‬=‫משמעת‬‫עצמית‬
‫ה‬ ‫בשנות‬50‫שלו‬ ‫בתובנות‬ ‫מדהים‬ ‫איש‬,‫והמנטור‬ ‫הסופר‬‫נייטנגל‬ ‫ארל‬‫שיש‬ ‫המדהים‬ ‫הציטוט‬ ‫את‬ ‫אמר‬
‫בתמונה‬.‫בינלאומית‬ ‫ברמה‬ ‫מומחה‬ ‫להיות‬ ‫כדי‬ ‫ביום‬ ‫אחת‬ ‫לשעה‬ ‫מעבר‬ ‫הרבה‬ ‫היום‬ ‫וצריך‬ ‫השתנו‬ ‫הזמנים‬,
‫שהוא‬ ‫כמו‬ ‫נשאר‬ ‫הבסיסי‬ ‫העיקרון‬ ‫אבל‬–‫תאמין‬ ‫ומצאת‬ ‫ייגעת‬
The Strangest Secret by Earl Nightingale
‫ארה‬"‫ב‬|‫ה‬ ‫שנות‬-50|‫ביום‬ ‫שעה‬
3‫שנים‬|‫התחום‬ ‫של‬ ‫בטופ‬
5‫שנים‬|‫שלך‬ ‫המדינה‬ ‫של‬ ‫בטופ‬
7‫שנים‬|‫העולמי‬ ‫בטופ‬
‫מה‬ ‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫תשאלו‬‫כמה‬
‫מעצמי‬ ‫להקריב‬ ‫צריך‬ ‫אני‬
‫במדינה‬ ‫בתחומי‬ ‫מוביל‬ ‫להיות‬ ‫כדי‬
‫עם‬9‫תושבים‬ ‫מיליון‬|‫אי‬ ‫כלכלת‬

67. ‫משמעית‬ ‫חד‬-‫החיים‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫שמשנה‬ ‫הטרמינולוגיה‬!
‫כמו‬ ‫משפטים‬ ‫מהלקסיקון‬ ‫למחוק‬:‫אנסה‬ ‫אני‬‫אשתדל‬ ‫אני‬‫מקווה‬ ‫אני‬‫צריך‬ ‫אני‬..
‫ולעולם‬ ‫לעצמך‬ ‫להגיד‬ ‫להתחיל‬ ‫זה‬ ‫ובמקום‬‫חייב‬ ‫אני‬!!!

68. ‫הוא‬ ‫שלי‬ ‫גדול‬ ‫הכי‬ ‫המתחרה‬–‫עצמי‬!

69. ‫ה‬ ‫את‬ ‫לחזק‬ ‫שלי‬ ‫והמומלצת‬ ‫הסודית‬ ‫הרשימה‬Mindset‫שלכם‬‫שלכם‬ ‫האנגלית‬ ‫את‬ ‫וגם‬
4‫אנשים‬‫מנהיגות‬ ‫בנושא‬ ‫השראה‬ ‫מעוררי‬ ‫הכי‬ ‫ערוצים‬‫ברשת‬ ‫למצוא‬ ‫שאפשר‬ ‫בעיני‬ ‫נפשי‬ ‫חוסן‬
✓Simon Sinek–‫עסקית‬ ‫מנהיגות‬
✓Dr. Jordan B. Peterson–‫נפשי‬ ‫חוסן‬‫חברתית‬ ‫מנהיגות‬
✓Tom Bilyeu(‫אירוח‬ ‫תוכנית‬)
✓Evan Carmichael(‫ערוכים‬ ‫סרטונים‬ ‫של‬ ‫ערוץ‬)
‫של‬ ‫סרטונים‬ ‫גם‬ ‫ברשת‬ ‫לחפש‬ ‫מומלץ‬ ‫בנוסף‬:
✓‫המנטורים‬ ‫של‬ ‫המייסדים‬ ‫דור‬:Les Brown|Earl Nightingale|Zig Ziglar|Tom Peters|Brain Tracy
✓‫מרתקים‬ ‫יזמים‬:Jeck Ma | Steve Jobs’s|Gary Vaynerchuk|Guy Kawasaki|Richard Branson's
✓‫הצעיר‬ ‫הדור‬ ‫של‬ ‫דעה‬ ‫מובילי‬:Prince Ea
✓‫מוכרים‬ ‫מנטורים‬:Tony Robbins|Mel Robbins|Adam Grant
✓‫השראה‬ ‫מעוררי‬ ‫ידוענים‬:Arnold Schwarzenegger|Will Smith|Denzel Washington’s|Sylvester Stallone's
✓‫חלש‬ ‫לב‬ ‫לבעלי‬ ‫לא‬ ‫מנטורים‬:Dan Pene|Conor McGregor

71. "‫היא‬ ‫בחיים‬ ‫האושר‬ ‫משמעות‬
‫להישגים‬ ‫ולהגיע‬ ‫יעדים‬ ‫לכבוש‬
‫לעצמך‬ ‫שהצבת‬,‫בהם‬ ‫גאה‬ ‫תהיה‬
‫קצר‬ ‫לזמן‬,‫לעבוד‬ ‫להמשיך‬ ‫ומשם‬
‫בהתמדה‬,‫ללא‬ ‫ובאהבה‬ ‫בנחישות‬
‫הבא‬ ‫היעד‬ ‫את‬ ‫לכבוש‬ ‫כדי‬ ‫גבולות‬
‫מהדרך‬ ‫להנות‬ ‫לשכוח‬ ‫ולא‬"
‫נ‬.‫משעמם‬ ‫ספר‬ ‫ב‬
‫לקרוא‬ ‫חובה‬ ‫לא‬ ‫ממש‬
‫המקצועית‬ ‫בדרכם‬ ‫הצלחה‬ ‫הרבה‬ ‫לכם‬ ‫מאחל‬
‫בקשה‬ ‫או‬ ‫שאלה‬ ‫בכל‬ ‫תמיד‬ ‫שלכם‬
‫קוברובסקי‬ ‫הילל‬
054-7700919
Hillel@Innovateordie.co.il
LinkedIn : Hillel Kobrovski