경남과기대 창업대학원 기업가정신 Start with why 박상혁

1. 기업가정신을 위한
나는 왜 이 일을 하는가?
Start with WHY for Entrepreneurship
경남과학기술대학교 창업대학원
박상혁

2. 오늘의 주요 텍스트
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3. 사이먼 시넥: 위대한 리더들이 행동을 이끌어 내는 법
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4. 골든 서클
§ WHY: 비전, 신념, 목적, 존재이유. 감성적
§ HOW: WHY를 실현하기 위한 행동, 비즈니스모델. 이성적
§ WHAT: 행동(HOW)의 결과물(제품, 서비스). 이성적 4
WHAT
HOW
WHY

5. 위대한 리더는 어떻게 다른가?
§ 애플의 소통방식
• 보통 컴퓨터 회사: 우리는 훌륭한 컴퓨터를 만듭니다. 그것들은
매우 아름다운 디자인에, 쉽게 이용할 수 있고 편리합니다.
구입하고 싶나요?
• 애플: 우리가 하는 모두 것들, 우리는 기존의 현상에 도전하고,
다르게 생각한다는 것을 믿습니다. 기존의 현상에 도전하는
우리의 방식은 제품을 아름답게 디자인하며, 간단히 사용할 수
있고, 편리하게 만드는 것입니다. 우리는 방금 훌륭한 컴퓨터를
만들게 되었습니다. 구입하고 싶은가요?
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6. 위대한 리더는 어떻게 다른가?
§ 비행기 제작
• 라이트형제
⎼ 올빌 라이트, 윌버 라이드
⎼ 자전거 가게
⎼ 고졸
⎼ 아무것도 없었으나 세상을 바꾸고 싶은 꿈
⎼ 자발적 강력한 몰입
• 사무엘 피에르폰트 랭리
⎼ 하바드대
⎼ 5만달러 펀딩
⎼ 화려한 네트워크
⎼ 부유해지고 싶은 욕망
⎼ 직원들은 돈만 보고 일함. 열심히 안함
⎼ 라이트 형제가 성공하자 바로 포기
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7. 위대한 리더는 어떻게 다른가?
§ 마틴 루터킹 목사: 나는 꿈이 있습니다 vs. 나는 계획이 있습니다
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8. WHY vs WHAT: 우리나라 vs. 싱가폴 교육광고
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9. WHY vs WHAT: 우리나라 vs. 싱가폴 교육광고
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10. 진정성 있는 WHY: 삼성생명?
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11. 진정성 있는 WHY: 삼성생명?
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12. 워크숍(1): WHY
§ 지난번에 작성했던 비전을 다시 적자
§ 당신을 스토리를 키워드 중심으로 3개 적자
• 당신에게 의미있었던 사건, 경험, 감정
• 추구하는 삶의 철학, 세계관
• 경력, 기술, 노하우 등
§ 스토리를 공유하자. 그리고 공감대를 형성하라
§ 작성된 비전을 WHY형태로 기록해 보자
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13. 골든 서클과 조직
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14. 비즈니스모델 캔버스 포유
핵심파트너(KP)
누가 당신을 돕는가?
핵심활동(KA)
당신이 하는 일들
은 무엇인가?
가치제안(VP)
어떻게 도움을 주는
가? (당신이 사람들
에게 제공하는 가치
는 무엇인가?)
고객관계(CR)
어떻게 사람들과
교류하는가?
고객세분화
(CS)
당신이 돕는 사람
들은 누구인가?
핵심자원(KR)
당신은 누구이며,
무엇을 가지고 있
는가?
고객채널(CH)
어떻게 사람들은 당
신을 알게 되는가?
어떻게 당신은 다가
가는가?
비용구조(C$)
지불해야 하는 것들은 무엇인가?
수익원(R$)
얻게 되는 것들은 무엇인가?
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15. 비즈니스모델 캔버스 포유
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누구(whom)어떻게(how)
무엇
(what)
수익(money)

16. 워크숍(2): 당신의 꿈을 모델로 표현해주세요
누구(whom)어떻게(how) 무엇
(what)
수익(money)
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17. 재야의 고수사기꾼 언행일치
언행일치
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18. 언행일치
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19. 실행력 = 논리 + 감성
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20. 실행력 = 논리 + 감성
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21. 실행력 = 논리 + 감성
§ 실행력은 이성적인 학습을 통해 생긴 뜨거운 열망에서
나온다
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좌뇌 우뇌
배운점
(논리)
느낀점
(감성)
실행할
점

22. Homework
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§ 독서토론 및 독후감
• 서명: 프로페셔널의 조건
• 저자: 피터 드러커
§ 독서토론
• 일시: 2016.4.28
§ 독후감 제출
• 일시: 2016.5.26

23. 성찰하기
§ 배(운점)
§ 느(낀점)
§ 실(행할점)
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