스타트업이 필요한 것은 Product, Team 그리고 돈(Money)인데, 여기서는 스타트업 투자에 대해 알아보고자 합니다. 최근 벤처캐피탈뿐만 아니라 엔젤투자자, 엔젤클럽, 개인투자조합, 전문앤젤투자자, 마이크로VC, 그리고 액셀러레이터 등이 활발한 투자 활동을 하고 있습니다. 각 투자자의 특성을 알면 투자받는데 훨씬 더 도움이 된다고 생각하는데, 그 내용을 정리했습니다.
'2015 소셜미디어 운영현황 및 트렌드 조사'는 KPR 소셜커뮤니케이션연구소에서 국내 기업 및 공공기관 소셜미디어 실무자를 대상으로 '국내 소셜미디어 환경'과 '소셜미디어 트렌드'를 파악하기 위한 조사로 2012년 설립 이래 매년 실시해오고 있으며, 소셜미디어 트렌드와 기업 및 공공기관 실무자의 인식변화를 측정하는 추이조사로는 국내에서 유일하게 정기적으로 실시하고 있는 조사입니다. 2015년 보고서는 1. 소셜미디어 운영 현황 2. 기업, 공공기관 소셜미디어 운영 비교 3. 소셜미디어 성과측정과 저희 연구소의 인사이트가 담긴 2015년 트렌드 시사점으로 구성되어 있습니다. 본 보고서에 관해 궁금한 점이 있으시면 아래 연락처로 문의해 주시기 바랍니다.
(KPR 소셜커뮤니케이션연구소 socialcomm@kpr.co.kr/02-3406-2221)
놀자GO는 위치기반으로 맛집 여행지 공연 축제를 추천받고 공유하는 놀이문화 놀팁 서비스이며, 사전 검증된 정보를 추천 공유하는 서비스이기에 타서비스에 비해 신뢰성이 높습니다.
더이상 포털 검색 사용하지 마시고 놀자GO에서 한큐에 Go!!
이제 무엇을 먹을까? 어떻게 놀까? 어디로 갈까? 고민하지 말고, 놀자GO에서 한번에 찾아 쉽게 이용하세요.
최근 광고·미디어 산업에 새로운 변화의 물결이 일렁이고 있습니다.
생성형 AI와 같은 신기술의 도입으로 광고의 패러다임이 변화하고 있으며,
경기 침체와 쿠키리스 상황에서 수익성을 높이기 위한 기업들의 움직임도 분주하기 때문입니다.
격변하는 환경에 빠르게 적응한 기업만이 새롭게 재편된 시장을 주도할 것입니다.
이번 보고서는 2024년에 광고·미디어 산업에서 주목할 만한 주요 이슈 5가지를 선정하여,
기업들의 현황과 생존 전략을 중심으로 미래를 전망해 보고자 합니다.
-
1. 거칠게 밀려오는 큰 파도 GENERATIVE AI
2. SNS에 퍼지는 유료화 물결 SNA(Subscription No Ads)
3. 광고 미디어로 부상하는 OTT
4. 변화의 물결에 올라탄 CTV & pDOOH
5. 새로운 활로를 개척하는 E-COMMERCE
<Market Issue>
- '짠테크' 소비자 공략을 위한 서비스 출시 활발
- 새벽배송에서 즉시배송으로 변화하는 배송 경쟁
- 건기식 규제 완화 움직임에 제품 출시 및 투자 확대
<Media News>
- 구글, 사용자가 원치 않는 '인앱 전면광고' 금지
- 메타, 음원을 활용한 수익 공유 서비스 출시
- NFT 작품 게시 기능을 전 세계로 확대하는 인스타그램
<New Media>
- 크리테오 TVAex
- 포인트 몬스터
스타트업이 필요한 것은 Product, Team 그리고 돈(Money)인데, 여기서는 스타트업 투자에 대해 알아보고자 합니다. 최근 벤처캐피탈뿐만 아니라 엔젤투자자, 엔젤클럽, 개인투자조합, 전문앤젤투자자, 마이크로VC, 그리고 액셀러레이터 등이 활발한 투자 활동을 하고 있습니다. 각 투자자의 특성을 알면 투자받는데 훨씬 더 도움이 된다고 생각하는데, 그 내용을 정리했습니다.
'2015 소셜미디어 운영현황 및 트렌드 조사'는 KPR 소셜커뮤니케이션연구소에서 국내 기업 및 공공기관 소셜미디어 실무자를 대상으로 '국내 소셜미디어 환경'과 '소셜미디어 트렌드'를 파악하기 위한 조사로 2012년 설립 이래 매년 실시해오고 있으며, 소셜미디어 트렌드와 기업 및 공공기관 실무자의 인식변화를 측정하는 추이조사로는 국내에서 유일하게 정기적으로 실시하고 있는 조사입니다. 2015년 보고서는 1. 소셜미디어 운영 현황 2. 기업, 공공기관 소셜미디어 운영 비교 3. 소셜미디어 성과측정과 저희 연구소의 인사이트가 담긴 2015년 트렌드 시사점으로 구성되어 있습니다. 본 보고서에 관해 궁금한 점이 있으시면 아래 연락처로 문의해 주시기 바랍니다.
(KPR 소셜커뮤니케이션연구소 socialcomm@kpr.co.kr/02-3406-2221)
놀자GO는 위치기반으로 맛집 여행지 공연 축제를 추천받고 공유하는 놀이문화 놀팁 서비스이며, 사전 검증된 정보를 추천 공유하는 서비스이기에 타서비스에 비해 신뢰성이 높습니다.
더이상 포털 검색 사용하지 마시고 놀자GO에서 한큐에 Go!!
이제 무엇을 먹을까? 어떻게 놀까? 어디로 갈까? 고민하지 말고, 놀자GO에서 한번에 찾아 쉽게 이용하세요.
최근 광고·미디어 산업에 새로운 변화의 물결이 일렁이고 있습니다.
생성형 AI와 같은 신기술의 도입으로 광고의 패러다임이 변화하고 있으며,
경기 침체와 쿠키리스 상황에서 수익성을 높이기 위한 기업들의 움직임도 분주하기 때문입니다.
격변하는 환경에 빠르게 적응한 기업만이 새롭게 재편된 시장을 주도할 것입니다.
이번 보고서는 2024년에 광고·미디어 산업에서 주목할 만한 주요 이슈 5가지를 선정하여,
기업들의 현황과 생존 전략을 중심으로 미래를 전망해 보고자 합니다.
-
1. 거칠게 밀려오는 큰 파도 GENERATIVE AI
2. SNS에 퍼지는 유료화 물결 SNA(Subscription No Ads)
3. 광고 미디어로 부상하는 OTT
4. 변화의 물결에 올라탄 CTV & pDOOH
5. 새로운 활로를 개척하는 E-COMMERCE
<Market Issue>
- '짠테크' 소비자 공략을 위한 서비스 출시 활발
- 새벽배송에서 즉시배송으로 변화하는 배송 경쟁
- 건기식 규제 완화 움직임에 제품 출시 및 투자 확대
<Media News>
- 구글, 사용자가 원치 않는 '인앱 전면광고' 금지
- 메타, 음원을 활용한 수익 공유 서비스 출시
- NFT 작품 게시 기능을 전 세계로 확대하는 인스타그램
<New Media>
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- 포인트 몬스터
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
[Market Issue]
- 검색 시장의 패러다임을 바꾼 챗GPT
- 식음료·패션·화장품까지, 비건 열풍에 빠진 시장
- 구매율을 높이기 위해 리뷰 획득에 힘쓰는 이커머스
[Media News]
- 카카오톡, 사용 편리성 강화를 위한 업데이트 진행
- 유튜브, CPH 마스트헤드 광고 상품 정식 출시
- 네이버, 스마트렌즈 통한 검색 기능 강화
[New Media]
- 중앙일보 비크닉
- 닥터나우
[Special Promotion]
- 닥터나우 1+1 프로모션
[2022 디지털 라이프스타일 리포트]
-
여가•취미, 소비•쇼핑
두 가지 주제에 따라 소비자들의 디지털 라이프를 알아봅니다.
-
✔ 여가•취미: 온라인 활동, 동영상 시청, OTT 이용, 게임 플레이, 웹툰 열람
✔ 소비•쇼핑: 온라인 쇼핑, 온라인 결제, 구매 후기, 인플루언서 광고, 라이브 커머스
1. 블로그에 적합한 업종 및 활용법
2. 네이버 블로그 알고리즘
3. 상위노출되는 블로그 알고리즘
4. 블로그를 활용한 다양한 사업 방법
5. 블로그를 유입하기 위한 전략
네이버 블로그를 활용한 다양한 마케팅 전략입니다.
- page : 50P
- 강의대상 : 스타트업, 소상공인, 중소기업
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
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강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**트렌드와 고객별 영업전략
1-1. 2020 소비트렌드
1-2. 2020 기술트렌드
2-1. Push VS Pull
2-2. 마케팅 BASIC
3-1. B2C 마케팅
3-2. B2B 마케팅
3-3 B2G 마케팅
트렌드를 통해 비즈니스모델을 구체화하고, 경영전략을 수립할 수 있습니다. 고객별 영업전략을 통해 매출을 올릴 수 있는 방법을 터득할 수 있습니다.
- page : 57P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
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고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
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HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
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- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
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[Market Issue]
- 검색 시장의 패러다임을 바꾼 챗GPT
- 식음료·패션·화장품까지, 비건 열풍에 빠진 시장
- 구매율을 높이기 위해 리뷰 획득에 힘쓰는 이커머스
[Media News]
- 카카오톡, 사용 편리성 강화를 위한 업데이트 진행
- 유튜브, CPH 마스트헤드 광고 상품 정식 출시
- 네이버, 스마트렌즈 통한 검색 기능 강화
[New Media]
- 중앙일보 비크닉
- 닥터나우
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[2022 디지털 라이프스타일 리포트]
-
여가•취미, 소비•쇼핑
두 가지 주제에 따라 소비자들의 디지털 라이프를 알아봅니다.
-
✔ 여가•취미: 온라인 활동, 동영상 시청, OTT 이용, 게임 플레이, 웹툰 열람
✔ 소비•쇼핑: 온라인 쇼핑, 온라인 결제, 구매 후기, 인플루언서 광고, 라이브 커머스
1. 블로그에 적합한 업종 및 활용법
2. 네이버 블로그 알고리즘
3. 상위노출되는 블로그 알고리즘
4. 블로그를 활용한 다양한 사업 방법
5. 블로그를 유입하기 위한 전략
네이버 블로그를 활용한 다양한 마케팅 전략입니다.
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- 강의대상 : 스타트업, 소상공인, 중소기업
- 강의시간 : 2시간
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고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
**트렌드와 고객별 영업전략
1-1. 2020 소비트렌드
1-2. 2020 기술트렌드
2-1. Push VS Pull
2-2. 마케팅 BASIC
3-1. B2C 마케팅
3-2. B2B 마케팅
3-3 B2G 마케팅
트렌드를 통해 비즈니스모델을 구체화하고, 경영전략을 수립할 수 있습니다. 고객별 영업전략을 통해 매출을 올릴 수 있는 방법을 터득할 수 있습니다.
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- 강의시간 : 2시간
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고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
Business Model Game의 단계 별 구성요인을 스타트업 및 예비창업자 스스로 시뮬레이션하면서 작성해 볼 수 있도록 Design된 Visual Storming Kit 최신버전.
Business Model Game Board (Platform BM 및 일반 제품 BM)를 출력하거나, www.bmg.name에 접속하여 온라인 상에서 각자의 사업모델을 시뮬레이션 할 때, 반드시 같이 사용하기를 권고합니다.
비즈니스모델 포럼 9회차 오픈세미나 '사회문제를 해결하는 비즈니스' The Innovation Lab
매월 주제를 바꿔가며 진행하는 비즈니스모델 포럼의 금번 주제는 ‘사회 문제를 해결하는 비즈니스’ 입니다.
1.사회 혁신과 사회적 기업가 정신 – mysc 김정태 대표님
- 사회적 기업에 대한 임팩트(Impact) 투자 및 비즈니스 인큐베이션을 진행하고 계시는 mysc가 바라보는 사회 혁신과 기업가 정신
2. 모든 기업이 사회적기업이다 – KOSRI 손동영 소장님
- CSR/CSV와 사회적기업 개념의 관계를 통해 사회적 기업에 대한 개념 자체가 확대될 수 있음을 제시
3. 소유의 공간에서 공유의 공간으로 – 페어스페이스 구민근 대표님
- 사회적, 경제적 가치를 창출하는 사회적 기업을 지향하는 페어스페이스 이야기
창업과 비즈니스 교육분야에서 그동안 활발하게 활동했던 3인이 의기투합하여, 체계적이고 폭넓은 비즈니스 기획과 계획수립, 그리고 혁신과 성장에 대한 주제들을 중심으로 창업자, 기업의 신규사업개발, 그리고 창업교육 진행에 관심있는 담당자분들에게 비즈니스 모델 수립과 진행을 위한 좋은 기회가 될 것 입니다.
본 보고서는 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 개발한 business model game의 철학과 의의, 타 business model framework와 무엇이 틀린지에 대한 분석 보고서입니다. '제품-시장'이 얼마나 Fit한지 Test하는 것이 스타트업에게는 더욱 더 중요해지고 있습니다. business model game에서는 value fit test를 통해 좀 더 빠르고 유용하게 제품/서비스에 대한 검증/평가를 할 수 있도록 support한다는 점이 가장 큰 특징 중 하나입니다.
정보의바다에서 나에게 가장 필요한 정보를 찾는 것도 삶의 큰 힘이 되기도 하다.
세상의편리함.빠른속도.정확.신속.완벽함도 중요하지만 이시대에 진정필요한 것은
사람의 따뜻한 정을 느낄수 있는 배려와사랑이라고 생각합니다. 이시대에 가장 필요한 교육은 무엇일까 고민해보았습니다.
BM ZEN Philosophy Book for Innovators (English Edition)The Innovation Lab
Innovation starts from world view and mindset. So this BM ZEN philosophy book consists of our innovation coaching essence to entrepreneurs. Welcome to conversation. (E. brad.cho@visionarena.co.kr Skype. brad.cho H. http://businessmodelzen.com)
Visual Action Board (for Value Check, English Edition)The Innovation Lab
This board can make you to validate value hypothesis of your business model. You can plan an experiment and check the real action status as SCRUM project management do.
*How to use it
1.Break down your business hypothesis into 3 parted assumptions. (C-P, P-S, S-E)
2.Plan how to experiment on each assumptions.
3.Set up criteria on completion and success of experiment.
4.Attach experiment post-it to To-Do area of sprint zone.
5.Move the experiment post-it to Doing and Done as status changes.
6.Reflect the result and share the lesson with your team.
7.Decide if the assumption is validated or not.
8.Modify the old assumption to new one if it is invalidated.
9.All the process is iterative and ordered by C-P, P-S and S-E.
Customer centric business model approach starting with Why
Business Model Zen is business modeling methodology that builds upon the disciplines of customer orientation, strategic thinking and loop learning by execution. It is consolidation of the various researches on business models, since 2009, into the form of essential methodologies and toolkits. Business Model Zen provides a single logical frame where a business is systematically modeled and proactively managed, from idea to design and execution.
If you already have any of below questions,
then you should consider Business Model Zen.
- How can I do business things right with right things?
- How can I produce great business ideas?
- How can I make my business model much more divergent?
- How can I use significant innovation methods all together easily?
4by4 Business Model Patterns (ver1.0, english edition)The Innovation Lab
The 4by4 Business Model Patterns is a framework to use more than 38 business patterns for empowering and tweaking prior business model to new one.
It applies the four arithmetical operations to business model components like Customer, Product, Channel, Profit Model.
매월 정기적으로 열리고 있는 비즈니스모델 포럼 오픈 세미나, 8회차의 강연 내용을 발췌 요약한 것입니다. - 플랫폼 경영 (SERI 최병삼수석), 인문예술경영 (SERI CEO 정두희PD), 이스라엘식 EXIT 경영(ISUP 유채원) http://businessmodelforum.kr
SOFT Ideation - To make great business ideas, then make it SOFTThe Innovation Lab
Did you know many great business ideas are sharing some common key disciplines?
Now you can check out 25 key disciplines extracted from more than 500 business innovation cases to make your business more SOFT.
http://softideation.com
This checklist is good questions to design a good business model with business model zen canvas. You can apply it all the business design works.
(You can download this file at http://businessmodelzen.com/?page_id=1101 )
This is business model zen canvas one page template. (A4 sized) You can download and use this template. You can find more information at homepage. http://businessmodelzen.com
This is business model zen canvas one page template. (A0 sized) You can download and use this template. You can find more information at homepage. http://businessmodelzen.com
Business Model Map is a cross-over diagram among Blue Ocean Strategy, Service Design, Lean Startup and BM Canvas. The backbone of business model map is 'Business Model Zen'
3. 비즈니스모델 젠 (Zen)은 기업가의 비즈니스모델 혁신을 돕
기 위해 한국에서 만들어진 혁신 도구 및 접근법, 프로그램을
담은 이노베이션 솔루션 박스 (Innovation Solution
Box)입니다. 2014년 세계 최대 린스타트업 커뮤니티인 린
스타트업서클에서 위키에 등록한 툴 중 하나로 채택되었으며,
유명 해외 온라인 캔버스 서비스*에 아시아에서는 최초이자
세계에서 세번째로 비즈니스모델 마스터템플릿으로 등록되었
습니다. 또한 비즈니스모델 포럼 (BMF) 커뮤니티를 통해 ‘비
즈니스피플이 만나고 소통하며 함께 성장한다’는 가치를 함께
실현해 가며 새로운 차원의 지식 창조 운동을 만들어 가고 있
습니다.
* 채택된 무료 온라인 캔버스: Canvanizer, BM Fiddle, StormBoard
5. 비즈니스모델 ZEN
Certified Trainers
비즈니스모델 젠은 30시간 이상의 전문 과정 수료와 과제
제출, 40시간 이상의 현장 지도 경험을 토대로 인증된 훌
륭한 전문성을 가지신 공식 트레이너(Certified
Trainers)분들과 함께 합니다.
Jo Inseog Ahn Hyeonmo Kim Seongil
ParkYoungJune Choi Jinho Nam Kipo
ChoYongho
See
Awesome
People
(click)
Park Sanghyeok Song Wonsang Miguel Ermann
6. BMF Mission: 비즈니스피플이 만나고 소통하고 같이 성장한다.
비즈니스 모델 포럼
http://businessmodelforum.kr
국내 최대의 비즈니스모델 전문 포럼 (회원 7800명)로서
포럼을 통해 활발하게 비즈니스 모델 융합을 추진하고 생태계
관점에서 공동 가치 창조를 모색
(정기적으로 북클럽, 오픈세미나, 이종 비즈니스교류회 개최)
7. Business Model Canvas
Filling is rather easy...and then So What?
막상 해보면 채우는 것은 어렵지 않습니다. But....
채우는 것을 고민하는 게 아닌, 중요한 것을 고민하게 만드는 툴이 좋은 툴입니
8. Business Model Canvas
Gap Filler로서 컨설턴트의 역할이 없으면 사업가에게는 위험할 수 있
BMC는 큰 기업의 자원과 활동의
Allocation을 도울 수 있지만,
자칫 잘못된 컨셉을 열심히 하게 만들 수
있습니다.
Bad Concept that Can’t Sell
제품의 컨셉과 접근법은 초기 시장 출시 후
계속 확인되고 개선되어야 하나, 사업관
점에서 이에 대한 접근법이 약한 편입니
Approach to Validate & Pivot?
9. Business Model Canvas
Where are
다 있는 것 같지만 사실은 중요한 부분이 빠져 있습니다.
Creating
Value
Delivering
Value
Capturing Value
Discoverin
g Value
Proofing
Value
Strategic Consideration Feedback Mechanism
10. Business Model Canvas
Is it a good approach?
부족함과 복잡함 중 하나를 선택해야 하는 상황입니다. 사업계획서를 태웠어도 단순해진 건 없습
Creating
Value
Delivering
Value
Capturing Value
Customer
Development
Agile
STEP/SWOT/5Force/4P
+ +
+
12. Business Model Zen
Business Model Zen
통합적 사고, 밸런스, 미니멀리즘, 오리엔털을 담는 하나의 단어가 없을까?
Why Zen?
禪 Tao Zen
(한국) (중국) (일본)
No Nationality
13. Business Model Zen
Simple is Powerful
BM Ontology의 학자적 연구 이전에 사업가에게 성과를 내는 실전적 접근법과 도구입니다.
Creating
Value
Delivering
Value
Capturing
Value
Discovering
Value
Proofing
Value
Strategic Consideration + Diagnostics
14. Business Model Zen
One for All, All for One
그 자체로도 충분하지만, 필요할 경우 유연하게 확장될 수 있습니다.
Creating
Value
Deliverin
g Value
Capturing
Value
Customer
Development
Agile
/Lean
Startup
Blue Ocean Strategy
Discovering
Value
Proofing
Value
Strategic Consideration + Diagnostics
Service Design
15. (IT Specialist, E-MBA)
(Management Consultant)
(Proactive Investor and Expert Consultant)
(Management Consultant)
자세히 보기 (click)World Testimonials
추천사
(Early Customers & Early Revenue for Technology Firms)
(Consultor)
비즈니스모델링 작업을 위한 완전하고도 통합된 관점을
제공하는 놀라운 융합형 모델이네요! ‒ Ivan
여러 다른 방법론들을 어떻게 하나로 묶을 지 보여주
는 인상적인 분석과 구조이다. ‒ Niclas
매출을 부스팅(증대)시키기 원하는 신생 또는 기존의
중소기업들을 위한 흥미로운 접근법 ‒ Lucas
약간 복잡해 보이기도 하지만 대단한 일을 해냈군요. 나
는 항상 어떻게 하면 다른 방법론들이 같이 어울릴 수 있
을 지 고민해 왔었는 데, 비즈니스모델 젠 캔버스는 대단
한 통합과 비주얼을 보여주고 있네요. ‒ Carlo
나는 캔버스 쓰는 것을 좋아하는 사람은 아니지만
아웃사이드인 방식을 채택한 당신의 캔버스가 가장
좋다고 생각합니다. ‒ Sean Murphy
훌륭합니다. 좋은 아이디어일뿐 아니라 실제적이고
단순하면서 체계적이네요. 이것을 번역해서 실제로 기
업가들에게 어떤 효과가 있는 지를 확인해 볼 겁니
다.
두 가지 면에서 이 아이디어는 훌륭해 보입니다. 첫
째, 캔버스 자체가 아름답습니다. 게다가 사업의 현재
와 미래를 분석하는 매우 좋은 방법이네요. 둘째, 이미
검증된 네가지 방법을 같이 사용할 수 있도록 했다는
(Principal Strategy Consultant)
멋지게 해냈군요. 단순하게 만드는 모든 일은 좋은
것이지요. - David Adams
(Business Development Coach & Consultant )
해외 BM 커뮤니티 통해 검증된 피드백
16. ⓒVisionArena, 2014
비즈니스모델 젠 = born in Korea,
act Global
고객 중심
혁
신
프
레
임
전략 사고
순
환
학
습
고객 문제의 합 = 시장
중요한 것에 집중
문제-해법
제품-시장
fit 접근
차별화 접근
에코시스템
비즈니스모
델
자격 제도
타 혁신
방법론 연
계
라이선스
프로그램
커뮤니티
혁신 메소드
교육/코칭 프로그램
16
17. ⓒVisionArena, 2014
혁신 메소드
비즈니스 아이디어
비즈니스 모델링
비즈니스 진단
블루오션, 서비스 디자인, 린스타트
업 등과의 크로스 오버
비즈니스 모델 패턴
비즈니스모델 젠은 혁신 메
소드와 교육 프로그램, 퍼
실레이션/코칭이 접목된
통합 기업/사업 혁신 프로
그램입니다.
비즈니스모델 Zen 프로그램
비즈니스 강화
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(click)
17
20. ⓒVisionArena, 2014
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고객
제품
고객과 기업 사이를
하나의 선으로 연결한다면?
기업
고객
문제
해법
한 단계 확장한다면?
기업
고객
문제 해법
또 한 단계 확장한다면?
공감
문제 해법고객 공감
비즈니스는
고객이 시작점이자 끝
기업
20
29. ⓒVisionArena, 2014
고객의 인식을 다르게 바꾸기
AND
29
고객의 문제 인식 고객의 제품 인식
vs.인식의 조작
(manipulation)
실존적 브랜드
(brand identity)
30. ⓒVisionArena, 2014
차별화를 보는 시각 (커피)
고객 그룹 B 고객 그룹 A
맛있/
원두 커피를
마시고 싶음
기존 고객의
가려진 문제
비고객의
A로운 문제
고수의 차별화
차별화
레벨 중수의 차별화 하수의 차별화
원두 원료 구매선
확보에 주력
원두 커피 B산지
의 연구참여 개방
커피를 마시/ 공
간/분위기에 주력
편안하고
친근한 공간
필요
간편하게 마시/
방식에 주력
원하/ 시점
에 바로 마시
고 싶음
좋고#신선한#
원두를#구매한다#
차별화
요소
생산지에서#원두#
연구에#참여한다#
커피를#마시는#
분위기를#판다#
편하게#언제라도#
원두커피를#즐긴다#
기존 고객의
알려진 문제
고객
문제
해법
공감
30
31. ⓒVisionArena, 2014
햄버거 사업의 차별화
고수
(기준 업종의 비고
객 개발)
고수
(기존 고객의 새로
운 /제 발굴)
중수
(기존 고객/기존 /
제에 대한 새로운
해법으로 접근)
중수
(기존 고객/기존 /
제/기존 해법에 대
한 새로운 (감으로
접근)
하수
(기존 고객/기존 /
제/통상적 해법)
(감에 기반)
기업 사례 T()
고객
1) 건강을 2정하여
패스트푸드 먹지
않은 그룹
2) 빵을 좋아하지
않는 그룹
,단히 햄버1를 통해 식사를 떼우고 싶은 고객 (직장인, 젊은 세대, 어T이 등)
문제
1) 고품질 웰빙 추
구
2) 밥과 ,편한 식
사 동시 충족 원
함
1) 사러 +기 싫음
2) 저+/신속 + 재
료 신뢰 요구
맛있는 햄버1를 먹고 싶음
해법
1) 유기농 재료
레스토랑 분위기
2) 속편한 음식
다양한반찬
1) 배B방식 D입
2) 철판 구이식 즉
석 요리 방식 채
택
패티, 야채 생산지
의 연구참여 /방
패티 원료 구매선 확보에 주력
공감
1) 고급 레스토랑
이미지 지향 (중
심+ 건물 입주)
2) 주먹밥이 아닌
밥버1 (키즈 어
필)
T()
원산지 품질 관리된
믿을만한 햄버1
T()
원산지 표기, 맛 광
고
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비즈니스모델 사칙 연산
4by4 비즈니스모델 패턴
비즈니스모델의 다양한
유형을 만들기 위해
핵심 요소를 먼저 고
름
고객 상품 채널
수익
모델
비즈니스모델의 핵심요
소와 사칙연산의 조합
으로 다양한 비즈니스
모델 유형 창출 가능
+ - X %
37. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr
언제 사용할까요
4by4 Business Model Patterns
아이디어 탐색 단계
- 산업 평균적인 BM에서 벗어난 차별화된
비즈니스모델을 구성하고 싶을 때
제품/서비스의 시장 검증 단계
사업 성장 단계
- 고객 가치에 집중하여 초기의 BM을 성
공적으로 조정하고 새로운 차원에서 개선
시킬 때
- 이미 어느 정도 검증되어 가는 BM을 최
적화하고 성장 지향적으로 업그레이드 할
때
산업 평균적
모델
검증되지
않은
비즈니스
성장이
저조한
비즈니스
산업
차별화
모델 검증된
비즈니스
고성장
비즈니스
39. 비즈니스 패턴 게임
채널을 빼 보도록 하겠습니다. 이에 해당하는 (가이
드) 카드를 집어 주세요. 어떤 채널을 뺄 수 있을까요?
(패턴 카드를 같이 참고하셔도 좋습니다.)
Channel'
40. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr
4by4 비즈니스모델 패턴 비즈니스 모델을 변화 시키기 위한 38개의 패턴
고객
상품
채널
수익
모델
피라미드 하층 공략 디마케팅 정밀 고객 타겟팅
번들링
크라우드 딜
채널 통합 중개인 제거 제휴 보상 프로그램 채널 분화
언번들링
패키지 분화
매스커스터마이징
협업 생산
양면 시장
브로커
협업 소비
구성요소 제거
비고객 공략
수익원 단순화
시공간 분할
지분 분할
교차 보조금
제3자 지불
자산 유동화멤버십
프렌차이즈
보완재
브랜드 확장
비용 최소화
라이선싱
커뮤니티
기능 통합
설치 기반
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프리미엄
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임대
파이넌싱
시간가치 최적화
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