본 자료는 로아컨설팅이 앱센터와 공동주관/주최하는 B-Camp 프로그램의 확장버전에 대한 소개서입니다. 전국 창업보육센터 및 1인창조비즈니스센터 내 입주 스타트업, 대기업 임직원 대상으로 지난 1년 4개월 동안 다양한 사례에 적용되어 검증된 프로그램입니다.

1. 비즈니스 모델 분석 및
검증 워크샵 프로그램
본 문서 내 ROA컨설팅에 의해 작성된 그림, 이미지, 도표, 코멘트 등은 대내외 및 상업적 활용을 엄격히 금하고 있습니다.
이용 시, 반드시 ROA컨설팅의 사전 허락을 받아야 하며, 무단 사용시 이에 따른 법적 책임을 물을 수 있습니다.
B

2. B.camp?
[B.camp]는 IT전문 컨설팅 기관인 로아컨설팅(ROA Consulting)과 미래부 산하 사단법인 앱센터가 공동으로
주관/주최하는 Business Model을 분석하고 검증하는 워크샵 프로그램의 브랜드입니다.
자신이 구상하는 사업이나 서비스에 대한 아이디어를 생각하는 것과, 이를 종이 위에 잘 표현하는 것은 다른 능력을 필요로
합니다. B.camp 참가자들은 자신의 생각을 논리적인 방법으로 표현할 수 있는 실천적 비즈니스 모델 프레임워크를
사용하여 형상화/체계화 하면서 사업계획 수립을 위한 기본 요소들을 확보하게 됩니다. 비슷한 관심사를 가진 참가자끼리
함께 고민하고, 해결책을 찾으며 휴먼 네트워크도 쌓는 좋은 기회를 만들 수 있습니다.
[B.camp]는 예비창업자와 창업 1년 차 미만의 초기 창업팀, 스타트업의 비즈니스 모델을 고객관점에서 검증해 볼 수 있는
국내 최초의 Tool Kit 기반 워크샵 프로그램입니다. 2년 차 이상의 창업팀, 스타트업의 경우, 비즈니스 모델 게임의 가장
중요한 Component 중 하나인‘Customer Value Proposition’개발 모듈만 별도로 떼어 내어 심화 워크샵 프로그램으로
진행 가능합니다.
 실제 인쇄물 제작
 한 Kit 당 1만원 (별도 구매 가능)
 실제 교구 제작
 한 Kit 당 5만원 (별도 구매 가능, 반영구적)
 교구 없이 현장 실습용 인쇄제작 Board
Sheet을 가지고 실습 워크샵 운용 가능
B.camp에 활용되는 실제 Tool Kit
① Customer Value Proposition Design Kit ② Business Model Game Board Kit
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3. Think More.
Test More Before Launch.
어떤 특징과 모티브를 가지고 있는가?
비즈니스모델 게임은 활용 시기와 용도 측면에서 기존의 프레임들과 차별성을 가집니다. 우리는 행동하기 전에 조금 더
생각할 시간을 가짐으로, 성공 확률을 높일 수 있도록 지원합니다. 비록 핵심적인 기능만을 제공하는 제품일지라고
해도, 국내 환경에서 개발 후에 테스트/피드백을 받고 고쳐나가는 것은 지 나치게 위험이 큽니다. 또한 좋은 피드백을
받을 수 있는 환경 또한 녹록하지 않습니다. 우리는 보다 많은 사람들이, 제품을 만들기 전에 좀 더 고민하고 검증
받기를 바랍니다.
비즈니스모델 게임이 가진 특징과 몇 가지 철학들.
Idea
제네레이션
비즈니스 모델
캔버스
린스타트업
비즈니스 모델
게임
BM으로
구조화 표현
전략적
고려
THINK ACT
시뮬레이션
테스트
제품개발
확정
제품개발 피드백 학습/수정 출시
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4. Think More.
Test More Before Launch.
비즈니스모델 게임이 가진 특징과 몇 가지 철학들.
혹독한 검증
양면시장을 표현하라
타겟 고객군도, 제공가치도,
수익모델도 변한다
모든 것은 비용과 편익의 싸움
어떤 제품으로 포장해서
내놓을 것인가를 결정
캐즘을 넘어서,
Critical Mass를 만들어라
창업자들은 이미 자신의 제품의 성공을 확신하고 그것에
매몰되기 시작하는 경향이 있습니다.
자신들의 제품과 비즈니스모델을 방어하려 하고, 정당화하기
시작합니다.
하지만 우리는 보다 객관적인 검증을 통해 그들이 자신들의
비즈니스모델에 다시 한번 생각해 볼 수 있도록 도움을 줄
것입니다.
많은 비즈니스모델들이 고객과 동시에(혹은 순차적으로)
다른 이해관계자들의 Unmet Needs를 만족시키면서
활성화 될 수 있는 구조를 가지고 있습니다.
Two-sided Network, Multi-sided Network를
표현할 수 있어야 합니다.
처음부터 제공 가능한 모든 가치와 수익모델을 도입해서
소비자를 혼란에 빠트리는 것은 좋지 않은 선택입니다.
비즈니스 모델의 단계적인 변화를 계획하고 표현할 수 있도록
합니다.
편익이 비용을 이길 수 없는 제품을 만드는 것처럼
무모한 짓은 없습니다.
아무도 사용하지 않을 것이기 때문입니다.
비즈니스모델 게임은 이러한 관점에서 제품을 바라보도록
도와줍니다.
제품에서 가장 중요한 것은 기술과 기능, 품질 같은
것들일까요?
제품을 사람들에게 어떻게 인식시키는가가 중요합니다.
이 방법론은 당신의 아이디어에서 시작합니다.
그리고 결국에는 이 제품이 무엇이 되어야 하는가를 도출하기
위한 과정이라고 할 수 있습니다.
제품은 포장하기 나름입니다. 사람들은 그 의도대로 사용하게
되어있습니다.
새로운 비즈니스를 시작한다면,
Critical Mass를 모으는 것이 이 게임의 목표입니다.
Critical Mass 이후에는 네트워크 효과, 편승효과 등으로 인해
성장에 가속도가 형성될 수 있습니다.
잘 만드는 것보다
팔리는 제품으로 만드는게 중요하다
사용자들이 정말로 이 제품을 원할 것인가?
비즈니스모델 게임은 이것에 집중합니다.
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5. Customer Value Proposition Design
+
Business Model Game
B.camp는 예비창업자와 초기 스타트업 팀의 사업모델을 고객 관점에서 가치명제를 정의하고, 이를 기반으로 비즈니스
모델을 구체화 해 보면서, 실제 현실세계에서 실행 가능한 지의 여부를 검증하고 평가하는 것이 기본 목표입니다. 다음과
같이 정규과정이 운영되고 있습니다. (기본 교육 프로그램 8시간/ 일, 발표 및 평가 포함하면 1박 2일 프로그램으로 운영)
1h
1h
2h
4h
총 8h
① 비즈니스 모델의 개념 이해
② 주요 구성요소에 대한 이해
① Business Model 별 전체 구성 Component 확인 및 시뮬레이션
② Business Model Game Board 완성
① Step 1 - Defining Customer Segment
- 고객 세그먼트 정의 및 구체화
② Step 2 – Brainstorming for Customer
- 고객 세그먼트 내의 타겟 고객에 대한 현재 상태 시뮬레이션
③ Step 3 – Defining Unmet Needs
- 고객의 충족되지 않은 니즈 정의하기
④ Step 4 – Designing Customer Value Proposition
- 고객 가치 명제 도출
① 핵심 이해관계자 규정하기
- 사업모델에 참여하는 핵심 이해관계자(Business Actor) 규정
② 12 Things Tiles을 이용한 핵심 프로세스 설계하기
- 데이터 및 정보 흐름의 구조 설계하기
- Business Actor간 Give and Take Relation 결정 및 구조화
단계 시간 주제 및 내용(실습내용)
Business Model
개념이해
Customer Value
Proposition Design
Key Process Design
Business Model Game
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6. 1단계 에서는 실제 인쇄물로 제작된 CVP 디자인 킷을 이용하여 예비창업자 및 창업팀이 개발코자 하는 제품/서비스의
고객 가치 명제를 보다 구체적으로 개발하고 구체화해보는 워크샵을 진행합니다. 총 진행 시간은 3시간으로, 전문적인
코칭이 같이 병렬적으로 진행됩니다.
고객 가치 명제는 비즈니스 모델을 구성하는 핵심 인자(Factor)로서, 타겟 고객집단이 해당 제품/서비스를 이용/사용해야
하는 이유와 배경을 지지하는 독특하고 유일한 가치라고 할 수 있습니다. 나의 시각이 아닌 고객의 시각에서 사업모델을
고찰할 수 있습니다.
Customer Value Proposition Design Kit
Step 1
Defining Customer Segment
(고객 세그먼트 정의)
Step 3
Defining Unmet Needs
(고객의 충족되지 않은 니즈 정의)
Step 4
Designing Customer Value Proposition
(고객가치명제 디자인)
Step 2
Brainstorming for Customer
(고객에 대한 브레인스토밍)
Part 1:
CVP Design Kit
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7. 2단계 에서는 실제 교구 또는 인쇄물로 제작된 Business Model Game 보드킷을 이용하여 예비창업자 및 창업팀이 발굴한
‘고객 가치 명제’를 중심으로 사업모델에 직접적인 영향력을 행사하는 다른 다양한 내부 및 외부 요인들을 구체적으로
살펴보고, 이를 구체화함으로써 사업아이템이 사업모델로서 현실화(Realization) 가능한 지를 검증합니다.
총 진행 시간은 5시간으로, 전문적인 코칭이 같이 병렬적으로 진행됩니다.
본 과정에서는 Sub Tool Kit이 별도로 제공되며,‘핵심 프로세스(Key Process)’개발 및‘사용자 시나리오 기반의 Prototype’
디자인이 각각 옵션으로 지원됩니다.
Business Model Game은 총 5개의 Level, 9개의 Stage로 구성되며, Gamification 기법을 적용하여, 각 Stage 별로 미션
크리어(Mission Clear) 방식으로 스텝 별로 진행됩니다.
Business Model Game Board Kit
Part 2:
Business Model Game(BMG)
LEVEL I :
Push
Start Button
LEVEL II :
Reborn as
Valuable
Product
LEVEL III :
Check This Out
LEVEL IV :
Run and Gun
LEVEL IV :
Run and Gun
(Extended Play)
No
Clear
비즈니스
아이디어(제품),
팀, 마켓을 정의한다.
나의 사업모델에 직간접적으로 영향을 끼치는 시장-경쟁환경,
그리고 고객과 제품/서비스를 구체화
+
제품-고객간 적합성 검증
나의 사업모델을 운영하는 데 있어 기본적으로
필요한 투입자원과 이에 따른 비용, 매출과
수익구조 구체화
타겟 세분시장과
제품의 가치명제를
설정한다.
사용자들이 이 제품을
사용할 것인가?
이것을 검증한다.
비즈니스가 어떻게
이루어질 것인가?
프로세스, 플로우와
운영을 계획한다.
시간이 지나면서
변화하거나 추가될
요소들을 반영한다.
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8. 일반 제품/서비스 BM Board Sheet 플랫폼 BM Board Sheet
실제 현장에서는 교구를 활용하여 워크샵 진행이 힘든 경우가 많습니다. 이에 따라 로아컨설팅에서는 CCL Licence
가이드라인에 의거하여 예비창업자 및 스타트업이 무료로 다운로드 받아 비즈니스 모델 게임을 해볼 수 있도록
현장실습용 Board를 제공하고 있습니다.
본 현장실습용 Board는 크게 일반 서비스/제품(단면적 구조의 BM) 모델과 플랫폼(Platform) 기반 사업모델(양면적
구조)을 선택하여 진행할 수 있도록 2장을 제공합니다.
BMG Tool kit
1. Business Model Game 현장실습용 Board
Business Model Game Board Sheet와 함께 제공되는 Business Model Journey Map은 예비창업자 및 스타트업
팀멤버들이 현재 자신의 사업모델이 어느 단계에서 구체화되고 있는 지 등을 표기할 수 있으며, 마지막 Stage 9까지 가기
위해 어떤 변인 들에 대한 전략적 고민을 전개해야 하는 지 가이드라인을 제공합니다.
Business Model Journey Map도 별도로 출력하여 팀이 활용할 수 있습니다.
2. Business Model Journey Map
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9. 3. 실시간 현장 Voting / Evaluation 시스템 운영
실제 현장에서 Business Model Game 워크샵이 완료된 이후에는 결과물 발표가 진행되며, 발표 시, 실시간 현장 Voting
시스템(온/모바일 모두 지원)을 지원하여 Peer To Peer 평가(참석자 평가)도 수행됩니다(옵션).
4. Bmg.name 사이트를 활용한 Virtual BM Simulation 가능
B.camp 워크샵이 완료된 이후, 예비창업자 및 스타트업 Team Member들이 지속적으로 사업모델의 수정 및 보완,
Pivoting 등에 따라 변화되는 양상을 메모하고 기록하기 위해 온라인 버전의 Business Model Game을 무료로 이용할 수
있도록 지원하고 있습니다.
www.bmg.name에 접속한 후, Facebook Login 또는 E-Mail Login을 통해 개인 또는 팀 단위로 사업모델 분석/수정/보완
및 개선 작업을 수행할 수 있습니다.
BMG Tool kit
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10. 주요 강사진 소개
소프트뱅크미디어 전략기획팀에서 사업기획과 개발을 담당한 후, 그로웰텔레콤의 마케팅 매니저,
소프트뱅크리서치&컨설팅의 Managing Director를 역임하였다.
2003년 유무선 통신 및 휴대폰 시장에 특화된 컨설팅화사인 로아그룹을 일본 동경에
창업하였고(Co-Founder) 한국과 중국에 사무소를 설치하여 한중일 중심의 통신사업자 및
단말제조사를 타겟으로 한 전략컨설팅 사업을 시작하였다. 2004년 한국 사무소를 로아그룹코리아
㈜로 법인 전환한 후, 2011년 1월, 로아컨설팅㈜으로 사명을 변경하면서 일본과 중국은 파트너십
체제로 변경하고, 현재 로아컨설팅의 CEO를 맡고 있다.
국내 주요 통신사업자와 단말제조사를 대상으로 한 미디어 디바이스 기반의 비즈니스 컨설팅,
비즈니스 모델개발을 주도하고 있으며, 다수의 상장사/미상장사를 대상으로 한 경영자문을 수행한
바 있다.
2012년 말, 게임화기법 기반의 Business Model Game 방법론을 기획, 개발하여 초기 창업기업 및
스타트업/벤처기업 대상으로 사업모델 기획/개발/평가 프로그램을 운영 중이며, 4개의 초기
스타트업에 Seed Funding을 진행하면서 인큐베이션에 참여하고 있다.
2014년 3월에는 자회사인 로아인벤션랩㈜ 을 설립하고 Micro Acceleration Center인 GarageBox
를 설립하여 6개의 Start Up을 선발하여 인큐베이션 및 초기투자 활동을 활발히 전개 중이다.
경희대학교 캠퍼스CEO 과정에 출강(외래교수)중이며, 국내 최대 플랫폼 전문가 그룹(Platform
Advisory Group)의 대표운영위원, 엔젤펀드인 PAG앤파트너스 투자조합1호의 파트너로도 활동
중이다. 고려대학교 졸, HSE MBA, 경희대학교 경영학 박사수료. 저서로 '세상을 바꾸는 혁신아이콘
인테러뱅'(2011, 한성철 공저), '버티컬 플랫폼 혁명'(2012, 임하늬/김소연 공저), '비즈니스 모델
게임'(2013, 강재민 공저), '스타트업 성공 7법칙'(2013, 한성철 공저)이 있다.
김진영
· 로아컨설팅 CEO
· 경희대 캠퍼스CEO
과정 외래교수
백상훈
· 로아컨설팅 이사
· 로아인벤션랩
Co-Founder
CJ㈜ 경영전략팀, Accenture E-biz 컨설턴트, 벤처포트 M&E(미디어 엔터테인먼트)산업 실장,
부산정보산업진흥원 문화콘텐츠산업(CT) 팀장, 통신서비스벤처기업 부사장, CEO 등 약 20년간
대기업, 공기업, 중소벤처 기업에서 기존 형식보다는 새로운 틀에 도전하는 신규사업 기획 및
서비스 혁신 활동을 실행해 왔다. 이러한 민간섹터의 경험을 공기업 및 대학교 등에 확산하는
에반젤리스트 역할을 통해서 초기 스타트업 특히 지역에 혁신 성공사례를 만드는데 주력하고 있다.
로아인벤션랩㈜의 Co-Founder로도 참여하여 스타트업 육성에 전념하고 있다. 연세대학교
응용통계학 졸업, 경성대학교 디지털디자인 박사(융합미디어 전공), 경성대학교 미디어학부
외래교수 역임.
강재민
· 로아컨설팅
수석컨설턴트, 이사
· 로아인벤션랩
Co-Founder
GM Daewoo에서 엔지니어로서 활동한 이력을 시작으로, 디지털 제품 및 콘텐츠 제작과 유통,
의류, 광고 에이전시 등에 이르기까지 다양한 산업에서의 경험을 기반으로 기술과 시장, 그리고
사용자에 대한 이해를 넓혀왔다.
이를 기반으로 로아컨설팅에서는 차별화된 사용자 경험과 감성적 가치를 극대화 할 수 있는 BM 및
서비스 개발에 주력하고 있으며, 국내 주요 이통사와 단말제조사를 비롯, 다양한 분야의
사업자들을 위해 웹/모바일 기반의 서비스 모델 개발과 전략 컨설팅을 진행하고 있다.
최근에는 김진영 대표와 함께 '비즈니스 모델 게임' 방법론의 기획/개발에 공동참여 하였으며, 초기
창업기업을 대상으로 한 컨설팅/사업모델 기획/개발 업무에 주력하고 있다.
로아인벤션랩㈜의 Co-Founder로도 참여하여 스타트업 발굴과 자문에 전념하고 있다.
성균관대학교 학사 졸업(산업공학), SKK GSB(MIT Sloan School 연계과정) MBA 졸.
저서로 '스티브잡스 스토리그래프'(2012, 김석기 공저), '비즈니스 모델 게임(2013, 김진영 공저)'가
있다.
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11. 2013년 2월~현재까지 B.camp 9기 수료
- 총 86 개 팀(예비창업자 30%, 스타트업 팀 70%) 참여
- 이중 4개 기업이 엔젤라운드 투자 유치 성공 및 서비스 런칭/시장확장 중
[B.camp 핵심 프로그램의 민간 기업 적용 사례]
 KT에코노베이션 센터 아키텍트 4기 선발기업 대상의 BMG 워크샵 개최
 SK Comms, 액션캠프 BMG 워크샵 진행
 SKT 1인 시니어 창업기업 지원사업,‘Bravo Re-Start' Program 선발기업 대상 BMG 워크샵
[B.camp 핵심 프로그램의 정부산하 기관 적용 사례]
 경기콘텐츠진흥원 경기 프론티어 선발 기업 대상 BMG 워크샵 진행
 부산앱개발센터 입주사 대상 BMG 워크샵 진행
 창업진흥원 주관, 전국 BI 매니저 대상 BMG 워크샵 진행(서울과 대전)
 기타 전국 주요 지자체 산하 기관에서 주최하는 사업모델 기획/분석/ 개발/검증 워크샵 운영대행(1박 2일~2박 3일)
[B.camp 핵심 프로그램의
대학/창업보육센터/민간 액셀러레이터 등의 적용 사례]
 계명대 산학협력사업단 BMG 워크샵
 벤처스퀘어 실전창업리그 선발 20개 기업 대상 BMG 워크샵
 국내 최대 플랫폼전문가 협회 PAG와 공동주관한 BMG 워크샵 캠프
 매일경제와 공동주관한 전국 창업캠프 -전국 지방 5개 대학교 창업연합캠프 운영
 전남대/경북대/광주과기원/단국대/강릉원주대 등 10여 개 대학 내 창 업보육센터 입주사 및 창업동아리 대상 BM 워크샵
운영 대행(1박 2 일~2박 3일)
 미래부 주관 전국 대학교 창업지원자 대상의 캠퍼스 CEO 추진사업에 생산성본부와 공동으로 5일 과정 프로그램
기획/개발/운영대행
B.camp 성과(2013년 기준)
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12. E-Mail : business@roaconsulting.co.kr, 김진영
Tel : 02-538-1644
Website : www.roaconsulting.co.kr
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