◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 사업계획의 중요 포인트
2. 고객과의 접점을 늘리는 전략
3. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 78P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 사업계획에서 마케팅 기획의 중요 포인트를 이해할 수 있다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 사례를 통해 O4O 산업의 변화를 이해할 수 있다.
7. 국내외 기발한 오프라인 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
**트렌드와 고객별 영업전략
1-1. 2020 소비트렌드
1-2. 2020 기술트렌드
2-1. Push VS Pull
2-2. 마케팅 BASIC
3-1. B2C 마케팅
3-2. B2B 마케팅
3-3 B2G 마케팅
트렌드를 통해 비즈니스모델을 구체화하고, 경영전략을 수립할 수 있습니다. 고객별 영업전략을 통해 매출을 올릴 수 있는 방법을 터득할 수 있습니다.
- page : 57P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
◎ 스타트업 창업 생태계
1. 강의구성
가. 창업생태계
나. 창업트랜드 분석
다. 스타트업 형태
라. 정부지원사업
마. 기업가정신과 리더십
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 국내 스타트업 창업 생태계를 이해할 수 있다.
나. 창업 트렌드 분석을 통해 사업성있는 창업아이템을 발굴할 수 있다.
다. 스타트업의 다양한 형태를 이해할 수 있다.
라. 정부지원사업의 종류와 중요성을 이해할 수 있다.
마. 4차 산업혁명에 따른 기업가정신의 변화를 알 수 있다.
4. 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
다양한 영역에서 트렌드를 이끌어온 밀레니얼 세대.
그들이 부모가 되며 키즈 시장에서도 존재감을 드러내고 있습니다.
-
신중하게 출산을 결정하고,
한 명의 아이에게 아낌없이 투자하는 밀레니얼 부모는
이전 세대와는 확연하게 구분되는 특징을 가지고 있는데요.
-
현재 키즈 시장을 주도하는
밀레니얼 부모의 특징과 욕구는 무엇이며,
이들을 사로잡기 위한 방법은 무엇일지,
어떤 미디어 이용 행태를 가지고 있는지 알아봅니다.
-
#밀레니얼 #밀레니얼세대 #M세대 #밀레니얼부모 #육아 #부모 #육아맘 #육아대디
숏폼이 소비자 일상에 자리잡으며 주요한 마케팅 수단으로 부상했습니다.
숏폼 마케팅을 준비하는 분들을 위해
콘텐츠 유형부터 성공 사례, 제작 에이전시와 추천 미디어까지
숏폼 마케팅의 모든 것을 담았습니다.
-
Part 1. 숏폼 콘텐츠 이용 현황/매력 요인/플랫폼별 특징
Part 2. 숏폼 마케팅 프로세스/캠페인 목적별 마케팅 유형
Part 3. 숏폼 마케팅 성공 콘텐츠 전략/미디어 전략
Part 4. 성공적인 숏폼 마케팅을 위한 메조미디어 독점 프로모션
욜드(YOLD)란 YOUNG과 OLD의 합성어로, '젊게 사는 시니어'를 뜻하는 신조어입니다.
-
이들은 은퇴 후에도 넉넉한 자산을 기반으로 활발한 소비와 문화생활을 즐기며
젊은 라이프스타일을 향유하는 시니어 계층으로,
일반적인 시니어에 비해 소비 활동성이 높아 시장의 주목을 받고 있습니다.
-
이 리포트에서는 욜드 소비자의 특징과 산업별 마케팅 현황을 알아보고,
이들을 타겟으로 한 광고 집행 팁을 제안합니다.
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
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강의문의 : 010-7900-7091
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◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 사업계획의 중요 포인트
2. 고객과의 접점을 늘리는 전략
3. 기발한 오프라인 마케팅
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- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 사업계획에서 마케팅 기획의 중요 포인트를 이해할 수 있다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 사례를 통해 O4O 산업의 변화를 이해할 수 있다.
7. 국내외 기발한 오프라인 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
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**트렌드와 고객별 영업전략
1-1. 2020 소비트렌드
1-2. 2020 기술트렌드
2-1. Push VS Pull
2-2. 마케팅 BASIC
3-1. B2C 마케팅
3-2. B2B 마케팅
3-3 B2G 마케팅
트렌드를 통해 비즈니스모델을 구체화하고, 경영전략을 수립할 수 있습니다. 고객별 영업전략을 통해 매출을 올릴 수 있는 방법을 터득할 수 있습니다.
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◎ 스타트업 창업 생태계
1. 강의구성
가. 창업생태계
나. 창업트랜드 분석
다. 스타트업 형태
라. 정부지원사업
마. 기업가정신과 리더십
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 국내 스타트업 창업 생태계를 이해할 수 있다.
나. 창업 트렌드 분석을 통해 사업성있는 창업아이템을 발굴할 수 있다.
다. 스타트업의 다양한 형태를 이해할 수 있다.
라. 정부지원사업의 종류와 중요성을 이해할 수 있다.
마. 4차 산업혁명에 따른 기업가정신의 변화를 알 수 있다.
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다양한 영역에서 트렌드를 이끌어온 밀레니얼 세대.
그들이 부모가 되며 키즈 시장에서도 존재감을 드러내고 있습니다.
-
신중하게 출산을 결정하고,
한 명의 아이에게 아낌없이 투자하는 밀레니얼 부모는
이전 세대와는 확연하게 구분되는 특징을 가지고 있는데요.
-
현재 키즈 시장을 주도하는
밀레니얼 부모의 특징과 욕구는 무엇이며,
이들을 사로잡기 위한 방법은 무엇일지,
어떤 미디어 이용 행태를 가지고 있는지 알아봅니다.
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#밀레니얼 #밀레니얼세대 #M세대 #밀레니얼부모 #육아 #부모 #육아맘 #육아대디
숏폼이 소비자 일상에 자리잡으며 주요한 마케팅 수단으로 부상했습니다.
숏폼 마케팅을 준비하는 분들을 위해
콘텐츠 유형부터 성공 사례, 제작 에이전시와 추천 미디어까지
숏폼 마케팅의 모든 것을 담았습니다.
-
Part 1. 숏폼 콘텐츠 이용 현황/매력 요인/플랫폼별 특징
Part 2. 숏폼 마케팅 프로세스/캠페인 목적별 마케팅 유형
Part 3. 숏폼 마케팅 성공 콘텐츠 전략/미디어 전략
Part 4. 성공적인 숏폼 마케팅을 위한 메조미디어 독점 프로모션
욜드(YOLD)란 YOUNG과 OLD의 합성어로, '젊게 사는 시니어'를 뜻하는 신조어입니다.
-
이들은 은퇴 후에도 넉넉한 자산을 기반으로 활발한 소비와 문화생활을 즐기며
젊은 라이프스타일을 향유하는 시니어 계층으로,
일반적인 시니어에 비해 소비 활동성이 높아 시장의 주목을 받고 있습니다.
-
이 리포트에서는 욜드 소비자의 특징과 산업별 마케팅 현황을 알아보고,
이들을 타겟으로 한 광고 집행 팁을 제안합니다.
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
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- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
Early-stage startup Dashboard and KPI setting presentation (HONESTMEAL CASE)Sunghwa Moon
초기 스타트업이 사업모델을 빌드업 하는 과정에서 중요한 점은,
-현재 내가 어떤 가설/방향성을 설정했는가
-실행 검증해본 결과 데이터/내용은 어떠한가
-현재상황을 유지할 것인가 아니면 수정할 것인가
-다음 스텝으로 무슨 일을 실행해야 하는가
등을 끊임없이 실행/분석/인사이트/수정을 반복해야한다.
이 과정을 객관적으로 보면서 실행하려면 각자의 상황에 맞는 비즈니스 대시보드와 판단/분석을 위한 사업지표를 세팅하는 것이 중요하다.
본 강의자료는 스타트업에 맞는 대시보드와 사업지표에 대한 개념정의 / 작성방법 / 작성예시사례 등으로 구성되어있다.
스타트업과 투자자들을 위한 소통형 크라우드펀딩 플랫폼
오픈트레이드(www.opentrade.co.kr)의 스타트업과 예비창업자를 위한 비즈니스모델 캔버스 작성법입니다.
It helps startups and pre-entrepreneurs of Opentrade co, Ltd to fill out their business model canvas. It provides only Korean version. Later English version will be updated.
Reference: 알렉산더 오스트월더 · 예스피그누어, 『Business Model Generation - 비즈니스모델의 탄생-』, 타임비즈, 2010.
본 보고서는 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 개발한 business model game의 철학과 의의, 타 business model framework와 무엇이 틀린지에 대한 분석 보고서입니다. '제품-시장'이 얼마나 Fit한지 Test하는 것이 스타트업에게는 더욱 더 중요해지고 있습니다. business model game에서는 value fit test를 통해 좀 더 빠르고 유용하게 제품/서비스에 대한 검증/평가를 할 수 있도록 support한다는 점이 가장 큰 특징 중 하나입니다.
비즈니스모델의 개념이 학자들에 따라 상이하지만 고객가치창출, 고객가치 전달, 돈 버는 구조 등의 공통된 구성요소가 있습니다. 이와 관련하여 Osterwalder(2011)는 이의 내용을 직관적으로 검토할 수 있도록 9개의 구성요소를 정합성있게 연결한 ’비즈니스모델 캔버스(BMC)‘를 제시하였습니다.
또한 BMC의 구성요소는1) BMC의 가치창출 및 가치제안 구성요소가 추정손익계산서상 계정과목과 높은 관련성이 있으며, 2) 국내외 기업체의 신사업계획 실무에서 활용되고 있는 방법론이고, 3) 국내 스타트업 인큐베이팅 현장에서 기본적으로 다루고 있는 기본 프레임워크라 할 수 있습니다.
이렇게 BMC가 기업혁신과 성과관리와 관련된 연구에서 다루어지고 있으며, 특정산업의 새로운 비즈니스모델링을 시도하기 위해 BMC가 활용되고 있지만 해당 연구들에서는 Osterwalder(2011) 가 제시한 단어들의 피상적인 개념을 크게 벗어나지 않아 기업운영 의사결정을 위한 계량적 지표, 특히 ‘가격’요소를 설명하기 어렵습니다.
본 강의에서는 BMC의 구성요소를 수익모델 관점에서 이해하기 위해 각각의 구성요소를 계량적으로 해석하며, 그에 따른 Pricing 및 Product Planning 이슈 등을 다룹니다
Although the concept of a business model differs among scholars, there are common components such as creating customer value, delivering customer value, and making money. In this regard, Osterwalder (2011) presented a 'Business Model Canvas (BMC)' that connects nine components coherently so that its contents can be intuitively reviewed.
The components of BMC are 1) the value creation and value proposition components of BMC are highly related to the account items in the estimated income statement, 2) a methodology used in the practice of new business planning by domestic and foreign companies, and 3) domestic startup incubation It can be said to be the basic framework that is basically dealt with in the field.
BMC is being dealt with in research related to corporate innovation and performance management, and BMC is being used to try new business modeling in a specific industry. It is difficult to explain quantitative indicators for business operation decision-making, especially the 'price' factor.
In this lecture, in order to understand the components of BMC from the point of view of the profit model, each component is quantitatively analyzed, and the resulting pricing and product planning issues are covered.
혁신적인 핀테크(디지털 금융) 서비스와 비즈니스를 만들고자 하는 금융회사와 스타트업이 가져야 할 디지털 비즈니스 마인드. 고객 경험, 서비스, 비즈니스, 조직에 대한 이야기 + (선진 사례들 & 실제 현업에서 하게 되는 고민들)입니다.
제가 드리고 싶은 가치는, 기존의 보수적인 금융마인드를 좀 내려놓고, 거창하게 돈과 시간 많이 들여 하는 게 아니라, 매일매일 작게라도 실험하고 뭔가를 배우고 다시 개선하고 하는, 요즘 시대에 맞는 디지털 비즈니스 마인드를 가지게 도와드리고, 실제로 이런 일을 할 때 어떻게 접근해야 하는지를 그 회사의 당면 과제를 놓고 함께 풀어가며 (솔루션을 드릴 때 저도 스트레스를 많이 받습니다) 시야를 넓게, 생각하는 수준을 깊게 만들어 드리는 것입니다.
스타트업, 벤처기업을 위해 특별히 기획된 3개월짜리 마케팅 컨설팅 프로그램입니다.
작은 회사들의 사정에 맞게 맞춤형 마케팅 진단을 실시하고, 적절한 마케팅 플랜을 짤 수 있도록 합니다.
또, 3개월간 실행하도록 코치를 하여 자체적인 마케팅 역량을 갖추도록 도와드리는 프로그램입니다.
[돈안드는 마케팅, 대기업도 이기는 전략, 마케팅 엔진 만들기]
본 강의는 중소기업, 스타트업, 예비창업자, 1인기업, 소상공인, 예술인 등 작은회사가 돈 안들이고, 대기업과 자본의 공세를 이겨낼 수 있는 '마케팅 기반의 비즈니스 모델'을 수립하고 현실화 시키도록 안내하는 정기공개강좌입니다.
이 강의를 통해서 최신의 마케팅 트랜드인 마케팅3.0과 린스타트업, 그로스해킹을 실질적으로 마케팅에 접목할 수 있게 됩니다.
본강의는 매주토요일 오전에 진행됩니다. 자세한 사항은 아래 링크 참조하세요~
https://www.facebook.com/SmallMarketingClinic
BM ZEN Philosophy Book for Innovators (English Edition)The Innovation Lab
Innovation starts from world view and mindset. So this BM ZEN philosophy book consists of our innovation coaching essence to entrepreneurs. Welcome to conversation. (E. brad.cho@visionarena.co.kr Skype. brad.cho H. http://businessmodelzen.com)
Visual Action Board (for Value Check, English Edition)The Innovation Lab
This board can make you to validate value hypothesis of your business model. You can plan an experiment and check the real action status as SCRUM project management do.
*How to use it
1.Break down your business hypothesis into 3 parted assumptions. (C-P, P-S, S-E)
2.Plan how to experiment on each assumptions.
3.Set up criteria on completion and success of experiment.
4.Attach experiment post-it to To-Do area of sprint zone.
5.Move the experiment post-it to Doing and Done as status changes.
6.Reflect the result and share the lesson with your team.
7.Decide if the assumption is validated or not.
8.Modify the old assumption to new one if it is invalidated.
9.All the process is iterative and ordered by C-P, P-S and S-E.
Customer centric business model approach starting with Why
Business Model Zen is business modeling methodology that builds upon the disciplines of customer orientation, strategic thinking and loop learning by execution. It is consolidation of the various researches on business models, since 2009, into the form of essential methodologies and toolkits. Business Model Zen provides a single logical frame where a business is systematically modeled and proactively managed, from idea to design and execution.
If you already have any of below questions,
then you should consider Business Model Zen.
- How can I do business things right with right things?
- How can I produce great business ideas?
- How can I make my business model much more divergent?
- How can I use significant innovation methods all together easily?
4by4 Business Model Patterns (ver1.0, english edition)The Innovation Lab
The 4by4 Business Model Patterns is a framework to use more than 38 business patterns for empowering and tweaking prior business model to new one.
It applies the four arithmetical operations to business model components like Customer, Product, Channel, Profit Model.
비즈니스모델 포럼 9회차 오픈세미나 '사회문제를 해결하는 비즈니스' The Innovation Lab
매월 주제를 바꿔가며 진행하는 비즈니스모델 포럼의 금번 주제는 ‘사회 문제를 해결하는 비즈니스’ 입니다.
1.사회 혁신과 사회적 기업가 정신 – mysc 김정태 대표님
- 사회적 기업에 대한 임팩트(Impact) 투자 및 비즈니스 인큐베이션을 진행하고 계시는 mysc가 바라보는 사회 혁신과 기업가 정신
2. 모든 기업이 사회적기업이다 – KOSRI 손동영 소장님
- CSR/CSV와 사회적기업 개념의 관계를 통해 사회적 기업에 대한 개념 자체가 확대될 수 있음을 제시
3. 소유의 공간에서 공유의 공간으로 – 페어스페이스 구민근 대표님
- 사회적, 경제적 가치를 창출하는 사회적 기업을 지향하는 페어스페이스 이야기
매월 정기적으로 열리고 있는 비즈니스모델 포럼 오픈 세미나, 8회차의 강연 내용을 발췌 요약한 것입니다. - 플랫폼 경영 (SERI 최병삼수석), 인문예술경영 (SERI CEO 정두희PD), 이스라엘식 EXIT 경영(ISUP 유채원) http://businessmodelforum.kr
SOFT Ideation - To make great business ideas, then make it SOFTThe Innovation Lab
Did you know many great business ideas are sharing some common key disciplines?
Now you can check out 25 key disciplines extracted from more than 500 business innovation cases to make your business more SOFT.
http://softideation.com
This checklist is good questions to design a good business model with business model zen canvas. You can apply it all the business design works.
(You can download this file at http://businessmodelzen.com/?page_id=1101 )
1. 2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
비즈니스모델 젠 for Coop Business
(협동조합 비즈니스)
Open Worksheet
*본 워크시트의 저작권은 (주)비전아레나에 있으며 출처 명기, 변경 가능, 비영리 목적으로
누구나 사용이 가능합니다. (본인의 사업에 직접 적용하시는 경우 영리 목적으로도 가능)
Date: 2016.03.16
2. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 들어가기 전에
Contributors: 본 협동조합 비즈니스모델 젠 캔버스 워크시트 작성 과정에 훌륭한 검토 의견을 주신 분들
•남기포 교수 - 농협대학교 협동조합과 교수, 박성철 이사 - (협)두레종합건설
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
meeting snapshot 中
3. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
Coop Business?
- 조합원들의 고용 안
정, 사회 안전망 확
충, 공동 작업(구매,
생산, 판매) 효율성
증대 등을 목적으로
하는 비즈니스
FC바르셀로나
선키스트
AP통신
4. / . .
고객
사명
문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
하이컨셉
매출
조합원 혜택
비용
조합원 기여
혁o 협력자
n장 협력자
기회 탐색
아이디u 발상 p행 & 테스트
학습 & 피봇
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라이선스의 내용을 보시려면 h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-sa/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.
나의 고객은 누구인가?
고객에 대한 나의 약i은 무엇인가?
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을 이끌u? 것인가?
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B가?
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
내 비즈C스의 주요 비용 구조B 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Date: / /
Group:
Version:
Business
NameBusiness Model Zen Canvas
고객이 가진 문제를 해결할 수 있B 아이디u들은 무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가?
비즈C스 환경, 고객 C즈, 사회 문화, 기술 변화 등에 따라 u떠한 종류의 새로운 비즈C스 기회가 존재하B가?
p행n 가설 확인을 위해 측정할 지표들은 무엇인가?
p행 결과와 가설의 차이가 발e한 이유B 무엇인가?
부분적인 조정으로 충분한가, 큰 변화가 필요한가?
p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
내 비즈C스의 주요 조합원 기여B 무엇인가?
For &oop Bu,ine,, ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
이를 위해 Zen Canvas에 협동조합 비즈니스 전용 버전이 추가되었
습니다.
- 협동조합 비즈니스 버
전에서 변경된 부분
for Coop Business
http://bit.ly/1QTMQ2X
캔버스 다운로드 사이트
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
5. 고객
사명
문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
매출
조합원 혜택
혁o 협력자
n장 협력자
아이디u 발상
나의 고객은 누구인가?
고객에 대한 나의 약i은 무엇인가?
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Date:
Group
Versio
Business
NameBusiness Model Zen Canvas
고객이 가진 문제를 해결할 수 있B 아이디u들은 무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가? p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
For &oop Bu,ine,, ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 고객과 문제 영역
조합원 추가
- 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
공동 미션 정의
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
6. 공동 미션의 정의
조합모델로 함께 가는 이유를 명확히 규명
비즈니스모델 젠 for Coop Business
Who
What
What
조합원들은 어떤
혜택을 얻게 되는가?
Why
우리는 왜 조합모델로
함께 가고자 하는가?
조합원들은 어떤
기여를 해야 하는가?
공동 미션
누가 우리의
조합원인가?
1
2
3
4
왜
조직
운영이
조합
방식이어야
하는가?
여
전
히
조
합
모
델
이
맞
다
고
보
는
가
?
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7. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 고객의 정의
고객의 정의
사용자 (User)
본 협동조합 비즈니스의 제품/서비스를
사용하는 고객은 누구인가?
구매자 (Purchaser)
본 협동조합 비즈니스의 제품/서비스를
구매하는 고객은 누구인가?
조합원 (Coop Member)
본 협동조합 비즈니스를 통해 최종적으
로 수혜를 받기 원하는 사람들은 누구
인가?
C U P
http://businessmodelzen.co.kr
캘리포니아 오렌지 재배농가 믿을 수 있는 브랜드의 신선 과일 구매 희망 고객선키스트
클럽 팬, 운영진, 축구선수 축구 경기 관람객, 광고주 등FC바르셀로나 II,VI
VIII
전세계 뉴스 사업자AP통신 II
I VIIII~ 조합원의 역할 (아래 그림 참조)
Sample
립손 협동조합 학교 교직원IV
해피브릿지 직원IV 푸드 가맹 사업자프렌차이즈 식당 이용 소비자
학부모III학생I지역 커뮤니티 대표VIII
직원아이쿱 생협 VI 소비자VI납품 기업VIII
(*위 사용자는 순수하게 조합의 제품을사
용하는 소비자 입장의 사용자를 의미함)
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd
8. 협동조합 비즈니스 조합원 역할 맵 (Coop Member Role Map)
조합원 역할 맵 (Coop Member Role Map)
조합원은 협동조합 비즈니스
에 어떤 역할로 참여하는가?
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합원 역할의 규명
조합원은 I~VIIII 까지의 역할 중 어디에
포지셔닝해야 하나요?
(예: 동시에 사용자이자, 구매자인 경우
는 II, 직원으로만 참여하는 경우는 IV)
Zen Checklist
조합원
I
II
III
C
사용자 U
구매자 P
협력자
IV
직원
VIIII
V
VI
VII
VIII
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
오렌지 재배
농가들이
조합원으로 참여
신선 과즙 음료
구매 희망 고객
Sample
9. 고객
사명
문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
매출
조합원 혜택
혁o 협력자
n장 협력자
아이디u 발상
나의 고객은 누구인가?
고객에 대한 나의 약i은 무엇인가?
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터
내 컨셉은 /성적 / 문화적인
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Business
NameBusiness Model Zen Canvas
고객이 가진 문제를 해결할 수 있B 아이디u들은 무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가? p행을 위해 구체적으로 취할 행동
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
For &oop Bu,ine,, ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 시장 & 협동조합 영역 - 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
협동조합가치의
크기 추정
for Coop Business
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
10. 협동조합 비즈니스 버전 - 협동조합 가치의 크기 추정
협동조합 창출 가치의 크기 추정
비즈니스모델 젠 for Coop Business
TAC (Total Addressable Coop Value)
협동조합 창출 가치의 크기
SAC (Serviceable Addressable Coop
Value)
SOC (Serviceable
Obtainable Coop Value)
TAM (Total Addressable Market)
SAM (Serviceable Addressable
Market)
SOM (Serviceable
Obtainable Market)
시장의 크기
판매량
판매량
판매량
영향 변수
(판매량, 배당액 등)
영향 변수를
조합이 창출하는 가치로 변환
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
오렌지 판매 예상량
(총 시장 기준)
오렌지 판매 수익 증가분
↳
협동조합 배당 수익
↳ 공동 프리미엄 브랜드 잇점 .
품질관리
상동
상동
오렌지 판매 예상량 (목표 시장
기준)
오렌지 판매 예상
량 (타겟 시장 기준)
Sample
11. 사명
문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
하이컨셉
매출
조합원 혜택
혁o 협력자
n장 협력자
p행 & 테스트
고객은 누구인가?
의 약i은 무엇인가?
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을 이끌u? 것인가?
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B가?
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Date: / /
Group:
Version:
Business
NameModel Zen Canvas
이 가진 문제를 해결할 수 있B 아이디u들은 무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가? p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
For &oop Bu,ine,, ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 해법 (제품/서비스) 영역 - 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
조합원, 사용자, 구매
자를 모두 만족하는
OneShot 솔루션 도출
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
12. 협동조합 비즈니스 버전 - 해법의 발견
고객의 문제를 해결하면서 동시에 지속적으로 수혜자에게 혜택을 제공하는 방법을 적습니다.
비즈니스모델 젠 for Coop Business
사용자, 구매자, 조합원 문제를 동시
에 해결하는 방법은 무엇인가?
협동조합 비즈니스를 통해 조합원에게 최종
혜택이 지속적으로 제공되기 위한 방법을
적습니다.
조합원 C
사용자 U
구매자 P
고객 고객의 문제 (니즈, 열망) 해법의 발견
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높은 품질 기준으로 관리되는 신
선 과즙 음료를 원함
브랜드 파워 향상을 통한 단가 상
승과 품질 수준 업그레이드 원함
재배 과실의 매출 증대를 원함
상동
•재배농가들의 연합체를 협
동조합의 형식으로 만들어
공동 품질 관리, 브랜드 관
리, 판매 유통망 구축 등을
하여 매출 증대, 단가 상승,
브랜드 확보의 종합적 이익
증대
신선 과즙 음료
구매 희망 고객
신선 과즙 음료
사용 희망 고객
재배농가들이
조합원으로 참여
Sample
13. 고객
사명
문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
하이컨셉
매출
조합원 혜택
혁o 협력자
n장 협력자
아이디u 발상 p행 & 테스트
나의 고객은 누구인가?
고객에 대한 나의 약i은 무엇인가?
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을 이끌u? 것인가?
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B가?
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Date: / /
Group:
Version:
Business
NameBusiness Model Zen Canvas
고객이 가진 문제를 해결할 수 있B 아이디u들은 무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가? p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
For &oop Bu,ine,, ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 공감 영역 - 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
조합원을 지속적으
로 공감시키기 위한
공동체적 노력 필요
for Coop Business
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
14. 협동조합 비즈니스 버전 - 공감의 발견
조합원들의 공감을 지속적으로 이끌어 내기 위한 기제를 구상합니다.
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합원들에게 조합의 가치와 의사결
정, 정책에 대해 상시적으로 공감을
유지할 수 있는 방법은 무엇인가?
협동조합의 가치가 조직원간에 충분히 공유
될 수 있도록 하기 위한 방안을 적습니다.
교육
소통
문화
공감 방식 공감의 구체적 방법 공감의 발견
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어떻게 조합원들
과 소통할 것인가?
어떻게 조합의 가치
에 맞는 문화를 만
들 것인가?
어떻게 기존/신규
조합원들을 교육할
것인가?
15. / . .
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
하이컨셉
매출
조합원 혜택
비용
조합원 기여
혁o 협력자
n장 협력자
p행 & 테스트
학습 & 피봇
Unported 국제 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다.
/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을 이끌u? 것인가?
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B가?
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
내 비즈C스의 주요 비용 구조B 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가?
u떠한 종류의 새로운 비즈C스 기회가 존재하B가?
p행n 가설 확인을 위해 측정할 지표들은 무엇인가?
p행 결과와 가설의 차이가 발e한 이유B 무엇인가?
부분적인 조정으로 충분한가, 큰 변화가 필요한가?
p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
내 비즈C스의 주요 조합원 기여B 무엇인가?
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 매출-비용, 긍정적 협동조합-부정적 협동조합 영역 - 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
조합원 혜택
조합원 기여
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16. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 조합원 혜택-기여 트레이드 오프맵
조합원 혜택-기여 트레이드 오프 맵
Coop Member
Coop Company
Society
조합원 기여 조합원 혜택
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오렌지 낙농농가
Sample
소득 증대
유통망 확장
조합지분 출자
고품질 과실의
안정적 수급
높은 잉여금 배당
느린 의사결정 속도
17. 문제
n장 &
협동조합 가치
해법
비교우위
공/
하이컨셉
매출
조합원 혜택
혁o 협력자
n장 협력자
p행 & 테스트
내 고객의 충족되지 s은 욕구B 무엇인가?
그 욕구B 충분한 n장과 조합가치로 연결되B가?
고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?
그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없B 비교우위를 가졌B가?
고객으로부터 u떻게 공/을 이끌u? 것인가?
내 컨셉은 /성적 / 문화적인 측면을 가졌B가?
내 비즈C스의 주요 매출원은 무엇인가?
해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?
n장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?
Date: / /
Group:
Version:
Business
Nameas
무엇이 있B가? 이 중 u떤 아이디u가 해법으로 적당한가? p행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가
내 비즈C스의 주요 조합원 혜택은 무엇인가?
ver 1.0
비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전
작성시 고려할 내용 - 매출-비용, 긍정적 협동조합-부정적 협동조합 영역 - 협동조합 비즈니스 버
전에서 주요 고려 부분
공동 연대
(Federation)
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18. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 공동 연대 모색
공동 연대 (Federation)
내부 협력
어떻게 협력을 촉진하고 지속 가능하게 할 것인가?
외부 협력
강한 연대약한 연대
조합원 고용 승계 / 재배치
상호 출자 / 보증
공동 미션 수행조합간 거래
공동체 교류 (커뮤니티/문화 행사)
기타
조합원 비조합원
조합원
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19. 협동 조합의 6대 난제 풀기
조합 - 조합원간 이해 관계 정렬
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
조합의 기여
조합의 이익을 최대화하는 것은 조합원의 이익
에 배치될 수 있다. (예: 배당의 축소) 어느 정
도의 수준으로 배당의 기준을 잡는 것이 적정
한가?
조합원의 기여
하지만 성장을 위해서는 일정 수익을 조합의
사업에 재투자해야 한다. 수익의 어느 정도를
재투자 하는 것이 좋은가?
균형점을 찾았는가?
1
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20. 협동 조합의 6대 난제 풀기
주인 대리인 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
경영자
경영 능력
우리는 스스로 조합을 경영하기 위해 무엇이
필요한가? 또는 전문 경영인을 영입할 것인
가?
성과 지표
무엇을 기준으로 조합의 경영을 평가할 것인가?
그것은 조합의 목적, 조합원의 이익을 충분히
균형있게 대변하는가?
경영의 주체에 따라 조합의 가치가 보존될 수
있는가?
성과지표를 찾았는가?
2
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21. 협동 조합의 6대 난제 풀기
무임승차자 및 투자 기간 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
조합원간
무임 승차자 문제
조합 가입을 하지 않고 이용하는 것이 가능한
가? 또는 적은 출자금으로 이용하는 것이 가능
한가?
투자 기간 문제
조합원간에 시설 등에 투자에 대한 서로 다른
편향이 존재할 가능성은 없는가? (예: 생산시
설, 복지시설 등)
이러한 투자 편향의 요인을 균형있게 조절하고
갈등 해소할 방안은 무엇인가?
그럴 경우 적은 비용으로 동일한 혜택을 보는
비조합원/조합원에 대한 우리의 관점은 무엇
인가?
3 4
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22. 협동 조합의 6대 난제 풀기
영향력 비용 및 포트폴리오 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
일반 기업
영향력 비용 문제
우리는 조합내에서 어떠한 방식으로 소통하고
의사결정해 나갈 것인가?
포트폴리오 문제
조합의 자산은 쉽게 조정 및 변화가 어렵다. 현
재 조합이 추진하는 사업이 이런 제약으로 인
해 부정적이진 않은가?
소통을 충분히 하면서도 소통과 의사결정 상의
지연과 과다한 비용이 발생하지 않게 할 방안
은 무엇인가?
이러한 자산 조정의 어려움을 적정한 수준으로
해결할 방안은 무엇인가?
5 6
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
24. 공동 미션의 정의
조합모델로 함께 가는 이유를 명확히 규명
비즈니스모델 젠 for Coop Business
Who
What
What
조합원들은 어떤
혜택을 얻게 되는가?
Why
우리는 왜 조합모델로
함께 가고자 하는가?
조합원들은 어떤
기여를 해야 하는가?
누가 우리의
조합원인가?
1
2
3
4
왜
조직
운영이
조합
방식이어야
하는가?
여
전
히
조
합
모
델
이
맞
다
고
보
는
가
?
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
공동 미션
25. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 고객의 정의
고객의 정의
사용자 (User)
본 협동조합 비즈니스의 제품/서비스를
사용하는 고객은 누구인가?
구매자 (Purchaser)
본 협동조합 비즈니스의 제품/서비스를
구매하는 고객은 누구인가?
조합원 (Coop Member)
본 협동조합 비즈니스를 통해 최종적으
로 수혜를 받기 원하는 사람들은 누구
인가?
C U P
I VIIII~ 조합원의 역할 (아래 그림 참조)
(*위 사용자는 순수하게 조합의 제품을사
용하는 소비자 입장의 사용자를 의미함)
26. 협동조합 비즈니스 조합원 역할 맵 (Coop Member Role Map)
조합원 역할 맵 (Coop Member Role Map)
조합원은 협동조합 비즈니스
에 어떤 역할로 참여하는가?
비즈니스모델 젠 for Coop Business
수혜자 역할의 규명
조합원은 I~VIIII 까지의 역할 중 어디에
포지셔닝해야 하나요?
(예: 동시에 사용자이자, 구매자인 경우
는 II, 직원으로만 참여하는 경우는 IV)
Zen Checklist
조합원
I
II
III
C
사용자 U
구매자 P
협력자
IV
직원
VIIII
V
VI
VII
VIII
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
27. 협동조합 비즈니스 버전 - 협동조합 가치의 크기 추정
협동조합 창출 가치의 크기 추정
비즈니스모델 젠 for Coop Business
TAC (Total Addressable Coop Value)
협동조합 창출 가치의 크기
SAC (Serviceable Addressable Coop
Value)
SOC (Serviceable
Obtainable Coop Value)
TAM (Total Addressable Market)
SAM (Serviceable Addressable
Market)
SOM (Serviceable
Obtainable Market)
시장의 크기
영향 변수
(판매량, 배당액 등)
영향 변수를
조합이 창출하는 가치로 변환
2015 All Right Reserved to VisionArena Co.,Ltd 관련 문의: bmzen@visionarena.co.kr (http://businessmodelzen.co.kr)
28. 협동조합 비즈니스 버전 - 해법의 발견
고객의 문제를 해결하면서 동시에 지속적으로 수혜자에게 혜택을 제공하는 방법을 적습니다.
비즈니스모델 젠 for Coop Business
사용자, 구매자, 조합원 문제를 동시
에 해결하는 방법은 무엇인가?
협동조합 비즈니스를 통해 조합원에게 최종
혜택이 지속적으로 제공되기 위한 방법을
적습니다.
조합원 C
사용자 U
구매자 P
고객 고객의 문제 (니즈, 열망) 해법의 발견
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29. 협동조합 비즈니스 버전 - 공감의 발견
조합원들의 공감을 지속적으로 이끌어 내기 위한 기제를 구상합니다.
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합원들에게 조합의 가치와 의사결
정, 정책에 대해 상시적으로 공감을
유지할 수 있는 방법은 무엇인가?
협동조합의 가치가 조직원간에 충분히 공유
될 수 있도록 하기 위한 방안을 적습니다.
교육
소통
문화
공감 방식 공감의 구체적 방법 공감의 발견
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어떻게 조합원들
과 소통할 것인가?
어떻게 조합의 가치
에 맞는 문화를 만
들 것인가?
어떻게 기존/신규
조합원들을 교육할
것인가?
30. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 조합원 혜택-기여 트레이드 오프맵
조합원 혜택-기여 트레이드 오프 맵
Coop Member
Coop Company
조합원 기여 조합원 혜택
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Society
31. 비즈니스모델 젠 for Coop Business협동조합 비즈니스 버전 - 공동 연대 모색
공동 연대 (Federation)
내부 협력
어떻게 협력을 촉진하고 지속 가능하게 할 것인가?
외부 협력
강한 연대약한 연대
조합원 고용 승계 / 재배치
상호 출자 / 보증
공동 미션 수행조합간 거래
공동체 교류 (커뮤니티/문화 행사)
기타
조합원 비조합원
조합원
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32. 협동 조합의 6대 난제 풀기
조합 - 조합원간 이해 관계 정렬
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
조합의 기여
조합의 이익을 최대화하는 것은 조합원의 이익
에 배치될 수 있다. (예: 배당의 축소) 어느 정
도의 수준으로 배당의 기준을 잡는 것이 적정
한가?
조합원의 기여
하지만 성장을 위해서는 일정 수익을 조합의
사업에 재투자해야 한다. 수익의 어느 정도를
재투자 하는 것이 좋은가?
균형점을 찾았는가?
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33. 협동 조합의 6대 난제 풀기
주인 대리인 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
경영자
경영 능력
우리는 스스로 조합을 경영하기 위해 무엇이
필요한가? 또는 전문 경영인을 영입할 것인
가?
성과 지표
무엇을 기준으로 조합의 경영을 평가할 것인가?
그것은 조합의 목적, 조합원의 이익을 충분히
균형있게 대변하는가?
경영의 주체에 따라 조합의 가치가 보존될 수
있는가?
성과지표를 찾았는가?
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34. 협동 조합의 6대 난제 풀기
무임승차자 및 투자 기간 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
조합원간
무임 승차자 문제
조합 가입을 하지 않고 이용하는 것이 가능한
가? 또는 적은 출자금으로 이용하는 것이 가능
한가?
투자 기간 문제
조합원간에 시설 등에 투자에 대한 서로 다른
편향이 존재할 가능성은 없는가? (예: 생산시
설, 복지시설 등)
이러한 투자 편향의 요인을 균형있게 조절하고
갈등 해소할 방안은 무엇인가?
그럴 경우 적은 비용으로 동일한 혜택을 보는
비조합원/조합원에 대한 우리의 관점은 무엇
인가?
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35. 협동 조합의 6대 난제 풀기
영향력 비용 및 포트폴리오 문제
비즈니스모델 젠 for Coop Business
조합 조합원
일반 기업
영향력 비용 문제
우리는 조합내에서 어떠한 방식으로 소통하고
의사결정해 나갈 것인가?
포트폴리오 문제
조합의 자산은 쉽게 조정 및 변화가 어렵다. 현
재 조합이 추진하는 사업이 이런 제약으로 인
해 부정적이진 않은가?
소통을 충분히 하면서도 소통과 의사결정 상의
지연과 과다한 비용이 발생하지 않게 할 방안
은 무엇인가?
이러한 자산 조정의 어려움을 적정한 수준으로
해결할 방안은 무엇인가?
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