تقدم خطة العمل نظرة شاملة للأعمال التجارية، موضحة رؤية واضحة لتسهيل التمويل وتوجيه الموظفين. تشمل العناصر الأساسية للخطة ملخص تنفيذي، وصف الشركة، تحليل السوق، استراتيجيات التسويق، ومتطلبات التمويل. تُظهر الإحصائيات أن الشركات التي تتبنى خطة عمل مدروسة يمكن أن تنمو بمعدل أسرع مقارنة بتلك التي لا تمتلك خطة.

1. ‫صياغة‬
‫عمل‬ ‫خطة‬ AMW2021

2. ‫خطة‬ ‫إلى‬ ‫عملك‬ ‫يحتاج‬ ،‫العمل‬ ‫في‬ ‫قضيتها‬ ‫التي‬ ‫المدة‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬
.
‫ت‬ ‫في‬ ‫الجيدة‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫التمويل‬ ‫أمين‬
‫عملك‬ ‫نطاق‬ ‫توسيع‬ ‫أو‬ ‫التشغيل‬ ‫لبدء‬
.
‫ل‬ ‫واضحة‬ ‫رؤية‬ ‫لديك‬ ‫والمستثمرين‬ ‫ولموظفيك‬ ‫لك‬ ‫األعمال‬ ‫تخطيط‬ ‫يوفر‬
‫ترى‬ ‫الذي‬ ‫لمكان‬
‫فيه‬ ‫تسير‬ ‫الصغيرة‬ ‫أعمالك‬ ‫أن‬
.
‫هناك‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫ستتخذها‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬ ‫بالتفصيل‬ ‫يعرض‬ ‫كما‬
.
‫ت‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫خطط‬ ‫ساعدك‬
‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫لتحقيق‬ ‫طريق‬ ‫خريطة‬ ‫وتعطيك‬ ‫الصحيحة‬ ‫األمور‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫في‬ ‫العمل‬
.
‫كبيرة‬ ‫مساعدة‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫يزال‬ ‫فال‬ ،‫اللحظة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫ضخ‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫ال‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫حتى‬
.
‫إن‬
‫ناجح‬ ‫غير‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫ناجح‬ ‫و‬ ‫فعال‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫وتقييم‬ ‫الشركة‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬ ‫على‬ ‫أصحابها‬ ‫تجبر‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إنشاء‬ ‫عملية‬
.
‫خ‬ ‫تغطي‬
‫طط‬
‫و‬ ‫المبيعات‬ ‫واستراتيجيات‬ ‫المالية‬ ‫التحليالت‬ ‫مثل‬ ‫أشياء‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫صغيرة‬ ‫شركة‬ ‫بناء‬ ‫جوانب‬ ‫جميع‬ ‫العمل‬
‫التسويق‬ ‫خطط‬
.

3. ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫أهمية‬
(
THE IMPORTANCE OF A BUSINESS
PLAN)
‫شركة‬ ‫قامت‬ ،‫سنوات‬ ‫بضع‬ ‫قبل‬
Palo Alto Software
‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫نجاح‬ ‫مدى‬ ‫لتحديد‬ ‫مستخدميها‬ ‫باستطالع‬
.
‫مراجعة‬ ‫تمت‬
‫خ‬ ‫لديهم‬ ‫الذين‬ ‫ألولئك‬ ‫المحسنة‬ ‫النتائج‬ ‫إلى‬ ‫تشير‬ ‫أنها‬ ‫ويبدو‬ ‫صحتها‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫أوريغون‬ ‫جامعة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫النتائج‬
‫عمل‬ ‫طط‬
:
،‫الخطط‬ ‫وضعوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬ ‫بين‬ ‫من‬
64
%
‫اعمالهم‬ ‫نمت‬ ‫من‬ ‫هم‬ ‫فقط‬
.
‫استثماري‬ ‫مال‬ ‫رأس‬ ‫أو‬ ‫قرض‬ ‫على‬ ‫الخطط‬ ‫وضعوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬ ‫يحصل‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫من‬
.
‫مرتين‬ ‫أعمالهم‬ ‫لنمو‬ ‫عرضة‬ ‫أكثر‬ ‫كانوا‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫صاغوا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬
.
‫واقعية‬ ‫حقيقة‬ ‫إلى‬ ‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫تحول‬ ‫أن‬ ‫التصميم‬ ‫جيدة‬ ‫للخطة‬ ‫يمكن‬
.
‫و‬
‫س‬ ‫حد‬ ‫على‬ ‫المحتملين‬ ‫والمستثمرين‬ ‫الفريق‬ ‫أعضاء‬ ‫وإلهام‬ ،‫اإلجراءات‬ ‫التخاذ‬ ‫طريق‬ ‫خارطة‬ ‫العمل‬ ‫خطط‬ ‫توفر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫واء‬
.
‫يعد‬
‫ناشئة‬ ‫شركة‬ ‫إنشاء‬ ‫عند‬ ‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫الكتساب‬ ‫األساسية‬ ‫العناصر‬ ‫أحد‬ ‫طريق‬ ‫خارطة‬ ‫وجود‬
.

4. ‫األوقات‬
‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫لديك‬ ‫ألن‬ ‫فيها‬ ‫ستسعد‬ ‫التي‬
(
TIMES YOU’LL BE GLAD YOU HAVE A
BUSINESS PLAN)
‫خطة‬ ‫إلى‬ ‫يحتاج‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫في‬ ‫يأمل‬ ‫عمل‬ ‫أي‬
.
‫الح‬ ‫في‬ ‫لمساعدتهم‬ ‫استراتيجية‬ ‫لديك‬ ‫وأن‬ ،‫ومطلع‬ ‫منظم‬ ‫أنك‬ ‫يعرفوا‬ ‫أن‬ ‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫أصحاب‬ ‫يحب‬ ‫اذ‬
‫صول‬
‫استثماراتهم‬ ‫على‬ ‫عائد‬ ‫على‬
.
‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫تتجاوز‬ ‫األعمال‬ ‫خطة‬ ‫فوائد‬ ‫و‬ ‫مزايا‬ ‫فإن‬ ،‫ذلك‬ ‫ومع‬
.
‫الشرك‬ ‫وصف‬ ‫تحديد‬ ‫العمل‬ ‫لخطط‬ ‫يمكن‬
‫ة‬
‫التسويق‬ ‫واستراتيجية‬
.
‫الجديد‬ ‫عملك‬ ‫تأخذ‬ ‫أين‬ ‫تحديد‬ ‫يمكنك‬ ‫بينما‬ ‫االتجاه‬ ‫لك‬ ‫توفر‬ ‫سوف‬ ‫أنها‬
.
‫خطط‬ ‫تحتوي‬ ‫و‬
‫العثو‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫والتي‬ ،‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫قسم‬ ‫على‬ ‫األحيان‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫األعمال‬
‫مكانك‬ ‫على‬ ‫ر‬
‫واستغالله‬
.
‫أرباحك‬ ‫لزيادة‬ ‫التخطيط‬ ‫بكيفية‬ ‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬ ‫قسم‬ ‫يذكرك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
.
‫عم‬ ‫خطة‬ ‫تتعلق‬
‫و‬ ‫بالتنظيم‬ ‫لك‬
‫منطقية‬ ‫بطريقة‬ ‫عملك‬ ‫لبناء‬ ‫ًا‬‫د‬‫مستع‬ ‫وتكون‬ ‫الموقف‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫حالة‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫بحيث‬ ‫التخطيط‬
.
‫ع‬
‫تواجه‬ ‫ندما‬
‫التوجي‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫لك‬ ‫توفر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫تذهب‬ ‫أين‬ ‫من‬ ‫متأكد‬ ‫غير‬ ‫تكون‬ ‫و‬ ‫اليقين‬ ‫عدم‬ ‫من‬ ‫حالة‬
‫الذي‬ ‫ه‬
‫تحتاجه‬
.

5. ‫الـ‬
7
‫العمل‬ ‫بخطة‬ ‫الخاصة‬ ‫عناصر‬
(
ELEMENTS OF A BUSINESS PLAN)
‫تجاري‬ ‫مشروع‬ ‫بناء‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫يمكنك‬ ‫وأنه‬ ‫جاد‬ ‫أنك‬ ‫معرفة‬ ‫والمستثمرين‬ ‫األعمال‬ ‫لشركاء‬ ‫بعناية‬ ‫المدروسة‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫تتيح‬
‫رائع‬
.
‫تتضمن‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫األعمال‬ ‫خطط‬ ‫نماذج‬ ‫في‬ ‫ستجدها‬ ‫التي‬ ‫السبعة‬ ‫المكونات‬
:
‫تنفيذي‬ ‫الملخص‬
Executive summary
‫الشركة‬ ‫وصف‬
Company description
‫تحليل‬
‫السوق‬
Market analysis
‫التنظيمية‬ ‫اإلدارة‬
Organizational management
‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬
Sales strategies
‫التمويل‬ ‫متطلبات‬
Funding requirements
‫التوقعات‬
‫المالية‬
Financial projections
‫عملك‬ ‫بناء‬ ‫أثناء‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫جميع‬ ‫تساعدك‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
-
‫و‬ ‫العمل‬ ‫لشركاء‬ ‫تفعله‬ ‫عما‬ ‫واضحة‬ ‫فكرة‬ ‫لديك‬ ‫أن‬ ‫إظهار‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
‫المقرضين‬
‫المحتملة‬ ‫الداعمة‬ ‫والجهات‬
.
‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫صياغة‬ ‫عند‬ ‫تضمينها‬ ‫تريد‬ ‫التي‬ ‫السبعة‬ ‫العناصر‬ ‫أدناه‬ ‫ستجد‬
.

6. ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬
‫الملخص‬
‫لعملك‬ ‫األساسية‬ ‫الدعامة‬ ‫هو‬ ‫التنفيذي‬
.
‫م‬ ‫في‬ ‫عملك‬ ‫بخطة‬ ‫المتعلقة‬ ‫الحيوية‬ ‫المعلومات‬ ‫جميع‬ ‫يستخلص‬ ‫فهو‬
‫قصيرة‬ ‫ساحة‬
‫ا‬ً‫ي‬‫نسب‬
.
‫خطتك‬ ‫أقسام‬ ‫تلخص‬ ‫معلومات‬ ‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫و‬ ‫شيء‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫عالية‬ ‫نظرة‬ ‫يعطي‬ ‫إنه‬
.
‫األقسام‬ ‫من‬ ‫األساسية‬ ‫األفكار‬ ‫تضمين‬ ‫يمكنك‬ ‫بحيث‬ ‫النهاية‬ ‫في‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬ ‫بكتابة‬ ‫نوصي‬
‫األخرى‬
.
‫ستجد‬
‫شركة‬ ‫من‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬ ‫نموذج‬ ‫أدناه‬
Coffee House.
‫للشركة‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫على‬ ‫التنفيذي‬ ‫ملخصها‬ ‫يركز‬
.
‫م‬ ‫إليك‬
‫ا‬
‫خطتها‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫كتبته‬
:
"
‫القهوة‬ ‫تناول‬ ‫بتجربة‬ ‫يهتمون‬ ‫مدينتنا‬ ‫في‬ ‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫ًا‬‫د‬‫متزاي‬ ‫ًا‬‫د‬‫عد‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫السوق‬ ‫أبحاث‬ ‫تشير‬
.
‫ال‬ ،‫ذلك‬ ‫ومع‬
‫مناسب‬ ‫مكان‬ ‫يوجد‬
‫ا‬ً‫ي‬‫محل‬ ‫والتعلم‬ ‫لاللتقاء‬ ‫لهم‬
.
‫السريعة‬ ‫القهوة‬ ‫لتناول‬ ‫الوصول‬ ‫فقط‬ ‫لديهم‬ ،‫ذلك‬ ‫من‬ ‫بدال‬
.
‫يوفر‬
Coffee House Inc
‫ا‬ً‫ن‬‫مكا‬
‫بكوبهم‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫ح‬ ‫واالستمتاع‬ ‫الطازجة‬ ‫المطحونة‬ ‫القهوة‬ ‫بحبوب‬ ‫لالستمتاع‬ ‫لألشخاص‬
".
"
‫شركة‬ ‫تقدم‬
Coffee House
‫ب‬ ‫الخاصة‬ ‫القهوة‬ ‫طحن‬ ‫مستلزمات‬ ‫لشراء‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مكا‬ ‫للعمالء‬ ‫توفر‬ ‫حيث‬ ،‫القهوة‬ ‫لثقافة‬ ‫ا‬ً‫مركز‬
‫هم‬
‫للمقهى‬ ‫العصري‬ ‫بالجو‬ ‫االستمتاع‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
".
"
‫المستدامة‬ ‫النمو‬ ‫عمليات‬ ‫مع‬ ‫واالتصاالت‬ ‫القهوة‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫الخبرة‬ ‫ذوي‬ ‫من‬ ‫القهوة‬ ‫هواة‬ ‫هم‬ ‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫شركة‬ ‫مؤسسي‬ ‫إن‬
.
‫مع‬
‫المدينة‬ ‫في‬ ‫مفقودة‬ ‫مكانة‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ،‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫فريق‬ ‫وخبرة‬ ‫تجربة‬
".

7. ‫الشركة‬ ‫وصف‬
‫هذه‬
‫به‬ ‫تقوم‬ ‫الذي‬ ‫وما‬ ‫شركتك‬ ‫لوصف‬ ‫فرصتك‬ ‫هي‬
.
‫و‬ ‫عملك‬ ‫وتكوين‬ ‫بتشكيل‬ ‫قيامك‬ ‫وقت‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫بتضمين‬ ‫قم‬
‫مهمتك‬ ‫بيان‬
‫وقيمك‬
.
‫معك‬ ‫بالتواصل‬ ‫لآلخرين‬ ‫وتسمح‬ ‫قصتك‬ ‫تحكي‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫هي‬ ‫هذه‬
.
‫الت‬ ‫األخرى‬ ‫األسئلة‬ ‫بعض‬ ‫تتضمن‬
‫اإلجابة‬ ‫يمكنك‬ ‫ي‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫الشركة‬ ‫وصف‬ ‫قسم‬ ‫في‬ ‫عنها‬
:
‫العمل؟‬ ‫نموذج‬ ‫هو‬ ‫ما‬
(
‫المقصودون؟‬ ‫عمالءك‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫بك؟‬ ‫الخاصة‬ ‫اإليرادات‬ ‫ومصادر‬ ‫منتجاتك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
)
‫ميزة؟‬ ‫لك‬ ‫تقدم‬ ‫نوعها‬ ‫من‬ ‫فريدة‬ ‫تجارية‬ ‫عالقات‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
‫موقعك؟‬ ‫هو‬ ‫اين‬
‫والمالكون؟‬ ‫المؤسسون‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫القانوني؟‬ ‫الهيكل‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫بك؟‬ ‫الخاص‬ ‫المتوقع‬ ‫النمو‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫مشروعك‬ ‫عرض‬ ‫كيفية‬ ‫المحتملين‬ ‫والمساندين‬ ‫للمقرضين‬ ‫ظهر‬ُ‫ت‬‫و‬ ‫تركيزك‬ ‫تضيق‬ ‫األسئلة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫اإلجابة‬
.
‫يم‬
‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫كن‬
‫األعمال‬ ‫مالكي‬ ‫ألدوار‬ ‫التنظيمي‬ ‫والمخطط‬ ‫تديره‬ ‫الذي‬ ‫التجاري‬ ‫النشاط‬ ‫نوع‬ ‫حول‬ ‫ا‬ً‫ف‬‫أوصا‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫شركتك‬ ‫وصف‬
.

8. ‫السوق‬ ‫تحليل‬
‫ككل‬ ‫السوق‬ ‫وحالة‬ ‫منافسيك‬ ‫على‬ ‫نظرة‬ ‫إللقاء‬ ‫فرصتك‬ ‫هي‬ ‫هذه‬
.
‫ل‬ ‫ممارسة‬ ‫أو‬ ‫تمرين‬ ‫هو‬ ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫فتحليل‬
‫معرفة‬
‫المنافسين‬ ‫على‬ ‫تتفوق‬ ‫وكيف‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫لك‬ ‫المناسب‬ ‫المكان‬
.
‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫بإنشاء‬ ‫قيامك‬ ‫أثناء‬
‫التأكد‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ ،
‫المماثل‬ ‫السوق‬ ‫وأبحاث‬ ،‫المثاليين‬ ‫العمالء‬ ‫تعريف‬ ‫وملفات‬ ،‫األساسي‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫تضمين‬ ‫من‬
‫األخرى‬ ‫ة‬
.
‫والصناعة‬ ‫منطقتك‬ ‫في‬ ‫االتجاهات‬ ‫من‬ ‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫يأتي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
.
‫تدرك‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬
‫شركة‬
Coffee House.
‫الغذاء‬ ‫نحو‬ ‫واسع‬ ‫اتجاه‬ ‫وجود‬
"
‫المتأني‬
"
‫الحياة‬ ‫تجربة‬ ‫وفكرة‬
.
‫استطلعت‬ ،‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬
Coffee
House
‫أو‬ ‫طازجة‬ ‫المطحونة‬ ‫القهوة‬ ‫حبوب‬ ‫تقدم‬ ‫محلية‬ ‫مقاهي‬ ‫على‬ ‫تعثر‬ ‫ولم‬ ‫مدينتها‬
‫إكسسوارات‬
‫د‬ ‫وراقيه‬ ‫متطورة‬
‫اعية‬
‫بنفسك‬ ‫ذلك‬ ‫لفعل‬
.
‫لـ‬ ‫يمكن‬
Coffee House
‫مثالية‬ ‫عميل‬ ‫هوية‬ ‫إنشاء‬
.
‫الج‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫س‬ ‫األصغر‬ ‫أو‬ ‫األلف‬ ‫جيل‬ ‫من‬ ‫عضو‬ ‫هو‬ ‫المثالي‬ ‫العميل‬
‫يل‬
‫اكس‬
(
‫الثمانينات‬ ‫أوائل‬ ‫الى‬ ‫الستينات‬ ‫أوائل‬ ‫من‬ ‫ولدت‬ ‫التي‬ ‫األجيال‬
.)
‫وا‬ ‫الحياة‬ ‫بتجربة‬ ‫ويهتم‬ ‫محترف‬ ‫جيل‬ ‫إنه‬
‫الستمتاع‬
‫بالملذات‬
.
‫للحص‬ ‫المتاح‬ ‫الدخل‬ ‫من‬ ‫يكفي‬ ‫ما‬ ‫ولديهم‬ ،‫المتوسطة‬ ‫الطبقة‬ ‫من‬ ‫ولكنهم‬ ‫األثرياء‬ ‫هم‬ ‫المثالي‬ ‫العميل‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫ربما‬
‫هواية‬ ‫على‬ ‫ول‬
‫القهوة‬ ‫مثل‬
.
‫يجذب‬ ‫و‬
Coffee House
‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫المهنيين‬
(
‫يعيشون‬ ‫وربما‬
)
‫المدينة‬ ‫وسط‬ ‫في‬
.
‫مع‬ ‫يجتمعون‬ ‫فهم‬
‫المنزل‬ ‫في‬ ‫جيدة‬ ‫قهوة‬ ‫إعداد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫يريدون‬ ‫ولكنهم‬ ‫القهوة‬ ‫من‬ ‫جيد‬ ‫فنجان‬ ‫لتناول‬ ‫أصدقائهم‬
.

9. ‫اإلدارة‬ ‫و‬ ‫التنظيم‬
‫لديك‬ ‫اإلدارة‬ ‫فريق‬ ‫نجوم‬ ‫إلظهار‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫استخدم‬
.
‫ل‬ ‫أن‬ ‫يعرفوا‬ ‫أن‬ ‫المجازفة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫أصحاب‬ ‫يريد‬
‫ديك‬
‫النهاية‬ ‫حتى‬ ‫التحمل‬ ‫و‬ ‫للصمود‬ ‫العزم‬ ‫لديه‬ ‫ا‬ً‫كفؤ‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫فري‬
.
‫اإلدار‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫ا‬ً‫ح‬‫ناج‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫المرجح‬ ‫من‬ ‫و‬
‫والتنظيم‬ ‫ة‬
‫لشركتك‬ ‫المناسبان‬
.
‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫في‬ ‫الفريق‬ ‫في‬ ‫عضو‬ ‫كل‬ ‫ومؤهالت‬ ‫خبرة‬ ‫إبراز‬ ‫من‬ ‫تأكد‬
.
‫حالة‬ ‫في‬
Coffee House
،
‫الذين‬ ‫المزارعين‬ ‫وخاصة‬ ،‫القهوة‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫عالقاتهم‬ ‫و‬ ‫اتصاالتهم‬ ‫على‬ ‫المؤسسون‬ ‫يؤكد‬
‫مستدامة‬ ‫ممارسات‬ ‫يستخدمون‬
.
‫با‬ ‫وسمها‬ ‫يمكنهم‬ ‫التي‬ ‫السائبة‬ ‫القهوة‬ ‫لحبوب‬ ‫معقولة‬ ‫أسعار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫يمكنهم‬
‫ستخدام‬
‫الخاصة‬ ‫التجارية‬ ‫عالماتهم‬
.
‫وفهمها‬ ‫القهوة‬ ‫صنع‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫المؤسسين‬ ‫لدى‬
.
‫االستف‬ ‫ويمكن‬ ‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫ماجستير‬ ‫لديه‬ ‫منهم‬ ‫فواحد‬
‫القدرة‬ ‫من‬ ‫ادة‬
‫به‬ ‫الخاصة‬ ‫التنفيذية‬
.
‫الت‬ ‫وسائل‬ ‫في‬ ‫خبرة‬ ‫امتلكوا‬ ‫و‬ ‫الماضي‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫أقسام‬ ‫في‬ ‫المؤسسين‬ ‫كال‬ ‫عمل‬ ‫و‬
‫االجتماعي‬ ‫واصل‬
.

10. ‫المبيعات‬ ‫استراتيجيات‬
‫اإلجابة‬ ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫المبيعات‬ ‫الستراتيجية‬ ‫يمكن‬ ‫واقعية؟‬ ‫حقيقة‬ ‫األرباح‬ ‫وجعل‬ ‫عملك‬ ‫مع‬ ‫المال‬ ‫جمع‬ ‫يمكنك‬ ‫كيف‬
‫هذه‬ ‫على‬
‫األسئلة‬
.
‫شي‬ ‫وكل‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬ ‫ووصف‬ ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫السعر‬ ‫استراتيجية‬ ‫شرح‬ ‫حول‬ ‫يدور‬ ‫القسم‬ ‫فهذا‬
‫في‬ ‫آخر‬ ‫ء‬
‫الشركة‬
.
‫االستراتيجيات‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ،‫اآلن‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫الترويجية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫تفصيل‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬
‫في‬ ‫تنفيذها‬ ‫في‬ ‫تأمل‬ ‫التي‬
‫المستقبل‬
.
‫التجارية‬ ‫عالمتك‬ ‫وعي‬ ‫من‬ ‫ترفع‬ ‫وكيف‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫جهود‬ ‫ذلك‬ ‫يتضمن‬
.
‫يتض‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫قسم‬ ‫من‬
‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫تحسين‬ ‫وخطة‬ ‫الويب‬ ‫تطوير‬ ‫جهود‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫لديك‬ ‫المبيعات‬ ‫استراتيجية‬
.
‫تحتاج‬
Coffee House
‫ل‬ ‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫وتحديد‬ ‫الشفهي‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تستخدم‬ ‫أنها‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫إلى‬
‫لتسويق‬
‫بها‬ ‫الخاص‬
.
‫بـ‬ ‫خاصة‬ ‫فيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫إنشاء‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫جيدة‬ ‫بداية‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫تعد‬ ‫و‬
Facebook Live
‫الحبوب‬ ‫طحن‬ ‫وكيفية‬ ‫المنتجات‬ ‫لعرض‬
.
‫وتقديم‬ ‫الزيارة‬ ‫عند‬ ‫الوصول‬ ‫تسجيل‬ ‫على‬ ‫العمالء‬ ‫تشجيع‬ ‫يمكنهم‬
‫كوب‬
‫ونات‬
‫ترويجية‬
‫المبيعات‬ ‫يعزز‬ ‫قد‬ ‫مما‬ ،‫المتجر‬ ‫إلى‬ ‫يأتون‬ ‫عندما‬ ‫تنشط‬ ‫حصرية‬
.

11. ‫التمويل‬ ‫متطلبات‬
‫دقيق‬ ‫تمويل‬ ‫طلب‬ ‫تقديم‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫حتى‬ ‫الصغيرة‬ ‫شركتك‬ ‫ستحتاجها‬ ‫التي‬ ‫األموال‬ ‫مقدار‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫يحدد‬
.
‫من‬ ‫تأكد‬
‫قدر‬ ‫واقعي‬ ‫أنك‬
‫اإلمكان‬
.
‫دقيق‬ ‫رقم‬ ‫تحديد‬ ‫محاولة‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫ال‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫األرقام‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫إنشاء‬ ‫يمكنك‬
.
‫سي‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫بتضمين‬ ‫قم‬
‫ناريو‬
‫األسوأ‬ ‫الحالة‬ ‫وسيناريو‬ ‫األفضل‬ ‫الحالة‬
.
‫المح‬ ‫المستثمرين‬ ‫لدى‬ ‫يكون‬ ‫بحيث‬ ،‫زمني‬ ‫جدول‬ ‫وضع‬ ‫ا‬ً‫ض‬‫أي‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬
‫فكرة‬ ‫لديك‬ ‫تملين‬
‫توقعه‬ ‫يمكن‬ ‫عما‬
.
‫بين‬ ‫ما‬ ‫مقهى‬ ‫فتح‬ ‫تكلفة‬ ‫تتراوح‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬
200000
‫و‬ ‫دوالر‬
500000
‫هوامش‬ ‫تتراوح‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ،‫دوالر‬
‫بين‬ ‫الربح‬
7
‫و‬ ٪
25
‫التكلفة‬ ‫حسب‬ ،٪
.
‫ف‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫عائدات‬ ‫البن‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫الناجحة‬ ‫األعمال‬ ‫تشهد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫السنة‬ ‫ي‬
‫صحيفة‬ ‫أوردته‬ ‫لما‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫وف‬ ،‫الثالثة‬ ‫السنة‬ ‫بحلول‬
‫كرونيكل‬
.
‫مناو‬ ‫تصاريح‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ،‫العمل‬ ‫أماكن‬ ‫تحديد‬ ‫هي‬ ‫الزمني‬ ‫جدولها‬ ‫في‬ ‫هاوس‬ ‫كوفي‬ ‫ستدرجها‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫بعض‬ ‫و‬
‫المواد‬ ‫لة‬
‫الصحيح‬ ‫التأمين‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ،‫العادية‬ ‫المنتجات‬ ‫إمدادات‬ ‫وترتيب‬ ،‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫وتراخيص‬ ‫الغذائية‬
.
‫تعتم‬
‫وأسوأ‬ ‫أفضل‬ ‫د‬
‫ذلك‬ ‫سيستغرقها‬ ‫التي‬ ‫بالمدة‬ ‫الخاصة‬ ‫السيناريوهات‬
‫ا‬ً‫ء‬‫بنا‬
‫والمحلية‬ ‫الحكومية‬ ‫اللوائح‬ ‫على‬
.
‫ع‬ ‫تستغرقها‬ ‫التي‬ ‫والمدة‬ ‫اتباعها‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬ ‫عن‬ ‫فكرة‬ ‫على‬ ‫تحصل‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ،‫عملك‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬
‫و‬ ‫للتنفيذ‬ ‫ًة‬‫د‬‫ا‬
‫اإلنتهاء‬
.
‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫الزمني‬ ‫الجدول‬ ‫إلى‬ ‫ذلك‬ ‫كل‬ ‫أضف‬ ‫و‬
.

12. ‫المالية‬ ‫التوقعات‬
‫مالية‬ ‫توقعات‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫من‬ ‫األخير‬ ‫القسم‬ ‫يتضمن‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ،‫ا‬ً‫أخير‬
.
‫إلى‬ ‫المستقبلية‬ ‫توقعاتك‬ ‫تستند‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫نمو‬ ‫حول‬ ‫معلومات‬
‫السوق‬ ‫واتجاهات‬ ‫إيراداتك‬
.
‫باستراتيج‬ ‫ا‬ً‫ن‬‫مقتر‬ ،‫يحدث‬ ‫ما‬ ‫حول‬ ‫معلومات‬ ‫استخدام‬ ‫على‬ ‫ا‬ً‫قادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫تريد‬ ‫فأنت‬
‫المبيعات‬ ‫يات‬
‫العائدات‬ ‫رؤية‬ ‫يتوقعوا‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫متى‬ ‫معرفة‬ ‫لآلخرين‬ ‫تتيح‬ ‫واقعية‬ ‫توقعات‬ ‫إلنشاء‬ ،‫بك‬ ‫الخاصة‬
.
‫والميزان‬ ،‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫وبيان‬ ،‫الخسارة‬ ‫وبيان‬ ،‫الدخل‬ ‫وبيان‬ ،‫المالي‬ ‫لبيانك‬ ‫دقيق‬ ‫تحليل‬ ‫عن‬ ‫تبحث‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
‫أثناء‬ ‫العمومية‬ ‫ية‬
‫مثل‬ ‫محاسبة‬ ‫برنامج‬ ‫استخدام‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫فقد‬ ،‫المستقبلي‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫توقع‬
Quickbooks
‫و‬ ‫تطويره‬ ‫تم‬ ‫الذي‬ ‫و‬
‫بواسطة‬ ‫تسويقه‬
Intuit.
‫خط‬ ‫ووضع‬ ،‫قوتك‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ،‫لديك‬ ‫القصور‬ ‫أوجه‬ ‫على‬ ‫بالتعرف‬ ‫المحاسبة‬ ‫برنامج‬ ‫استخدام‬ ‫لك‬ ‫سيسمح‬
‫مفصلة‬ ‫مالية‬ ‫ة‬
.
‫مناسب‬ ‫عمل‬ ‫قرض‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫احتمالية‬ ‫زيادة‬ ‫إلى‬ ‫بذلك‬ ‫القيام‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
.

13. ‫اليوم‬ ‫عملك‬ ‫خطة‬ ‫بصياغة‬ ‫قم‬
(
DRAFT YOUR BUSINESS
PLAN TODAY)
‫على‬
‫جهودك‬ ‫مكافأة‬ ‫فسيتم‬ ، ً‫ال‬‫طوي‬ ‫ا‬ً‫ت‬‫وق‬ ‫يستغرق‬ ‫قد‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إنشاء‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬
.
‫هذه‬
‫للمستقبل‬ ‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫ومساعدتك‬ ‫المحتملة‬ ‫المشاكل‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫لمساعدتك‬ ‫قيمة‬ ‫ذات‬ ‫العملية‬
.
‫للنجاح‬ ‫ًا‬‫د‬‫استعدا‬ ‫وأكثر‬ ً‫ا‬‫تنظيم‬ ‫أكثر‬ ‫ستكون‬
.
‫نأمل‬
‫جيدة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫إلنشاء‬ ‫ًا‬‫د‬‫مفي‬ ‫قدمناه‬ ‫الذي‬ ‫للخطة‬ ‫التفصيلي‬ ‫المخطط‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
.