Cherkashin monetization strategy

1,507 views

Published on

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,507
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
235
Actions
Shares
0
Downloads
48
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cherkashin monetization strategy

  1. 1. Павел Черкашин Директор департамента потребительских продуктов и онлайн-сервисов Microsoft RusСтратегия монетизации проекта винтернете
  2. 2. Должность:• Генеральный директор, департамент потребительской стратегии и онлайн-сервисов, Microsoft• Частный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии развития)Основные достижения:• Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ, включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik Labs, Tvigle, Krible Где меня можно найти?• Член наблюдательного совета нескольких венчурных фондов• Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», www.cherkashin.ru более 100 статей по теме ИТ и венчурных инвестицийПавел Черкашин – Кто я такой?
  3. 3. Модель ОписаниеНемедленный доход Модели для извлечения постоянного дохода (модели самообеспечения) С конечного пользователя взимается регулярная, периодическая плата:Подписка • Фиксированная (например: ежемесячно за доступ) • Переменная, включая freemium (например: доступ к облачным сервисам по мере загрузки) Конечный пользователь получает сервис бесплатно. Сторонние лица оплачивают предоставляемый сервис. • Реклама на сайте или в приложении • Спонсорская поддержкаПоддержка • Рекламно-редакционные материалы (Advertorials)сторонних лиц • Платное размещение в списке или обзоре • Реферальная система с оплатой за переходы • Лицензирование контентаПлатежи Пользователь лично платит за приобретение • Микроплатежи, % за транзакцию, внутренние валюты и кредиты • Продажа реальных "физических" товаровКлиент платит сам • Продажа виртуальных товаров, включая игровые артефакты, подарки, цифровой контент • Сопутствующие товары и услуги, оплачиваемые в дополнение к основным • Добровольные пожертвования конечных пользователейДолгосрочный доход Стратегические модели «инвестируй сейчас - получай позже» Создайте устоявшуюся аудиторию, прежде чем заняться монетизацией. • Перепродажа / повторное использование контентаСоздайте и • Создание платформы и продажа доступа к нейэксплуатируйте • Брендирование и лицензирование • Продажа аудитории целиком - пусть покупатель думает о монетизацииМета-модели Дополнительные возможности монетизации, сочетаемые с приведѐнными выше • Разделение доходов (например: автор контента - продающий сервис) • Пользователь может выступать реселлером (перепродавать продукт или сервис)Что ещѐ? • Пользователь получает плату за направление потребителей (аффилиатная система) • Частная марка (white label) - предоставление сервиса под чужой маркойКлассификация бизнес-моделей
  4. 4. • Скорость старта vs Капитализация • Корпоративные продажи – лучший способ получить денежный поток в день старта (или даже раньше), но ограничивает капитализацию• Текущий доход vs Доля рынка • Стать №1 на маленьком рынке или №3254 на огромном?• Потребность в оборотном капитале (капиталоѐмкость) • Бизнес может быть зависим от оборотного капитала (электронная коммерция) или наоборот, создавать его (программы лояльности)• Стоимость продаж • Цена привлечения клиента должна быть ниже его ценности• Защита бренда • Строить свой бренд, или «паразитировать» на чужом?Критерии выбора модели монетизации
  5. 5. Каждое звено в цепочке потенциально увеличивает охват рынка, но отнимает % маржи и усложняет процесс продажи 100$ Продукт Потребитель 70$ Дистрибутор 100$ Продукт Потребитель Посредник 10$ 100$ Агент Дистрибутор Агент Продукт Потребитель продавца Посредник потребителяЦепочка продажи
  6. 6. • Прямые продажи • Через посредников • Быстрый старт • Долгий запуск • Контроль маржи • Маржа уходит в • Прямая связь с комиссионные клиентами • Связь через • Высокая стоимость посредников привлечения • Низкая стоимость • Ограничения роста привлечения • Быстрый ростНапрямую или через посредников?
  7. 7. Продюсер несѐт все риски, связанные с продуктом, а также обеспечивает Продюсер / финансирование производства В случае успеха получает всю прибыль ИнвесторПроизводство не несѐтрисков и получаетфиксированную плату Реселлер продаѐт лицензии за комиссию (%) Лицензирова- Производство Дистрибуция ние Дистрибутор распространяет продукт на стандартных условиях (%)Пример сложной бизнес-модели:Производство контента (игры, фильмы)
  8. 8. • Продажи растут не линейно $ Уровень насыщения аудитории • Задержки в восприятии нового • Консерватизм заказчиков • Развитие каналов продаж, и т.д.• Примеры значений критической массы для разных бизнес- Аудитория моделей: Критическая • Реклама на сайте – 100 тыс. масса уникальных посетителей в месяц • Социальные игры – 1 млн чел После достижения критической массы • Freemium сервис – 100 клиентов стоимость привлечения / удержания • Электронный магазин – 10 клиента должна снижаться заказов / деньКритическая масса
  9. 9. • Оборотный капитал необходим для роста • Электронная коммерция, рекламный бизнес, инфраструктура • «Любимицы» венчурных капиталистов – деньги имеет большую ценность• Оборотный капитал не нужен • Разработка программного обеспечения, сервис, консалтинг • Возможность для быстрого развития без необходимости привлечения дополнительных инвестиционных средств• Формируется избыточный оборотный капитал • Платѐжные системы, программы лояльности • Обычно низкая маржинальность, финансовое регулирование, может выступать «донором» для других направлений бизнесаПотребность в оборотном капитале
  10. 10. • Онлайн сервис = Freemium • Самый лѐгкий способ продаж: приучить к сервису бесплатно, мотивировать на доп.покупки• Онлайн игра = Продажа виртуальных товаров и спонсорство • Готовы платить 1% пользователей, 99% остальных интересны спонсорам• Устанавливаемая программа (браузер, утилита и т.д.) = Дистрибуция тулбаров и поиска, разделение доходов • Огромные деньги на партнѐрстве с поисковыми компаниями, брендированными тулбарами и другими распространяемыми компонентамиНа какие модели обратить внимание в ИТ?
  11. 11. • Компания разработала технологию, которая позволяет за секунды найти похожие изображения среди миллиардов в интернете• На какой бизнес-модели сфокусироваться: • Продажа решений В2В (издательства, спецслужбы, медицина) • Партнѐрство с фотохостингами для предоставления новых услуг потребителям (найти похожие фотки) • Партнѐрство с социальными сетями / сайтами знакомств – платные услуги «пробей фотку» • Открытие собственной поисковой системы для широкого круга • Создание системы контекстной рекламы с привязкой к содержанию изображенийУпражнение
  12. 12. Больше? @p_cherkashin www.cherkashin.ruСпасибо завнимание!

×