Проблемы в продажах, где в продаже находятся слабые, узкие места, и что нужно делать, чтобы продавать с успехом.

1. Почему у Вас нет продаж?
Автор презентации Ирина Шеремет
Консультант и коуч по продажам и работе с
клиентами
http://irinasheremet.com/

2. Потому что есть слабые
места,
где умирает успех в
продажах

3. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
Потребность
Боль
Желание
Осознание проблемы
Готовность действовать
Доверие
Качество
Решение проблемы
«Фиолетовость»
Личные качества
Профессионализм
Действия

4. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
Личные качества
Профессионализм
Действия
СЛАБОЕ ЗВЕНО №1
1
3
2

5. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
Качество
Решение проблемы
«Фиолетовость»
СЛАБОЕ ЗВЕНО №2
4
6
5

6. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
СЛАБОЕ ЗВЕНО №3
7
Не знание своего продукта

7. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
Потребность
Боль
Желание
Осознание проблемы
Готовность действовать
Доверие
СЛАБОЕ ЗВЕНО №4
8
1
0
9

8. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДУКТ ВЫ
Высокое качество
Решает проблему
«Фиолетовость»
СЛАБОЕ ЗВЕНО №5
1
1
Не знание покупателя
1
2
Отсутствие доверия!!!
1
3
Их нет или слишком мало!

9. Слабые места в продажах:
ВЫ
ПРОДУКТ
ВЫ ПРОДУКТ
ПОКУПАТЕЛЬ
ВЫ ПОКУПАТЕЛЬ

10. От 60 до 100 % успех в
продаже зависит
именно от ВАС!