Описание такого распостроненного инструмента по управлению продажами -- как "Воронка продаж". Где и как применяется, какие данные можно из него извлекать
Системный подход в организации и проведении Assessment Center в компании. Под...Vitaliy Mazurenko
Предлагаем вашему вниманию презентацию выступления Светланы Бадаевой, бизнес-тренера, генерального директора Ассоциации Бизнес Мастерства (г. Москва) на II Международной практической конференции «Оценка персонала», 10-11 июля 2008 года.
Горить його свіча : цікаві та маловідомі сторінки життя Миколи Руденка до 10...library_darnitsa
Товариство «Знання» оголосило 2020-й – роком дисидента Миколи Руденка з нагоди 100-річчя видатного письменника, філософа, правозахисника, Героя України Миколи Руденка.
Мета видання – ознайомити читачів з життєвим та творчим шляхом письменника, його політичними та філософськими поглядами на життя як правозахисника та засновника Української Ґельсинської Групи.
Системный подход в организации и проведении Assessment Center в компании. Под...Vitaliy Mazurenko
Предлагаем вашему вниманию презентацию выступления Светланы Бадаевой, бизнес-тренера, генерального директора Ассоциации Бизнес Мастерства (г. Москва) на II Международной практической конференции «Оценка персонала», 10-11 июля 2008 года.
Горить його свіча : цікаві та маловідомі сторінки життя Миколи Руденка до 10...library_darnitsa
Товариство «Знання» оголосило 2020-й – роком дисидента Миколи Руденка з нагоди 100-річчя видатного письменника, філософа, правозахисника, Героя України Миколи Руденка.
Мета видання – ознайомити читачів з життєвим та творчим шляхом письменника, його політичними та філософськими поглядами на життя як правозахисника та засновника Української Ґельсинської Групи.
Александр Рысь: Лояльность и повторные продажи Alexander Rys
Вебинар Академии SendPulse
https://sendpulse.com/ru/academy/
Докладчик: Александр Рысь
маркетолог сервиса рассылок SendPulse
На вебинаре вы узнаете:
- Consumer journey и продажи
- Что делать после первой покупки?
- Email и другие инструменты лояльности
- Этапы лояльности и ценности сотрудничества
- Лучшие примеры и кейсы
Повтор воркшопа "Упаковка бизнеса" - 17 октября 2015 года. Регистрация: http://bit.ly/1Lypx7X
- - - - - - - - - - - -
Как сделать свой бизнес привлекательным для целевой аудитории, получить критическую массу новых клиентов и увеличить количество повторных покупок?
“ПЕРВЫЕ ШАГИ”
- Почему Вашему бизнесу и продукту нужна “вкусная” упаковка
- Ключевые точки касания с Вашими клиентами и как выжать максимум из каждого касания
- Что упаковывать в первую очередь, чтобы сразу же увеличить количество продаж на 60%
- Slack-adjuster. Как 3% клиентов могут сделать 97% вашей прибыли
- Инновационная модель упаковки, позволяющая получать сотни потенциальных клиентов в день
- Почему при модели продаж, которую Вы сейчас используете, Вы теряете до 45% прибыли
“КАК СОЗДАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ”
- Как создать продукт, который будет пользоваться спросом конкретно у Ваших клиентов
- Инструменты создания доверия и как их использовать, чтобы превращать клиентов в фанов
- Создание “притягивающего персонажа” в Вашем бизнесе (увеличит отклик на Ваши предложения в 3-4 раза)
- Съемка, написание и упаковка продающих отзывов
как найти “узкие места” Вашего предложения и исправить их
- Как использовать популярную технологию “Launch” для упаковки Ваших продуктов и услуг
”САЙТ КАК ЛИЦО ВАШЕГО БИЗНЕСА”
- A/B тестинг. Увеличение конверсии ваших сайтов и посадочных страниц
- 5 must-have элементов посадочной страницы, о которых Вы не знали
- Сервисы, упрощающие создание и отслеживание показателей Landing Page
- 4 критические ошибки, которые допускают 96% предпринимателей на своих сайтах
- Как не допустить ухода посетителя из сайта с пустыми руками
- Как увеличить продажи с
Одним из краеугольных камней моей продуктивности является ритуал дня. Постоянно пополняю его новыми инструментами, а иногда пересматриваю целиком. Экспериментирую. Ведь что такое ритуал? Это процесс, система или структура, который организует взаимосвязь различных инструментов, для решения той или иной задачи. Да, это последовательность действий. Однако он имеет направленность и потому должен оставаться гибким
http://bestbooks4business.blogspot.ru/2016/03/blog-post_22.html
Solar inView - Security Intelligence, инструмент визуализации разноуровневой аналитики по ИБ, мониторинг результативности и эффективности ИБ, система поддержки принятия решений.
Стратагема ( чжимоу ) означает стратегический план, в котором заключена какая-либо ловушка или хитрость. Это понятие одновременно означает и сообразительность, изобретательность, и находчивость.
Существует 36 основных (классических) стратагем.
Стратагемный анализ - это процесс разложения на стратагемы явлений с целью его более подробного и тщательного изучения, а также выявления его природы и последствий.
1. Эффективные продажи
«Воронка продаж»
построение прозрачной системы работы с клиентом
2. • Каждый владелец собственного бизнеса;
• руководитель коммерческих отделов;
• отделов продаж.
Каждый, кто по настоящему ответственен за привлечение
клиентов в компанию
3. Каждый из нас провел дни и ночи — думая над
тем, как развить и усилить собственную систему
продаж
4. Наверняка, Вам в голову приходили десятки, а
может быть сотни идей
17. Каждый раз предлагая что-то новое
Бесплатный
продукт
Более
дорогой
продукт
Основной
продукт
Сопутствующие Сервисное
товары сопровождение
18. Никогда не забывая про старых клиентов
Бесплатный
продукт повторная
Более
дорогой
продажа
продукт
Основной
продукт
Сопутствующие Сервисное
товары сопровождение
21. Автобизнес
Предложил
Предложил
доп. товар
Продал техническое
машину • Коврики обслуживание
• Тонировка
стадия 3
стадия 1 стадия 2
22. Несколько раз предложили
сервисное обслуживание
Предложил
сопутствующий
товар
Предложил
•Коврики
Продал машину техническое
•Тонировка
обслуживание
•Резина
•… Сотни различных
вариантов.
23. И продали клиенту новый
автомобиль
Предложил
сопутствующий
товар
Предложил
•Коврики
Продал машину техническое
•Тонировка
обслуживание
•Резина
•… Сотни различных
вариантов.
24. Магазин по продаже
обуви
Средства
Продал
ухода за Ремонт
обувь
обувью
Бонусы и скидки
25. Проектный бизнес
Первый Коммерческое Заключение сервисное
…
контакт предложение договора обслуживание
26. Инфобизнес
Бесплатный
обучающий Дорогой
Платный
материал коучинг или
…
курс
консалтинг
или
подписка
30. 1 2 3
«Воронка продаж» — инструмент
отслеживания метрик
план
факт – 80%
факт – 60%
факт – 50%
факт – 30%
Стадия 1 Стадия 2 Стадия 3 Стадия 4
31. Он показывает, сколько клиентов
отрабатываются сегодня на той или
иной стадии
факт – 80% факт – 50%
факт – 60%
факт – 37%
Стадия 1 Стадия 2 Стадия 3 Стадия 4
32. И как меняются стадии работы с
клиентами
факт – 80%
факт – 50%
факт – 60% факт – 40%
отчетный период, например — прошедший месяц
ушел
33. Можно увидеть
динамику
• За прошедший день;
•неделю;
•месяц;
•год.
39. Вроде бы всё хорошо — продаж много
план
факт – 110%
факт – 60%
факт – 30%
факт – 0%
получаем
деньги
привлекаем
потенциаль
ных
Но скоро денег не будет, так как сегодня нет
клиентов
потенциальных клиентов
41. Нулевые продажи, при
отличной и активной работе.
факт – 100%
факт – 100%
план
факт – 100%
факт – 0%
получаем деньги
…
…
привлекаем
потенциальных
клиентов
Не умеет выбивать деньги?
Отправить на обучение? Или в отдел
привлечения потенциальных клиентов?
42. Деньги получены, проекты закрыты, но
нет новых клиентов…
план
факт – 100%
факт – 90%
факт – 0%
факт – 0%
получаем деньги
…
…
привлекаем
потенциальных
клиентов
Может быть хочет уволиться или уйти в отпуск?
44. Отдел привлечения потенциальных клиентов даёт много
плохих контактов или недоработка отдела продаж?
факт – 100%
план
продажи
потенциальные клиенты
Может быть не тот продукт?