BIG IDEA: Как создаются креативные идеи для бизнесаНетология
Видеозапись открытого занятия «BIG IDEA:
Как создаются креативные идеи для бизнеса» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1lMBDgZ
Качественный креатив в совокупности с сильным продакшном – это, как стрела уверенного в себе индейца – она всегда попадает в цель. Как превратить творчество в бизнес по продаже идей?
Из презентации вы узнаете:
- Что такое креатив и как он повышает оборот бизнеса.
- Кто в команде отвечает за «идеи».
- Составляющие креатива: цель, аудитория, сообщение, УТП продукта.
- Этапы разработки «Big Idea»: от брифа до утверждения проекта.
- 5 основных методов творческого процесса.
Как пройти путь от идеи до инвестиций и избежать подводных камней?
– Четыре этапа при разработке стартапа
– Менеджерское мышление: каскад или agile
– Как создать ценность в стартапе
Всё это описано в презентации мастер-класса "roadmap успешного стартапа".
Как сделать презентацию вашего инновационного стартапа инвесторам максимально эффективной? О чем говорить, а о чем - лучше не надо? Что насчет дизайна?
26 января в рамках образовательного блока программы резидентства HSE{Pro} предприниматель и эксперт Алексей Черняк провел открытое занятие по исследованию потребителей.
BIG IDEA: Как создаются креативные идеи для бизнесаНетология
Видеозапись открытого занятия «BIG IDEA:
Как создаются креативные идеи для бизнеса» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1lMBDgZ
Качественный креатив в совокупности с сильным продакшном – это, как стрела уверенного в себе индейца – она всегда попадает в цель. Как превратить творчество в бизнес по продаже идей?
Из презентации вы узнаете:
- Что такое креатив и как он повышает оборот бизнеса.
- Кто в команде отвечает за «идеи».
- Составляющие креатива: цель, аудитория, сообщение, УТП продукта.
- Этапы разработки «Big Idea»: от брифа до утверждения проекта.
- 5 основных методов творческого процесса.
Как пройти путь от идеи до инвестиций и избежать подводных камней?
– Четыре этапа при разработке стартапа
– Менеджерское мышление: каскад или agile
– Как создать ценность в стартапе
Всё это описано в презентации мастер-класса "roadmap успешного стартапа".
Как сделать презентацию вашего инновационного стартапа инвесторам максимально эффективной? О чем говорить, а о чем - лучше не надо? Что насчет дизайна?
26 января в рамках образовательного блока программы резидентства HSE{Pro} предприниматель и эксперт Алексей Черняк провел открытое занятие по исследованию потребителей.
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
22 марта 2016 года.в Бизнес-инкубаторе ВШЭ состоялся открытый мастер-класс по входящему маркетингу. Спикер - маркетолог и управленец, CEO Mailfit Михаил Терентьев.
Ошибки входа. Или как заходить в интернет правильно.Андрей Ситко
Типовые ошибки первых шагов в интернете. Почему сайт это намного проще чем кажется. Какие веб-студии бывают и какие моменты нужно учесть в работе с ними. Магия превращения посетителя в покупателя.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
22 марта 2016 года.в Бизнес-инкубаторе ВШЭ состоялся открытый мастер-класс по входящему маркетингу. Спикер - маркетолог и управленец, CEO Mailfit Михаил Терентьев.
Ошибки входа. Или как заходить в интернет правильно.Андрей Ситко
Типовые ошибки первых шагов в интернете. Почему сайт это намного проще чем кажется. Какие веб-студии бывают и какие моменты нужно учесть в работе с ними. Магия превращения посетителя в покупателя.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Силиконовая долина: закулисье глазами HRBBDO Group
Как работают в Airbnb? За что увольняют из Facebook и Google? Какая культура царит внутри этих компаний? HR-директор BBDO Group Марина Швоева делится впечатлениями от поездки в Силиконовую долину.
Владимир Волошин: «Секреты железных атлетов Ironman»BBDO Group
Владимир Волошин, сооснователь проекта IRONSTAR, многократный участник соревнований по триатлону и беговых марафонов, 4-кратный участник IRONMAN, преодолевший также 240 км по пескам Южной Сахары, поделился секретами достижения сверхцелей.
Добро пожаловать в "Secret Service Entertainment Agency".
С 2007 года Secret Service Entertainment Agency является лидером в области управления информацией и делами известных персон, публичных компаний, артистов и представителей шоу-бизнеса.
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Книга Андрея Полищука
Для кого эта книга:
Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов.
Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши.
Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.
Компаниям, даже маленьким, важно
задуматься про создание брендинга сразу,
иначе крупным бизнесом можно и не стать.
Узнайте, как работает брендинг с
точки зрения психологии клиентов.
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Фил Роули, директор по глобальным инновациям PHD, медиа-мыслитель и всемирно известный digital-стратег, рассказывает как подготовиться к революции искусственного интеллекта в индустрии рекламы и коммуникаций.
10 июня 2015 года на «Кухне BBDO» Мария Петрова, творческий директор BBDO Branding, и Ольга Коваленко, дизайнер BBDO Branding и профессиональный типограф, рассказывали о шрифтах.
Видеозапись лекции можно посмотреть по ссылке http://youtu.be/SB-UojTs_Oo
Профессор Первого государственного медицинского университета, доктор медицинских наук, физиолог Павел Умрюхин выступил на «Кухне BBDO» и рассказал, какие специфические механизмы обеспечивают работу головного мозга в момент творчества? Как знания основ физиологии помогут оптимизировать деятельность мозга? Какие факторы способствуют и, наоборот, препятствуют проявлениям творческого интеллекта? Как развить творческие способности?
Как не наступить на грабли — секреты успешной презентацииBBDO Group
Кристина Танчер, директор отдела по работе с клиентами BBDO Moscow, рассказала представителям НКО о том, каких ошибок можно и нужно избегать при подготовке презентации.
Четыре интернет-пользователя из пяти активно присутствуют в социальных сетях – это примерно 1,43 миллиардов человек, выходящих на связь через вики, блоги, фейсбук, твиттер, Tumblr или любые другие существующие или развивающиеся общие интернет-пространства.
Для большинства из нас социальные сети – это что-то личное, чем мы пользуемся на работе, но необязательно по работе, или, по крайней мере, не официальным образом. Мы живо переключаемся с наших почтовых ящиков на странички социальных сетей и обратно. Зачастую мы охотно прерываем более рутинную работу чем-то более развлекательным, например, просмотром ленты новостей фейсбука.
Многие компании, считая эти перерывы угрозой производительности, идут на вроде бы совсем крайние меры и блокируют доступ к социальным сетям на работе. Они предполагают, что сотрудники будут работать эффективнее, если им оставят более формальный набор инструментов, состоящий из электронной почты, встреч и презентаций в PowerPoint.
Просвещенное меньшинство, однако, убеждено в противоположном. Они расширяют свой традиционный набор теми инструментами и практиками, которые предлагаются социальными сетями. Вместо того чтобы воспринимать социальные сети как нечто, требующее контроля, они максимально используют интерактивный характер социальных сетей, коллективное действие, к которому те побуждают, и прозрачность, которую они требуют.
Возможно, социальный бизнес является следующим шагом в развитии, это новая модель работы и взаимодействия. Это бизнес, успех которого опирается скорее на участие всех, чем на результаты немногих. Стратеги Мэгги Кристи (Maggie Christie) и Мичегро Чисолм (Michegro Chisolm) из Проксимити Оклэнд (Proximity Auckland) решили копнуть глубже, чтобы понять, что собой представляет социальная модель ведения бизнеса и чем она выгодна в равной степени брендам и потребителям.
Читайте, делитесь с другими и наслаждайтесь.
4. Иерархия целей
Бизнес-задачи
Маркетинг-задачи
Коммуникационные задачи
Задачи для креатива / медиа / BTL
Задачи, которые
решаются средствами
всего бизнеса
Задачи, которые
решаются только
средствами маркетинга
Задачи, которые решаются
только средствами
коммуникации
Задачи, которые решаются
только средствами
конкретных дисциплин
9. Дополнительная информация
• Известно, что в Sainsbury’s 14 000 000
покупателей.
• В среднем, каждый покупатель совершает
покупки 1 раз в неделю или 52 раза в год или 156
раз за 3 года
10. Поэтому…
• Чтобы Sainsbury’s дополнительно заработал £2.5
миллиарда, каждый покупатель при совершении
каждой покупки должен дополнительно
потратить:
– 2 500 000 000 : 14 000 000: 156 = £ 1,14
13. Покупатели Sainsbury’s
• Женщины, хозяйки, каждый день готовят для
семьи. Покупают продукты на следующую неделю
• Имеют четко расписанное меню на всю неделю,
которое повторяется каждую неделю – имеют
один и тот же список покупок на неделю на
протяжении многих лет
• Поэтому для них покупка продуктов в Sainsbury –
это скучная рутина и покупки совершаются на
автомате (sleepshopping)
14. • Их немного беспокоит, что они все время готовят одно и то
же
• Они хотели бы разнообразить свое меню, но им будет
сложно отказаться от своей многолетней рутины
15. Коммуникационная задача
• Убедить их купить один дополнительный продукт,
показав, что с помощью этого продукта можно
приготовить что-то другое, практически не меняя
своего меню
– 1 дополнительный продукт = 1 фунт
16. Задача для креатива
• Показать, как с помощью дополнительного
продукта можно приготовить что-то другое,
готовя, в принципе, то же самое
24. Background: описание существующей ситуации
• Компания Intouch – оперирует на рынке прямого
страхования, т.е продажи полисов осуществляются по
телефону или через интернет.
• Количество звонков в колл-центр – важный показатель
эффективности рекламной компании
27. Маркетинг-задача
• Увеличить в общем соотношении клиентов (тех, кто купил
полис) долю опытных и ответственных водителей
– Покупают полисы, но редко попадают в ДТП, поэтому
не требуют компенсаций
28. Проблема
• Из числа людей, которые позвонили в колл-центр,
страховку купил очень маленький процент
29. • В чем проблема?
• Как нужно поставить цель для
коммуникации, чтобы с ней бороться?
32. Не все клиенты, которых привлекает бренд, для
него одинаково желательны
В колл-центр звонили те, кого
привлекала реклама
А бренду нужны те, кто
обеспечит прибыльность
33. Правильная постановка задачи для
коммуникации
• Увеличить качественный траффик в колл-
центр и на сайт
–Коммуникация должна привлекать тех
людей, которые нужны бренду
34. Задача для креатива
• Изменить коммуникацию так, чтобы она
привлекала опытных ответственных водителей
36. Формулировка задачи должна быть
• Достаточно открытой, но иметь один четкий фокус
• Направлять креативную мысль, но не
ограничивать ее
• Концентрироваться на содержании, а не на
деталях воплощения
37.
38. Как ставилась задача Микеланджело?
1. Покрась потолок?
2. Покрась потолок красными, зелеными, желтыми и
золотыми красками?
3. Нарисуй на потолке херувимов, ангелов и немного
смертных?
4. Нарисуй на потолке фреску, изображающую сотворение
мира, грехопадение людей, гнев божий, потоп и
спасение Ноя и его семьи в ковчеге?
5. Сотвори шедевр, отдающий дань великой славе божьей
и служащий вдохновением для всех людей на земле?
41. Источник бизнеса
• Группа людей, с помощью которых бренд решает свои
бизнес задачи:
– за счет кого компания планирует растить свой бизнес:
защищать свои позиции, увеличивать прибыльность,
растить выручку
42. Примеры описания источников бизнеса
• Источник бизнеса Sainsbury’s:
– Существующие покупатели Sainsbury’s
• Источник бизнеса Intouch:
– Опытные водители (стаж 5 лет), аккуратно водят,
регулярно покупают КАСКО, редко попадают в ДТП
44. Целевая аудитория
• Группа или группы людей, на которых бизнес
решил направить свои маркетинговые усилия /
люди, которым которым адресована
коммуникация
46. Пример: Gillette India
• Источник бизнеса для бритв Gillette: все мужчины
– Индийские мужчины бреются неохотно, так как
считается, что небритые мужчины выглядят
мужественно и сексуально
– Если мужчины будут бриться чаще, то бизнес Gilette
будет расти
• Кто может убедить мужчин бриться чаще?
– Женщины – целевая аудитория коммуникации Gillette
48. Инсайт – это…
• Откровение, открытие, озарение, которое объясняет суть
происходящего и собирает разрозненные куски информации в
целостную картину
• Объяснение почему люди делают что-то или не делают чего-то
– Что люди делают, в отличие от того, что они говорят, они делают, или
мы думаем, что они делают
– Чем отличаются их потребности от их желаний и фантазий
• Открытие или откровение о потребителе, которое позволяет растить
бизнес
• Инсайт – указывает направление к действию
49. Инсайт – открытие о потребителях, категории,
рынке, которое дает тебе преимущество
50. Пример: Flower Power
• Многие мужчины редко дарят цветы, в лучшем случае дарят цветы на день
рождения и почти не дарят цветов без повода. Почему?
• Для женщины цветы – это проявление романтических чувств, но мужчины
прагматичны. Для мужчины знак внимания к женщине – это либо взятка, в
ответ на которую они рассчитывают получить что-то приятное для себя, либо
компенсация за грехи в прошлом.
• Цветы на день рождения не имеют такого эффекта, поскольку женщины
воспринимают их как должное. Поскольку мужчины дарят цветы только на
день рождения, то они считают, что цветы не могут использоваться в качестве
«транзакции»
• Следовательно, мужчинам надо показать, что даря цветы без повода,
они получат тот эффект на который рассчитывали
52. Как продать косметику по уходу за кожей лица
женщинам в исламских странах, которые носят
паранджу?
• Единственная часть лица, которой исламские женщины уделяют огромное
внимание – глаза. На макияж глаз женщины затрачивают невероятные усилия
и очень много времени. Как продать им средства по уходу за кожей, если все,
что их волнует – это глаза?
• Для того, чтобы написать хороший портрет важно иметь хороший холст. Кожа
лица– это холст, на котором «нарисованы» глаза. Чем совершеннее холст, тем
больше шансов подать глаза в выгодном свете. Чем хуже холст, тем больше
шансов испортить картину
Источник инсайта: Культура
53. Страховым компаниям не нужны все
владельцы автомобилей
• Страховым компаниям нужны ответственные люди,
которые регулярно платят страховку и редко попадают в
ДТП. Чем больше таких людей, тем устойчивее бизнес –
модель компании
Источник инсайта: Рынок и категория
54. В основе кампании может быть интересный факт
или наблюдение:
• 7% людей хотят получить в подарок на Новый Год
мобильный телефон и только 4% людей их получает.
Телефон – очень желанный подарок
http://www.youtube.com/watch?v=hcE0TrkUva4
56. Что это такое?
• Предложение, сделанное
от имени бренда так,
чтобы потребитель был
не в силах от него
отказаться
57. Чтобы быть убедительным, сообщение должно
быть:
• Одно (иметь один фокус)
• Просто и понятно сформулировано
58. Samsonite – очень прочный чемодан
Креативная интерпретация: Такой прочный, что переживет ад
59. Proposition – средство, с помощью которых мы
убеждаем целевую аудиторию совершить нужное
нам действие
• Proposition :
– Это не обязательно слоган
– Не обязательно выражается в словах
• Все больше и больше брендов предпочитают убеждать
действием
60. Proposition в действии
• Yellow Pages: С помощью Yellow
Pages можно сделать любую
работу
• Alka Seltzer: С Alka Seltzer
можно есть и пить все, что
угодно без последствий
61. Чтобы быть эффективным, сообщение должно
быть релевантно целевой аудитории
• Желательно, чтобы сообщение отвечало на инсайт,
связанный с потребителями, категорией, рынком,
культурой и т.д.
62. Пример: Intouch Car vs Piano
• Целевая аудитория: Intouch опытные ответственные
водители
• Инсайт: не покупают КАСКО, т.к. считают его напрасной
тратой денег. Они ведь ездят хорошо и поэтому с их
машиной ничего не случится.
• Задача коммуникации: показать целевой аудитории, что
есть обстоятельства (внешние факторы), которые могут
причинить ущерб машине и не зависят от водителя
• Proposition: С помощью продукта «Внешний фактор»
Intouch защищает водителя в ситуациях, произошедших
не по его вине
63. Getty Images
• Продукт: Getty Images – стоковые фотоизображение
• Целевая аудитория:
– Арт-директора
– всем, кому нужны фотоизображения без лишних финансовых и
временных затрат
• Инсайт (барьер): Для арт-директора фотосток – это всегда компромисс.
Изображения в фотостоках стандартны, с их помощью сложно
проиллюстрировать по-настоящему креативную эмоциональную идею
• Proposition: С помощью какого сообщения бренд
отвечает на барьер?
65. БРИФ
• Задача кампании:
– Что должно произойти в результате кампании
– Поставьте задачу так, чтобы ее можно было решить средствами
коммуникации
• Источник бизнеса и целевая аудитория:
– За счет каких людей кампания может решить свою задачу
– Каким людям должна быть адресована кампания
• Инсайт:
– Знание о потребителе, рынке, ситуации, жизни и т.д., которое поможет
нам сформулировать предложение так, чтобы целевая аудитория не
смогла от него отказаться
• Proposition:
– Предложение бренда (слово или действие)