1. Вебинар
Что такое правильная
реклама?
1

2. Реклама
В переводе с латыни «громко выкрикивать»
Когда и где она
появляется?

3. Ранние стадии рекламы
Личные продажи
Ограниченная аудитория

4. Появление СМИ
Многократное
увеличение аудитории

5. У рекламы нет другой
функции, кроме
одной:
ПРОДАВАТЬ!

6. «Все было хорошо, а
теперь нет звонков...»
ПОЧЕМУ???

7. * Плохо работает реклама
*Дефицит доверия
* Влияние Интернета
ИЗМЕНИЛСЯ ПРОЦЕСС
ПОКУПКИ
"Люди не верят логотипам. Люди
верят только людям"

8. Давление на наш бизнес
Покупатель Конкуренты
Наша
компания

9. Противоречия, которые
приходится решать бизнесу
1.Вы хотите продать товар сейчас, а клиент хочет
купить его потом.
Ваша Клиент решил
реклама сделать
покупку
?
Постоянная коммуникация с
Реклама
конкурента
потенциальным клиентом

10. 2. Компании требуется массовая
продажа.
Клиент требует индивидуального,
уникального подхода
Индивидуальные продажи в
массовом порядке.

11. Прерывающая реклама
= мешающая реклама
В больших городах
~ 3 000 рекламных
сообщений в день
Концентрация
внимания – 3-5 сек

12. Прерывающая реклама
Отвлекает нас от того, чем мы заняты:
-Прерывает наше чтение газет и журналов
- Прерывает просмотр фильмов
- Прерывает внимание, когда мы за рулем
Негативное
чувство
по отношению
к рекламе продавцу

13. Дальше – труднее...
Новое поколение
1.Не читает газет и журналов
2.Не смотрит телевизор
3.Привыкло получать ценности
бесплатно

14. У вас есть всего несколько
секунд, чтобы остановить
пробегающего мимо
потребителя!
Если только ваша реклама не
расположена над мужским
писсуаром!

16. Если вам сейчас смешно...
Это рекламный бизнес с
многомиллионным
оборотом!

17. Концентрация внимания
клиента на вашем
объявлении – самая
сложная задача рекламы

18. Главная проблема
современной рекламы:
ее легко игнорировать.

19. Самый важный вопрос , на
который должен ответить
заголовок:
«А мне-то
что с того?!»

22. Раньше
Отклик - 0,1%
Теперь
Отклик – 3%
Разница – в 30 раз!
НИКТО НЕ ЗНАЕТ, КАК БУДЕТ
РАБОТАТЬ РЕКЛАМА, КРОМЕ
САМОГО РЫНКА!

23. Результат
100 штук
1200 руб – затраты
3 х 5 000 руб = 15 000 руб - доход
80% остаются
2 х 5 000 руб х 6 месяцев = 60 000 руб
ИТОГО:
Затраты – 1 200 руб
Доход 75 000 руб
Возврат на инвестиции - 600%!

29. Что вы
запомнили?

30. Что
заинтересовало?

31. Что захотелось
купить?

32. Какое письмо
откроете ВЫ?
a. Онлайновая маркетинговая рассылка
б. Предложения от Avon
в. То, что я тебе обещал...
г. 30% скидки на очки
д. У тебя все нормально?
е. Сэкономьте до 70% на книгах в Озоне

33. Я – Коля
Ох! Как же Сидоров!
зуб болит!
Я – Витя
Дуров!
Ира! Зуб
болит? Давай,
вылечу!
ИРА
Я – Маша
Иванова!

34. Любая
реклама,
даже самая
плохая,
продает тем,
кому нужен
дорожный
указатель.
story

35. 3% покупателей, которые
именно сейчас АКТИВНО
ищут информацию именно
об этом товаре.
Для них подойдет даже
дорожный указатель.

36. Но есть еще те, кто:
7% готовы обсуждать идею покупки;
30% не думают о такой покупке, они и
не «за», и не «против»;
30% думающих, что этот товар им
неинтересен;
30% считающих, что этот товар им
определенно не нужен.
«За бортом» остались
40-70% потенциальных
клиентов

37. AIDA
A – attention внимание
I – interest интерес
D – desire желание
A – action действие

38. Привлекает
внимание?
Какой интерес
вызывает?
Какое желание
вызывает?
К какому действию
подталкивает?

39. Смертные грехи
малого и среднего бизнеса:
• реклама, направленная на создание
имиджа или узнавание
• реклама-извещение
• нетестированная реклама
• несфокусированная реклама

40. Реклама должна
показать, что вы
знаете проблему
потребителя
и знаете, как ее
решить.

41. Проблема сегодняшнего дня
79% людей сканируют текст
16% читают слово в слово

42. AIDA
Заголовок
A – attention внимание
Подзаголовок
I – interest интерес
Текст
D – desire желание
Указание дальнейших действий
A – action действие

43. Основные правила рекламы:
Используйте психологию
потребителя, прежде всего
любопытство
- Они смеялись, когда я сел за рояль. Но
когда я начал играть...
- 5 секретов от Дональда Трампа

44. Будьте конкретным!
- 42 способа бросить пить!
- 77 способов заработать в
интернете!

45. -
Больше фактов!

46. -
Не надо юмора!

47. Иллюстрации должны продавать!
Итог: 2,5 тыс просмотров, шквал звонков и НИ ОДНОГО
покупателя

50. Реклама должна
ЗАСТАВИТЬ ЗАДУМАТЬСЯ
* О проблеме и ее последствиях
* О ее решении и правильности этого
решения
* О выгодности и справедливости сделки
* Неоходимости принять решение
именно сейчас

51. Заголовок – Это моя проблема! - ФИЛЬТР ВАШИХ
КЛИЕНТОВ
Вводный параграф - Они обещают решить мою проблему!
Текст
1. Что они ЗНАЮТ о моей проблеме?
2. Откуда мне знать, что они МОГУТ решить мою проблему?
3. Откуда мне знать, что они говорят ПРАВДУ?
4. Откуда мне знать, что эта сделка для меня ВЫГОДНА?
5. Откуда мне знать, что я НЕ ПОТЕРЯЮ ДЕНЬГИ?
6. Что я должен СДЕЛАТЬ, чтобы получить решение
проблемы?

52. Преобразование отношения
клиента к вашему предложению
Апатия
Незначительный интерес
Средний интерес
Сильный интерес
Продажа

53. Зависит от остроты проблемы
Замучил геморрой?
Купите У и забудьте о своей
болезни.
Звоните прямо сейчас

54. Реклама таит в себе множество
сюрпризов.
То, что кажется вам на 100% удачным, не
даст продаж
То, над чем вы смеетесь, приведет к вам
покупателей в больших количествах
Дрейтон Берд:
«Откуда мне знать, будет работать ваша
реклама или нет! Спросите у потребителя!»

55. Попробуйте использовать текст
рекламы при личных продажах.
Попробуйте использовать
заголовок и посмотрите на
реакцию потребителя.
Будьте готовы быстро сказать,
что вы пошутили!

56. Тестирование заголовка
и подзаголовка
http://direct.yandex.ru

58. Дорого Дешево
Кричит громче Знает обо Подмешивает
всех мне все Виагру
1 2 3
Широкий охват Высокоточное Неординарный
предложение результат
Большой Хорошая база Чрезвычайно
рекламный данных довольные
бюджет пользователи

59. Создание имиджа эксперта
в своей области.
Установление
доверительных отношений
Нет другого выхода кроме как
на начальном этапе отдавать
информацию, нужную
потребителю, бесплатно.

60. Социальные медиа
Сообщество потребителей
Как использовать для
развития бизнеса?

61. Сбор информации
- Какие проблемы?
- Какие решения?
- Какой язык и выражения
используют?

62. Цель (в идеале):
Стать единственной
компанией на рынке,
куда потребитель может
обратиться за советом
или за решением
собственных проблем.

63. Вопросы?