Вебинар "Капитализация компании - расти и получать больше прибыли"
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•280 views
Демид Голиков подробно рассказывает о том, как расставить акценты в бизнесе, если компания готовится к росту. Как совместить рентабельность с хорошей прибылью? Какие решения должно принимать руководство, чтобы компания выросла?
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Вебинар "Капитализация компании - расти и получать больше прибыли"
Similar to Вебинар "Капитализация компании - расти и получать больше прибыли" (20)
More from Training Institute - ARB Pro Group
More from Training Institute - ARB Pro Group (20)
Вебинар "Капитализация компании - расти и получать больше прибыли"
- 1. Капитализация компании: расти и получать больше прибыли Вебинар 2 июня 2017
- 2. 2
- 3. 3
- 4. 4
- 5. Зачем становиться большим 5 Расти и получать больше прибыли
- 6. Зачем становиться большим 6 Расти и получать больше прибыли Амбиции Удержание ключевых, выгодных клиентов Рост вслед за крупным клиентом Крупные проекты более рентабельны Усилить привлекательность компании для ценных сотрудников
- 7. Итак, решение принято. 7 Расти и получать больше прибыли
- 8. Что привнести в управление? Большой долгосрочной цели – одну долгосрочную метрику Изначально выбрать правильную инвестиционную стратегию – скорость роста и мотивацию для всех, от кого зависит результативность стратегии 10 Расти и получать больше прибыли
- 9. Что привнести в управление? Большой долгосрочной цели – одну долгосрочную метрику Изначально выбрать правильную инвестиционную стратегию – скорость роста и мотивацию для всех, от кого зависит результативность стратегии Инструменты планирования на основе экспертных оценок: экономическая модель, карта рисков Контракты, в которые закладывается изменение действий компании в случае изменения ситуации 11 Расти и получать больше прибыли
- 10. Что привнести в управление? Большой долгосрочной цели – одну долгосрочную метрику Изначально выбрать правильную инвестиционную стратегию – скорость роста и мотивацию для всех, от кого зависит результативность стратегии Инструменты планирования на основе экспертных оценок: экономическая модель, карта рисков Контракты, в которые закладывается изменение действий компании в случае изменения ситуации 12 Расти и получать больше прибыли
- 11. Стратегия управления инвестициями Равномерно наращивать отдачу на активы: рост, преимущественно, за счет реинвестирования прибыли (в финансировании долгосрочных вложений заемных средств < 30%) отдача на активы ненамного выше рынка поглощение или выталкивание отмирающих конкурентов 13 Расти и получать больше прибыли
- 12. Стратегия управления инвестициями Равномерно наращивать отдачу на активы: 14 Расти и получать больше прибыли Но что если… …прибыль < инвестиционных потребностей? …крупные клиенты /проекты требуют от вас сразу взять большой объем? …инвестиций нужно слишком «слишком много» и «слишком надолго»?
- 13. Стратегия управления инвестициями …тогда рост на привлеченных инвестициях через присоединение к «чужой» экосистеме 15 Расти и получать больше прибыли
- 14. Стратегия управления инвестициями …тогда рост на привлеченных инвестициях через присоединение к «чужой» экосистеме уверенность в том, что получится – вместе формируем спрос общие инвестиции и риски выход из бизнеса с сохранением продукта, скорее чем банкротство, если что-то пошло не так 16 Расти и получать больше прибыли
- 15. Стратегия управления инвестициями …или рост на привлеченных инвестициях, используя много последовательных краткосрочных вложений вместо одного большого долгосрочного займа/кредита 17 Расти и получать больше прибыли
- 16. Стратегия управления инвестициями …или рост на привлеченных инвестициях, используя много последовательных краткосрочных вложений вместо одного большого долгосрочного займа/кредита 18 Расти и получать больше прибыли Насколько обосновано? Верить?
- 17. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 1. ориентируется на долгосрочные тенденции рынка 19 Расти и получать больше прибыли
- 18. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 2. формирует предложение для целевой клиентской группы под реальную потребность (не надуманную, не частную или диктуемую модой сезона) 3. привлекает большое число новых потребителей (не просто частоту потребления или средний чек) 20 Расти и получать больше прибыли
- 19. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 4. трансформирует цепочку стоимости на отраслевом рынке так, что выигрывают кто-то из лидеров по рыночной силе и конечные потребители 21 Расти и получать больше прибыли
- 20. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 5. 22 Расти и получать больше прибыли
- 21. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 5. генерирует цепочку «зарабатывающих» возможностей для большого числа людей и компаний 23 Расти и получать больше прибыли
- 22. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 1. ориентируется на долгосрочные тенденции рынка Например: тренд Интернет становится важнее «оффлайна»: Изменение требований к упаковке под развивающийся интернет-канал продаж Упаковка-носитель меток и чипов для мониторинга логистики и состояния продукта 24 Расти и получать больше прибыли
- 23. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 1. ориентируется на долгосрочные тенденции рынка Например: тренд Интернет становится важнее «оффлайна»: Изменение требований к упаковке под развивающийся интернет-канал продаж Упаковка-носитель меток и чипов для мониторинга логистики и состояния продукта оцифровать выгоду нашего будущего продукта для целевых клиентов 25 Расти и получать больше прибыли
- 24. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 2. формирует предложение для целевой клиентской группы под реальную потребность (не надуманную, не частную или диктуемую модой сезона) 26 Расти и получать больше прибыли
- 25. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 2. формирует предложение для целевой клиентской группы под реальную потребность (не надуманную, не частную или диктуемую модой сезона) 27 Расти и получать больше прибыли Расчет продаж нового продукта на рынке будущего строим на основе сегодняшнего рынка – динамик продаж продуктов, которые удовлетворяют эту потребность сегодня
- 26. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 2. формирует предложение для целевой клиентской группы под реальную потребность (не надуманную, не частную или диктуемую модой сезона) 28 Расти и получать больше прибыли Вид систем Доля системы в стоимости объекта Наша доля рынка по системам 2016 2017 2018 2019 2020 Электроснабжение 23% 5% 15% 20% 20% 20% Слаботочные системы 15% 10% 15% 15% 15% 15% Вентиляция, дымоудаление 15% 15% 15% 15% 15% 15% … 22% 22% 22% 22% 22% 22% … 10% 1% 5% 7% 9% 10% … 15% 8% 10% 12% 15% 15% Итого наша доля рынка 100% 61% 82% 91% 96% 96% Расчет продаж нового продукта на рынке будущего строим на основе сегодняшнего рынка – динамик продаж продуктов, которые удовлетворяют эту потребность сегодня
- 27. Как обосновать инвестиционную программу? Сформулировать стратегию, которая 3. привлекает большое число новых потребителей (не просто частоту потребления или средний чек) 29 Расти и получать больше прибыли Новые потребители: + отдельный сегмент к предыдущему расчету (не коэффициент)
- 28. Как обосновать инвестиционную программу? «Раскладывать» отклонения на понятные факторы 30 Расти и получать больше прибыли Х Время (месяцы, кварталы) Прибыль Первоначальный расчет (план) Факт
- 29. Как обосновать инвестиционную программу? «Раскладывать» отклонения на понятные факторы снижение денежного потока растянуть инвест.программу 31 Расти и получать больше прибыли Х Время (месяцы, кварталы) Прибыль ?
- 30. Итак, что привнести в управление? Большой долгосрочной цели – одну долгосрочную метрику Изначально выбрать правильную инвестиционную стратегию – скорость роста и мотивацию для всех, от кого зависит результативность стратегии Инструменты планирования на основе экспертных оценок: экономическая модель, карта рисков Контракты, в которые закладывается изменение действий компании в случае изменения ситуации 32 Расти и получать больше прибыли
- 31. 33
Editor's Notes
- наступательные действия, например: масштабирование, рост существующего бизнеса запуск нового бизнеса или направления коррекцию курса привлечение инвесторов
- наступательные действия, например: масштабирование, рост существующего бизнеса запуск нового бизнеса или направления коррекцию курса привлечение инвесторов
- Если вы реально хотите, перед вами такая задача – амбиции или выживание… Если не позволяет инвестиционный ресурс и не чувствуете спрос… Не собираюсь пропагандировать за….
- Если вы реально хотите, перед вами такая задача – амбиции или выживание… Если не позволяет инвестиционный ресурс и не чувствуете спрос… Не собираюсь пропагандировать за….
- ситуация требует скорости, не позволяет выбрать комфортный темп? прибыли нынешнего бизнеса недостаточно? что если инвестиций нужно слишком «слишком много» и «слишком надолго»? что изменить в корпоративном управлении, если компания начнет увеличивать масштаб своего бизнеса? процедура планирования и координации? делегирование? мотивация?
- например, долю рынка на территории, величину в закупке очень крупного клиента, проекты большого масштаба
- Первые шаги – проекты, контракты – оказались неудачными, деньги и усилия потрачены с минимальной отдачей, хотя компетенции вроде как приобрели. Насколько непреодолимы эти неудачи? Продолжать или нет? Обоснование стратегии роста убедительно для нас, но не можем убедить партнеров или со-инвесторов. Что еще сделать и как сказать, чтобы они продолжили участие в бизнесе или инвестиционной программе? Продолжать рост оказалось дороже и труднее, чем рассчитывали, а развернуться назад (отказаться от статуса поставщика крупного заказчика, выйти из проекта и тендера) тоже затратно. Как поступить? Кому пожаловаться? Масштабирование требует смещения фокуса в новые для вашей компании сегменты рынка и компетенции. Возможно, что в какой-то момент вы почувствуете распыление сил. Как собраться и удержать целостность, управляемость бизнеса?
- обожаем пошаговые инструкции решения задачи. я не обещаю ни одной. логику решения задачи – да. конкретные инструменты и инструкции как пользоваться этими инструментами - да но выбор инструментов, их адаптация – это жизнь
- займ под залог доли не получится если доля неликвидна в рынке. иначе это как получить вместо денег койку в коммунальной квартире. ликвидность же означает, что доле можно владеть не вовлекаясь в управлене и продать ее если надоест ее держать
- займ под залог доли не получится если доля неликвидна в рынке. иначе это как получить вместо денег койку в коммунальной квартире. ликвидность же означает, что доле можно владеть не вовлекаясь в управлене и продать ее если надоест ее держать
- заемных денег точно больше 50% а если нет биржи в РФ? – ну и что, в тоже логике, только на двусторонних соглашениях, с числом инвесторов не 100, а 20 При IPO риск потерять собственность изза неэффективности маленькой биржи в РФ неоправданно велик В отличие от предыдущего варианта, здесь нет опции продажи бизнеса
- Почему мне, собственнику, имеет смысл вместо дивидендов продолжить держать деньги в компании? Почему мне должны поверить внешние инвесторы?
- Пройтись на примерах: поставщик решений по охраны – в промавтоматизацию (надо рассчитывать последствия), но зато все эффекты работают производитель упаковки, компонентов, всего нецифрового – как он добавляет м2м, идентификации и пр на свои нецифровые продукты
- ну и т.д. еще 2-3 критерия «правильной» стратегии
- Пройтись на примерах: поставщик решений по охраны – в промавтоматизацию (надо рассчитывать последствия), но зато все эффекты работают производитель упаковки, компонентов, всего нецифрового – как он добавляет м2м, идентификации и пр на свои нецифровые продукты ВЫГОДЫ УЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ: снижение потерь товаров в пути, снижение расходов на
- Пройтись на примерах: поставщик решений по охраны – в промавтоматизацию (надо рассчитывать последствия), но зато все эффекты работают производитель упаковки, компонентов, всего нецифрового – как он добавляет м2м, идентификации и пр на свои нецифровые продукты ВЫГОДЫ УЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ: снижение потерь товаров в пути, снижение расходов на
- достижимая доля рынка – от микроуровня: через конкретных потенциальных клиентов и клиентские группы. можно ли у данного клиента достичь 100% доли в закупе? или у клиента политика не отдавать одному поставщику более 20%?
- достижимая доля рынка – от микроуровня: через конкретных потенциальных клиентов и клиентские группы. можно ли у данного клиента достичь 100% доли в закупе? или у клиента политика не отдавать одному поставщику более 20%?
- Если мы наша стратегия явно удовлетворяет этому требованию, то ее можно более убедительно оцифровать, например, используя инструмент «ЭМ». производитель решений по автоматизации сделает автоматизацию не просто процессов, а решение по управлению жизненным циклом продукта. Пока этого нет, но потребность очевидна – снизить капиталоемкость бизнеса, расходы на лизинг и сервис, увеличить предсказуемость длинных расходов, например, в связи с обновлением парка оборудования до его полного износа (типа трейд-ин, апгрейд и замена) как считать? достижимая доля рынка – от микроуровня: через конкретных потенциальных клиентов и клиентские группы. можно ли у данного клиента достичь 100% доли в закупе? или у клиента политика не отдавать одному поставщику более 20%?
- телефон – коэф, платформа itunes - доп. потребители. прирост выручк раскладвыается на аддитивные и мультипликативные факторы аэрофлот – мог бы наращивать оборот за счет тур тарифов – мультипликатор с дисконтом на цену. Победа – аддитивное решение в эк. модели
- если отлонение в целром не ясно, то каждый актор по-отельности должен быть тверже. объясняем отклонение на 60% и понимаем инструменты, какими работать + не можем объяснить на 40% - это правильно просто сказать что мы поннимаем ситуацию где-то на 60% - это звучит неуверенно
- производитель решений автоматизации – отложенная прибыль производитель упаковки – договорились о производстве смарт-упаковки с маркировкой с крупной компанией, но внедрение на их стороне задерживается на год. для них это мелочь, а для нас – объем приличный. доп время на финансирование фикс. затрат