Доклад: “Подготовка компании к привлечению финансирования на международном рынке капитала.”
Международные рынки капитала требуют от компаний, ищущих финансирования, соответствия международным стандартам в управлении, отчётности, ведении бизнеса, организационной структуре, взаимодействии с инвесторами. Размер бизнеса важен, но в определении его стоимости также необходим общий подход, чтобы внутренние оценки собственников не расходились с оценками потенциальных партнёров/инвесторов. Зачастую руководство компаний, начинающих задумываться о привлечении внешних инвестиций, не способно самостоятельно провести все необходимые трансформации бизнеса и вынуждено прибегать к помощи внешних консультантов. Доклад отвечает на вопросы: каких консультантов нужно привлекать для подготовки компании к инвестированию, каких размеров должна быть компания, какая потребность в инвестициях достаточна для начала подготовки выхода на международный рынок капитала, сколько стоит такая подготовка и как снизить расходы на её проведение с помощью грантов ЕБРР.
Два вопроса вебинара:
Первое – информация: что ждать от макроэкономики и внешнего рынка в ближайшие годы.
Второе – бизнес-стратегия и управленческий инструментарий, которые в ответ на эти ожидания добавят компании устойчивость и влияние.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
21.11.14 Круглый стол для собственников:Управление бизнесомОлег Паладьев
21 ноября 2014 г. В рамках Всемирной недели предпринимательства 2014 IEEAcademy и ГБУ «Малый бизнес Москвы» организуют КРУГЛЫЙ СТОЛ: ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
В обсуждении принимают участие эксперты международного сообщества "Союзконсалт" http://www.souzconsalt.com/contacts
ВОПРОСЫ ОБСУЖДАЕМЫЕ В РАМКАХ РАБОТЫ КРУГЛОГО СТОЛА
1.Коррекция планов на 2015 год, с учетом внешних санкций и ограничений
2.Стратегическое видение развития бизнеса для собственников
3.Инструменты планирования
4.Аудит внутренних бизнес-процессов компании, оптимизация затрат, KPI для сотрудников
5.Автоматизация бизнес-процессов на предприятии, как инструмент повышения контроля и снижения издержек
6.Коммуникации, инновационные решения для развития бизнеса
7.Роль собственника бизнеса, как лидера проектной команды
Место проведения: ЦРБ на Преображенской площади.
Адрес: г. Москва, ул. Преображенская площадь, д. 8.
Герилович Анастасия
старший специалист подразделения ВАО
ГБУ «Малый бизнес Москвы»
тел.: +7 (495) 276-24-13 (доб. 1131) gerilovich@mbm.ru
105077, г. Москва, ул. Середняя Первомайская, д. 3
www.mbm.ru
The European Union began as the European Coal and Steel Community in 1951 with 6 member states, established in the aftermath of World War 2 to foster economic cooperation and prevent future wars between European nations. It later expanded through numerous treaties to establish the European Economic Community and other bodies, growing over time from 6 members to 28 states across Europe. The Maastricht Treaty formally established the European Union in 1993 to further economic and political integration among its members.
The document provides an overview of the history, structure, and policies of the European Union (EU). It discusses the origins and evolution of the EU from the 1950s agreements that formed the European Coal and Steel Community. It describes the main EU institutions like the European Parliament, Council of the EU, European Commission, and courts. It also summarizes some of the EU's key policies and initiatives like the Euro currency, trade relations, and current issues around enlargement.
The European Union began in 1950 as an economic cooperation between Belgium, France, Germany, Italy, Luxembourg, and the Netherlands to promote peace and avoid future conflicts. It has since expanded to 27 member states with policies covering not just economics but also areas like environmental protection. The EU has a population of over 500 million people and a combined GDP of over $16 trillion. It uses the euro currency and has legislative, judicial, and executive branches to govern its policies and member states.
The purpose of the European Union is for its member countries to work together to gain advantages that would be difficult to achieve individually, such as increased economic power and influence on the global stage. While the EU coordinates policies on issues like trade, education, and agriculture, each country maintains independent control over its own laws, military, and government. Key benefits of EU membership include free trade, an common currency (the euro) that facilitates commerce, and freedom of movement and rights to live and work across member nations. The EU currently has 27 member countries, though some European nations have opted to remain outside the bloc.
The European Union provides support to Syria through various cooperation frameworks aimed at consolidating Syria's political, social and economic reforms. The EU allocates funds through its Country Strategy Paper and National Indicative Programme to support Syria in areas like administrative modernization, decentralization, economic transition, and human resources development. The EU is also Syria's main trade partner, with trade totaling over €7 billion in 2008, though Syria's exports to the EU are dominated by oil and petroleum products. Overall, EU-Syria cooperation seeks to guide Syria's own reform agenda through sharing objectives and joint projects.
Два вопроса вебинара:
Первое – информация: что ждать от макроэкономики и внешнего рынка в ближайшие годы.
Второе – бизнес-стратегия и управленческий инструментарий, которые в ответ на эти ожидания добавят компании устойчивость и влияние.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
21.11.14 Круглый стол для собственников:Управление бизнесомОлег Паладьев
21 ноября 2014 г. В рамках Всемирной недели предпринимательства 2014 IEEAcademy и ГБУ «Малый бизнес Москвы» организуют КРУГЛЫЙ СТОЛ: ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
В обсуждении принимают участие эксперты международного сообщества "Союзконсалт" http://www.souzconsalt.com/contacts
ВОПРОСЫ ОБСУЖДАЕМЫЕ В РАМКАХ РАБОТЫ КРУГЛОГО СТОЛА
1.Коррекция планов на 2015 год, с учетом внешних санкций и ограничений
2.Стратегическое видение развития бизнеса для собственников
3.Инструменты планирования
4.Аудит внутренних бизнес-процессов компании, оптимизация затрат, KPI для сотрудников
5.Автоматизация бизнес-процессов на предприятии, как инструмент повышения контроля и снижения издержек
6.Коммуникации, инновационные решения для развития бизнеса
7.Роль собственника бизнеса, как лидера проектной команды
Место проведения: ЦРБ на Преображенской площади.
Адрес: г. Москва, ул. Преображенская площадь, д. 8.
Герилович Анастасия
старший специалист подразделения ВАО
ГБУ «Малый бизнес Москвы»
тел.: +7 (495) 276-24-13 (доб. 1131) gerilovich@mbm.ru
105077, г. Москва, ул. Середняя Первомайская, д. 3
www.mbm.ru
The European Union began as the European Coal and Steel Community in 1951 with 6 member states, established in the aftermath of World War 2 to foster economic cooperation and prevent future wars between European nations. It later expanded through numerous treaties to establish the European Economic Community and other bodies, growing over time from 6 members to 28 states across Europe. The Maastricht Treaty formally established the European Union in 1993 to further economic and political integration among its members.
The document provides an overview of the history, structure, and policies of the European Union (EU). It discusses the origins and evolution of the EU from the 1950s agreements that formed the European Coal and Steel Community. It describes the main EU institutions like the European Parliament, Council of the EU, European Commission, and courts. It also summarizes some of the EU's key policies and initiatives like the Euro currency, trade relations, and current issues around enlargement.
The European Union began in 1950 as an economic cooperation between Belgium, France, Germany, Italy, Luxembourg, and the Netherlands to promote peace and avoid future conflicts. It has since expanded to 27 member states with policies covering not just economics but also areas like environmental protection. The EU has a population of over 500 million people and a combined GDP of over $16 trillion. It uses the euro currency and has legislative, judicial, and executive branches to govern its policies and member states.
The purpose of the European Union is for its member countries to work together to gain advantages that would be difficult to achieve individually, such as increased economic power and influence on the global stage. While the EU coordinates policies on issues like trade, education, and agriculture, each country maintains independent control over its own laws, military, and government. Key benefits of EU membership include free trade, an common currency (the euro) that facilitates commerce, and freedom of movement and rights to live and work across member nations. The EU currently has 27 member countries, though some European nations have opted to remain outside the bloc.
The European Union provides support to Syria through various cooperation frameworks aimed at consolidating Syria's political, social and economic reforms. The EU allocates funds through its Country Strategy Paper and National Indicative Programme to support Syria in areas like administrative modernization, decentralization, economic transition, and human resources development. The EU is also Syria's main trade partner, with trade totaling over €7 billion in 2008, though Syria's exports to the EU are dominated by oil and petroleum products. Overall, EU-Syria cooperation seeks to guide Syria's own reform agenda through sharing objectives and joint projects.
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Инвестиционный курс «Road map: подготовка к инвестициям» - «Оценка инвестицио...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Аудитория:
- начинающие предприниматели;
- основатели проектов;
- команды стартап-проектов.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Доклад: “Типичные ошибки внедрения Scrum”
С каждым годом ценности Agile принимаются все большим количеством людей, а Scrum на сегодняшний день является одним из наиболее популярных подходов к реализации многих проектов в сфере разработки программного обеспечения. Но, наряду с растущим количеством успешных внедрений Scrum’а, увеличивается и количество неудачных попыток перейти к этому замечательному фреймворку.
Из доклада Вы узнаете:
Какие ошибки наиболее часто допускают при внедрении Scrum?
Каким аспектам внедрения Scrum необходимо уделить особое внимание?
Как не наступить на чужие “грабли” при переходе на Scrum?
Доклад: “Продукт: Вам нарезать или целым куском?”
Известно, что изначально Agile позиционировали себя не так амбициозно, как сейчас. Все изменяется и, возможно, Вы по-другому посмотрите на свою ситуацию. К тому же у меня для Вас две новости: плохая и хорошая.
«Слона нужно есть по частям» — все так говорят, но мало кто знает — почему?
Конечно можно сказать словами Вольтера, что мол «common sense is not so common». Всегда есть какие-то причины, почему люди не делают очевидные вещи. Я приведу буквально три оправдания, которые мне довелось слышать недавно, и мы вместе посмотрим, как это звучит со стороны.
Как есть «Слона» или пять практических советов. Ну и самое «мясо» — инструменты, которые я считаю жизненно необходимыми. Точнее это даже не совсем «инструменты» («серебряной пули нет», мы же помним, да?) — это области особого внимания при продуктовой разработке. Все проверено на реальных командах — от стартапа до многомиллионного и долгоиграющего проекта. Будет о чем задуматься, обещаю.
Доклад: “Шахматы и Управление проектами”
Что общего между игрой в шахматы и управлением проектами? И где здесь деньги?
Оказывается, поразительно много общего, и денег много тоже!
1. Вы узнаете, в чём разница между «правильным управлением проектами» (Doing projects right) и «правильными проектами» (Doing right projects);
2. Научитесь правилам игры (Project portfolio management);
3. Увидите, как разыгрывать многошаговые комбинации (Programme management);
4. И убедитесь, что в шахматы играть могут все (Agile methods).
Доклад: “Мобильные приложения. В чем бизнес? Как выжить? Как зарабатывать? ”
Выступление будет посвящено реальному 4-летнему опыту в мобильном бизнесе. Основные тезисы
что изменилось в 2012 году
как можно заработать и почему это сложно
бизнес модели – как выбрать свою
что такое LTV и как использовать этим три буквы
много цифр )
Доклад: “PMBok 2012. Все гибче и гибче. Противопоставление PMBok vs Agile не имело смысла никогда”
Многие ошибочно считают PMBok неповоротливым монстром, водопадной методологией, следовать которой очень тяжело. Я покажу вам, что PMI давно повернулся лицом к гибким методологиям и классическое противопоставление PMBok vs Agile потеряло смысл (а может и не имело его никогда).
Тема: “Corporate freelance workflow: how to save money and don’t stuck”?
Как корпорациям/стартапам использовать фриланс на благо и не пролететь
Компании чаще всего нанимают фрилансеров либо для снижения расходов, либо потому, что не могут позволить себе аутсорсинг или собственный штат программистов (как правило — небольшие компании или стартапы). При этом менеджеры этих компаний не всегда имеют опыт работы в распределенных командах независимых разработчиков и пытаются управлять фрилансерами так, как если бы работали с ними в одном помещении. Даже если у вас есть опыт участия в распределенных командах, его может оказаться недостаточно для работы со фрилансерами.
Работая как фрилансер последние пять лет (и впервые столкнувшись с этим явлением еще в 99 году), я был свидетелем многих конфликтов и проблем, многих из которых можно избежать, если правильно построить процесс распределенной фриланс-разработки. В докладе я расскажу о важных аспектах, которые нужно иметь ввиду компаниям, привлекающих фрилансеров к работе над своими проектами. Также будет много примеров из моего опыта.
Доклад: “Полноприводное продвижение в Youtube. Не знаете как? – Научим!”
1. Кратко общий обзор о влиянии соц сигналов на бизнес в целом сейчас и в будущем!
2. Почему ютуб так важен и недооценён бизнесом как канал.
3. Чего можно добиваться при помощи грамотно выстроенной стратегии – примеры.
4. Преимущества видео маркетинга – влияние видео-медиа на вовлеченность и спамонезависимость максимальные возможности для распространения, встраиваемость и др.
5. Все ли понимают важность видео маркетинга и точек контакта (статистика-инфографика).
6. Статистика роста ютуб как канала коммуникации- глобальная и в Байнете.
7. Контент – выбор стратегии и тактика подбора материалов.
8. Инструменты продвижения бизнеса через ютуб. Канал, страницы видео.
9. Вирусность – святой грааль или “ящик Пандоры” видеомаркетинга!
10. Мультиканальность для регионализации – простое масштабирование!
11. Плейлисты как комнаты по интересам.
12. Все известные факторы ранжирования видео и важность комплексного подхода к оптимизации канала и видео.
13. Типичные ошибки, разбор кейсов.
14. Нововведения в youtube – новые (будущие) возможности оформления и брендирования каналов.
Доклад: “Чему я научился работая на себя”
Все хотят заработать денег, хотя многие хотят их просто «внезапно» получить. Если вас все еще одолевают мечты сделать это «не напрягаясь», то доклад можно пропустить. А если хотите понять, как это сделать, даже оставаясь работать на текущей должности, то добро пожаловать.
Небольшая и жизненная история о том, как происходит переключение из наемного работника в предпринимателя и как это полностью меняет подход к работе. Все только о личном опыте.
О чем расскажу:
Как начинал и первые сложности
«Ломка» сознания
Наемный работник и партнер – в чем разница.
Как выбирать тех, с кем работать
Да, теперь мое отношение к работе совсем другое, я делаю то, что мне нравится с теми, кто интересен мне. Не скажу, что это приходит даром, но оно того стоит!
Доклад: “Правила бережливого аутсорсинга или самые распространенные ошибки заказчиков”
В докладе будет рассмотрено, как поведение те или иные действия заказчика влияют на стоимость проекта на опыте 50+ проектов. Взгляд на ситуацию будет с обоих сторон, т.к. есть опыт как заказа услуг, так и их предоставления.
Рассмотрены будут действия на таких этапах:
1. изначальная постановка задачи
2. разработка прототипа
3. разработка спецификации
4. составление контракта
5. контроль разработки
6. тестирование
7. внедрение
Тема: Взгляд с другой стороны контракта
По ту сторону контракта
Начиная свою карьеру в ИТ индустрии в компании, специализирующейся на аутсорсинге разработки и тестирования, я был удивлен тому, на сколько сложными могут быть заказчики, как часто они могут менять свое мнение, и до какой степени не логичными могут быть их правила! Позже пришло понимание, что этому удивлению я был обязан неполноте своей картины мира. Еще позже я перешел из роли исполнителя проектов по заказной разработке в роль заказчика…
В своем докладе я расскажу о своих впечатлениях от этого перехода, о том, чего мне не было видно в роли исполнителя, и о том чего мне так не хватает в роли заказчика. Будут затронуты такие темы как инициация проекта и жизнь после релиза. Но мой взгляд именно здесь творится самое страшное.
Побывав по обе стороны контракта, у меня сложилась картинка о том, как должна быть заказная разработка в идеальном мире. Отдавая себе отчет в полной утопичности этой картины, я так же поделюсь ею с вами и с огромным удовольствием выслушаю комментарии в ответ.
Доклад: “Мобильный двигатель торговли. Или тормоз?”
Краткая аннотация:
“Тенденции последних лет – появление большого количества разнообразных приложений для “умных” устройств. Игры, утилиты, контент-приложения постепенно прочно входят в нашу жизнь. И превращаются в головную боль для бизнеса.
Нужно ли сражаться за мобильную аудиторию компаниям, чей бизнес не связан напрямую с продажей программного обеспечения для смартфонов? Какие проблемы предстоит решить перед созданием своего первого приложения? Какие риски учесть?
Как появление приложения повлияет на бизнес e-commerce компании?
А на отдел разработки? К чему готовиться и как жить дальше?
Смотрим на создание приложений для мобильных устройств глазами руководителя разработки платежных сервисов Mail.Ru Group”.
Основные тезисы доклада:
Миграция аудитории: где ловить новых пользователей, как удерживать старых?
Трудности перевода: другое поведение – другие подходы к продукту
Плюсы и минусы мобильности: что нового принесет создание приложений и какие проблемы предстоит решить?
Место мобильного направления в структуре большой и небольшой компании
Где деньги, Зин? Как изменится бюджет на разработку?
Как пощупать результат, если продукт бесплатен?
Мобильная разработка – это не всегда профильный для компании бизнес.
Стоит ли в таком случае тратить на нее усилия и как сделать, чтобы они не пропали даром?
О чем нужно думать руководителю разработки и менеджеру мобильного направления?
Доклад: $99: Как найти и проверить оптимальную цену софтверного продукта
Краткая аннотация:
Чаще всего дискуссия о том, по какой цене продавать свой софт или какова должна быть стоимость подписки на сервис, сводится к выбору между тремя альтернативами:
Давайте поставим цену пониже, $0.99 – продадим сто тысяч копий, – профит!
А если продадим только тысячу? Давайте лучше сделаем цену $99!
Нет, давайте возьмём цену ближайшего конкурента минус 10%, и все их продажи перетекут к нам!
Можно ли угадать с ценой ещё до старта продаж? Есть ли прямая зависимость между низкой ценой и высокими продажами? Как определить оптимальную цену ещё до того, как компания разорится? Отвечая на эти вопросы, мы в aheadWorks постоянно экспериментируем; некоторыми результатами и выводами я поделюсь с вами на IT Spring 2013.
Доклад: “Продавай мечту: реальный опыт продаж одной мобильной IT-компании”
Летом 2010 года мы открыли компанию и достаточно долгое время оставались компанией одного клиента. Первое время найти новых клиентов было достаточно сложно. Тем не менее, сейчас у нас уже 10 клиентов, и мы даже на Билла Гейтса успели поработать. ИТ-аутсорсинг нынче не так в моде, как продуктовый бизнес, но он тоже может быть интересным, если подойти к нему с огоньком.
В своем докладе я расскажу, какие методы мы пробовали, чтобы заманить в свои сети клиентов, и какие выводы из этого сделали. Речь пойдет о техническом пре-сейле, а не о рассылках, колд коллах и другой магии отдела продаж. Нам очень не хотелось продавать “тела”, нам хотелось предлагать сервис и экспертизу. В рамках доклада вы узнаете, что из этого получилось.
Доклад: Трансформация разработчик –> руководитель проектов или рассказ о том, что вас ждет после выбора управленческой карьеры.
Аннотация:
Доклад будет интересен людям, выбирающим между технической/управленческой карьерой и начинающим менеджерам проектов.
В докладе будут рассмотрены за и против такого решения и насколько управление проектами интересно с финансовой точки зрения.
Давайте посмотрим, что вас ждет на этом прекрасном пути:
Почему вы можете захотеть стать руководителем проекта?
Что поменяется в вашей работе и какими качествами надо обладать?
Какие трудности вас ждут и чему нужно будет научиться?
Какие преимущества вы получаете?
Где предел карьеры руководителя проектов и что получается по зарплате?
Как управление проектами отразиться на вашей жизни?
Основные за и против. Выбор за вами!
Доклад: “Привлечем инвестиции, оценим и продадим…”
До «беты» ещё полгода, а денег осталось на месяц? Удачный продукт готов, но нет денег на маркетинг? Пришло время задуматься о привлечении в проект внешнего финансирования.
Может ли ваш проект рассчитывать на внешнее финансирование?
Какой объём финансирования удастся привлечь?
Может ли проект рассчитывать на внимание со стороны крупных игроков ИТ рынка?
Какую долю в компании придётся отдать?
Как повысить привлекательность проекта в глазах инвестора?
Как инвестор будет оценивать проект и как поднять оценку стоимости?
Алексей поделится своим опытом привлечения инвестиций и продажи ИТ компаний, а также расскажет об образе мышления инвесторов и их ожиданиях от вашего проекта. В докладе будут раскрыты методика оценки стоимости проекта и факторы её повышения.
A. Orlov & V. Pankratov (IT Spring 2013)Sergey Gruzer
Доклад: “Стратоплан – прибыльный стартап: как получать деньги с первого дня работы компании?” совместно с Вячеславом Панкратовым
Нужна ли технологическая зрелость для запуска? Люди и люди, как их увязать? Поищем схему, в которой есть деньги. Как построить сеть партнеров?
Как и когда “дотачивали” свою бизнес-модель?
Доклад: “Secrets of Selling Your Global Software Development Services”
Многие из вас наверняка являются экспертами в области программного обеспечения, может быть даже считают себя гениями. Но технические гении не отличаются хорошими навыками в области продаж.
Этот доклад будет посвящен секретам успешных продаж услуг по разработке программного обеспечения, в частности клиентам из Северной Америки. Важно правильно оценить ваши шансы и перспективы и суметь убедить покупателя в том, что именно вы будете для него лучшим разработчиком. Из доклада вы узнаете, как использовать современные маркетинговые технологии для демонстрации ваших возможностей и убеждения клиентов.
Конечно, хорошо быть гением. Но кроме ваших родных и близких кто нибудь об этом знает?
The pitch deck outlines an investor pitch for a startup. It introduces the founding team and their experience. It then discusses the problem the startup aims to solve, the size of the market opportunity, and the solution the startup has developed. The deck also covers the traction and user acquisition strategy, business model, competition, and financial needs. The overall goal is to convince the investor that the startup has a strong team, large market need, and solution that can generate revenues and competitive advantage.
2. Smart Money: Грант + Консультант.
Требования к получателям
Потребность в инвестициях
от 500 тыс. евро
Годовой оборот:
до 50 млн. евро (валюта
баланса до 43 млн. евро)
От 2х лет на рынке
От 100 человек персонала
2
3. Какие проекты можно реализовать с
финансовой поддержкой ЕБРР
-> улучшение системы -> улучшение конкурентных
AIP ПРП
корпоративного управления; позиций;
-> помощь менеджменту в принятии -> выход на экспортные рынки,
стратегических решений построение международной сети
(планирование, маркетинг, продаж;
направление развития бизнеса); -> трансфер управленческого/
-> реструктуризация; технологического ноу-хау;
-> привлечение финансирования; -> управление персоналом…
-> Консультации по улучшению -> Помощь во внедрении
качества финансовой отчетности автоматизированных систем учета;
(управленческий и бухгалтерский -> Подготовка отчетности компании
учет); по стандартам МСФО
-> Анализ финансовой
информации с целью подготовки
внутренних и внешних
финансовых отчетов (кроме
аудита);
3
4. ПРП: помогает преобразовать бизнес из
«любительского» в профессиональный
«Любительский» Профессиональный
Все занимаются всем Структурированный
Все решения принимаются одним Совет директоров принимает решения с
человеком обязательным протоколированием
Неформальный Делегирование полномочий
Спонтанный ‘Система’ + ‘культура’
Ограниченный потенциал роста Компания «заряжена» для роста
Важная задача в процессе преобразования компании –
не убить в ней предпринимательский дух!
4
5. Программа развития предприятия (ПРП)
• Клиенты ПРП – это средние
частные предприятия (от 100
чел), имеющие потенциал стать
лидером в своем секторе
• ПРП нацелена на кардинальные
изменения управленческой и
организационной структуры
предприятия
• ПРП содействует внедрению
лучших международных практик
Использование
Совершен- Финансовое возможностей
ствование управление, для экспорта,
производства, продажи, повышение
• Привлекаются международные технологии маркетинг энерго-
эксперты имеющие мин 15 лет эффективности
опыта работы на
управленческих позициях в
специфических отраслях Продолжительность проекта от 12 до 18 месяцев
5
6. В каких проектах участвует
Программа ПРП
ОРГСТРУКТУРА И МЕНЕДЖМЕНТ стратегическое планирование,
долгосрочные цели развития, планы, миссия, стандарты управления
качеством, разработка организационной структуры и должностных
инструкций для менеджмента, внедрение информационных систем
управления (MIS), управление персоналом, управление качеством,
бюджетное планирование, повышение эффективности производства
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ диверсификация бизнеса, стратегия продаж и
маркетинга, структура отдела продаж, выход на экспортные рынки
ФИНАНСЫ управление затратами, финансовый анализ и планирование,
управление и планирование инвестиций, реструктуризация баланса,
введение должности финансового директора, управление долгом
ОПЕРАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ управление поставками (SCM),
управление ресурсами, закупками, запасами, повышение
производительности, загрузки мощностей, улучшение эффективности
производства
6
7. ПРП: Примеры/Истории успеха
Клиент: ЗАО «Ялина» -- одно из старейших предприятий,
оказывающее бытовые услуги населению (50 мастерских в Минске).
Результат: Специалисты ПРП посетили ряд мастерских и
разработали новый дизайн интерьера мастерских. Согласно новой
стратегии компания начала диверсифицировать свой бизнес за счет
предоставления новых услуг. После ребрэндинга СЗАО «Ялина»
получило гран при профессиональной номинации конкурса «Бренд
года 2012».
• На сегодня в Программе ПРП участвуют 4 компании из ИКТ сектора
Беларуси.*
*По мере завершения проектов им будет отправлен запрос по поводу возможности раскрытия информации. В
случае положительного ответа – будут примеры из сектора ИКТ.
7
8. Программа улучшения финансовой
отчётности (AIP)
Компенсация затрат предприятия на:
Консультации по улучшению качества финансовой
отчетности (управленческий и бухгалтерский учет)
Анализ финансовой информации с целью подготовки
внутренних и внешних финансовых отчетов (кроме аудита)
Помощь во внедрении
автоматизированных систем учета
Подготовка отчетности компании
по стандартам МСФО
8
9. EBRD VCIP: Программа Венчурного
Финансирования (ПВФ) ЕБРР
Участие в акционерном капитале
Что такое
высокорискованных/высокодоходных компаний
венчурное
технологического сектора с инновационной бизнес
финансирование?
моделью/технологиями
The Risk/Reward Matrix
High Risk
Запуск Программы
Investment Risk
состоялся с целью
стимулирования венчурных
ПВФ ЕБРР…
инвестиций в странах
Low Risk
присутствия ЕБРР (в том
числе Беларуси)
Low Return High Return
Potential for Return on Investment
•€100m будут инвестированы в 15+ компаний в течение 4 лет
•Инвестиции в начинающие и растущие компании только
…будет
совместно с опытными венчурными инвесторами
использовать
(соинвестирование)
подход
•Профессиональная компания банкиров с опытом
портфельного
инвестирования в технологический сектор со штаб-
инвестирования
квартирой в Лондоне работает совместно с региональными
представительствами
9
10. Контакты
Программа деловых консультационных
услуг ЕБРР
ул. Энгельса 34a, строение 2, Минск
Тел.: 8 017 210 4763/ 64
Факс: 8 017 328 3522
Денис Шаврук
Специалист по проектам в Беларуси
E-mail: shaurukd@ebrd.com
www.ebrd.com/sbs/belarus
10